赢在中国经典语录（五）.doc

赢在中国经典语录（五）努力未必成功，放弃一定失败。要咬着子弹向前走。对于创业者来说，对资源的控制欲和占有欲是与生俱来的。咬住什么东西就不会放。 鳄鱼卖点优势：在进行产品定位时，应该细分市场，聚焦目标消费群体，打通一个市场后，再做扩展。清晰、准确地表达产品特性为核心标准。对客户的了解，对受众群体的分析。掌控全局，分析任务，订立目标，分配工作，控制流程。经济分析，完全站在对方的立场上考虑。大客户是需要时间的，不可能马上见效。激情、谦虚、执着。创业者最大的失败就是放弃。创业初期要找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在的创造价值，坚持下去。造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争优势，建立自己的团队、机制、文化。在黑暗中为了不让别人撞到，最好的办法就是自己点上一盏灯。如果一个管理人员没有解雇别人，换掉别人，免除人职的经验，他是不是成熟的。弹簧压到底，压到极限的时候，下一步一定是反弹。