开心农场地块出租营销策划方案.doc

镇江开心农场地块出租营销策划方案
一、 项目背景
近年来，在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求，一些的经营者从中看到了商机，纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。然而我们开心农场去年经营下来，却碰到地块租不出去，盈利有点难的问题。经初步调查，我认为主要有以下几方面原因：
1、 农场经营业务还处于原始、初级阶段；
2、 经营项目过于单一，一些娱乐设施滞后；
3、 交通不太方便，来开心农场还要付过路过桥费；
4、 地块租金偏高；
5、 前期品牌宣传力度不够等。
二、 市场分析
（一） 宏观大环境
1、 人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加；
2、 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；
3、 网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；
4、 菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。
（二） 消费者分析
人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。
购买力：农场中端定价基本能承受。
购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。
（三） 竞争者分析
主要威胁 1、周边农家乐（世业镇已有5家）
2、网络版开心农场
次要威胁 1、周边旅游景点。
2、其他娱乐休闲方式。
(四) SWOT分析
优势：主打产品：1、品牌优势大
2、市场潜力大
3、商业运作模式完善
劣势：1、目前农场占地660亩面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱；
2、开心农场理念超前，前期宣传难度大；
3、交通不便利；
4、前期没有任何背景，品牌难以建立。
机会：1、宏观方面：
a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流；
b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；
2、微观方面：
a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一；
b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式；
c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。
威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。
2、来开心农场要付过桥费（20-30元），对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。

三．地块出租项目运作模式
（一）盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利；
2、通过出售相关农副产品盈利；
3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；
  (二)农场职责和权利
1、  农场提供土地，每块20平米，收取租金；
2、   农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块；
3、   在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。
4、   农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。

（三）地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。
3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成，可以向农场购买。
4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

（四）地主权利
 1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农场消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费）
3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以“偷菜”（凭卡任意偷取他人农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。
4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。
5、农场主还将建立一个“镇江开心农场QQ群”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。   
7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。 您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），
8、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊
9、农场提供其他休闲娱乐活动。
（五）地块出租方法和收费标准
       1、地块租金：农场与地主签订租用认养合同。费用为50 元/块（20平米）/每月。租期 :   至少0.5年
2、农具租用费：农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费1元（农具损坏按价赔偿）。
3、代管费：除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。代管费1元/天/每块。
4、运送费：提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 15元/每块；运送以实际发生计费。   
5、出售：地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农场。 
四、主要营销策略
（一）市场细分
1、按地区：以镇江市区为主，其次扬州、南京、常州
2、按身份：1）、学生 a、中小学
b、大学 劳动实践，学习减压
2）、上班族：减压、体验农田生活
3）、家庭：亲子教育，种放心菜
4）、情侣：世外桃源
5）、单位、团体：活动场所、社交平台
3、按出行方式：以有车族为主，团体包车为辅
（二）市场定位
产品定位：原生态、野生
品牌定位：真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。
服务定位：面向老年顾客群，提供舒适服务。
面向中年顾客群，提供奢华服务。
面向青年顾客群，提供自由服务。
面向少年顾客群，提供引导服务。
价格定位：优价中价
（三）宣传推广策略
1、 理念：①自然健康、世外桃源。
② 与大自然零距离接触。
2、 口号：朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？ 您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！
———只需花600元，以上愿望都能实现。
3、 方式：项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。
4、 目前主要措施：
1) 通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择宁、镇、扬地区的日报、晚报、广播电视报等）
2) 通过QQ群、论坛发帖子。
3) 组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。
4) 通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业，真人版开心农场。
5) 印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。
6) 与扬、镇旅行社合作，在旅游通票上加上镇江世业开心农场。
7) 与附近学校合作，开设校外劳动实践基地和科普教育基地。

（四）公关措施：①与政府：大力推介现代休闲旅游农业项目。
②与学校：建立校外实践、实训、科普教育基地。
③与记者：撰写相关报导。
④与公众：倡导自然、健康、休闲理念
（五）促销策略
1、为地主办卡，凭卡在农场消费（包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产）
2、团体购地块，每购10块送一块。
3、老地主介绍新地主前来租地，每介绍一位将会获得农场礼品一份。
4、对于第二年继续租地的老顾客，租金打8折。
5、对于租地2块以上地的顾客，每月代管管理费打8折。
五、近期急需整改和建设工作建议
1、土地平整划片。
地块（偷菜区）：20㎡/块。
2、加强农田基本设施。
路基加固，疏通沟渠，挖建化粪池，有机肥堆放场。
3、主干道旁搭建景观架，或栽上适宜花木，提升菜区景观。
4、搭建500㎡左右大棚，大棚内种植些品种独特的水果或观赏性农作物，供游人休闲参观，吸引眼球。
5、搭建两间平房，用于摆放农资、农具。
6、丰富园内果蔬种植品种，引进一些市场上稀有的果蔬品种，以聚人气、留人气。
六、费用预算
1、宣传推广费用：
2、公关费用：
3、硬软件改造费用：

策划人：夏长春
时间：2011-3-17

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