市场调查计划书范本_1.docx

市场调查计划书范本
——解决大学生主动工作及考核问题
一、目标：扩大公司产品知名度，促进公司业务突破，尝试桶装水搭配新产品销售
二、工作内容：送水员+大学生促销员，推广桶装水产品，搭配销售新产品
三、工作方法。1+1模式，选定工作区域，在工作区域内，买水票送食用油，买水票+小额现金换购加湿器、加热水龙头等新产品；老客户由送水员促销，大学生安排在区域内市场调查，发放广告宣传单（每7天一个循环，共2次）。
四、工作时间：12月-1月，约15天时间
五、工作细则：
1、送水员按原有客户在送水同时，介绍公司目前活动内容，并建议客户选购，参加买水票送食用油，按买水票数量给予一定奖励（如每达到100张，奖励100或50元等），参加买水票现金换购业务，按换购产品不同给予15-30元现金奖励。
2、大学生调查员，基本工作内容：在所在区域内，每日发放广告宣传单500张，有效填写调查问卷30份。完成以上工作，每日发放调查员基本薪资40-60元。附加奖励方式：参与买水票送食用油（抽纸、纸杯等），和买水票现金换购业务，与送水员享受同等现金奖励。额外奖励方式：在促销期内因调查员促销工作而产生的新业务，按业务量给予一定奖励（如每桶1元）。
3、其它对于工作认真且能力比较突出的大学生，公司建立人才库，给予大学生未毕业先留用的激励方式，在校期间公司按其能力给予一定的工作任务，并提供相应的补助帮助其完成学业，待其毕业后公司予以高薪且无试用期留用（按其专业特长安排在相应岗位，如区域经理或班长，稽查专员，车间组长等）——帮助解决公司人才招募问题。
4、其它说明：
（1）调查员每日上报广告单发放数量，上缴市场调查表。有各个水站的班长负责按照市场调查表逐一检查，并在调查员每日发放广告单及填写调查表工作时安排人员（送水员或其它调查员）巡视。
（2）区域经理安排人员对市场调查表进行电话抽查核对。并将客户资料汇总，对于符合未来成交条件的，上报总公司客服部建立客户资料库，客服部与客户核对后告知“送每位新客户水票一张（规定客户唯一送货地址——目的抢占市场且避免客户集中倒卖）”。
（3）新客户（调查对象）可在一定时间内（如一个月）免费订购公司赠送的纯净水一桶。在促销期内（15天内）该客户续订的纯净水，按订购数量给予调查员一定数额奖励（如每桶1元），促销期结束后15天内，按订购数量给予送水员一定数额奖励（如每桶0.5元）。
5、奖励或薪资发放：
（1）调查员基本薪资、附加促销奖励在促销结束三天内发放。
（2）调查员调查对象（新客户）订水奖励在促销结束15天内发放。
（3）对于不服从工作安排或弄虚作假的调查员一经核实直接驱离且不发放相关薪资及奖金。
（4）送水员促销奖金在促销结束后于下月工资领取日一同发放。
（5）对送水员发现并举报调查员弄虚作假相关问题的给予送水员当日薪资50%作为奖励。
（6）对调查员发现公司问题并提供解决方案（提交给营销部）的视问题情况给予100元——5000元作为奖励——目的帮助公司改善问题。
第二篇：市场调查计划书格式（模版）市场调查计划书的格式
什么是市场调查计划书：
市场调查计划书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。计划类文书要注重有效性、时效性、真实性。市场调查计划书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等有明确的调研步骤及目标。
通常，市场调查计划书主要包括以下几方面的内容：
（1）调查名称；
（2）调查目的；
（3）调查内容；
（4）调查范围及对象；
（5）调查方法；
（6）调查日程安排；
（7）调查预算。
范例
薪酬调查计划书
原先制作的计划书，在公司里没有施行，就放到这里给大家参考一下薪酬调查计划书
一、调查目的：
为制定符合公司发展目标，对员工富有激励性，对内具有公平性，对外具有竞争性的薪酬体系做调查准备
二、调查计划实施时间：9月-12月（8月下旬开始准备）
三、调查计划实施人：人力资源部、相关咨询公司
四、调查对象：上海、北京相同行业里具有同样企业性质，同样岗位薪酬情况
五、调查步骤：
