在泉州供应商大会上的讲话发言.docx

在泉州供应商大会上的讲话
尊敬的xx、各位同仁：
大家好。
作为供方代表参加今天的这个供应商年会，我首先想用一句大家非常熟悉的歌词来表达泉州亿乐电力服务公司多年来对我们兴乐集团鼎力支持的感谢之情。哪句歌词呢。就是《感恩的心》里所唱的“感恩的心，感谢有你""”。我要感谢有亿乐这样的忠诚客户精诚协作，带动了兴乐的核心竞争力和今天的发展成就；我要感谢有亿乐这样的合作伙伴抱团取暖，使兴乐安然渡过了2008的经济寒冬。
好风凭借力，送我上青云。
我们兴乐集团始创于1985年。20多年来，我们凭借与广大客户的通力协作、凭借全体员工的团结拼搏，取得迅速发展壮大，成长为一个具备较强国际竞争力的大型电线电缆企业集团，综合实力跃居中国民营企业500强、中国制造业500强、中国机械500强、中国电线电缆20强、XX省百强企业，还负责了国家火炬计划项目的实施，通过了国家级实验室认可，建立了国家级博士后科研工作站等。2008年，虽然受美国次贷危机引发的金融风暴的冲击，但凭借与广大客户、合作伙伴抱团取暖，共御寒冬，企业继续实现平稳健康运行，销售收入不但下降，反而逆市飘红，同比增长了16%，再创历史新高。
回顾兴乐的发展历程，一路风雨，一路坎坷，一路欢乐，一路收获。饮水思源，我们不能忘记、不会忘记，也永远铭记所有在兴乐
1发展历程中给予兴乐关心、关爱和支持的广大客户和合作伙伴，正是有了大家的支持，才有兴乐的昨天和今天，也才可能会有兴乐的明天。在这里，尤其要感谢亿乐公司对我们兴乐公司十多年如一日的信任、关爱和鼎立支持，让我们在泉州建立了稳固的根据地并向周边辐射，共同携手建设了一批高质量、高水平的项目，为兴乐的发展壮大做出了不可磨灭的贡献。
2009年，金融危机制造的经济“寒潮”一时还难以消退，危机之时，更需要战略合作伙伴抱成一团，同舟共济。作为亿乐的供应商，我们在此郑重承诺，兴乐集团将秉承质量创品牌，诚信赢客户的经营方针，提升自身生产、研发、管理的能力，引进精良设备和先进生产线，精益管理、精耕细作，制造出让亿乐满意的产品，提供让亿乐满意的售后服务，争做优秀供应商。同时，我们也诚挚希望亿乐公司能给予我们兴乐一如既往的关注、帮助和支持。让我们共同努力，风险共担、利益共享，共同抵御市场风险、金融风险，精诚合作，和衷共济，以平等互利、互惠共赢的理念来创造和谐公平的经营工作环境，创造各自企业发展美好的明天。
第二篇：在采购供应商大会上的讲话在采购供应商大会上的讲话
尊敬的各位来宾、朋友们：
大家好
今天，我们在这里隆重举行2008年供应商大会，在此，我代表本公司对各兄弟单位、各位来宾表示热烈的欢迎，衷心感谢你们对我这一年工作的支持和信任。
如果说，过去的一年是国际市场持续恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友顶住市场压力，重信守诺克服各种困难向我公司源源不断供应优质的货源为本公司发展取得阶段性成果的日子。
值此大会隆重召开之际，向共同谱写了本公司辉煌篇章的各位供应商朋友，表示衷心的感谢。感谢你们在本公司的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为本公司的快速发展所付出的艰辛努力。把优质的货源蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国际优质的货源形势持续恶化等盛宴并未如期的到来，所以，方便了优质的货源流通管理，缩短了供货周期。
谢谢在座的供应商朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们。回顾了过去一年与各优质的货源供应商朋友友好协作所取得的成就后，我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来。
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会圆满成功。共同祝愿我们未来更加辉煌。
第三篇：供应商大会讲话互利共赢开创未来
——天水二一三电器有限公司常务副总经理杨大友在2012年供应商大会上的讲话尊敬的各位合作厂商、伙伴：
