“倍思湘特产屋”网上店铺营销推广方案书_图文.doc

原创完整的nike鞋标鉴别解析（由环球鉴别版主整理）详情请去环球鞋网论坛转帖 分享 首先声明下 您阅读的这个帖子将是 对nike鞋标鉴别分析最全的 涉及nike鞋标最多的 完全由环球原创的 nike鞋标鉴别帖 BY： 版主zeusorzw 版主小新 还有老版主 征Part1 BY zeusorzw老标如果说不了解nike的老标 那nike你是肯定玩不转的 相当于只能跟低年级的小朋友混一样 永远不会有深远的沉淀 就像中国人一定要知道中国的历史一个意思 不能忘记nike的传统 老标是一个不容忽视的财富 大家都很清楚现在球鞋的做工 除了nike luxury之外 其他的都糙的让人无话可说 收藏元年球鞋的哥们儿肯定很有感触 无论是鞋标 鞋子本身 鞋盒 都是完美到不能再完美了 下面就来详细说下第一种就是95年以及95年之前的老标（有些95年之后的老鞋子的sample以及特殊的几款篮球鞋也属于此类鞋标） 这类鞋标基本上全部是缝上去的 鞋标上没有圈C （顺便说下本人无法找到AJ1元年之前的鞋子 所以无法论证是否AJ1之前的鞋子是否也是这样的鞋标 不过AJ1是属于这类鞋标的 ）鞋标分为4部分 第一部分是鞋的产地 鞋的年份和产鞋的工厂 921202 代表着 这鞋是92年12月2号的生日 印尼IP厂的儿子第二部分是鞋的尺码 顺序依次为US UK EUR 还有CM 第三部分就是货号 第四部分就是专利权 以及他的专利ID 下面上图欣赏关于老鞋子不得不提到几个工厂印尼的IP IB 越南的VT 韩国的SS DB 还有中国的LN1 LN2 还有永远是中国不可分割的一部分的台湾的PC8 FT 他们的做工都是相当精细的 鉴别这类鞋标的方法很简单 就是产鞋的厂子名称的第二个或者最后一个字母一定要和下面的竖线对齐 见上图第二种老标就是大家见的稍微多一些的了多为96年之后的鞋款 同样分为4部分第一部分是产地 球鞋生产年份（鞋标已经缝上或贴到鞋上的日期） 产鞋的厂子 还有方块圈C第二部分同样是鞋码 顺序也还是 US UK ERU 还有CM第三部分就是 货号还有条形码 特别要说明一下 就是有一些老鞋子条形码下面有日期 和号码 有一些却没有 为什么我不知道 但是我知道如果有日期和数字号码在条形码下面的 日期就是发售日期 号码是鞋标的ID 备注 条形码下有日期和数字号码的老标 日期和数字号码一定要紧贴着条形码第4部分 还是专利号码 PAT NO 现在的鞋标都已经变成UPC 鉴别这类老标的方法就是 US UK EUR CM 紧贴上面的线 年份前两个数字基本和US对位一致 年份最后两个数字和UR对位基本一致 工厂名称超出EUR一个身位 方块圈C也超出CM半个身位产地的最后一个字母和上面的字母基本对位一致例如下面这幅图的FABRIQUE A TAIWAN 的N 和上面的对位基本一致 虽然说字体要小很多 然后看US UK EUR CM 都紧贴着线96和US的对位基本一致 06和UK的对位也基本一致 PC8的P超出E一个身位 方块圈C也超出半个身位 所以 这是完美真标5.jpg (127.87 K2009-6-2 16:17:316.jpg (129.12 K2009-6-2 16:17:317.jpg (113.95 K2009-6-2 16:17:31NIKE sample 标SAMPLE标 我想大家都略之一二我就不详细介绍了 普通款式sample 并不是特别珍贵 但是数量稀少 为球员制作的sample才是可遇不可求的稀罕货 稀罕所以造假鞋的贩子才会盯上 所以你要看看这帖知道如何分辨SAMPLE标 普通SAMPLE标第一部分是产地 货号 以及产鞋的厂子 如下图 产地是中国 货号是122464 是XC光荣厂产的（XC多产低档篮球鞋）再下面就是鞋子的名称 nike zoom sharkley QAM则是指鞋子版本的名称 再后面就是颜色 白黑色Upper 后面是此鞋的档案号 有的不一样 下面max90的标则是说 鞋是网孔的Last后面是指的此鞋的流程 从QF到BN 尺码是9码Ship to 是指将要运往的地方 season是指发行的赛季季度最后一部分则是 生产日期 下图就是08年12月2号8.jpg (106.87 K2009-6-2 16:17:319.jpg (122.93 K2009-62 16:17:31下图和上面的略有不同 不过也是普通版本的sample 首先是产地 产地下面是档案号 