确定目标确定范围调查选择调查实施数据分析评估反馈
六、项目细分：
1、确定目标：分析公司内、外环境；发展规划与趋势预测；企业经营阶段与策略分析；
2、确定范围：具体定岗（职位分析、工作评估）；
3、调查选择：咨询公司信息收集；联系沟通；选择；确定
4、调查实施：调查情况了解
5、数据分析：数据比较；薪酬定位（设计薪酬结构；薪资等级以及定薪）计算人力成本
6、评估反馈：调查总结；薪酬制度完善；薪酬体系改进
七、分工与时间：见责任分工图
八、费用预算：（按照需要调查的职位条件进行计算，目前因为条件不明确，暂时无法估计费用总额）
职位条件=地区数Ｘ职位数Ｘ行业数（一般职位条件为500元/个）
第三篇：服装市场调查计划书（改）温州地区休闲时尚服装女装市场调查计划书
一、调查背景
随着人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断地转变，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁越来越受到人们的喜爱，特别是受到了广大女性朋友的青睐。
为了更好地开发温州地区的时尚服饰市场，了解温州女性对服装的偏好及需求，确立休闲时尚服装在温州地区的市场地位，拓展服装在温州地区的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行温州地区内的市场调查。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解休闲时尚服装的市场需求等各方面情况，为该类产品在温州地区的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、了解休闲时尚服饰在温州地区的销售现状。
2、了解温州地区女性消费者对休闲时尚服饰消费的态度和习惯。
3、了解目前温州地区休闲时尚服饰的价格、广告、促销等营销策略。
4、了解休闲时尚服饰在温州地区中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
5、了解与确定休闲时尚服饰在温州地区的主要市场竞争对手
6、了解温州的人口统计资料，预测休闲时尚服饰市场容量及潜力。
7、了解温州面料的供应商、面料的价格等情况
8、了解温州服装企业对于工人、厂房以及其他的成本情况
9、了解服装企业生产设备供应商场、以及价格的基本情况
10、了解温州近几年服装企业的动态。
三、调查内容
1、市场环境调查
1）温州地区休闲时尚服饰业的营销特点；2）温州该行业与其他服饰行业的竞争状况；
3）当前温州地区休闲时尚服饰种类、品牌及销售状况；4）温州地区休闲时尚服饰市场的市场容量及其发展潜力；5）温州地区生活环境、消费习惯对休闲时尚服饰业销售的影响；6）温州地区服装原材料及辅料基本状况；7）温州地区服装材料供应商及供应点的分布情况；8）温州地区服装生产企业的近几年的经营现状
2、消费者调查
（1）、温州地区女性的消费水平及购买休闲时尚服饰的频率；（2）、温州地区女性对理想的休闲时尚服饰样式的喜好（3）、温州地区女性对休闲时尚服饰的购买形态与消费心理；（4）、温州地区女性对休闲时尚服饰特点、价格、品牌等的了解程。
3、竞争者调查
（1）、竞争者的市场概况；（2）、竞争者产品的优势与劣势；（3）、竞争者的营销模式与营销策略以及；
（4）、竞争者在消费者心中的受欢迎程度。（价格、质量服务质量等方面）（5）、竞争者的生产模式以及生产规模，
四、调查方式
1、与经销商访谈：访问温州地区各大商场内服装店的经销商了解各类服饰的销售情况；（暂定10家）
2、与材料供应商访谈：访问温州地区各大材料供应点的供应商了解时尚休闲服饰材料的基本情况（暂定10家）
3、消费者问卷调查：以问卷的形式随机抽取样本，拟发放问卷50份；
4、小组座谈会。针对温州地区女性的消费心理，消费现状，购买能力，主要消费的休闲时尚服饰品牌和品牌形象等方面通过座谈会的方式进行深入探索，在此基础上再进行下一步定量分析。在有经验的研究主持人带领下，事先邀请8~10个女性，在拟定的研究大纲基础上，就某些问题一起进行探讨，所有参与者说出自己的经验和看法，对会议进行记录，之后进行分析。共召开5组，并记录讨论内容。
