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年度工作计划(通用) 第一篇：年度工作计划（通用）2010年工作计划 2010年，也是本公司面临新形势、新挑战、谋求发展的关键之年。在新的一年里，公司工会将紧紧围绕矿工会的工作重点，脚踏实地开展工作，积极发挥工会组织的桥梁纽带作用，团结和动员广大职工，为公司的发展和两个文明建设作贡献。结合本公司的各项工作任务，特制定2010年工作计划。 一、根据本公司2009年工作部署，在本公司职工中开展“告别不良行为，争做文明公民、文明科室、文明岗位”活动。活动共分四个步骤：一是召开动员会，广泛进行宣传发动；二是结合实际分析社会和本单位存在的不良行为；三是加强思想道德教育，建章立制；四是总结提高。加强员工的职业道德教育，引导员工立足本职，爱岗敬业、开拓创新，鼓励员工学习科学文化知识、专业技术知识，提高员工的素质。 二、结合本公司2010年生产经营发展的现状，我公司2010年预计销售达*万元，预计缴纳税金*万元。 三、各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准，配合行政工作，积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。 2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击作用。今年工作计划，各部门要根据本单位工作重点，主动请缨，组织员工突击积极承担突击任务，并充分发挥在重点。 第二篇：通用档案工作计划2013档案工作计划 2013年，我局坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领档案工作，落实省委“坚持科学发展，构建和谐四川”的工作思路，认真贯彻落实县政府关于加强新时期档案工作意见，积极探索和谐社会建设新领域的档案工作，依法治档，推进各项基础业务建设，着力加强档案资源建设、档案法制建设、档案信息化建设、档案业务建设和档案干部队伍建设，为顺利实现我县档案事业“十二五“规划奠定坚实基础，拓展档案工作新领域，努力开创档案工作的新局面。 一、认清形势，加强领导，充分认识档案工作的重要性 档案工作是建设中国特色社会主义事业和全面建设小康社会不可缺少的组成部分，是发展先进生产力和建设先进文化的一项基础性工作。随着经济社会的发展，档案工作已越来越多地渗透到社会生活的各个方面，对于推动经济社会发展，促进精神文明建设起着越来越重要的作用。要加强领导，健全机构，成立由局党组书记、局长李斌任组长，副局长袁小飞任副组长，各股室负责人为成员的档案工作领导小组，进一步加强对档案工作的领导。各股室要充分认识加强档案工作的重要性，进一步明确档案工作任务，切实增强做好档案工作的使命感和责任感。 二、加强宣传，提高认识，不断优化档案工作发展环境 深入开展档案法宣传教育。加强档案业务学习，提高干部职工的档案业务素质。要组织全体干部职工认真学习贯彻档案法， 使大家进一步提高对档案工作重要性的认识，尤其是档案人员要坚持经常学、自觉学，熟悉和掌握档案知识，增强以法治档意识，提高自身业务素质和管理水平。各股室要把档案方面的法律法规宣传教育纳入政治学习计划，增强干部职工档案法制意识。 三、强化管理，明确任务，积极推进档案规范化建设 一是完善档案室管理。要积极探索和借鉴其他单位档案管理的新技术、新方法，结合单位档案室实际，增添必要的设施，确保档案安全。二是建立健全档案管理制度，包括立卷归档制度、工作职责制度、岗位责任制度、保密制度、考核制度以及学习制度、工作程序、查借阅档案登记等，形成档案管理制度化、经常化、规范化和科学化。三是明确具体任务、目标和要求。按照县档案局的要求，把档案规范化管理工作作为今年档案工作的重中之重来抓紧抓好。 第三篇：高中通用技术工作计划20102011学年第一学期高中通用技术工作计划 彭治平 在通用技术的教学中我们要深入学习贯彻党的十七大精神以科学发展观为指导，“解放思想，干事创业”，坚持教育“面向现代化，面向世界，面向未来”，全面贯彻教育方针，坚持育人为本，德育为先，全面实施素质教育。 开展高中通用技术教研工作，要继续以基础教育课程改革纲要（试行）和“课程标准”为指导，依据市课程计划，参照教材，结合学校的实际进行，按照市教研室的工作部署，我们要围绕基础教育课程改革，结合技术学科领域的特点认真搞好教学研究，教学指导和教学服务，以教研工作的创新促进教学工作上水平。 重点工作 1、加强调查研究，提高教研活动的针对性和实效性 深入开展教学研究，关注教学的现状，深入了解教学中存在的问题，在教研活动中探索解决问题的对策。本学期继续发挥网络教研的优势，围绕提高教学的实效性深入开展高中通用技术的教研活动，每周四为教研活动时间，丰富教研内容和形式，确实提高教师队伍的综合素质。认真参加下校调研活动，多听任课老师的课，有针对性、有目的的听课，听课后针对问题进行即使的反馈，提高课堂效率。 2、加强教师培训，促进教师专业发展 （1）通用技术教师流动性大，很多都是兼职教师，上学期教，这学期就有可能不教，这样每学期都是新的教师出现，搞好这些教师的培训是开学初必须要进行的工作，做好教材分析工作，让他们能尽快的把握教材，做好专业培训工作，结合课改二期培训，骨干教师必须要掌握一门选修课。 （2）针对“双优课”评比活动，组织说课、答辩、综合能力测试、学科专项教学技能考核、上课等活动的辅导工作，争取能拿到好的成绩。 （3）组织进行公开课和观摩课的研讨活动。 （4）进行高中通用技术教学指导意见的落实、宣传工作。 （5）进行“高中资源平台”的培训工作，提高教师信息技术水平，做好通用技术课与信息技术的整合工作。 3、提高通用技术学科教学实效性的研究 通用技术课的上课模式现在很多，但80%以上是以讲授为主，这与我们现在的教师资源和设备资源有很大的关系，从教师来说，没有学科知识基础，空对空，不能够深入，没有真正能够做成的活动和详细的操作指导。从设备来讲，通用技术教学中的设计、制作、试验、探究等活动，需要特殊的条件和环境，实施通用技术课程必须为学生提供必要的实践环境和教学条件。在这些现有条件下如何提高学科的是实效性，教师首先要熟识课标，进行课标的重新学习，特别是课程目标的理解和掌握，要写出心得体会。