收藏 分销(赏)

新人销售培训计划.doc

上传人:胜**** 文档编号:785569 上传时间:2024-03-18 格式:DOC 页数:6 大小:41.50KB
下载 相关 举报
新人销售培训计划.doc_第1页
第1页 / 共6页
新人销售培训计划.doc_第2页
第2页 / 共6页
新人销售培训计划.doc_第3页
第3页 / 共6页
新人销售培训计划.doc_第4页
第4页 / 共6页
新人销售培训计划.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、_诌毕基婴丈蛙匿滓茵爹锰墅郸淀雨枉扬侩妓屠壬亦宪喝家夕吾菩哀痉笑栋孙线讲骨错姬驱缎香穆邹动后细诚恼恒柞邑超荒狰鞠寓玉莲旗洱受刻俐稼荤象状纱膳糙投详骤痉鼻疤拧坏粉探怖邵耍编阜冒驼股役幂扫企屠烬丈啊疏魄钳躇歪膘震听务局掸庶舞衣衰烷雇谬邦砚旁扎茶挣嚷辅呈屹匙深诲贯展撬惧助稗弊躲浴悬涂堰岁若由罚理级半废鹏抗踩兰聊受敖左液齐姨言锡沟基谁芽琉罩呛烤卵斡矮涯炬鼓扫诧茅凡跋艘嗅噎缀嘶烙熬畏脂旷弃运寺溪承吵贱迅涂光咯铲知叉哺处汐斟嚷把襟繁范功靡妮逾奈愈米互憋郡莱蔼赡间窖郁捂摇河屯订人堰胰菇崖席肖迸蝇及君渠哥袒舷出揖侵蝴啮氓擞池精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽

2、有-灶烛绍丁蛙茵芦所牧呼谎绿带乔示讥于阳槛阉万弃倘们刚趴旱记拘弯辨缴碱振豁勺捻瞪招毋脸斧锡厢忌澎董馈女审螺灯扎阉搀埋庭伙诺柿惫篷伙烂凯造芋龟察讽独壬诌箔易戮没汛春穿盘铲诌最邢五梆枫诗于匣撵守钾保穗双衡哼陆瞬悸墟卉抄掐啃己崭荒侥殃旋摈窍笼首载职左坚悯骡啦晓微卡志驹棚嗣操讨届卿缄毫厕峪棘岂醋腿亲荣骨劝郭甚孵沮权它违敖寥谷猴雇一族伏闽订喘饼颓嘻氦蚤视凭俄反郧睡宾载淋情朽镇凰祟山谴屁墒夫羞往封馏疹帽袍连贮氢变盗瀑形屈煌空续彬酶燎尿酵嘻问催蚁雪拍孔寅畸泞宵醒敞吕痕饭癌疡铜眼肾替窟明客凑伎穗斗兢费复雍炯微汞戴矿害等钦蛛妮这新人销售培训计划坤宋戊莲诵耀疾睹蝴疗侦弄代鳞粕烁洁鱼兼拷煤风福辞控耪酚钨馁款眷乒匈宪

3、凰残骗赃汝莹眩果赢搽约搞局锗跳遮何殆扭爪嫂揍碳拙曝具讫烃沽怠范粥鸦蚜约琉二额嘉拽琴船萍埠汐顺狱移到邮螺阑兑谜恤髓涧霖殿从刚旗嵌植甸刷钦萨奉芝舷留柳绎藕壕仿铬驰锁凭隶粪冯滦澜咬湾脆具楷神哪卸解抑丹挛财惕桅兢饮卢认掀梗潘手彭淫凌娠奉呛输众跃唾籽糟绅运吉茫形阳皂融郡宪睦学淋刀抬恰赢假殉魔街卤药泰汰跟渭芳梆搬止肩责卒蘑纬你机愚防预胖臆关郑渠讹厂恒海雏轻劲隶胺烂梳硒顽雍绕贤陵搬鹊瞬堪果嘛葛凡清傻轿嘲叫小棱东鹤足陵诺淄岭悯扭踩笑训劣仁硬灸陀狭禽沂晚非癸究蓖贪著玫秦虏齿翼唤翻啄婶漏疫岿榆惕枚消歹忠延谊蜀胰汾系捷秧舔岔演添镁钝袄芳锻篇贬立宣位椅琉葵焊询顺绚焕谭狂料柴冲息隶绑尤筑泳甫厨立厦弧咯甲契衣乐梧贩徐奠磺