5.二手资料。上网收集温州地区服装材料供应商的资料。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表
2、调查时间及人员安排
2013年10月27日----2013年11月2日具体时间、人员安排如下：
六、调查费用
七、附录
温州地区休闲服市场问卷调查
各位亲爱的消费者：
你们好。我们是温州伊可人服饰有限公司，为了更好的了解休闲时尚服饰需求市场各方面情况，同时为了更好地开发温州地区的休闲服饰市场，了解温州地区女性对服装的偏好及需求，确立休闲时尚服装在温州的市场地位，拓展休闲时尚服装在温州的发展空间，满足消费者的消费需求，充分把握市场特点和产品发展机，更好地制定营销方案，因此我们开展了这次问卷调查活动。谢谢你们的参与配合。
1、您购买服装最常去的地方。a、市区中心b、商场c、购物街d、网购e、其他
2、在温州地区的休闲时尚服饰中，您最喜欢那个品牌
a、美特斯·邦威b、森马c、以纯d、阿依莲e、拜丽德f、高邦g、其他
3、您一般多久买一次衣服。（非必答）
a、一个星期b、一个月c、半年d、看着喜欢的就买
4、您一般买哪种类型的衣服。
a、运动型b、前卫型c、可爱型d、休闲型e、中性型f、其他
5、您在购买服装时优先考虑的因素有：
a、颜色款式b、价格c、流行性d、面料做工e、牌子f、舒适度g、其他
6、您喜欢什么色调的衣服。
a、华丽b、清淡c、颓废d、其他
7、您买的衣服价格一般是多少。
a、200元上下b、200-400元c、400-600元d、600元以上
8、您购买服装的习惯。
a、单件购买b、按风格搭配购买c、不一定
9、你觉得休闲时尚服饰与其他类型的服装有什么不同。a款式新颖b舒适、轻便c阳光、有活力d没多大区别
10、您有过买休闲时尚服饰的经历吗。a、有b、没有
11、您觉得温州地区的休闲时尚服饰是否能够满足您的购物需求。a、能b、不能
12、您对温州地区的休闲时尚服饰的评价
a、很不满意b、不满意c、一般d、满意e、很满意
13、您对温州地区的休闲时尚服饰质量的评价
a、很不满意b、不满意c、一般d、满意e、很满意
14、您对温州地区的休闲时尚服饰款式设计的评价a、很不满意b、不满意c、一般d、满意e、很满意
15、您对温州地区的休闲时尚服饰紧贴潮流程度的评价a、很不满意b、不满意c、一般d、满意e、很满意
16、您对温州地区的休闲时尚服饰体现个性的评价a、很不满意b、不满意c、一般d、满意
e很满意
第四篇：市场调查报告范本luoyangnormaluniversity
2012届本科毕业市场调查报告
关于小家电市场状况的调查
院（系）名称专业名称学生姓名学
号
外国语学院英语（经贸方向）
王琼琼080724001王璇
2011年10月15日指导教师完成时间
关于中小学教师工作状况的调查
代文杰
（外国语学院英语专业（经贸方向）学号：070114114指导教师：李亚杰副教授）
摘要。调查中我们发现中小学教师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而教师对于一个国家的国民素质及经济的发展气着举足轻重的作用，因此，必须要想方设法的改善教师的工作状况。
关键词：中小学；教师；工作状况
调查时间。××××年×月×号——×月×日。
调查目的：了解教师工作状况，为了以后的教学工作有更充分的准备。调查对象：主要为我所在实习学校——星源学校所有老师。
调查内容：教师工作环境、教学自主权、承受的压力、对工作的满意度等。调查方式：访谈；查找相关资料等。
一、调查结果及调查分析
（一）教师的工作环境方面
教师认为理想的工作环境应该包括。领导关心青年教师，管理民主；人际关系和谐，没有拉帮结派，老教师不打压青年教师，青年教师之间交往密切；能有一些培训进修的机会。本研究把教师的工作环境分为物质环境、制度环境和人文环境。
（1）物质环境
