2017.1.8丽水天天签单模式.doc

2017.18丽水天天签单模式大纲
1：活动时间12月16日----1月8日。中间周六，日时间进行落地爆破。过程送卡形式！
过程分为三个阶段考核：
第一阶段（一周时间）预热期
第二阶段（一周时间）攻坚期
第三阶段（一周时间）总结整体爆破期
2：整体考核
A签单考核：每品牌每天保底签单2单，少1单处罚200元。
B带单考核：每品牌每天保底给联盟其他品牌保底带单1单，未完成处罚200元每单。
C逛店考核：每品牌每天保底带三个客户到联盟其他至少3个门店进行介绍，了解产品。（根据进店领取的红包券为标准或以系统备注为准）
3：具体考核
每品牌参与活动的人员上报，登记在系统内，每天按整体考核标准进行。
A店内参与活动的队员每天至少完成自签单1单或带单一单，如果没有完成的员工，晚上加班打电话（周三，周六免处罚）。
B联盟分组PK：各小组每天选出最优秀的员工进行分享奖励，增强荣誉感；各小组挑出表现最差的队员（成绩及状态方面）进行心理施压，调动员工的积极性。
C每天各品牌完成1单自签单及带单2单完成，当天对应品牌未完成指标的员工可免于加班！
4：激励政策
A带单成功每单奖励100元。（定金3000元以下奖励50元，3000以上奖励100元,每天早会兑现！）
B复仇者联盟：按阶段考核，每阶段带单最多的品牌奖励1000元（达到12单及以上参与评比）
C钢铁侠：按阶段考核，每阶段带单最多的个人额外奖励300元（达到5单及以上评比）并追加免责日1天。
D活动期间按阶段评比（不管在群里还是会上）最佳活跃奖3名，积极正能量，奖励微信红包66.66元。
E大满贯奖励，员工同一个客户到联盟所有品牌都下单的，给予员工额外奖励500元.
F：第一滴血：活动期间每个人给别人带的第一个订单，奖励红包66.88元一个。
5：增强熟悉程度
A活动启动会或活动期间增加游戏或品牌展示环节，增强联盟各品牌人员之间的熟悉度，便于后期带单。
B活动启动时各品牌在本次活动中推出的特价产品，价格，型号及本次活动中各品牌的优惠折扣，下单礼品等以纸板形式上交分发到每个员工，便于带单及产品介绍。
6：执行期间如何调动员工的积极性。
A：增加活动游戏环节。（按摩操，舞蹈，品牌展示，快，认真，坚持做，绝不找借口，小组口号，自我确认，）
B：心理惩罚，落后的个人或品牌上台道歉，并保证完成目标。
C：权限的释放，员工在谈单过程中，价格不要一下子放到底，当业主真正坐下来认真谈的时候，自己可以有价格的释放空间，这样让业主觉得你有能力，可以成交，也可以拉近客户的关系，建立亲近感，另外可以按照交情的方式送业主礼品（让业主感觉到你在乎他，别的客户可能都得不到），这样业主更加相信你，带单也更容易点，因为业主相信你了。（也不能所有客户都这样，否者业主会感觉大家都有的，就失去意义，业主也不会有太大的触动，不同的客户可以送不等价值的礼品）
D：私下多和员工接触，主动问一下他们在售卡或者带单签单方面有什么好的意见（毕竟他们是一线，有更多的意见反馈，比如怎样的方式或奖励让队员更有积极性，怎样的方式业主更有感觉更容易成交订单，而不只是让他们感觉到更大压力，）（态度一定要诚恳，比如针对这方面你有什么样好的方式，或者你感觉怎么做他们才会有感觉，）
E每天小组PK，完成的奖励，落后的处罚，中期品牌之间PK，采用对赌的方式。后期分为个人PK，活动期间PK不断！
F引导式
前期铺垫，慢慢引导员工往加班的道路上走，让员工自己说出来，比硬压的效果要好的多，（比如早会时未完成的员工上台，没完成怎么办，说体罚，不要；罚款不要，要让他们主动说加班，一次两次可能会难为情，就是让他们难为情，下次不要在做最后，主动想办法完成），这种方式用的时候前期铺垫一定要做好，氛围先活跃起来，可以做些游戏，树立活动必然会成功的信心，然后在抛出这样的问题。