公关营销-黄金法则之九.doc

实现公关营销五大工具 1
指导 1
反馈 2
新闻公关，要找到一个亮点 2
如何做？ 2
报纸软文 2
如何做？ 2
软文刊登 2
如何做？ 3
电视专题 3
如何做？ 3
赞助公关 3

公关营销——李践
第一、 什么是公关营销
第二、 公关营销的好处。
第三、 公关营销的主要工具

公关营销就是公共关系和产品营销的关系问题，简单的说就是你如何调协社会的影响，社区，消费者，政府、以及社会环境的影响。和你产品之间一个关联的关系，有效的协调企业和公众关系，以及塑造和传播整体企业的形象。

实施公关营销的好处
1、 树立企业知名度（横向）：
2、 建立企业美誉度（纵向）：
3、 大大降低促销成本；
4、 渗透力强；
5、 亲和力高；
6、 直接打动消费者；
7、 刺激销售队伍和经销商。

实现公关营销五大工具
工具一：新闻公关：申奥、红塔、脑白金（还有追踪）
工具二：报纸软文；
工具三：电视专题；
工具四：赞助公关；
工具五：文化公关（演讲、出书、研讨会）
工具六：网络

红河与皇马，新闻公关：实施保障——建立了强大完美的媒介新闻网络：3 70多家报刊杂志媒体行业记者网络：体育类记者、汽车类记者、财经类记者、社会新闻记者、时事评论记者。
完美的流程腔管

指导
新闻策划中心 指导 新闻写稿中心 转交 新闻发稿中心

反馈
质量控制
1、 运用公司资源为红塔组建新闻中心；
2、 编辑记者发稿手册；
3、 完美发稿流程；
4、 建立发稿质量标准；
5、 样报回收，总结。

新闻公关，要找到一个亮点

如何做？

1、 设立新闻发言人，
2、 新闻要报道更要策划（系统性、策略性、完整性）。
——把握机会如：重要活动、重要事件、重要节日以及热门话题等策划新闻亮点。
3、 坚持新闻的真实性。
4、 严密的流程控管。

报纸软文
脑白金软文炒作
软文策划“白金”法则：

1、 新奇
2、 制造新闻
3、 危中寻机
4、 文章中巧妙融入广告信息。
5、 不断创新。

如何做？

1、 软文需要策划，要具有逻辑性、关联性、策略性、系统性。
——主题突出，少说废话；
——标题生活化，吸引读者；
——语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；
——文章结构为摆现象、分析根源、解决办法三段式；摆现象；吸引读者，对号入座；分析根源；简洁可信；解决办法；要自然，不要过分突出产品；
——可读性强，商业色彩尽量淡化。

软文刊登
——不要在广告版面进出；
——排版不规则，不要加边框，力求与新闻融为一体；
——选择阅读率高（健康、体育、国际新闻、社会新闻版）的版面刊出；
——版面大小以大开报纸1/4版，小开报纸1/2版为佳；
——可以用栏目冠名、赞助等方式刊登。
如何做？
软文炒作要点八十字诀
软硬勿相碰
版面读者多
价格四五扣
标题要醒目
篇篇在插图
党报应为主
宣字要不得
字形应统一
周围无广告
不能加黑框
形状不规则
热线不要加
启事要巧妙
结尾加报花
执行不走样
效果顶呱呱

电视专题

如何做？

1、 主题鲜明，表现画面、语言、配音等效果恰到好处。
2、 了解电视台节目定位、制作、播放流程。
3、 专题播放形式。
4、 专题下角要有一个转动的栏花或流动字幕，提示企业相关信息，如：请你欣赏，云南风光……
5、 将专题片放在与宣传内容相关联的栏目中播出。
6、 每片的时间长度为4分钟左右，播出时间，视媒体、企业具体情况而定。
7、 专题价格
——符合电视台节目定位的专题，不用出费用；
——节目与节目之间的时间空档播放专题，与总编室沟通，出少量的播出费用；
——栏目赞助/冠名，从而要求赠送专题；
——固定的企业专题展撬时段，依据话题谈判价格；

赞助公关
如何做
文化公关
五大公关支点：第一个就是制造新闻亮点，新闻公关；第二个就是通过报纸软文，直接撰写软文，通过软文公关；第三个是通过我们的赞助公关，社区赞助，社区赞助公关；第四个是通过我们的文化公关，反是都可以变成我们的广告，宣传我们的品牌，深入我们的信息，把我们的信息深入到消费者的心目当中。所以公关营销实质归纳起来，就是用最小的投入，获得最高的传播回报。