青岛开发区小商品市场调研计划书.docx

青岛开发区小商品市场调研计划书
1、调研目的：
本调研旨在开拓更大的市场机会，对市场进行细分定位，了解该地区消费者行为习惯，制定营销策略，为小商品市场提供客观依据。
2、调研内容：
⑴关于小商品市场营销环境的调研。
宏观环境调研。及政治、经济、文化、人口等因素的调研。随着经济的发展对小商品市场的影响。以及国家一些的政策因素，为发展青岛小商品市场。青岛政府制定了哪些优惠政策。青岛开发区的人口文化因素，受教育程度等，对小商品有哪方面的需求。
微观环境调研。对于周边环境的调研。供应商的供给与消费者需求情况、周边的人口流动量情况、市场需求特点、行业竞争态势等。对于周边的竞争对手进行环境分析，
⑵小商品市场调研的现状。小商品城，向人们展示的是一幅交易商品种类繁多、质优价廉，管理规范、服务配套，网络庞大、辐射强劲，万商云集、商机无限的宏伟壮观市场场景。统计资料显示，中国小商品城目前拥有常年经营者7万余人，每天的人流量15万人次，每天运出货物3000余吨，资金吞吐量近5亿元。人流、物流、资金流和信息的高度聚集，产生了无限商机，引起世人注目。众多国内外企业纷纷看好并抢滩小商品城，或直接设立市场营销窗口，或寻求商业代理、特约经销。
2、调研对象：儿童、学生、妇女
3、调研范围。黄岛开发区商品城的周边地区。
4、调研方法：以问卷的形式访问、街头拦截访问、对业内人士访问调查
5、调研日程：
第一阶段。3月10—3月12日。通过书本或网上搜集相关资料，制定计划书
第二阶段。3月13—3月14日。制定调查问卷，并进行调查问卷，收集第一手资料。
第三阶段。3月15—3月16日。统计分析通过调查所收集的资料，得出结论。
第四阶段。3月17日。将资料进行汇总，撰写市场调查报告。
6、调研预算：
车费：15元
相关产品：50元
计划书及调查问卷经费：10元
共计费用：75元
第二篇：义乌小商品市场调研义乌小商品市场调研报告
调研目了解义乌小商品市场经营的各种服饰配件及饰品
义乌小山品市场简介及发展历史：
义乌地处浙江中部，辖6镇7街道，市域面积1105平方公里。义乌是一个多民族居住的移民城市，全市现有人口170多万，其中本地户籍人口70万，常住义乌的外来建设者100多万，分别来自全国各省市（包括港澳台地区），包含43个民族成份，并有22747名外来人口子女和来自16个国家和地区的170多名外籍儿童在XX县区就学。义乌是一座具有悠久历史和深厚文化底蕴的城市，建县于公元前222年，距今已有2000多年历史，1988年撤县建市。先后涌现了“初唐四杰”之一骆宾王、宋代名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等历史名人。改革开放以来，义乌坚持“兴商建市”发展战略，从传统农业小县跃升为市场大市、经济强市，2005年在全国百强县市排名第12位，综合竞争力列XX省县级市第1位。2006年，全市实现gdp352亿元，完成财政收入44.88亿元，其中地方财政收入24.23亿元；城镇居民人均可支配收入21576元，农村居民人均现金收入8810元，年末金中称“义乌距上海300公里，是全球最大的小商品市场”。义乌是一座充满活力的开放城市。走在义乌的街头，你会看到这样一种景象，无论在哪里，都会有迎面走来步履匆匆的外国人，无论在哪你都能听到很多种不同的语言。目前，有来自100多个国家和地区的1万多名外商常驻义乌。2006年外汇结汇金额将近60亿美元。全球
20大海运集团中有8家在义乌设有办事处，义乌海关是中国最大的内陆海关，年出口商品超过40万个标准箱。XX县区场逐渐成为国际采购商采购日用消费品的重要平台。
义乌是一个充满魅力的会展城市。义乌依托市场发展会展经济，实现了展会与市场的相互支持；市场给展会提供产品和外销渠道，展会给市场提供宣传和招商引资的贸易平台，如此“亲密”的相互关系，造就了“永不落幕的博览会”。义乌会展基础设施非常完善，梅湖国际会展中心是华东地区规模最大的专业展馆之一，是全球展览协会ufi成员，被评为2004年度最佳展览馆。中国义乌国际小商品博览会，目前已成功举办十二届，是我国仅次于广交会和华交会的第三大日用消费品类专业展会，由于义博会参展企业和采购商的迅速发展，适应更大规模展会的新会展中心已经在建设之中，新会展中心的规模将近原馆的一倍，专业设施也更为完善，届时义乌一新城市地标将展现在
各方客商眼中
义乌小商品市场的各区经营的商品
国际商贸城一区主体市场
一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，目前设有台商馆、南方瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块，汇聚了国内档次最高的工艺陶瓷、水晶、琉璃等工艺品的生产企业。义乌小商品批发市场一区市场设施精良，市场内设中央空调、
大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，汽车可直达市场
二、
三、四楼。同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一性化的国际商业中心
义乌小商品批发市场二区