要进行公开课和观摩课的研讨活动，组织不同学校的老师相互之间进行听课探讨，让教师真正走进课堂，相互学习，相互补充，共同提高。 4、搞好课改总结工作，促进成果交流与推广 做好高中通用技术的课改总结，结合市教研室的工作安排，做好通用技术课改展示汇报交流活动的前期工作，做好学生设计制作作品和教具、学具的区级评选工作，制作XX县区通用技术课改展牌，教师优秀论文的收集整理。切实加强学科网站建设，加强高中资源应用的指导，充分发挥信息交流和宣传导向的作用。 2010.9 第四篇：个人新年工作计划通用个人新年工作计划范文通用 新年工作计划范文一： 古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。 一、个人基本情况 我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。 办公室一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。 二、对工作岗位的认识 首先，办公室这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此工作一定要做到以下几点： 1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。 3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。 但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。 其次，办公室工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室一定要有足够的耐心并热爱本职工作。 三、对未来工作的计划 1.在日常事物工作中，我将做到以下几点： （1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 （2）做好了各类信件的收发工作。 （3）做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 （4）协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。 （5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 （6）做好办公室设备的维护和保养工作， （7）协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。 （8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。 2.在行政工作中，我将做到以下几点： （1）做好领导服务。及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 （2）做好各部门服务。加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 （3）做好员工服务。及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 （4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。 （5）做好信息保密工作。保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。 （6）做好文书工作。及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点： （1）积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。 （2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。 （3）通过个人自主的学习来提升知识层次。 我深知。一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。 4.其他工作 （1）协助人力部做好各项工作。 （2）协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。 （3）协助各子公司做好各项工作。 （4）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。 办公室这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。 新年工作计划范文二： xx年，为了更好的展开工作，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，努力完成各项工作目标任务。 一、不断提高自身素质，以便更好的为村民服务。一是加强对各种理论知识的学习，不断充实提高自己，用理论知识来武装自己的头脑。二是积极向镇、村干部学习农村工作方法，多角度、多渠道的思考和解决问题，增强基层工作业务水平，提高自己解决实际问题的能力。三是多思考，多总结，每干完一件工作，认真思考是否有更好的解决办法，以此来积累工作经验。 二、具体工作安排： （一）书记助理工作。一是做好党支部书记工作，做好党员的发展工作，严把党员入口关，按照党总支的要求，积极发挥功能型党支部的作用，按时开展支部活动，积极带领支部成员为全村的各项事业发展献计献策。二是继续做好村党总支的软件工作，及时记好各类会议记录、对党建精神文明、双联、综治、党风廉政等工作资料及时进行汇总整理，确保年底责任书的顺利考核。三是做好文字协助工作，草拟村上的各种材料，如新闻信息、汇报材料、工作总结等，通过这方面的锻炼，提高自己的公文写作能力。四是做好六五普法的检查验收工作，补充整理xx年至今5年的工作资料，确保顺利通过省、市、县的考核验收。五是积极配合村上进行居民文明素质教育，继续深入开展评选活动。六是配合村上抓好基层党建工作，积极配合村上以党员管理教育为重点，建立健全三会一课、党员远程教育制度。 （二）劳动力技能培训工作。一是深入开展培训需求调查，采取自上而下的方式，对群众的培训需求进行深入细致的调查摸底，摸清底数，了解和掌握群众培训意愿。