还有产鞋的厂子 FT 台湾的厂子 很多SAMPLE 和超级限量的产地 周董DIY的ZK1便是出自此厂 然后是 球鞋名称 尺码是 男鞋 9码 season 是 08赛季 promo 是指要大力宣传这个鞋款的意思 备注 有些普通版本sample 没有生产日期在上面10.jpg (127.06 K2009-6-2 16:17:31球员版sample标不同于普通sample 球员版sample没有配色信息 没有生产日期 首先还是产地 其次是LN码 真不知道代表什么意思 然后是球鞋的名称 nike shox vc 5 QAM鞋标上如果 是NSHOX VC 5 也没有问题 N为nike 的缩写再下面是货号 我见过的球员sample标的货号最后两位都是01 也许这就是球员版本的代号 再接下来是尺码 男鞋码16码 也就是卡特的脚的尺码 season是 06赛季11.jpg (206.02 K2009-6-2 16:17:31老款sample 老款的sample十分容易辨认 sample占了生产日期的位置 而生产日期则挪到了条形码的下面 而剩下的所有部分基本上都和 老标第2种鉴别方法一样12.jpg (134.81 K2009-6-2 16:17:31M正圈C标这类的鞋标并不是很多见 大多是0305年左右 nike推出的限量dunk和些许AF1是这类鞋标鉴别这类鞋标 首先要关注 圈C的位置 是在CM M的正上方 条形码下面的9位数数字和条形码之间留有一定距离 然后货号的分隔线 正好在UK U的正上方 并且工厂的第一个字母应和上面第一个产地标的字母对齐（有的时候也和第二排的产地字母对位） 如下图HJ的H 正好和MADE IN CHINA的H对齐 Part 2 BY 征正圈C标两个C基本对齐，这两行字母的字体较其他而言，比较细。注意几个阿拉伯数字的字体，特别是这几个1，4，9。注意“1”的头部形状；“4”的斜杠部分较为细小；“9”头部的圈占了整体的较大处，下部的空间则较小条形码与下部一行数字紧密相贴，呈“零距离”接触工厂代号的第一个字母超出“EUR”几乎一个身位，不对齐（图中L超出E几乎一个身位，假如L与E对齐，则为fake）总得来说：正圈C 的C要对正CM的C而且圈C要有角的；工厂代号要在EUR上前方超出大半个身位；条形码与下部一行数字紧密相贴，呈“零距离”接触；US的S不能对正它上方的数字；1span，span4，9，注意“1”的头部形状；“4”的斜杠部分较为细小；“9”头部的圈占了整体的较大处，下部的空间则较小；UK两个字要对正它上方的数字；第2和第4排的英文较为细小。下面是此类真标： 2.jpg (90.24 K2009-6-2 16:28:083.jpg (79.88 K2009-6-2 16:28:084.jpg (87.01 K2009-6-2 16:28:085.jpg (81.07 K2009-6-2 16:28:08紧接着上几张假的鞋标进行对比：后M圈C标特点：C右侧M将近半个身位工厂代号右侧于“EUR”，工厂代号的最后一个字母超出“EUR”几乎一个身位，（图中“3”超出“EUR”几乎一个身位）。另外注意下工厂代号的字体数字的字体也有所变化了这两排字母的字体也是较为细小条形码与下排数字不紧密贴*了总得来说：圈C要超出CM的M近大半个身位；工厂代号要在EUR的R的稍右上方；US的S不能对正它上方的数字；UK两个字要对正它上方的数字；数字的字体也有所变化了；条形码与下排数字不紧密贴着的；第2和第4排的英文较为细小。以下是真标：再上几张假标对比一下：10.jpg (108.32 K2009-6-2 16:28:0811.jpg (49.75 K2009-6-2 16:28:0812.jpg (41.21 K2009-6-2 16:28:0813.jpg (85.18 K2009-6-2 16:28:08不带圈C的标（并不是最新的标 多为06-07的标）着重辨别关键点就是在于日期左右是否平行平行的就一定是假标真标是左边高，右边低！其他的可参照上面的辨别方法！网店名称：_14.jpg (70.16 K2009-6-2 16:28:08参 赛 队：_(76.43 K2009-6-2 16:28:08“倍思湘特产屋”网上店铺Part 3 BY 目 录新标的辨别 和鞋标的含义1.jpg (139.45 K2009-6-2 16:38:25NIKE第一部分是产地栏（英文不多说拉）。