太湖纯水岸项目推盘计划方案20120217.doc

太湖纯水岸项目推盘计划方案

2012年全国房地产市场形势或将更为严峻，苏州房地产市场持续平淡。介于对市场的理性审视，本案应顺应市场动向，合理调整推盘节奏。为全面塑造项目“高性价比”主基调，有效实现销售去化，将3号楼“拎包入住”方案取消，维持其“景观楼王”的价格优势。为应对太湖纯水岸项目现场人气不足、成交量低下的现状，今年计划施行“小放量试水，放缓推盘节奏，价格营销”的方式推盘。
一、 项目推盘思路
◎ 打造太湖旅游度假区“高性价比”楼盘；
◎ 增加楼盘客户活动，主动为项目聚集人气，增加客户储备量；
◎ 通过“组合式”购房优惠方式不断刺激市场，拉动成交量的提升；
◎ 特价房营销，刺激市场，拉动需求，争取更多的份额；
◎ 激化价格营销，价格暗战，以“高性价比”优势抢取周边竞品客源。
二、 项目营销节奏
1、 项目总体推盘原则
◎ 项目剩余房源分两年推出，产品类型丰富化，迎合度假需求，把握销售黄金期抢时入市，赢取市场份额；
◎ 对销售进行有计划的控制，小放量试水，放缓推盘节奏，在具体细节上，做到产品类型相互搭配、户型大小搭配、楼层高低搭配、景观好坏搭配；重点以48平米小户型为主，低总价，高性价比抢占市场；
◎ 推出价格建议稍低于周边竞品，以价格优势，有效突破市场；具体价格实施“一房一议”，灵活议价；特价房，刺激市场，争取更多销额；
◎ 价格走势根据市场行情进行调整。
项目分期
时间
推出房源
推出面积（平方米）
总销金额（元）
二期
2012年
3#、5#、6#、7#、9#、12#、15#硬装公寓
25633
275046417
三期
2013年
8、10、11、13、17硬装公寓；
1、2、18、19、21#一期剩余公寓；
22、24、29、30、36、37别墅
36896.52
463208935
2、销售区块节奏划分

3、 销售节奏明细
2012年销售计划明细
二期硬装公寓
楼栋号
可售面积（平米）
预售均价（元/平米）
预期销售金额（元）
3
1912.36
11202
21422794
5
1210.26
11403
13242310
6
4730.78
13125.10
62091956
7
4040.5
13126.46
53037450
9
1804.24
10114
18247813
12
5616.84
9557
23484579
15
6407.01
13035.65
83519515
总面积（平米）
均价（元/平米）
总销金额（元）
25633
11623.03
275046417
备注：3#房源均价为11000元/平米，可售房源均价为11202元/平米。

2013年销售计划明细
三期硬装公寓
楼栋号
可售面积（平米）
预售均价（元/平米）
预期销售金额（元）
8
3627.87
13107.80
47553410
10
3700.88
12406.96
45916683
11
6832.52
10079.78
68870280
13
8069.61
13116.16
105842316
17
8762.1
12985.13
113776986
一期剩余硬装公寓
楼栋号
可售面积（平米）
预售均价（元/平米）
预期销售金额（元）
1
182.18
12980.57
2364800
2
277.58
16000
4441280
18
89.9
15000
1348500
19
1095.99
13085.92
14342040
21
488.84
10333.73
5051540
总面积（平米）
　公寓均价（元/平米）
总销金额（元）
33127.47
12361.58
409507835
一期剩余房源（别墅）
楼栋号
可售面积（平米）
预售均价（元/平米）
预期销售金额（元）
22
579.68
15000
8695200
24
1429.08
12603
18010480
29
391.34
15000
5870100
30
777.88
15000
11668200
36
195.67
16000
3130720
37
395.4
16000
6326400
别墅总面积（平米）
别墅均价（元/平米）
别墅总销金额（元）
3769.05
14933.83
53701100
　总面积（平米）
　总销金额（元）
36896.52
463208935

◎ 备注：可售房源明细详见附表
◎ 以上价格均为备案价格。实际销售价格以折后价格为准。

太湖纯水岸项目组
2012-2-17
附表：2012年可售房源明细
太湖纯水岸3幢可售价格表
序号
房号
面积（m²）
单价（元/m²）
总价（元）
1
501
88.99
10263
913304
2
601
88.99
11198
996510
3
701
88.99
11483
1021872
4
801
88.99
12082
1075177
5
901
88.99
12053
1072596
6
102
49.13
8957
440057
7
202
49.13
9476
465556
8
302
49.13
9538
468602
9
402
49.13
10057
494100
10
502
49.13
10462
513998
11
602
49.13
11414
560770
12
702
49.13
11705
575067
13
802
49.13
12315
605036
14
902
49.13
12286
603611
15
1002
49.13
13024
639869
16
203
49.13
9447
464131
17
303
49.13
9510
467226
18
403
49.13
10027
492627
19
503
49.13
10430
512426
20
603
49.13
11380
559099
21
703
49.13
11670
573347
22
803
49.13
12278
603218
23
903
49.13
12249
601793
24
1003
49.13
12985
637953
25
510
88.99
10013
891057
26
610
88.99
10925
972216
27
710
88.99
11203
996955
28
810
88.99
11787
1048925
29
910
88.99
11759
1046433
30
1010
88.99
12465
1109260
合计