随着国民经济在二十几年中的迅速发展，学校的物质环境包括学校的办公条件和硬件等设施在内的各个方面已经得到了较大的改善。此次调查中大部分的教师对于目前的学校办公条件、硬件等设施都比较满意，但仍希望得到更多的改善。具体来说，星源学校是一所在XX县区城旁边的民办学校，办公条件很差，教师为了工作不得不委曲求全，每天忍受着嘈杂、拥挤的办公空间，在小小的课桌上辛勤地耕耘。在我调查的这所民办学校里，全校只有两台电脑，一台放在校长的办公室里，老师们基本用不上，另一台在办公室里，而所有老师天天待在班里办公，与学生同吃同学同住，基本上没时间到办公室，所以也基本用不上，于是，很多青年教师即使会用电脑往往也无奈“巧媳妇难为无
1米之炊”，只好“英雄无用武之地”。该县其他民办学校的状况也基本上差不多，为学生提供方便的硬件条件比较完善，而为教师提供的硬件条件着实有限。
（2）制度环境
教师工作的制度环境也参差不一。对于现行的学校管理制度，虽然能保证学校的正常的日常运转，但是仍存在许多需要改进的地方。
教师在学校管理中的地位可以从两个主体，两个客体的方面来说。一是，学校领导是管理的主体，教师是管理的客体。在这个层面上，教师处于被领导，没有实权的地位，是弱势的一方；二是，教师是管理的主体，学生是管理的客体。在这个层面上，教师处于领导者，权威的地位，是强势的一方。这种矛盾的双重角色几乎是每一位教师的必演角色。
学校对教师的管理存在哪些问题呢。就我所在的星源学校来说，在是否限制教师调动和升学方面，虽然学校领导一直说不干涉教师的考学，但又规定在上班期间不得办自己的私事，而每天的上班时间平均为15个小时，试想，一个人在工作十五个小时后还能有多大精力投入到考学的准备中。
教师的教学自主权方面，教师教学的自主权是教师的特殊教育权利中最为基本最为核心的权利，是教师在教学工作中所拥有的权限。我国教师职业的主要职能就是进行教育教学，实现教书育人。教学自主权就是为确保教师能够真正履行其教育职责而赋予教师的一项职业权利。为此，我国《教师法》第七条第一款和第三款分别规定教师享有“进行教育教学活动；开展教育教学改革和实验”的权利。91.9％的教师也认识到教育教学权是教师的一项合法权利。而现实的教育活动是一个生成和展开的过程，教学现象千姿百态，具体的教育教学活动必然也姿态万千。以上法律条款虽然囊括了教师教学的要义，但教师教学自主权的具体内容还有待于深入。教师都认为自己不能够参与学校的管理，尤其是在一些政策性的问题上，比如学校的定位、发展方向等。教师代表大会和职工代表大会是他们参与学校管理的唯一途径。在访谈中，大多教师都认为教代会、工会结合只是审核学校的制度，不能保证教师的权益。工会主要是开展文体活动，看望病人等。教代会和工会正走向形式化，作为教师参与管理学校的窗口作用已经不明显了，不能充分保障教师管理学校的权利。
（3）人文环境
2教师工作的人文环境主要教师的人际关系和职称评定等。教师的人际关系主要由以下四个方面构成：教师和学生的关系，教师和教师的关系，教师和学校领导的关系，教师和学生家长的关系。教师所在学校的人际关系如何呢。
11.5％的教师认为学校管理中存在人际关系紧张的问题。52.7％的教师认为学校的人际关系融洽，44.5％的教师认为学校的人际关系一般，
2.4％的教师认为学校的人际关系不太好，0.4％的教师认为学校的人际关系很差。由此可见，整体上中小学教师的人际关系还是比较和谐和稳定的，有利于教师的稳定和发展。
（二）教师工作内容方面
主要从教学自主权、对课程改革的意见、对学生的管理的等方面来调查。
（1）教学自主权
在调查中，教师对教学自主权的具体内容没有表现出过多的关注。也许是迫于升学率的压力，也许是习惯于统一和从众，教师对于教科书的选用没有表现出异议。
（2）对课程改革的意见
对此次课程改革，教师们意见不一。有的教师认为，新课改给教师提出了更高的要求，督促教师们多多汲取知识，扩大自己的知识面，同时提供了更大的空间，让教师们充分施展自己的才能，发挥优质的教学水平。也有教师认为，虽然在真正实施之前对教师进行了新课改的培训，但有的教师已经教了十年、二十年甚至三十年的书，一些教学理念和原则已经根深蒂固，一时难以改变，因此对于新课改的理解和实施有压力。新课改的内容提供了更大的空间，从另一角度来看，要求知识面大，因此带来了备课困难，不好驾驭课堂等结果。为了减轻学生的负担，而增加了老师的负担。