这里要注意MADE IN CHINA与FABRIQUE EN CHINE各字母的字体和间距。MADE IN CHINA的字体比下面的FABRIQUE EN CHINE要粗，并且FABRIQUE EN CHINE的各个字母间一定要有保持适当的距离。NIKE第二部分是货号 货号分三段以上标为例，315第一码，728第二码，611第三码第一码的数字所代表的意思是鞋款的系列功能类别。第二码为728，这三个数字的意思就没重要的了，它只是个序号，所代表的意思就是在这个分类，是第几款发售的鞋子。第三码，也就是最后的三个数字611，它所代表的就是鞋款的配色编号。这里要注意是否标不对鞋的情况，你可以利用货号到百度和谷歌搜索出鞋款再对照你的是否一致。也要注意1，3，4，这几个数字的字体，数字1要注意其最上方弯起部分的特征，数字3则是由等分的两个小圆组成，数字43 NIKE第三部分是工厂代码。（具体工厂有自己专门主攻的鞋款）不同的代工厂的对位有所不同，这里是有规律，但我觉得这给人看会很混乱，不是每个人都记得住这么多，所以这部分我不详细说。 NIKE第四部分是尺码栏nike男鞋尺寸对照表29639营销推广方案 9五、团队分工 厘米324.52525.52626.527527.54、28.529.53030.53140、40.5消费人群定位 642.54344产品品牌定位 845.546、47产品价格定位 8545.56877.5、 本店的劣势 999.51111.5、12销售目标 美国码106.5、 77.5108.539促销活动 1111411.5经费预算 1213六、nike项目总结 12221、经验教训 1224.5、对策分析 1326.5327发展规划 28.529一、项目背景吃天下各色美味，尝大地土香特产。尝的是新鲜和绿色，吃的是健康和营养。30.5中国码无数次这样的经历不得不让我为安化的特产襾骄傲，为安化人自豪！作为安化人的我，能为安化作点什么呢？现在是电子商务时代，就让我借助网络向远在他乡的安化老乡提供方便，创建一个看安化、品安化的平台吧。“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”倍思湘安化特产屋由此而生，望此屋能给远在他乡的亲爱的父老乡亲带去快乐！也为全世界的新老朋友们带去吉祥和平安！35.5二、店铺前景分析361、 土特产网店店铺现状分析（1） 淘宝网现有土特产店铺19101家。平均每个省达500多家。（2） 湖南土特产网店929家。平均每个县只有10多家。40.5414232家。从以上数据可以看出：全国土特产网店比较多，安化土特产网店还不少，说明开土特产网店深受人们的喜爱，安化特产在网上营销存在较大的可行性。2、 4444.52013年双11销售总额：350亿元！2013年淘宝销售总额：2000亿元！2013年土特产销售总额达3803、 安化土特产网店销售情况446家，他们主要销售安化黑茶、安化腊肉、安化笋干及其它的安化小特产。统计所有网店的销量总数仅有3000件左右。各店宝贝数也不多，上百个宝贝只有两家，很多网店宝贝数仅有十几二十多个。其中做得较好的是：5.56从以上数据看出：网上推出的安化土特产网店也比较多，但只有少数网店经营效果好，大部分安化土特产店经营得不是很理想，给我们新开网店留下了很大空间。4、 7安化地处偏远山区，生态环境好，有大量的山野特产，如全国闻名的安化黑茶，安化纯朴农家自制的乡里土猪肉，纯手工腌制的安化乡里腊肉，还有各种绿色、天然、营养的各种山野食品，这些土特产品深受广大民众喜爱。安化作为黑茶之乡，在黑茶营销方面近几年成绩斐然，如作为湖南安化黑茶领军品牌、中国黑茶第一个中国驰名商标，安化黑茶网络销售冠军，怡清源的电商发展迅速且瞩目。2007年，淘宝网怡清源茶叶旗舰店开业，开店后5天升钻，55天升皇冠，仅一年工夫就赢得十万个好评，夺得四皇冠信誉；还在2009年确定了网店“三无”经营理念，即无条件退换货、无邮资送货到家、无限沟通，此举作为案例被马云在全国进行宣讲2013年，怡清源通过淘宝网店销售收入达3000多万元，并首创淘宝聚划算黑茶新类目，“双11”当天，仅黑茶一个单品销售就破400万元。今年淘宝特色中国湖南馆4月6日正式上线，怡清源全网首推黑茶期货销售模式，再创业界佳话。4.5根据以上调查结果得出：在时下推出土特产网店，并花精力去营运和管理，有望开出一个好的土特产网店。 