大家好。
今天，我们在这里隆重召开天水二一三电器有限公司2012年度供应商大会，我谨代表公司全体员工，对各位合作厂商伙伴长期以来在公司发展历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢。向各位能在百忙之中来参加我们的大会，表示最热烈的欢迎与最诚挚的感谢。
2012年，在欧债危机反复恶化、全球经济持续低迷的背景下，国内经济增长明显放缓，大量的企业出现了生产经营困难、经济效益滑坡的现象。天水二一三公司也经历了前所未有的困难，主要经济指标未能达到预期目标，企业增速放缓，但公司依然保持着运行平稳、蓄势待发的良好态势。为此，我代表公司感谢大家一直以来的风雨相伴、共同前行。
2013年，世界经济仍处在调整期，国内经济形势难以根本改观。同时也应看到，随着政府稳增长的一系列政策措施落实，以及政策效应的逐步显现，中国经济出现了企稳回升的迹象，崭新的一年已经向我们走来，既有着挑战，也存在着机遇，我们将秉承“互利共赢，共创未来”的合作理念，实现天水二一三公司与合作厂商之间相得益彰、相互促进的良好局面。
下面，根据我公司未来发展的战略目标，我与各位就未来的合作事宜交换一下看法：
一、供需关系是一个平等互利、相互依存的双赢关系
回顾公司的发展历程，天水二一三电器有限公司能够发展到年产值达数亿的规模，是同各位合作厂商的紧密配合，共同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的感情。
供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。
拓展物资采购与供应商的深层合作，谋求互利互惠、合作双赢、共同发展之路是企业发展的基本保障。为此，我们要求采购与供应的双方必须遵守“公平、公正、廉洁自律”的行为规范，严格信守《质保协议》、《采购协议》和《廉洁协议》的承诺，消除不正当竞争，在企业与供应商联盟携手、共谋发展的道路上共同努力，建立一个健康的、讲道德、高水平的合作伙伴关系。
二、买方市场和满足要求依然存在一定的差距
买卖关系是市场经济中最普遍、最基本的关系。一般情况下在生产过剩时容易造成供给大于需求的买方市场出现。但是，买方市场并不一定会必然导致买方在交易上处于有利地位，也不一定导致买卖双方之间的平等关系由于商品的供大于求而被打破。因为，虽然买方有任意选择商品的主动权，但是在激烈的市场竞争中，卖方依然可以凭借“供货及时、品质优良、价格合理、服务周到”牢牢掌握交易主动权。
对于在座供应商家而言，我公司是买方，而对于我们的用户而言，
我们公司又是卖方。在企业长期经营发展的过程中，我们发现，目前在国内商品交易过程中普遍存在着一个矛盾：一方面是商品明显的供大于求和严重的产能过剩，另一方面却是能够完全满足要求的商品又十分短缺。因此，卖方树立“以市场为导向的经营管理理念”才是获得企业发展和长足优势的制胜法宝。
三、质量问题在市场形势不好的时候更应予以关注
2012年是充满挑战的一年，市场需求明显趋缓，尤其是控制电器订单降幅较大，生产成本居高不下，企业资金压力加大。同时，产品质量问题在市场形势不好的时候产生放大效应，给企业在激烈的市场竞争中造成恶劣的影响。
“质量是企业的生命”。物竞天择，适者生存。当今的世界，是开放的世界，发展浪潮波涛汹涌，一个企业要在竞争中乘风破浪，立于不败之地，靠的是什么呢。靠的就是优良的产品质量。企业要发展，就是要抓住机遇，而能够抓住机遇的那一支强有力的手——就是质量。企业若想在竞争中生命不息，发展不殆，那么必须使全体职工增强质量意识，加强生产现场管理，进行质量攻关。
我们大家经历了前所未有的考验，我们需要用创新思维、发展的眼光正视困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。
四、以诚信为根本是实现持久合作关系的前提
几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是天水二一三电器有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用诚信铺成之路。