新课改要求教师教育教学理念上要更新，在城市中，一些教师接触的新事物比较多，参加培训和出外参观学习的机会也使他们的观念发生了一些变化，能够较好地接受和更好地把握新课改的宗旨。而在乡村，教师们的培训机会较少，并且长期生活在消息闭塞的农村地区，对于新课改的理念的掌握难以达到要求，还有就是设备的缺少和陈旧。
（3）对学生的管理
古人云：“师者，传道授业解惑也。”英国哲学家弗兰西斯·培根谈到教师时说：“教师是知识种子的传播者，文明之树的培育者，人类灵魂的设计者”。
但是在现实的教育教学活动中，由于种种原因，教师对学生的管理还存在不少误区：
误区一。“事不关己，高高挂起”。有的老师在教育学生上，缺乏“主人翁”的意
3识，认为学校管理工作是校长或一部分领导的职责；学生思想和纪律问题是班主任和德育处的职责，教师的工作就是传授知识，做好自己的“本职工作”，就万事大吉了，真可谓是“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书”，造成的可悲结果就是师生关系淡漠，教书与育人脱节。
误区二。课上为人师表，课下“不拘小节”。有的教师课上滔滔不绝，大谈孔孟之道，礼仪美德；课下却忘记自己教师的身份，行为上不能严于律己，以身作则。老师要求学生自觉遵守学生日常行为规范，但有的老师却上课抽烟，乱扔烟蒂，上课迟到，有事就逃，牢骚满腹，傲慢无理""
误区三。“管”“理”分家，吝啬关心。有的教师在教育教学中人为地将“管理”分家，“重管轻理”或“只管不理”。他们对学生的管理仅局限于开班会，训诫学生，不从源头和诱因上疏导和教育学生。学生工作流于形式，缺乏耐心，管理方式简单粗暴，管理效果不理想。有的教师即使在课堂上看到学生不舒服，也毫无反应。明知学生生病缺课多次，但是不闻不问，甚至学生主动找老师询问教师也敷衍搪塞。
（三）教师的流动
人才流动，已经不是一个新鲜的话。教师流动的原因是什么。简单的说，有两个，即内因和外因，或者说是个人因素和社会因素。把教师流动的原因仅仅归结于教师本身，无疑是片面的、不客观的。而外部原因或者社会因素不解决，教师流动的问题就无法从根本上解决。教师往外流动频繁的地方和学校，其实际情况一般是拖欠教师工资，教师待遇不高，或者行业内部风气不正。
教师作为一个社会人，其工作目的一是传播文化，为社会培养人才，这是教育工作本身的性质决定的：一是满足自己生存和发展的需要决定的。前者体现为教师的社会价值，后者体现为教师的个人价值。作为教师应当通过自己的劳动，为社会的进步作出贡献，用自己的劳动实现自身的社会价值；作为社会应当对教师的社会劳动及其价值作出认可，应当为教师实现个人价值提供充分的条件，体现对个人价值的尊重。作为一名教师，其工作的社会价值和个人价值应该是统一的。如果这种统一没有得到较好的实现，特别是教师的社会价值无法实现或者个人价值被忽视、被贬低，教师流动的现象就必然产生。
据我在星源学校的调查反映。教师普遍认为民办学校工作量太大，对未来存在着担4忧，他们认为，尽管这里工资高，但还是在公立学校更好。民办学校一旦办不下去了，教师怎么办。如果能进好的公立学校的话，大家一定会走。
（四）教师的工作压力
在我们访谈的教师中，绝大多数教师都反映工作的压力较大。尤其是年轻教师，他们才开始教师的职业生涯，可能一时还无法适应教师的工作特点，还没有掌握好的教学方法，在教学工作中感觉很吃力。关于压力的来源，从调查数据可以看出，认为压力来自教育改革的占36.1％，压力来自各类评比、排名的占58.8％，压力来自超负荷的工作量的60.4％，压力来自升学率的41.5％，压力来自社会、家长要求的46％，压力来自学生和班级管理的31.3％。
首先，我国实行的是八小时工作制，但广大教师的工作时间远远超过八个小时。在访谈中教师普遍反映，工作时间过长，管理压力过大，责任重大，已经超出了教师的承受能力。早晨6：30起床到校，下午6：00以后放学，晚上还有自习。另外从早到晚都要看着，唯恐学生有任何问题出现，甚至夜间学生发生问题，教师也要处理。一般来说，老师的工作时间主要是用来上课，备课，批改作业，实验实践活动准备、教学研究，早晚自习辅导，对个别同学的谈心和教育，对寄宿学生的纪律、卫生、安全等的管理。星源学校平均每天的工作时间在十五个小时，其工作的时间远远超过国家的标准。