三、经营定位分析5.566.57从以上百度指数的结构图可以看出，安化土特产的消费人群以 30 岁以上的中等消费水平的女性居多。此类人群熟悉互联网，有闲时和闲钱来品味和购买安化土特产，从地域上分析，南方地区的人们更喜好我们安化土特产，他们大多和我们湖南口味相同，甚至也就是从我们湖南走出去的人群，从时间上来看，购买我们土特产的主要时间段在年底。 所以本网店消费人群主要定位在与我们口味相同或相似的南方人，特别是那些远在他乡的湖南人。 2、 产品品牌定位本网店主要经营安化各类土特产，包括安化黑茶、安化腊肉、安化笋干等等。安化黑茶已经有较大名气，可以做为本网店主打商品。并兼营其它安化土特产，由湖南安化山山绿色食品有限公司提供。3、 9.5价格定位：从以上销售数据可以看出，土特产网店最好是经营100元左右的产品为主。4、11（ 1 ）地利 本店位于安化县城，地理位置优越，靠近各个生产厂家。(2人和13.5本店在创建之前就与安化怡清源，阿香美两家黑茶厂家和安化山山绿色食品有限公司进行相关联系，洽谈了商品价格和进货事宜，做到了直接与厂商联系，减少中间环节，能以最优的价格进货，从而降低了营销成本。直接从有经营许可证的正规生产厂家提货，能的效保证是真正天然、绿色、营养的安化土特产。本网店是新开网店，网店知名度不高。UK要比其他三项都要靠上。（不一定要顶）NIKE第五部分是日期栏。左边是生产日期，右边是发售日期。左高右低，左边日期第一位要比上面的长线突出半个身位，而右边日期最后一位要比下面条形码突出半个身位。“/”靠0，2近靠1，远。还要注意右边日期上下距离，右边日期距离上面比距离下面要短。如下图打好乡情这张王牌，并在此基础上，再进行扩散推广。在产品方面，将以黑茶为主打产品兼营安化各种土特产品，以NIKE第六部分是条形码部分。条形码一定是9位数字，每个条形码对应唯一的一组数字。同一双鞋子的条形码和下面的数字要相同（但也有积少特例）本网店在充分发挥安化黑茶的名气影响下，不断推出安化的其他土特产，但是，一般网购人员在进行网购时都会慬慎购物，对所买商品都会先买少量尝尝。所以网络销售是以低价的特产销售为主。我们店铺也以100元左右的产品销售为主，力争三个月实现销售额达2000元以上。US2、 推广方式（的剩下12位数字应该同鞋盒上的编码一致。条形码左边第一竖的延长线切UPC的P的脑袋，具体看图。a、直通车活动，使顾客在淘宝搜索同类产品时第一时间找到本店产品；525.jpg (143.14 K2009-6-4 10:38:313、 促销活动1） 新开一个月促销小店新开一个月内，所有商品一律9折，吸引顾客。2） 建立顾客档案，累积积分为光临小店的每位顾客建立档案，记录购买时间，购买产品，购买价格等信息，到有纪念意义的日子送上祝福或礼品。安化有很多其它的小特产，如坛子菜、咸菜、剁辣椒等，可以采用赠送这些小特产的方式让人们更多了解安化特产，也为店铺将来扩展经营类别打下铺垫。3） 节假日、店庆日促销本店很多商品适合在节假日销售，我们应该充分利用这样的黄金时间大肆搞好促销活动，特别是春节、中秋，降价推出几款热卖产品，如满就送。如送小礼品、试用装，送积分，送代金券等。4 经费预算（1）、 刚性成本：开店费用，软件费用，进货费用：4000元左右。（2）、 人力成本：人员工资，福利，业务报销等费用：2000元/月。（3）、 宣传成本：根据店铺战略计划制定出的推广方案来预算：100元/月。（4）、 活动资金：按产品价格及周转率来计算：100元/月。五、团队分工店长：廖伟美工：廖伟财务：李旭旗配送：王港明客服：李旭旗李旭旗负责店铺管理、财务管理、客服。廖伟负责图片处理、网店编辑。王港明负责收集产品信息，进货，发货。六、 项目总结1、 经验教训本店铺刚新开二十来天，名气很小，种类不多，销售量很少，信誉更谈不上，但收藏还不错。通过前期多种渠道宣传，很多朋友同学都知晓我们的店铺，但他们还持可怀疑的态度，没有人真正想要买我们的商品。同时，有的商品有一定的季节性，客户们暂时不需要订购和消费。2、 对策分析基于以上情况，我们必须从身边的亲友们做起，向他们大力推出我们的网店，向他们介绍我们店铺的优势，宣传我们产品，多采取有效的促销活动，或者采取免费试用的试用装解开消费者心中的结。3、 发展规划（1）在本网店基本走入正规后，为了达到更好的经营效果，在以后的运作中，要拓宽进货渠道，尽量选择质优价廉的产品。并开通相关淘宝工具，进行店铺营销。(2基于店铺的影响力较小的问题，争取政府的扶持，借助政府力量来宣传和推广我们的店铺。