双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。
沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商大会，为我们大家提供一个交流沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础。
尊敬的各位朋友，让我们一起期待更辉煌的明天，希望接下来的日子里，我们一起努力、开疆拓土、乘势而上、共赢未来。让我们携起手来，为而奋斗，永不松懈，共同努力，携手并进，铸就并实现我们共同的梦想与荣耀。
最后，祝本次供应商答谢会圆满成功。
谢谢大家。
第四篇：供应商代表在电信公司供应商答谢大会上的发言供应商代表在电信公司供应商答谢大会上的发言
尊敬的xx电信有限公司领导、尊敬的各位业界同仁：
大家晚上好。非常高兴能出席本次盛会.能够与诸位欢聚一堂，并接受主办方的荣誉奖项，本人深感荣幸。
首先，我代表**公司，感谢xx电信有限公司给予鄙公司的殊荣。能够得到客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉
；**公司和我本人为能获得xx电信版权所有公司授予的“战略合作伙伴”资质及“2005年度优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
xx电信公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对合作供应商有着良好的示范和带动作用。**公司作为坚持自主研发、致力技术创新的系统集成公司，通过与xx电信公司的合作，得到了自身综合能力的大幅提高，在此，由衷的向xx电信公司表示感谢。
**公司与众多合作伙伴在共同服务xx电信公司、支持通信事业的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，表达对众多合作伙伴的感谢。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在xx电信公司的带动下，我们将会和众多合作企业一道，秉承创新、合作、共赢的理念，配合xx电信公司，助力xx电信公司的高速发展。
瑞雪兆丰年，值此新年之际，祝xx电信公司蓬勃发展，祝合作伙伴事业昌盛。并提前给大家拜个早年。
谢谢。
第五篇：在供应商会议上的讲话在力神电池股份有限公司2011年供应商大会上的讲话
力神公司高级副总裁：张仁柏
尊敬的各位供应商老板及供应商代表：
大家好。非常感谢大家在百忙之中参加今天的会议，在座各位都是力神公司的供应商，不管合作的时间长短，大家可以说是利益相连的伙伴都是锂电产业的排头兵。因此，我非常高兴大家能共聚一堂，互相学习、互相交流、求同存异、共谋发展，本次的会议主题是：抓机遇，高端引引领，谋发展，携手共赢。
一、对过去的回顾
1997年12月25日，天津力神电池股份有限公司正式注册成立，标志着力神锂电池产业化项目进入实质性发展阶段，从1997年成立至今已有14个年头，走过了不平凡的历程。随着锂电池市场的不断发展，公司的生产能力也逐年提高。2000年初的生产能力仅有500万支，2000年中期提高到1000万支，2002年达到5000万支，2005年增加到2亿支，目前具备5亿安时锂电池生产能力；
公司继2001年实现为motorola的原装配套后，先后实现了为三星、gn、apple、联想等国内外客户的配套，配套领域由手机、蓝牙耳机等小型便携电子设备向笔记本电脑及电动工具、电动汽车等转移。为积极开拓海外市场，公司分别于2004和2008年成立了美国分公司和欧洲分公司。2006年公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，成为中国锂电池生产企业的唯一一家国家级技术中心。
2009年对于力神公司是一个不平凡的一年，确定了力神公司的“技术质量、国际一流，绿色能源、造福人类”愿景。在中国海油公司重组力神，加大了对于动力电池的投入。力神公司与迈尔斯电动车公司合资成立动力电池系统合资公司，为实现电动汽车动力电池生产的产业化起到了助推的作用。