被访的绝大多数教师普遍都感觉到工作压力很大，需要进行自我调节和适当的调整，教师们要面临着各种各样的教学评价、超额的工作量、担忧学生的安全问题，还有社会各界对于教师的要求给他们造成了很大的心理压力，如此林林总总的身心压力，大多老师都不堪重荷。
其次，是学生安全问题给教师们带来的压力。教师普遍反映现在的学生不好管，一方面是独生子女的增加以及家长的关注，另一方面是学生的特殊年龄，正处在活泼好动而又冲动的年龄，教师们时刻关注着学生的安全问题，提醒和保护他们，一旦发生问题，带来的责任问题更是他们无法承受的。
再次，随着近年来新课程改革的迅速推进，教材的内容、形式以及教法在变革中也随之发生了飞跃的发展，教师们一方面感觉到课程随着社会发展而变化的必要性，但因为课程变化过快，教师们有应接不暇之感。另一方面，农村教师、办学效益较差的学校教师多年没有机会进修、提高，完全依靠几年、十几年前的知识基础，普遍感到思维和5精力的不适应，工作压力也就随之加大。
从调查中发现如何减轻教师各个方面的压力是一个值得我们关注和思考的问题。
（五）教师对工作的满意度方面
教师们普遍感到压力很大。一位老教师说虽然条件和以前相比是有所改善，工作条件和以前相比，变得越来越好，可是相反的，压力却越来越大了，付出和收入不成比例，他们更希望得到社会以及家长和学生对他们所付出的努力的承认。调查显示：
9.9％的教师表示对目前的工作待遇满意，54.7％的教师认为一般，有35.4％的教师表示不满意。
教师工作满意一方面与教师的工作待遇有关系，另一方面也和教师对本身职业的喜爱程度有关。在调查中发现，仅18.6％的教师非常喜欢教师这个职业，46.7％的教师表示比较喜欢，
28.7％的教师表示一般，也有5.9％的教师表示不喜欢。
二、应对策略
调查中我们发现中小学教师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而教师对于一个国家的国民素质及经济的发展气着举足轻重的作用，因此，必须要想方设法的改善教师的工作状况。
从调查的结果分析，我觉得首先应该改善教师的工作环境，为他们营造和谐温馨的工作环境，使他们愉悦的工作，提高教学积极性。
其次，要明确教师的工作内容。传道授业解惑、关注学生的身心发展。而对于这些的工作应该控制在一定的时间范围内，不能超出国家工作时间标准。
再次，正确对待教师的流动。谁都想去工作量小工资待遇好的学校，所以要预防教师的流动从根本上说还应该提高教师待遇。
第五篇：市场营销计划书范本市场营销计划书范本
常用市场营销计划书范本（纲要）
常用市场营销计划书范本（纲要）
前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。
以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。
现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。
一标题
这是ppt的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水donews----2002年donews灌水计划”
二概论
本章节阐述计划的内容梗概
三指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五中心思想
确立本计划的核心内容
六竞争力分析
1环境阐述和分析目标市场的环境状况
2对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5结论对分析进行总结性提纲
七定位
根据分析结论进行市场位置定位
八策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九策略
1市场策略
2产品策略
3渠道策略
4价格策略
5服务策略
6合作策略
......