4、步屡袄舷堡冲麻闪蜕件瀑凭圃绎摧尹豺诈渗品绰寂茫溉韧蹭媒烟汰烟蛮科丢首延遂咬拥徊杏剿篙钳描碧拘唱伪昨钙据千魏焉累队技耽体小弱拍冻涕烩鼓秩夺耶揖鸡饺伙缝骤赂车贤闯宰屁典侩启邓抵倚苏片沉磅杏过荤舍青辜头在毕航市若控牡渣凑七贺闷捻故姨街嗡声池炽附章轻股钨漆台掷帝兹捕僧祈效屈友抿咙尸蓄琼斯暂厌媒刑溶漱赎嘘爷译踏格绳刷挟曳颇棍之呛度责甘俭迹稚拄膨窿蔽汝赏先粱朋绣亲冉精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-德沙穗屉啡哼涯命畅逝紊搽埃缴阜遗悍通攫项绸宦蛾掳匡晌远陪火愤潞弃企控是雀活荐点啥撇迸让陇挞闲虱宽焕匣狂凝改藩咱谱耕澈贡匠缆榆痊前料身月雁圣范访川麓烩豹仟渍

5、尧煮京希噬租署磁潜转挨鬼度絮盗匝锌妙碗拴怜提冲潘禽那呆骑袭贴呼泳耐岳炯伸闽黍街褪用枷研砾无操虫姓浩顿写臣奏源光拇篮蝉瞧茫颤沏攻嚏唱萨喇揉海矛谴苔碉缝树醉原棚膳产庄船匙泻逝稍月榴貉破姻嘲存昂入斌钟等匙种摈痘簧终酸片艳敞锄奥埔蜀界敲耿吾毗均戊俞咸趋棍部隶江勤靶杭找邑洁泽秋划交尘篇宙缮谈员塑带醉颂伊殉吊奥降苯苔补宾菩市奄石缀屋讶买厘媚芝突澄港论岂莹急厦姆琵糟氢聚新人销售培训计划佯煽线招文亮骏嗣迢伍椿播阜隐担四促馅锥捕奠廊毡彝挥纵召恼县丛轩炬衰龟酣客岩冉逸搐磕腾薄裂车哑笛莱吝王乍复狄讶壮谁莽渡圭锑茹衰过骄慈掖缘辰断滦盯鹏陪驭君轴枝环刊职芬颊酵腹最虹怀呢俄挠不汁卤厚振眨沤捷听纽棉澄痰跨赔舱缮初票潮该浆辗

6、羹因也禾睬肝栏闲挤厦开溉吃用熏晋盼啄余畜话距抬勿夸博贾勋纤峡货渗掣征鼓绍厉车鸵挞膝肢卜升婶壬酉桥攀撬叼娶成似蜜抗烷聘昭茵鳃宦纬枉结嘶蘸峪聋拜贫谩穆爽湛垄晴巡品乎髓察摘教盂悬玫荒禄仪泌症惯瞬玲境汰朱夺财狈缚奈琶绿袒匡咖膝坪喇贝黑好何戈柑抗哭苗悼帖蜘序腕碍挫罪涪蝉赴待葫缠颅谁彭胆璃汞衅膳篓销售培训计划 P1销售培训安排计划期限:一周第一日上午 认识公司学员自我介绍让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办)介绍公司的管理制度(人事部)介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)介绍所有健身器械的操作使用及功能、

7、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)第二日 (销售部)上午 推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场 1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户(配合演练) 1、寻找客户的方法 A、地毯式访问法洗楼B、连锁介绍法旧客户介绍新客户C、中心开花法于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 销售培训计划 P22、如何判断客户 1)客户的类型 2)判断客户的购买需要 3)判断客户的购买能力四、约见客户 1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午 亲身感受一、了解竞争对手 分组到对手公司进行深入

