(定稿)销售代理合同.doc

兰州海石湾“兴海·mini区”销售代理合同

甲 方：兰州兴海地产开发有限公司
乙 方：兰州盛华房地产代理公司
本着平等自愿，互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法
规，经双方友好协商，兰州兴海地产开发有限公司（甲方）与兰州盛华房地产代理公
司（乙方）就甲方兰州市红古区海石湾兴海·mini区项目策划销售代理事宜达成如
下约定：
一、协议标的
甲方委托乙方为其承担位于兰州市红古区海石湾兴海·mini区房地产项目的销售代理及整体策划推广业务。本项目1-3号楼住宅销售建筑面积为 37501 平方米( 套)，商业部分建筑面积约 5553平方米。具体销售面积、基准价格及其销售进度计划待项目调研方案确定后由双方共同协商确定，作为合同附件。最终以实际销售面积为准。
二、协议期限
本协议自签字之日起至销售任务完成 80%为止，期限暂定壹年。
三、乙方承担的相关服务内容主要包括：
（一）市场调查研究报告
1. 宏观房地产市场形势分析
2. 海石湾社会、经济、人文状况调查分析
3. 海石湾房地产市场发展状况调查分析
4. 海石湾商业地产发展状况调查分析
5. 海石湾居民住房消费状况、习惯及择居理念调查分析
6. 海石湾商业消费及商铺经营投资状况调查分析
7. 项目周边房地产及整体环境调查分析
8. 项目周边商业地产与整体商业环境及其各业态状况调查分析
9. 项目周边其他类型商业物业市场状况调查分析
10. 主要竞争对手及项目调查分析
11. 潜在目标消费群体调查分析
12. 项目周边房地产及商业地产价格状况及其走势调查分析
13. 项目周边房地产及商业地产项目营销与推广状况调查分析
14. 项目周边房地产及商业地产广告传播状况调查分析
15. 总体调研结论
（二）项目研究与定位报告
1. 项目原有规划设计方案分析
2. 项目SWOT分析
3. 项目产品（住宅与商业类型、档次、品质、特色）整体定位
4. 商业规划与布局总体定位建议
5. 项目目标市场（消费群体）总体定位
6. 项目（住宅与商业）市场营销总体战略与策略定位
7. 项目品牌形象定位
8. 项目主题推广语及项目优势、主卖点定位
（三）项目营销推广方案及协助实施
1. 项目营销与推广总体策划方案
2. 项目市场营销策略
3. 项目宣传推广策略
4. 项目营销与推广阶段计划
5. 项目营销推广各阶段实施计划
6. 媒体策略及整合方案
7. 营销推广创意活动方案
（四）项目VI形象设计包装及营销宣传物料设计
1. 项目VI基本要素（标志、标准字、标准色、组合规范）策划设计
2. 销售人员工作牌设计
3. 名片设计
4. 手提袋设计
5. 纸杯设计
6. 便笺纸/公文纸设计
7. 售楼书策划设计
8. DM彩页、海报策划设计
9. 折页策划设计
10. POP设计
11. 售楼中心装饰物设计
12. 工地围墙形象设计
13. 现场导视设计
14. 展示、展会宣传资料及展板设计
15. 车体广告设计
（五）广告策略与广告设计
1. 广告战略与策略
2. 户外广告牌设计
3. 道旗广告设计
4. 车体广告设计
5. 其他媒体广告设计
（六）项目销售代理
1. 总体销售方案制定
2. 销售执行计划制定
3. 销售价格策略及价格体系制定
4. 销售团队组建与培训
5. 销售部规章制度建设
6. 销售案场组织管理
7. 推盘节奏控制管理
8. 各种促销及战术活动执行
9. 客户信息管理及分析
10. 销售反馈信息分析
四、甲乙双方的权利与义务
（一）甲方的权利和义务
1. 甲方有权对乙方的工作进行监督，提出意见和建议。
2. 甲方有权要求乙方在营销代理过程中维护甲方利益。
3. 甲方需向乙方提供项目有关资料并保证其真实可靠，完整准确。
4. 乙方工作过程中，甲方派专人与乙方联络，以保证双方及时沟通和协调。
5. 甲方保证本项目销售合法性，兑现对客户的各项承诺，并做好各种售后服务工作。
6. 甲方根据乙方的建议并会同乙方共同协商确定本项目的销售任务目标、销售进度、制定销售基价表、付款方式、按揭办理事宜。基价表根据销售情况原则上一季度做一次调整。上述工作由乙方负责完成，以甲方法人签字确认为准。
7. 甲方已经建好的售房部交付乙方负责。
8. 甲方承担除乙方销售人员工资费用和奖金以外的其他费用。如合同费用、产权办理费用、彩页及售楼部配合销售工作的甲方工作人员工薪待遇。
9. 甲方须对乙方的销售代理工作给予支持，向乙方提供所有客户资源，销售代理期间除抵帐和安置的房屋以外，其他销售业绩归乙方所有。
10. 在乙方代理本项目合同期内，乙方按时完成销售业绩的情况下，甲方不得私自中止或变更合同，或将本项目转为第三方。
