数据化运营之巧取关键词,夺取自然流量制高点.doc

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                  巧用关键词、夺流量制高点

 卡卡&流量分析

 关键词、流量等

关键词又见关键词！淘宝上的竞争日益激烈，每款产品几乎都要面临成千上万个竞争对手，自然流量成为了众卖家的必争之处！昨晚（5.21）20时，数据分析联盟第三期线上分享--卡卡《数据化运营驱动店铺销量之巧取关键词夺取自然流量》与大家精彩分享 。卡卡老师剑走偏锋的独特思路再度点燃了大家的热情，为了让众多遗憾错过培训及没有听全课程的卖家不留遗憾，下面我们将再次把卡卡老师的精彩课程呈现给大家 。

——————卡卡老师倾力之作精彩呈现————————
大家晚上好，欢迎大家来到我们的分享群。先自我介绍一下，我叫KAKA，跟这里大多数人一样，曾经也是一名默默无闻的小掌柜，每天也有过为自己的店铺能有几百个UV，能成交几单而发愁。
有些人有心改变无流量无订单现状，却苦于找不到方法，有些人却是因为店铺的利润仅仅只够维持直通车的开销，需要另外寻找流量的突破点，突破点在哪里呢？今天，我就通过一个点，来跟大家一起分享、探讨自然搜索流量，修补店铺流量的短板，突破流量瓶颈。
首先跟大家分享一个图：

大家都看出来了，关于关键词搜索这一块的，不管是“淘宝搜索，商城搜索”都有了一定的增加，那这是怎么做到的呢？

接下来，卡卡就把自己的观点做为一块砖，先分享给大家，希望能够把各位的玉陆续不断的引出来。

再看一个截图:

接下来再看两个截图，然后进入分享的核心部分。

大家都很清楚的看到了，“连衣裙”这个关键词下的宝贝数超过1900万个，而“夏天连衣裙 新款”这个词下的宝贝仅为22165个。请大家记住这两个数字，等下需要用到。

今天的分享还涉及到一个方面的东西，继续上图：

这个图我想大多数人都应该能看得懂...直接进入焦点了.

从这张图我们可以看到，人流大多集中在10：00-12：00、14：00-17：30、20：00-23：30这几个时间段，行业不同，会有一些差别，那么一天中人流量大也就是这9个小时，要怎么利用这9个小时呢？
给大家2个算式：
1900W÷7÷9÷60≈5000
22165÷7÷9÷60≈6 
1900W（宝贝活跃数或关键词宝贝竞争数）7（即一个星期7天）9（每天人流量大的9小时）60（一小时60分钟）最后的得数5000（黄金时段每分钟约5000个宝贝下架）
这样一个数字解释，估计有人三幅眼镜都摔坏了。但是，事实就是这样，你可以把算式中的9换成18.可以换成24.但是，“连衣裙”这个关键词下的宝贝竞争数1900W这个数字你无法否认，我们不合理的选择关键词，那么，你的宝贝就随时面对每分钟几千个对手的竞争！
22165÷7÷9÷60≈6
这是“夏天连衣裙 新款”这个词的竞争数，面临的竞争对手只有6个左右.
结合这个词表的各项指数看，很明显，用夏天连衣裙 新款这个词的优势更大

这里有一个实例，用红色线框标示的就是某公司的一款连衣裙，很轻松，用合适的词，就排到前面去了.有人会说，你们的是商城，当然排前面了。
别着急，选用某一关键词，诀窍不在所有宝贝这里，而在人气宝贝那个选项里.只要你的宝贝有了那么一点销量，再从数据魔方那里选择你合适的关键词，你就肯定能进到人气页的第一页。什么销量才能进入人气页？有人会问.
我的答案是：第一页的最后一排的销量就是你对比的目标.
第一页进步去，退而次之，我们拍第二页总可以吧？第二页也进不了，那我们拍到前三页去.数据魔方里500个关键词，筛选一遍，能用的词应该不会少于200个，而能让有销量的宝贝进人气页的，都会有.人气页的宝贝排名，只要能排上去，那么几乎是恒定的，不会变..
我今天的分享就到这里。可能我选的词并不是很好，其实，这只是一个抛砖引玉的普通案例而已。我希望通过这一次的分享，能有更多的朋友们能活用数据魔方，找到属于自己店铺的成功密码.

———让我们再次为卡卡老师的精彩内容鼓掌 ————
 听完卡卡老师的精彩内容，你是不是有点热血沸腾。想发言，想让卡卡老师解疑自己心中的疑惑呢？接下来让我们看下卡卡老师的精彩对答
—————下面让我们看下卡卡老师的精彩解答———————

Q：拜金主义 
 直通车此表前5万，还有各种统计软件，还有数据模仿，选词哪个好，有什么区别？
A:数据达人讲师(卡卡)
推荐使用数据魔方.直通车的词表只有搜索量，其余的没有任何信息了
Q:奇中石 
 刚才说了两个，肯定是选择搜索“连衣裙”的多啊，谁会选择搜索“夏天的连衣裙”呢
A:数据达人讲师(卡卡)
我用一个截图来回答你的问题.
如果没有人搜索，是不会被采集的
Q:丿疯丶子灬卩
连衣裙人气排名 不是通过连衣裙这个关键词形成交易量的累积  还是产品所有关键词成交的总量
A:数据达人讲师(卡卡)
影响人气排名的因素有销量，收藏，点击浏览量以及店铺的动态评分等等因素，我们目前只考虑销量这一块.不管是哪一个词，能增加销量，在一定程度上来说，都是在累积你的人气排名.
Q:雅妹小铺:
1900W÷7÷9÷60≈5000 这个公式中的9 一般具体选几较合适？或是选择一般参考什么依据呢？
A:数据达人讲师(卡卡)
其实这个9..是整个算式最不重要的一个数字了，我列这个数字只是想佐证一个事实，那就是5000.就算这个9换成24.那这个数字依然有2400.这个2400是什么？是每分钟有2400个宝贝下架...是24小时
Q:全景商务  
 个人认为公式最多只能称为一个系数，还要考虑关键词搜索人数，次数，成交率等因素，你们不说这个不是误导群众吗？
A:数据达人讲师(卡卡)
今天我分享的主题就是合理选关键词，获取更多的流量.那么，是不是搜索量越高的词，对我们越有利越好，前面的分享，我已经用自己公司店铺做了个实例。还是用我们公司的某个宝贝来做实例说明，夏天连衣裙 新款这个词，我们这个宝贝可以获得该关键词的全部展现，而单连衣裙这个词，是不可能得到这样的待遇的
 Q:fzlsky_nol:
  夏天连衣裙 新款 连衣裙 这样的组合是不是不会浪费？

A:数据达人讲师(卡卡)
这样理解是没错..我们今天分享的最核心的内容是剑走偏锋，结合自己店铺的宝贝、销量，合理的用关键词，去排在第一页、第二页、第三页。