高段口语交际：我是小小推销员.doc

“我是小小推销员”口语交际教学设计
松山七中 小学语文高段语文组（执笔者：吴彦慧）
【教学目标】：
1．学会在具体的情境中稍做准备，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，并能努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
2．在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。
3．渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。
【课前准备】：
1．课前布置学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。
2、每人准备一两件自己喜欢的“小商品”，可以是吃的、玩的、用的……也可以带产品说明书。
3、教师课前准备：（1）、课件 （2）、各种水果实物 （3）、奖状与奖品。
【教学过程】：
一、广告导入，激发兴趣。
教师播放精彩的广告片段。（播后请学生说说广告中哪些说法最能打动人）。
二、创设情境，切入主题。
1、学生观看推销苹果的情景
生1（售货员）：各位顾客，上午好，“五一水果”超市欢迎你 （把全体同学当顾客），我的水果店里有各种好吃的水果，欢迎大家来购买。物美价廉哦！
（桌面上放着各种各样的水果，有香蕉、苹果、西瓜、桔子等，老师扮演售货员，一位学生正在挑选水果，一时拿不定主意。）
生1（售货员）：小朋友，我建议你选苹果。
生2：阿姨，您为什么建议我买苹果呢？
生1（售货员）：你看它圆圆的，颜色这么可爱。这种红的叫红富士，烟台产的，很有名哦，被称为水果皇后呢。而且苹果的营养很丰富，,她含有维生素A、C、E及蛋白质、脂肪、柠檬酸和磷、钙、锌、钠等微量元素，每100克苹果含糖15克,含蛋白质功效也很多，能补脑健血、安眠养神、润肺悦心，还具有生津和脾胃解毒除烦,涩肠止泻,醒酒等功效。另外苹果的吃法也很多，可以切成一片一片地来吃，也可以榨成苹果汁来喝。那香香甜甜的味道，让人尝到一种沁人心脾的感觉。怎么样？口水都流出来了吧，快买回家和家人一起分享吧！
生2：真不错。请问多少钱一斤？
生1（售货员）：价钱很便宜，烟台红富士才3元的。平时你们买红香蕉还要2元呢！
生2：阿姨，我就买这个吧！（交易成功）。
2、师：好，今天同学们也带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗？那就让我们今天试着做一名“小小推销员”吧！（播放课件：我是小小推销员）
三、示范指导，形成策略。
1、回顾推销苹果的情景
师：（1）售货员在推销什么？他成功吗？
（2）你认为售货员是从哪些方面来介绍的？
（3）售货员是用什么说明方法把这些特点说清楚的呢？
2、小组讨论介绍商品应注意的问题，教师适时补充和小结：
① 熟悉“商品”。对你的“商品”进行全面了解。做到心中有数。从外观、规格、用途、使用方法以及价格等方面清楚而有条理地介绍。
【板书：准确清楚、有条理性】
② 找出产品最能打动人的地方，用生动形象，富有感染力的语言打动顾客。（但要实话实说，不夸大其词）。
【板书：生动形象、有感染力】
③ 面对“顾客”，你用怎样的表情、怎样的语气、怎样的语言推销你的商品，还应当彬彬有礼，热情周到。
【板书：彬彬有礼，热情周到】
④ 思考“顾客”针对产品会提出哪些质疑？你将如何解答等，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的商品推销出去。接下来我们将开展一个商品展销会。　
3、分类准备
1）．按物品类型分好组：（文具类、玩具类、药品类、水果类）
2）、仔细观察你的物品，思考；你准备重点从哪些方面介绍你的物品特点？（如：外形、质量、用途、价格等，思考不同的类型介绍的侧重点应该有所不同）。课件出示：
文具类：外观，功能等
玩具类：外形、材质、玩法等
药品：成分、适用范围、服用次数等
水果：外观、营养、产地
3）、.你准备用那些方法来突出描述物品的特点？
用列数字、举例子、作对比、打比方、生动描写等方法
四、模拟推销、活化交际
1、创设一个商品摆卖柜台，让学生扮演推销员与顾客，进行面对面的买卖交流。
（学生分小组进行活动、轮流推销自己的商品。）
2、师提出交流要求：
●一个同学介绍的时候，其他同学要认真专注地倾听，提出想要了解的问题。
●清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌。让听的同学针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
（还可推销给在座的老师们）
3、星级推销员、最佳推销员或小组、成功顾客评选活动
①每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品。
②“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。
③评出“星级推销员、最佳推销员或小组、成功顾客”并说明理由。（主要以学生评为主，听课的老师也可参加）
④颁奖。
五、 总结收获，拓展延伸。
1、总结：今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德以及必要的交际修养——讲礼貌。
2．小组创编广告，力求用言语打动别人。
（在介绍产品时尽量以生动形象的口语和恰如其分的肢体语言打动评委和顾客。）
板书设计： 我是“小小推销员”
准确清楚、有条理性
生动形象、有感染力
彬彬有礼，热情周到