11. 甲方负责乙方工作人员在工作时间内的保安及工作环境。
12. 按协议约定按时足额向乙方支付佣金。
（二）乙方的权利与义务
1. 乙方有权向甲方提取关于项目的背景资料及客户资料。
2. 乙方负责项目有关宣传物料的设计。
3. 乙方有义务按项目需求，安排策划与销售专案组，参加甲方有关项目会议，及时掌握项目进展情况，并向甲方通报其工作，保持双方的沟通与协调。
4. 乙方有责任按照甲方所承诺的各项规划设计和服务向客户进行如实地宣传和介绍，不做任何欺诈行为，并确保各项销售活动的合法性。
5. 乙方如在销售过程中私自收受客户贿赂，造成销售过程混乱及客户投诉，甲方有权要求乙方对当事人严加处罚，如再有发生，甲方有权解除合同并追究经济责任和相应的法律责任。
6. 乙方负责与客户签订《商品房买卖合同》、《认购书》以及催缴房款和银行按揭的全部相关手续。
7. 乙方按既定计划进行培训，组织销售，实施销售方案。
8. 经甲乙双方协定后，在合同约定的期限内乙方完成本项目住宅部分已承包销售总额的 80% 即视为完成项目销售任务。商业部分的出售不列入整体项目基本销售任务。
9. 乙方承担乙方销售人员工资、佣金、保险、社保等日常费用。
10. 乙方负责承担使用看房车产生的汽油、人车保险、日常维修保养费用以及司机费用。
11. 乙方对项目的所有资料负有保密义务，不得泄漏给任何第三方。
五、 代理佣金及支付方式
（一） 佣金部分：住宅部分的策划销售代理佣金由甲方按照承包给乙方的实际销售部分的 5%提取支付给乙方。商业部分的代理佣金由甲方按照承包给乙方的实际销售部分的5%向乙方支付，以合同附件（甲、乙双方制定的销售基础价格）进行测算。乙方提供收取甲方佣金的地方税务发票。
（二） 溢价部分：本项目成交金额超出双方当期协商确定的基础价格即为溢价。乙方制定基价表经甲方确认后实施。乙方实际销售超出基价的溢价部分按 7:3 的比例由甲、乙双方分成。
（三） 奖励：乙方达到和超过约定销售数量的 90% 时，销售代理佣金甲方按总销售额的 5.5% 向乙方支付。
（四） 处罚：乙方未完成计划销售任务，如达到或者超过约定销售量的70%时，销售代理佣金甲方按总销售额的 4.5% 向乙方支付；如达到或者超过约定销售量的60%时，销售代理佣金甲方按总销售额的 4% 向乙方支付；如达到或者超过约定销售数量的50%时，销售代理佣金甲方按总销售额的 3.5% 向乙方支付；如达到或者超过约定销售数量的40%时，销售代理佣金甲方按总销售额的 3% 向乙方支付。
（五） 客户支付10000元以上定金甲方支付乙方 5000元，每月5日前结算。银行按揭客户以首付款付清且银行按揭到帐为准；分期付款客户以全款到帐为准。银行按揭客户和分期付款客户在全额到款后10内甲方结清剩余佣金。
（六） 客户退房如定金不须退还，所收客户定金甲乙双方按7：3的比例进行分配。如定金退还客户，乙方应在一周内退回代理佣金；若客户换房，佣金按最终成交房价计算，互补差价。
（七） 乙方不得低于甲方销售基价进行销售，如遇特殊情况由甲方书面授权或经甲方签字同意低于基价成交的，乙方的代理佣金按实际销售价格计算。
（八） 在乙方代理期间，除甲方抵帐、安置房以及甲方融资房以外的所有本项目销售额均为乙方业绩。
六、违约责任
（一） 甲方单方面解除合同，或不按合同约定支付佣金，甲方违约赔偿责任为：甲方须结清乙方剩余销售佣金外，另外一次性支付乙方20万人民币。
（二） 乙方单方面解除合同，或不经甲方约定提前撤场，乙方违约赔偿责任为：乙方须结清聘用人员工资及佣金外，另外一次性支付甲方20万元人民币。
（三） 乙方组织销售不力，连续两个月不能完成销售计划任务的，甲方有权要求限期改进，自书面通知之日起，一个月内仍未能达到计划要求，甲方有权中止协议，并书面通知乙方，15天内完成工作交接，并须付清合同约定的乙方的相关佣金费用。
七、争议解决
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方通过友好协商解决，协商不成时，交当地人民法院诉讼解决。
八、其他
（一） 因不可抗力或政府因素致使本合同无法履行时，甲乙双方及时协商解决。
（二） 本合同未尽事宜，或在合同有效期内需增减条款，甲乙双方经协商同意书面、签字后，可作为本合同补充条款，与本合同具有同等法律效力。
（三） 本合同一式四份，甲乙双方各执两份。自双方签字盖章之日起生效。

甲方单位盖章： 乙方单位盖章：

甲方代表签字： 乙方代表签字：

2014年 月 日 2014年 月 日

0万U豆体验卡
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