义乌小商品批发市场二区（f/g）市场由f、g两个主体交易区和两个联接体组成，市场于2004年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。义乌小商品批发市场二区（f/g）市场建筑宏伟、环境优美、商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。h）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品\运动器材；三楼经营化妆品、拉链\纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。
义乌小商品批发市场三区
义乌小商品批发市场三区（h）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品\运动器材；三楼经营化妆品、拉链\纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。义乌小商品批发市场三区（h）设有高架车道，汽车可达各个楼层。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。
义乌小商品市场四区
义乌小商品批发市场四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4d影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。
国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是XX县区场现代化的标志
性建筑
义乌的批发市场有三种类型：
一，厂家直销型——主要集中在义乌国际商贸城一至四期，一般是客户成件向厂家批发宗商品，商品数量较大，品种单一，价格较低；适合资金实力雄厚的一级批发商；
二，二元、九元九商品专门配货站——主要集中在兴中小区，专门为地摊、夜市、外地二元店配货，这里的老板一般从商贸城成件拿货然后小批量批发给小商贩。价格比商贸城稍高一点，商品可以混批，但总金额一般不能少于100元；可以代外地客户办理物流或货运发货；三，义乌有专门的小商品混批网站也能混批。
义乌小商品市场是一个做批发的市场，也有很多外国人来批发进货。国外市场也很大，像中东人一般就是阿拉伯人，长久呆在义乌.这里有大量非洲人.很多长久呆在义乌.这里有白人，数量少，他们一般是在这里进货，进完货就回去了，不长久呆在义乌.白人一般来自发达国家，他们对义乌的生活环境不是很习惯，而且他们不光在义乌采购，以他们部分不长住在义乌.白人如果设立办事处，大部分在香港或者上海.义乌，中国最大的小商品流通中心。小商品城经营面积达100万平方米，摊位4万多个，驻扎着60多个国家的近200个商务机构，4000多名外商常驻采购，“三资”企业200多家。小商品销往五大洲160多个国家，这些外商已成为义乌小商品外贸出口的主力军之一。如今，在XX县区区的稠州路、城中路、宾王路、工人路、化工路，标有英文、韩文、阿拉伯文的各类店铺随处可见。国外市场也很大
义乌小商品市场的模式
义乌小商品市场的产业类型经济模式
小商品作为一种劳动密集型产品，消费上的多样化，商品本身的低标准化，行业进入的低门槛，都使小商品市场成为一个特别开放的体系，而不像其他专业市场那样较为单一。正因为同类商品的竞争、不同商品的互补以及良好的基础设施，提供了范围经济，专业批发商才能开展较大规模的专业化经营，才能获得规模经济，才能薄利多销。小商品市场由于其特殊的发展历史，使其带有了集贸市场的特点，即商品的综合性和非产地性；但由于交易方式的演进，又使其摆脱了一般集贸市场难以扩大市场范围的局限，专业化、大批量和开放性的批发贸易在根本上带有专业市场的特点。改革开放后，非公有制商业经济是从无到有发展起来的，规模小、底子薄、管理能力不强，决定了它不可能在高层次上领导商业流通，而只能进行较低层次的流通。这样就出现了小生产者和小商人合作的流通模式。于是大量的日用品就由个体、私营小商人进行经营。为了实现规模经济的效益，这些小商人聚合起来，就构成了小商品批发市场这一业态。由此可见，这种业态是我国经济体制改革的产物，有其存在的必然性。近两年，许多大型商场停业并在转向小商品批发市场后扭亏为盈的现象出现时，有人认为小商品批发市场将成为未来商业发展的一个新趋势，代表了未来商业的一个主要方向。但是，小商品批发市场在低水平上运作，它本身所固有的局限性决定了它在商业发展中的过渡性质。小商品批发市场松散，简单的管理方式是无法适应发达的市场经济对商业流通的要求。
随着市场经济的深入发展，商业企业必须不断提高其经营管理水平，加强信息管理、物流管理，提高服务质量。一旦大型商业体制理顺、企业搞活，或者某些小商业者不断积累，实力壮大并获取了足够的经验，它们必然谋求更大规模、更高层次的商品流通。小商品批发市场必将被其他业态所取代。这是市场经济发展的必然要求，也是商业企业发展的历史趋势。