二是积极配合相关责任单位组织开展转移就业培训、失地农民创业培训、文化旅游体育产业从业人员培训和中青年创业人才电子商务培训。三是积极配合村上组织党员、致富带头人等能人大户到市、县内交流观摩学习。四是认真组织开展劳动力冬季、春季集中培训活动。五是及时总结培训工作中的好经验好做法，及时报送月报表及半年、年度工作总结。 （三）统战宗教工作。一是积极配合县委统战部做好第十二个民族团结进步宣传月的活动以及台胞台属、侨眷侨胞、少数民族调查摸底表等常规性工作，做到辖区内台胞台属底子清、情况明、资料全。二是积极开展宗教方面乱象和不规范行为的大整治活动，协助宗教局、公安局深入排查调处宗教领域矛盾纠纷，加强对重大宗教活动的管理，依法整治圣诞节期间的不正常活动，维护正常宗教秩序。 （四）其他工作。 1.科普工作。做好XX县区科技站的信息上传工作及其他日常性工作。 2.气象工作。全面完成气象局下达的各项工作任务。 三、去除浮躁情绪，端正工作态度，扎扎实实干好每件事 1.面对繁忙的的工作，自己有时候情绪浮躁，有敷衍应付的现象存在，在今后的工作中，本人会端正自己的工作态度，认清自己的工作本质，对自己工作要有计划，制定年度工作计划表，做到常规性工作有计划，临时性工作不耽误。 2.多接地气，多与群众沟通交流。以往自己的大多数时间都是在办公室，写材料往往是闭门造车，导致形成的材料生搬硬套的现象较多，今后要多听领导讲话、多与群众交流、多向老干部取经，以此来拓宽自己的眼界，提高自己的写作能力和解决实际问题的能力。 说得好不如写得好，写得好不如干得好，虽然自己制定了一年的工作计划，但是能否实现还是得看自己的行动和决心，我相信在这一年里，自己定会以良好的心态、端正的态度，扎扎实实的工作作风完成自己以上所定计划。 第五篇：业务员九月工作计划通用业务员九月工作计划通用 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;（见附表） 2、一天一小结、一周一大结、月底一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛XX省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、xx市公路管理局供机科x科长、养护科x科长; 2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科; 3、xx省xx市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人; 4、xx省xx市北XX县区公路段桥工xx; 5、xx市政管理处的xx科长; 以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请x总对此计划不全的一面加以指点，谢谢。 1、xx区域拓展： （1）找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将项目植入到客户群体 （2）洽谈xx区域合作分销商。 （3）老客户维护及拓展。 2、xx、xx、xx市场拓展 （1）9月9日12日，xx。洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。 （2）9月13日16日，xx。洽谈分销商，拜访当地老客户资源。 （3）9月17日19日，xx。南方电网贵阳分公司老客户拜访。 3、岛内分销商维护及拓展 （1）做好分销商成交客户佣金结算工作。 （2）通过电话、登门拜访等形式，与分销商保持联系。 （3）完成领导安排的基础工作。 九月份的工作重点： 1、市场开发： （1）展示与我公司合作的优势。 （2）阐述公司的经营理念。 （3）解读公司的发展战略。 2、维护客户： （1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 （2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 4、红酒略。 九月份对自己有以下要求 1、要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;九月对自己有以下要求 1。每周要增加。个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2。一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10： 为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。 一、数据分析： 1、季度任务进度; 2、未按计划的客户网点列表; 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动安排及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的办法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度。严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生。展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员。和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 4，库存。和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 5，客户。主要攻关xx大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。 6，销量。至少完成xx台零售。 7，配合。配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习。学习xx的配置和价格，以尽快实现xx车型的销售。 9，外拓。重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户，并上报网管部备案。 10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送xx资料第21页 共21页