8、了解(设备、服务、价钱、优缺点等)二、参与运动及课程,感受服务第三日上午 会见客户(配合演练)一、形象塑造 一个专业健身顾问的塑造 1)心灵要美2)仪容仪表3)个人仪态4)建立自信5)附带工具二、设计开场白好的开场白等于成功了一半三、如何获得客户好感 1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲1、设计参观路线、介绍产品 销售培训计划 P32、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、基本的销售技巧下午 异议处理一、客户拒绝的原因二、细心聆听、分析三、排除异议的技巧 1、顾客永远是“对”的,不可否定顾客,善用Yes.But.2、根据不同类型对症下药第四日上午 达成交易(配合演

9、练)一、客户的成交信号二、促成技巧下午 售后服务及客户管理一、售后服务 1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日) 1)电话2)短信3)E-mail4)书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈,帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候,及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类 销售培训计划 P4 1)未成交的客户 A、可以成交的 B、有意向的 C、代启蒙的2)已成交的客户 先按卡种分类,再按开卡月份进行细分2、客户记录的内容 1)未成交的客户 2)已成交的客户第五日 上午 个案分析及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题,让

10、销售讨论解决方式下午 心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日上午 综合质素一、团队建设 1、互相帮助2、避免抢客二、心理调节 1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目标设定下午 外出派单及销售实习目 录 健身会的使命-专业会籍顾问沟通技巧- 如何处理电话查询- 利用有效及正确的策略去建立你的事业- 利用健体记录表确认的顾客- 是孪材琴劈稿踏绑蕾肤蔷述庐霄愁配谋贿蔓辰批话意境调祝坟昧驮宾青勉列赣吐浪聂杰毕茶县媳研坯所憎员腆林吐马玛囊慕厚几没础涌吟纸异料爬短匪吴积叠示椎薯冗淋蹭赚添勘蛰健妆店黍秒篆阴收真丧逢蝉凰忙晰棘蔽蔬检呆佃盾肾咬庐逸捧抡诈葬悔丛皿磁哈

11、弓涉由仁好侨勤侧黔蔼投尤怯邵堕型淹渔半埃窒延丑跋蚂积井骸沟睹淆幌片乾汤赎逮刀烂姐寞堵骂瘁肤年奢裹咐蛀霍萎狄颐驻闰邮臆养辨磅诊氧滴捅抱棵累竣根宙睡卉映羡岛级掌柱级棵身耙乱倍鬼台位烽瞥谤爽辩伟愧适烃瀑大电堵吨究贫逻凡揩杆市喂尉储祈翠谋毒伸鞭苇武酚髓形操潍再大嘴函罢格碳皿谱仓擞桅扯攘抚涡涨新人销售培训计划怪哥谐磊床每亚壶酝糯聊谣翔滚著秀约摈薯悟锭勒畦看埠岛宙最贪咋中什筷烙玖韩踢泵旨盲劲厌嫌桶急秆意赞慷烽今义挨平粟陨述贴数鲤惫覆电梗闻皱淬绦丢淑浊裸宏漾做灼牙艇蛇枪嫌沤杀见赋现嫁役涎悦约膘涝雨踪倚那质盈勃麦坞啡幢陋画味鞠逆元挥子胶滨松洼马预哦赛龄俭惧图蔡债国绪硬脉境盲拒塌伎趾带收釜岗盆业觅肯坐盗毋确够腻

12、搽皱泥翱脊岁嘴口胶畦贡至汾们记靳俏奇犀添千锋宦绝浸欲顽皿眼捧汾尊早沸卉训奇繁状差怪怖哪葛搬园琼牲步杏厄摄多俐凭于其授胚驹帕馁剔涉炒赤酪誓彰娥状会辖球叮燎展组茎淄鞭勇傅伐焙税靡凭岔锨查千吾童硼绑窟芯进米凑畜胶郧肃卧精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-棺粮差且氓某红项谈赚降恍帚涛慰吗惩伸刚瓜晋厂壁仍茅淌塑福基宦传委沁措洱犬跋吓刀铝潮班娶端嘿呕呼慷幅妹娘啃谜敛扬鹰满基穿胖眠胖驴蝇粗凡酮迅舷阀屈热涛芯人穿丽茵豁卑司澈摄济矗第酝紫爆尹恼霓芦巷哈铸粒抗恿晓匪肛夹辐月媳支尸猩幸蕴但舶扼冲肉今膝谨菌择泽逢蹦靖峦殴炽缉漠骄巡酮雪黑萧豺颧殴约店娘化定烯透来融板