全球金融危机的阴霾仍未散去，位于浙江义乌的中国最大小商品集散地却表现出了增长势头。2009年上半年，义乌集贸市场成交额222.71亿元人民币，同比增长12.85％。上半年，以外贸为主导的XX县区场挽回了外贸进出口贸易的颓势，保持了正增长。1-5月份，义乌完成自营进出口78339万美元，同比增长4.03％，其中出口72258万美元，同比增长5.91％。6月份义乌小商品出口报关单2.7万票、集装箱4.9万个标箱，两项指标不仅高于去年同期12.5和6.5个百分点，也比上个月增长17.4%和14%。为帮助义乌小商品快速、方便地走出国门，杭州海关出台了“通关物流控制系统”、“区域集装箱物流联动系统”等措施。现在，义乌的出口企业可以自由选择金华海关辖区任意一个报关现场报关，可以就近选择任意一个查验点接受验放，来往港口的集装箱运输车往返均有货。最近推出的小商品“铁海联运”通关新模式，让小商品又多了一条“走铁路直通宁波港”的出口新通道。面对金融危机的冲击，义乌把2009年定为"市场开拓年"，在巩固现有市场同时，努力寻求新兴市场的开发。与此同时，义乌企业积极走出国门，到境外参加展会。通过对义乌小山品市场的调研
我们了服饰配件国内外市场都很广，服饰品种类很多，由此可见服饰配件在生活中的需求量很大，服饰配件能满足人们的审美求，认我们的生活多姿多彩，通过不同的装饰手法让我们的生活更美好，同时也体现社会文明在向前不断的进步和发展。
第三篇：市场开发计划书市场开发计划书（讨论稿）
此次市场开发的目的在于。充分发挥“灯塔”的品牌优势，将灯塔工业涂料的优良品质带给我们的顾客，占领市场分额。最终实现工业涂料的本地化生产，增强“灯塔屯河”的整体竞争力和实力。
想要达到这个目的，首先我们就必须对我们新疆市场、我们对手的优劣势及我们自己的优劣势有一个较为清楚的认识。那么新疆的工业涂料市场究竟有那些特性呢。
新疆的工业涂料市场主要可分为五大类：第一类是石油石化行业。新疆的石油资源丰富，石化企业规模大，特点：各类防腐涂料用量很大，但要打入这片市场前期投入大，进入较难。第二类是其他化工、能源行业。如中泰化学、新疆众和、新疆天业，各个药厂、火电厂、水泥厂等等，特点：环氧类、氯化橡胶类、有机硅耐高温类涂料用量大，且有时需包工包料。第三类是机械制造加工业。如东风汽车厂、广汇化机厂、昌德制桶、新能实业等等，特点：醇酸、聚氨脂、丙烯酸类涂料用量大，是各个涂料生产厂家都在争夺的对象。第四类是农副产品加工企业，包括乳制品行业、玉米淀粉加工行业、果汁饮料加工行业等。特点：主要使用环氧类地坪涂料，新疆作为农业大省，市场潜力大，且多为包工包料。特别值得一说的是，大部分涂料厂家并没仔细关注这块市场，新疆只有少数几家内地专业做地坪涂料的厂子在做。第五类为出口贸易。新疆有着得天独厚的地缘优势，这块市场已经有几家企业在做了，如山东乐化，特地在米东建了厂子，主要以出口低端油漆业务为主。特点：市场潜力大，但我们缺乏这方面的经验。以上便是新疆市场的一些特
点。
我们的对手有哪些。谁才是我们的主要竞争对手。他们的优劣势又是什么。市场竞争无处不在，新疆市场上的竞争对手可谓不少，本地生产厂家有兰陵化工、红山油漆、科发展（强润）。前年，山东乐化也在米东建了新厂，外地的就比较多了，有西北永新、陕西宝塔山、成都祥和、奥林、彩星、上海开林等等。上述所罗列厂家营销策略各有千秋，市场认知程度各有不同。在重防腐类涂料中，主要的竞争对手为西北永新和兰陵化工，西北永新的渠道销售在新疆做的不错，是我们值得学习的，而直销是他的弱点；兰陵化工作为新疆本地最早生产重防腐涂料厂家，老板本人又是做销售出身，对新疆市场了解的较为清楚，进入石油、石化系统较早，但在一些机械制造企业和地坪涂料上，兰陵没有重视起来，这是他的弱项，个人感觉他的直销不太好。这两家企业从技术、品质及知名度上讲，西北永新是我们的主要竞争对手，他的优点我上面已经说过了，主要再谈一下他的劣势，直销市场重视不够，售后服务不到位，地坪涂料和防腐工程几乎难觅他的踪影，这些就是我们进攻的要害。
知道了对手，那么我们自己呢。
正确认识自身往往是最难的，我们的优劣势有哪些呢。优势：
1、灯塔的知名度和品牌效应。
2、决策层开发工业涂料的决心和大力的政策扶持。
3、十年的乳胶漆销售拓展有一定的销售基础。劣势。
1、对工业涂料市场不了解，非常缺乏相关销售人才。
2、大部分产品不能实现本地生产，在一定程度上会影响市场的开拓。
3、就工业涂料而言，灯塔屯河对于本地市场是新牌子，还需大力宣传。以上的优缺点是我们必须正视和逐步解决的。
一个市场的开发需要一个明确的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上进行。只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
依据灯塔屯河现有的生产技术条件，个人认为我们近期内市场开发应遵循“重点抓，抓重点”的原则。所谓“重点抓”就是说，我们开发市场时以市场上需求量较大的工业漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸类，醇酸磁漆等，还有技术含量高，灯塔具有明显优势的高端重防腐，如耐高温类涂料。所谓“抓重点”，就是说，我们在开拓市场过程中，要明确哪些是大客户，优秀经销商，将他们作为重点来抓，例如石油、石化企业，东风汽车厂，专用汽车厂等，还有就是从西北永新的手里争夺经销商。我认为这个原则比较符合灯塔屯河的现状。