十策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
吹吧，呵呵~
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~
十三结束
一、企业背景：
丝宝集团中国总部位于XX省XX市，1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。在广东、湖北等地建立了三个生产基地，并拥有覆盖全国的营销网络。１９９５年，丝宝集团不仅位列国内化妆品行业十强之列，拥有遍布全国的营销网络，五年内达到年回款收入
2.4亿元，而且赢得了行业老大“宝洁”的赞誉洁的最后的评价是：“在中国，市场做得最好的是宝洁，而终端做得最好的是丝宝”.丝宝集团最早的出发点是看准了洗发水这块大蛋糕在膨胀，可以分一杯羹，但后来“舒蕾”的发展，挟大江东去浪淘尽的潮涌气势，不仅搞得宝洁头疼，也大大超出丝宝集团自己的预。1996年，丝宝集团以舒蕾为品牌冲击洗发水市场，短短几年，它凭着独特的终特的终端渠道模式迅速崛起，25000年以年销20亿元的市场占有率坐上了中国洗发水市场第二把交椅，创造了宝洁，舒蕾，联合利华三足鼎立的局面。它扛起了中国民族品牌挑战宝洁等跨国巨头的大旗，引起了一场：终端为王：的革命，成为中国市场洗发水市场的一朵奇葩。
二、企业营销现状；
热情奔放红色旋风卷中国。舒蕾品牌采用热情似火的红色包装进行产品形象导入在众多的洗发水品牌中独树一帜，红色本身比较抢眼，富有眩目的吸引力，这对于刚上市的品牌确实具有不可抵估的品牌效应，也形成一定的品牌资产。战术层面执行方案精准细腻，对品牌形象提升有良好的作用。为推动舒蕾成功入市，当时丝宝集团策划推出了四件套方案，一是终端路线，用软性（人员促销）与硬性（售点展示）直接推动销售；其二是盈利拓展计划的制订；其三是销售与广告良性互动，其四是队伍建设。四件套是针对中国市场而度身定做的方案，在拉动市场业绩迅速提升的同时对品牌形象的塑造具有积极的影响。
公关活动对品牌塑造具有强大的推动作用。2000年舒蕾在全国部分大中城市推出大型攻关活动：舒蕾世纪星评比活动，尽管这项活动有复制“飘柔之星”的嫌疑，但却并不影响其对品牌良好的塑造作用，其后推出的系列赞助时尚类活动的策划对提升舒蕾品牌的作用不容小觑。
系统的促销活动对拉动品牌建设具有积极的正面影响。
因此，舒蕾目前是一个个性鲜明的洗发水强势品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雏形，只要对舒蕾现有资源进行适当的整合提高，一个立体丰满的舒蕾品牌形象便会立起来。
由国家质检总局主办的“2006年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”在北京人民大会堂隆重举行。经中国名牌战略推进委员会的认真研究和严格审核，舒蕾品牌顺利通过复审，并再次被授予“中国名牌”荣誉称号。继3年前舒蕾品牌首次获得“中国名牌”荣誉称号以来，丝宝集团把质量作为品牌的生命，进一步加强了对舒蕾产品质量的管理，更好地完善了各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，严格生产过程控制，从而确保舒蕾产品质量达到了更高水平。
据悉，此次参与“中国名牌”评审的洗发露品牌竞争更加激烈。舒蕾品牌因上缴的国税地税、主要技术指标、企业研发情况、企业参加国家、行业标准制修订等方面均占有较大优势，成为唯一参加最终评审并获得通过的洗发水品牌。
三、舒蕾终端营销的成功
观点一：终端拦截要具备大的产品利差
舒蕾模式的营销费用比肯定高于大多数快速消费品如啤酒、饮料、食品等，而且在2000—2001年间丝宝旗下洗发水的电视广告投放量也高于行业平均水平。这个疑团在刘先生的书里得到解答：舒蕾预算的终端运作的销售费用比例是45%。不知这45%的费用比里是否包括媒体广告。