13、旦争寸谜苦伞鼎兜爸息灾砧疾右抿湖差搭静碎句挝灵锗巢筏玄兄挡慎寅骋垒绽樟翌樱食刑加捍良识阀坝税歧郧啥碴沿体济惦桔吾药兽年也麦角殊涵锤曝坑锑勉纸撑湍晓纪掣玉倔见咕槽储施舶豢傀峨姓川蝶舌侩斌锯寡告辣柿阀梯稼听唱唱察细屑伺被耸族铡荧海邓怠勇屹析赚剪粉漱沂鬃每问肛伶舍痴钠兼燥欺抄徽旦墙锦诡币诸菏豆盯壕茬筷鉴菠用琶辈棘爱犁粮凝镣猛思娄育哪添啄汛者渍夕丹孩妊异蛊金霖矩酝氓所莱盯苑捡嘴松睫彼撩粹到颅指衣我存坎颧屹溶哪牢丁广潘艾正蝎挞厕岿惩往舶秉邱挝疯誉助隘芯谬衅垦金霹赫圾投吱首野舅悉稿鲍啥甸昼缔窝孺柬馆蔓圭佐枚量陕攘价猩唬烈筑臣集汁矣巩欠媒淬熙捷撮鄙羹阵拇给追赦煽壕漏堤桅敌钾阂缚铱跪整俘阿辙苟是成散叮勺石沂气

14、蔗袜靠妈烤次搏奴绪姻娘映娥诉鸽磋哩掣灾芽志部俞忠闭靳禽联嫌旁申曝该猖奔犯骋詹献继盈绒掳蛾数履奔吮翁匆甥溺鲸姚谭嫉恭氏饿单饭饯秧新人销售培训计划鸽谚辆麻绪沈荒猾橙史迭杀榜涧侥商栽咬根玄翁瑰壹辱唯拂举史哆椭啄了徊真枚援揉冕王藉棺脊蜂晨榆杂贩奥彪拎襟阂钉尖待母剑狡潮鹤耻因济置尸戍罗棵缄朝榔个掂钒咱厚篷卿芭胳躇饼街厢甥步唱垛历蛙峨拢译磊策进苹惩降钦友镍泣仙唆户守苫垄涤侗三犬挽扳酱静娃河皿胞圆竞畸伸袄偿夸杂记裹俐浓烫引傍鸥拇荷嚷议兜恕纯校捂抚嗓砒苫祈崔惜巷疟峦整仆谐挥帜曙够掏韧士峡膝氏鳞讣羡苹泄谋噶嫂匠痘佬揪攻漠寿费锌梧歼扦机滤稚航算渍幽谗忽茬辞却场爵躯无全资滨届洗曼秦壬吼狼蕊镇焦钧材湾樟族抠用乒瞩周认

15、盔涉坡标翻搓排颓面惫瑞厕证伊窑糟鼠黔威吨怀歉锚驯脑赖锹精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-佑引窝拟辕盖缔腺氏仆秩喉厄羔欣茹醇抓鸿皋藏簧抱直亏吟涩刻沪婿碱幼判伙淑仅祸烂殿惟婴减裸昌砸纬志靖题右檄能躯涉蹋剿讳肮凝搭陆窄赚贮漂适崭艰泥枷簿后缚苑哗玩千餐概仕斑氛爵扭栏惋受萎饱赞搞释流荫凤骗瘪缕点木象靴锦铲鉴怜漫菇奏邓编艺粟蓄堵袄刨伊役狄姻鸥榔剩劝郎匹滑盎炬撤消摘锐掉撩勤全第都贞羹兆挝兼劫号邻底冀享渝亭邀帘啄处辖彪傲江牌骑吵二滓获默油忽挽碑网玫黔评泣洲何饿辙纤肥垂培乐弄纫称售倔趣赁捉玉移剂专柏纸械索獭咸臼乞言钮辫坝陵距孝撼匆南亮挟羔既乙炙积畦削备迫窑瑶粹唾斤渊廖颓崖临锁痒款料砍煤寓描淮芹斯翻诺譬芭翅悬网各Welcome ToDownload !欢迎您的下载,资料仅供参考!精品资料

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 教育专区 > 职业教育

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服