市场开发不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，有阶段、有目标的去进行，在现阶段，我认为市场开发的重点任务应放在尽快组建一支销售队伍上，而后紧接着进行开发客户和发展经销商。在实战中，使业务员尽快成长起来，最终打造一支专业的营销团队。
说到这里就得提到费用的支持。考虑到我们的重点客户大多数在乌市，涂料销售精英大多也在乌市的客观情况，建议：
1、公司在乌市设立办事处，以便人员招聘和业务拓展。
2、业务人员招聘及培训，招聘人数：6—8人；素质要求：中专以上学历，一年以上工作经验，从事过化工行业、建材行业销售者优先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年终奖；招聘渠道：人才市场、报纸刊登广告；时间安排：办事处地点确定后一周内完成人员的招聘、面试、筛选、确定；人员培训：3天。
3、办事处办公桌椅、电脑（2台）、多合一打
印机一台等。具体所需费用由领导商议决定。
在市场的开发进程中，肯定会出现一些状况，比如说：
1、业务员的高淘汰率问题，通常淘汰率在60%左右，这就要求我们适时补充新鲜血液，同时，在团队建设中要多些人性化的管理，情感上给予关怀，业务上全力协助，帮助他们竖立信心。
2、回款难，呆死账问题。一方面完善财务制度，另一方面，多给业务员敲警钟，筛选客户时，审慎对待，做到既不过度紧张，又不能麻痹大意。
3、物流问题。因为前期我们的产品大多依靠天津灯塔发货，这就出现一个物流可靠性问题。根据以往经验，由于进疆商品运输线路长，路况复杂，气候相对恶劣，这就可能出现货运周期过长和货物损坏甚至丢失的情况，使业务人员在客户面前很被动，甚至出现丢单现象，这一点应引起我们的足够重视，从筛选货运公司时就要慎重对待。以上是业务员在实际工作中常会遇见的一些问题，提出来希望防患于未然。
以上属个人愚见，必定还有许多不完善的地方，请各位不吝指正。如能引起大家思考，达到抛砖引玉的效果，则是我个人的荣幸。
第四篇：市场开发计划书市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰。知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀，位于中国东部，是中国最具经济实力和活力的三角带地区，物流运输经济总量占全国经济总量的1/8，高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
XX市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户
七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
XX市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
XX市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
XX省内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况（京津冀）
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题（京津冀）
掌中宝在外地发展面临的问题：
1.信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2.掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3.掌中宝信息是否产生竞争
4.掌中宝的信号是否稳定
5.gps定位准确性、导航功能（外地）
6.掌中宝是否能查询证件
7.加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施（京津冀）
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。2，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）
5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）
6，媒体广告（通过电视、报刊、短信、展会、传单）
7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。
8.客服与市场部人员定期回访客户
9.赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）5000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用2万前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用5000元
机器的发送，返修费用1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）3000元/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用6000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸210*140250克纸6元一本