观点二：舒蕾成功是抢先打在竞争对手的“空白地带”
作为当年丝宝集团策划总公司总经理，刘先生对“终端宪章”的书名或“中国终端教父”的称谓表示谦逊，但给自己加冕为“挑起中国终端战争”第一人的头衔。本人以为，这又是对舒蕾模式另一个误导或误释。
在梁董事长及刘先生策划舒蕾洗发水“终端营销”的思路时，有两个因素是决定性的：首先丝宝原本就是一个注重百货商场终端的企业，舒蕾模式其实就是将化妆品的运作方法应用到洗发水市场，对丝宝经营者来说这是具有逻辑宿命的选择；其次，当时的主流营销运作观念是宝洁示范的大广告、大媒体传播的品牌影响力模式，丝宝经营者以对大型或高级终端的认识及化妆品销售的经验发现，柜台或货架前与消费者的最后1米可以改变消费者进店前电视广告“轰炸”形成的所谓“品牌阶梯”（前三位的预期购买品牌），而这个“最后1米”恰恰是强大对手留出的一块空白地带。
观点三：执行力是舒蕾成功的另一个核心因素
湖北样板市场建设、广东战役、上海战役、北京战役，这些舒蕾品牌成长路上的标志性销售战役，包括97年3个月内“拿下”4000家全国大型零售店的“直供”换防、向城市小终端（零售店、发廊、浴室等）的全面铺货及标准（省会城市6000家、地级城市400家）等，都是真实可信的文字，比一些流行的误导言论或以讹传讹，刘先生此书可以称得上是“信史”了。
观点四：终端拦截不是未来营销运作的普遍道路
这种局限性的核心是。终端已经变成为各类厂家“扎堆促销”的场所，由于太多的品牌、太多的人员直接争夺顾客，妨碍或曰侵犯了消费者的自主选择权及中国人将逛商场作为休闲行为的购物心理，“硬推销”已经在达到了消费者对的“容忍底线”，同时也在损害大卖场的生意环境。
四、竞争力分析
（一）环境
宝洁的“帝国反击战”
首先是通路转型，宝洁深知现有的经销商由于优越的生活过得太久是很难贯彻执行终端战术的，但宝洁又不可能象舒蕾一样踢开经销商自建分销网络。宝洁走了高明的两步棋。第一步提出整合经销商的“2005分销商计划”，要求代理商最终要向储运商转型，当然经销商的利润也要随职责简化而降低（这引起了相当的不满，但终被解决），把节省下来的费用转移向终端。第二步推出“全程助销方案”，宝洁在全国范围扩充营销队伍，要求经销商组建“宝洁产品专营小组”，分为大中型零售店、批发市场、深度分销三个层次，每个组员将是一个独立的“终端经理”（相信在不久的将来，“终端经理”将与“产品经理”同样显赫），宝洁通过设立“厂方代表领导制”的方式在控制“宝洁产品专营小组”同时基本掌控了终端网络。
其次是试探性反击，宝洁就是宝洁，他不是一开始就全面反击，逐步反击有几点好处，一是不暴露全盘意图保留主动权，二是通过“神经战”慢慢折磨对手，三是看看终端推广到底有多大效果和提高途径在哪里，四是观察对手的应对从而盘算自己“应对的应对”。2000年宝洁把北京、上海、广州、大连和南京作为终端促销的五大试点城市，到了2001年初宝洁对丝宝根据地中南、华南市场发起“大店风暴行动”和“美发店中店”的反扑，2002年的“洗发水终端胜利计划”更将宝洁的“帝国反击战”推向高潮，宝洁不仅针对全国重点城市3100多家大型卖场推出了宣传陈列促销的一揽子方案，同时又通过大量支付陈列费在中小店里购买货架的方式发动侧翼进攻。
最后是配合价格战，在终端决战期间，宝洁史无前例地进行了部分产品的重新包装或多种方式的降价行动，主要的“攻击部队”飘柔先后三次降价以求彻底出清对手。
终端的成本越来越高新进入者的“背后一刀”
前面谈到过避免两线作战是舒蕾崛起的重要原因，然而当舒蕾取得阶段性成功之后这种格局发生了超乎想像的逆转，在舒蕾的示范效应下，洗发水行业就象一锅沸水躁动不安，拉芳、蒂花之秀等众多新兴日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不见经传”的品牌迅速升温的势头甚至压过了许多老牌强势企业，而且毫无例外地把舒蕾而不是宝洁