1912.36

21422794
均价

11202

太湖纯水岸5幢可售价格表

序号
房号
面积（m²）
单价
总价
1
1103
89.89
12548
1127940
2
704
48.94
10808
528944
3
1104
89.89
12108
1088388
4
905
48.94
11448
560265
5
1005
48.94
12428
608226
6
1105
89.89
11748
1056028
7
706
48.94
10748
526007
8
906
48.94
11348
555371
9
1106
89.89
11548
1038050
10
707
48.94
10748
526007
12
907
48.94
11348
555371
13
1007
48.94
12228
598438
14
1107
89.89
11548
1038050
15
508
88.65
9218
817176
16
708
88.65
10898
966108
17
1108
143.05
11548
1651941
合计

1161.32

13242310
均价

11403

太湖纯水岸9幢可售价格表

序号
房号
面积（m²）
单价
总价
1
201
80.46
7978
641910
2
1101
135.53
11628
1575943
3
202
80.46
8078
649956
4
802
80.46
10738
863979
5
1002
80.46
11738
944439
6
1102
135.53
11368
1540705
7
103
133.34
8508
1134457
8
203
134.75
8128
1095248
9
403
134.75
9188
1238083
10
503
134.75
9548
1286593
11
603
134.75
9688
1305458
12
703
134.75
10428
1405173
13
803
134.75
10828
1459073
14
903
134.75
11228
1512973
15
1003
134.75
11828
1593823
合计

1804.24

18247813
均价

10114

太湖纯水岸12幢可售价格表

序号
房号
面积（m²）
单价
总价
1
601
79.26
9448
748848
2
701
79.26
9788
775797
3
801
79.26
10108
801160
4
901
79.26
10108
801160
5
1001
79.26
9778
775004
6
602
79.26
9228
731411
7
702
79.26
9508
753604
8
802
79.26
9568
758360
9
902
79.26
9888
783723
10
1002
79.26
9828
778967
11
603
79.26
9088
720315
12
703
79.26
9428
747263
13
803
79.26
9368
742508
14
1003
79.26
9688
767871
15
804
79.26
9248
732996
16
904
79.26
9628
763115
17
1004
79.26
9568
758360
18
705
79.26
9368
742508
19
805
79.26
9308
737752
20
905
79.26
9618
762323
21
1005
79.26
9628
763115
22
706
79.26
9368
742508
23
806
79.26
9308
737752
24
906
79.26
9688
767871
25
1006
79.26
9628
763115
26
607
79.26
9068
718730
27
707
79.26
9408
745678
28
807
79.26
9348
740922
29
907
79.26
9728
771041
30
1007
79.26
9668
766286
31
908
79.26
9898
784515
合计

2457.06

23484579
均价

9558

太湖纯水岸6号房源价格表
序号
房号
面积(㎡)
单价(元/㎡)
总价(元)
1
101
100.76
13000
1309880
2
201
102.06
13100
1336986
3
301
102.38
13200
1351416
4
401
102.38
13300
1361654
5
501
102.38
13400
1371892
6
601
102.38
13500
1382130
7
701
102.38
13600
1392368
8
801
102.38
13700
1402606
9
901
102.38
13800
1412844
10
1001
102.38
13900
1423082
11
1101
160.48
14000
2246720
12
102
101.15
12300
1244145
13
202
102.38
12400
1269512
14
302
102.38
12500
1279750
15
402
102.38
12600
1289988
16
502
102.38
12700
1300226
17
602
102.38
12800
1310464
18
702
102.38
12900
1320702
19
802
102.38
13000
1330940
20
902
102.38
13100
1341178
21
1002
102.38
13200
1351416
22
1102
160.48
13300
2134384
23
103
101.15
12100
1223915
24
203
102.38
12200
1249036
25
303
102.38
12300
1259274
26
403
102.38
12400
1269512
27
503
102.38
12500
1279750
28
603
102.38
12600
1289988
29
703
102.38
12700
1300226
30
803
102.38
12800
1310464
31
903
102.38
12900
1320702
32
1003
102.38
13000
1330940
33
1103
160.48
13100
2102288
34
104
100.76
13000
1309880
35
204
102.06
13100
1336986
36
304
102.38
13200
1351416
37
404
102.38
13300
1361654
38
504
102.38
13400
1371892
39
604
102.38
13500
1382130
40
704
102.38
13600
1392368
41
804
102.38
13700
1402606
42
904
102.38
13800
1412844
43
1004
102.38
13900
1423082
44
1104
160.48
14000
2246720
合计