力神公司将一如既往地坚持高端市场定位，努力提高研发水平及创新能力，不断增强综合竞争力，成为国际化、技术、质量型公司
目前，据iit统计，力神公司在便携电子锂电小电池，已占居全球高端市场出货量的6%，在全球居第五位。动力电池系统开始定型出货。相信在未来的几年里，在股东的支持，我们的努力，及你们的支持，现在的力神公司将是力神实现跨越式发展的一个新的基点。
二、现阶段面临的问题
金融危机发生后，市场需求下降，客户向高端集中，零部件配套厂的谈判力下降。这对我们的生存，发展及赢利能力提出了严峻考验。
一是几乎所有的客户都要求进行驻厂检验，而且在产品质量、劳动管理、安全生产等方面的验厂标准不断提高；
二是国外客户对货款的支付，普遍采取90天付款方式，给我们的资金周转带来很大的困难；更有一些客户，施行产品标准的双重化，致使退货索赔的个案不断增多。
三、今后的计划
力神董事会为力神公司制定了五年的发展规划。同时公司将提升技术竟争力与赢利能力公司将在以下几个方面采取积极的措施：
1、发挥自身的优势，不抛弃、不放弃，继续做大做便携电子的锂电池产业，使公司继续保持在国内的便携电子锂电池行业龙头地位，也使各供应商从中得到收益；
2、在稳定便携电子产业的锂电池生产的同时，施行产品多样化，增加研发力度，拓展产品种类，加快动力电池的投入与市场开发力度，增强企业活力；
3、兼顾国内国外两个市场，努力开拓国内便携电子锂电池及动力电池市场，在保有国外市场之外，用3-5年的时间，使公司产品在国内占有一席之地，为企业发展拓展更大的空间，并争取在未来三年实现上市的目标；
4、在抓好主业的同时，为改善制造业企业经营方式单
一、抗风险能力不强的问题，积极探索开拓新的经营领域，实现企业“横向产业化经营”的目标；探索从单纯的锂电池电芯制造业向多种产品制造及服务业等领域的转化，加快企业转换升级步伐，以适应形势发展的要求。
四、对供应商的期望和要求
供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头，公司的发展离不开供应商的大力支持，我们仍然期望各供应商：
1、保质保量按时供货，提供采购单项下的材料供应；
2、以市场最优惠的价格，互惠共赢前提下，给公司最好的价格；
3、尊重公司的制度规定，以标准的供应商行为处理业务往来，不给公司办事人员犯错误的机会；
4、以最优惠的付款期给公司以支持。
5.将最新技术的产品，提供给力神公司，支持力神公司的技术提升与科技进步以及成本下降。凡是可以为力神产品带来技术进步的产品及建议，我们都乐意听取，凡是可以为力神产品带来成本下降的材料，我们都愿意尝试。
五、我们的承诺
企业的发展靠得是双方的互惠护利，公司也郑重承诺：
1、提高办事效率和服务质量，决不允许出现推逶、刁难的现向存在；
2、加强协商，只要供应商提出的合理化建议，我们都认真考虑并给予落实；
3、成本下降，利益分享、风险共担，不以大欺小、以势压人，做互相合作的好伙伴；
4、不拖欠供应商的货款，行为规范，公平、公正，廉洁自律。力神公司与各位供应商合作多年，彼此建立了良好的业务关系和深厚的感情。可以毫不夸张地说，没有供应商多年的支持，力神是不会有今天的成绩的。期望大家共同努力，建立健康、高水平的合作伙伴关系。
2012年是充满机遇与挑战的一年。我们既有国家发展新能源产业
的大好机遇，也面临着客户持续降低成本的要求，以及人民币汇率升值、劳动力成本不断上涨等挑战。我们召开本次会议，希望通过信息的沟通交流，达成大会主题所阐述的“抓机遇，高端引领；谋发展，携手共赢”的主题思想，希望各个供应商紧跟力神发展的步伐，支持力神做强做大战略的实施。加强管理，提升质量；规划产能，保证供应；努力挖潜，降低成本；加大开发，技术引领；加强沟通，完善服务。通过双方真诚的合作，实现共同发展、共同壮大的目标。
最后，祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利，阖家幸福。祝各供应商企业事业蒸蒸日上。
谢谢大家
第14页 共14页