置业顾问拓客技巧-PPT课件.pptx

置业顾问拓客技巧实训主主讲人：林廷人：林廷钟1销售最重要重要的是什么?2销售渠道渠道为王3常常见的拓客方式的拓客方式有哪些？有哪些？4陌陌 拜拜微微 信信QQ QQ 群群外外 展展网网络空空间微微 博博关系关系营销营销5常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单突破自我突破自我 迈开腿开腿 张开嘴开嘴 自我暗示自我暗示6常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单目目标设定定 定区域定区域 定数量定数量 定榜定榜样7常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单扫 楼楼居民楼居民楼写字楼写字楼过门卫守人流守人流插插车身身过保安保安找找顺序序插插车身身8常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单 工工 厂厂村民小村民小组乡俗集市俗集市过门卫摸工摸工时插插车身身挂条幅挂条幅找突破找突破送礼品送礼品挂条幅挂条幅看商店看商店摸行情摸行情泛派泛派单挂条幅挂条幅贴海海报下下 乡9常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单 外外 展展 点点 巡巡 展展游游击速展速展坐等接待坐等接待辐射派射派单关系覆盖关系覆盖注重人流注重人流礼品礼品赠送送引爆眼球引爆眼球注重人流注重人流中心中心辐射射紧跟不舍跟不舍团队合作合作注重安全注重安全外外 展展10常常见拓客渠道之拓客渠道之派派单借借势派派单 小蜜蜂小蜜蜂 商商 家家简单培培训收收拢人心人心实时把控把控合作共合作共赢单页托管托管礼品礼品赠送送11常常见拓客渠道之拓客渠道之电话营销电话营销的特性的特性 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销，重在沟通电话营销是感性的交流而非理性的推销电话营销具有量的重复，而非说辞技巧的重复12十十大大完完美美信信念念 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果常常见拓客渠道之拓客渠道之电话营销13 我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够常常见拓客渠道之拓客渠道之电话营销十十大大完完美美信信念念14清晰清晰激情激情笔笔记坚持持常常见拓客渠道之拓客渠道之电话营销15准准备开开场沟通沟通达成达成常常见拓客渠道之拓客渠道之电话营销环境准境准备心理准心理准备道具准道具准备主主动寒暄寒暄自自报家家门提示提示记忆善于善于赞美美学会学会倾听听推介推介兴趣趣异异议处理理再次确再次确认跟踪跟踪计划划16常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代 微微 信信微微 博博微微 论 坛微微 空空 间17常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代 省省钱便便 捷捷实效效广广泛泛18常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代微信微信 为例例 增增加加粉粉丝的的技技巧巧QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友-QQ好友列表添加-进入好友组-发出添加或邀请；手机通讯录添加联系人，每周一次；主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；利用摇一摇或附近的人加入好友；利用自身的网络如QQ空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码；利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；19常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代微信微信为例例 微事件微事件目标客户用群发助手分批群发粉丝 分享20 常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代微事件微事件 微事件微事件微事件微事件社会社会热点点工程工程进度度节点活点活动生活常生活常识21常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代微事件微事件 22常常见拓客渠道之拓客渠道之微微时代代微事件微事件 23常常见拓客渠道之拓客渠道之关系关系营销 置置业顾问新老新老业主主朋友朋友知己知己同事同事上司上司亲属属长辈同学同学老老乡同行同行关关联粉粉丝好友好友24常常见拓客渠道之拓客渠道之关系关系营销 三三 大大 原原 则让大家知道我大家知道我在在做什么做什么让大家知道帮大家知道帮我我会得到什么会得到什么让大家知道我是大家知道我是懂得感恩懂得感恩的人的人25每天学每天学每天学每天学习习一点点一点点一点点一点点每天每天每天每天进进步一点点步一点点步一点点步一点点26谢谢聆听！THANK YOU VERY MUCH!27