4730.78

62091956
均价

13125.10

太湖纯水岸7号房源价格表
序号
房号
面积(㎡)
单价(元/㎡)
总价(元)
1
101
85.14
13000
1106820
2
201
87.33
13100
1144023
3
301
87.38
13200
1153416
4
401
87.38
13300
1162154
5
501
87.38
13400
1170892
6
601
87.38
13500
1179630
7
701
87.38
13600
1188368
8
801
87.38
13700
1197106
9
901
87.38
13800
1205844
10
1001
87.38
13900
1214582
11
1101
138.59
14000
1940260
12
102
85.14
12300
1047222
13
202
87.38
12400
1083512
14
302
87.38
12500
1092250
15
402
87.38
12600
1100988
16
502
87.38
12700
1109726
17
602
87.38
12800
1118464
18
702
87.38
12900
1127202
19
802
87.38
13000
1135940
20
902
87.38
13100
1144678
21
1002
87.38
13200
1153416
22
1102
138.59
13300
1843247
23
103
85.14
12100
1030194
24
203
87.38
12200
1066036
25
303
87.38
12300
1074774
26
403
87.38
12400
1083512
27
503
87.38
12500
1092250
28
603
87.38
12600
1100988
29
703
87.38
12700
1109726
30
803
87.38
12800
1118464
31
903
87.38
12900
1127202
32
1003
87.38
13000
1135940
33
1103
138.59
13100
1815529
34
104
85.14
13000
1106820
35
204
87.33
13100
1144023
36
304
87.38
13200
1153416
37
404
87.38
13300
1162154
38
504
87.38
13400
1170892
39
604
87.38
13500
1179630
40
704
87.38
13600
1188368
41
804
87.38
13700
1197106
42
904
87.38
13800
1205844
43
1004
87.38
13900
1214582
44
1104
138.59
14000
1940260
合计

4040.5

53037450
均价

13126.46

太湖纯水岸15号房源价格表
序号
房号
面积(㎡)
单价(元/㎡)
总价(元)
1
101
103.12
12800
1319936
2
201
104.37
12900
1346373
3
301
104.37
13000
1356810
4
401
104.37
13100
1367247
5
501
104.37
13200
1377684
6
601
104.37
13300
1388121
7
701
104.37
13400
1398558
8
801
104.37
13500
1408995
9
901
104.37
13600
1419432
10
1001
104.37
13700
1429869
11
1101
163.93
13800
2262234
12
102
102.72
12500
1284000
13
202
104.04
12600
1310904
14
302
104.37
12700
1325499
15
402
104.37
12800
1335936
16
502
104.37
12900
1346373
17
602
104.37
13000
1356810
18
702
104.37
13100
1367247
19
802
104.37
13200
1377684
20
902
104.37
13300
1388121
21
1002
104.37
13400
1398558
22
1102
163.93
13500
2213055
23
103
84.22
12500
1052750
24
203
86.43
12600
1089018
25
303
86.43
12700
1097661
26
403
86.43
12800
1106304
27
503
86.43
12900
1114947
28
603
86.43
13000
1123590
29
703
86.43
13100
1132233
30
803
86.43
13200
1140876
31
903
86.43
13300
1149519
32
1003
86.43
13400
1158162
33
1103
136.68
13500
1845180
34
104
84.22
12500
1052750
35
204
86.38
12600
1088388
36
304
86.43
12700
1097661
37
404
86.43
12800
1106304
38
504
86.43
12900
1114947
39
604
86.43
13000
1123590
40
704
86.43
13100
1132233
41
804
86.43
13200
1140876
42
904
86.43
13300
1149519
43
1004
86.43
13400
1158162
44
1104
136.68
13500
1845180
45
105
84.22
12500
1052750
46
205
86.38
12600
1088388
47
305
86.43
12700
1097661
48
405
86.43
12800
1106304
49
505
86.43
12900
1114947
50
605
86.43
13000
1123590
51
705
86.43
13100
1132233
52
805
86.43
13200
1140876
53
905
86.43
13300
1149519
54
1005
86.43
13400
1158162
55
1105
136.68
13500
1845180
56
106
84.22
12200
1027484
57
206
86.43
12300
1063089
58
306
86.43
12400
1071732
59
406
86.43
12500
1080375
60
506
86.43
12600
1089018
61
606
86.43
12700
1097661
62
706
86.43
12800
1106304
63
806
86.43
12900
1114947
64
906
86.43
13000
1123590
65
1006
86.43
13100
1132233
66
1106
136.68
13200
1804176
合计

6407.01

83519515
均价

13035.65

10 / 10