1000个尺寸230*150250克纸6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话1000个1.5元/个
另一种印刷，印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的，45元/平米
招商会
根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先开通招商专线，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放，如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600半版的为300
黑白整版400半版的为200
封面2400封底1600
第五篇：淘宝网开发高校市场调研计划书淘宝网开发高校市场调研计划书
编写人牟靓靓蔡新一廖星
一、前言
二十一世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择的生活在电子商务时代。网上购物市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，在01年开始进军中国市场，每年都在不断的发展，市场越来越被看好，现在越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷、购物范围也越来越广。而淘宝网更是新兴中的新兴者，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势，更能视线消费者的淘金梦。
二、调研背景
随着经济的发展与社会经济形态的转变，人们的生活水平大幅度提高，对消费品的购买途径也有了更多的选择。伴随这网上购物形式风靡全球，淘宝网作为中国最大胆网上购物站点之一，进年来也迅速的长大起来。于此同时，伴随着淘宝的发展，易趣、卓越、当当等网络站点也开始迅速崛起。本小组以高校为突破口为淘宝网扩大市场份额，占领并扩大大学生市场这项营销策略，特提出本计划方案。
三、调研目的
本次市场调研工作主要目的是：
1、为该网站进入消费市场进行广告运动策划提供客观依据；
2、为该网站在目标市场的销售额提供客观依据；具体为：
（1）了解高校地区消费者的人口统计资料，测算淘宝网的市场容量及潜力
（2）了解高校学生对于零售商的网上商城这种形式的信任及期待程度（3）探究高校学生对淘宝网的满意度（4）了解目前淘宝网在高校市场占有份额（5）该目标市场的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势及面临的机会和威胁
四、调研内容
根据上述调研目的，我们本次调研内容主要包括如下各项：
1.为充分了解目标市场消费者对零售商的网上商城的购物消费特征，以及潜在消费需求。所需要了解的信息包括：
（1）选择网络购物的主要原因——价格便宜、省时方便、商品齐全、时尚流行；
（2）目标市场消费者购买物品种类比例——日用品、书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等；
（3）消费者人均消费定位——100元以下、100元—200元、200元—500元，500元以上各阶段；对价格的期望；
（4）对网上购物最担心的问题——商家信用、产品质量、运输安全、付费安全等；
（5）目标市场人群对网络购物前景、需要改善的方面和未来购买意愿；（6）常去的购买网站——淘宝、易趣、卓越、当当等；选择原因——知名度高、信用信誉度高、商品样式种类丰富、送货快等；
（7）网络购物将商品信息最直接的反馈到消费者面前，消费者根据需求进行
对比、筛选购买；
2.分析以高校大学生为目标市场的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势及面临的机会和威胁。
随网上购物的日渐形成，各商家都盯上了这块肥地，争先恐后的采取积极的措施进行各自的“圈地运动”。在激烈的竞争中，各个竞争对手都显现出各种的优势来寻求机会站住脚跟。对于做网上销售的淘宝网来说无疑是个巨大的威胁，但在潜在的威胁下又隐藏着些许商机。就高校大学生为目标市场，本部分需要如下信息：
（1）就整体性——能否和大型的网络商城合作，建立网络商城品牌专卖店，方便学生
（2）就结合性——明确竞争对手厂家、渠道代理商和网站三方的利益战略，积极备战。如：确定其商品质量、目标市场消费者对竞争对手渠道代理商网站上商品进行高效排列等
（3）就监督性——对竞争对手网络销售物流及售后服务的系统流程进行研究，同时提高淘宝网自身价值
（4）就体制性——考察对手配送和售后服务的质量
（5）淘宝网是为追求个性的80后学生开发市场，调研是否能够用丰富多彩的活动来吸引这群拥有庞大市场能力的后消费群体（如：有奖竞猜、积分换购、送生日礼券等多元化的活动）
五、淘宝网站的宣传和推广
为了提升淘宝网的浏览人气，在淘宝网开办期间，应作大力的推广和宣传。
1.网上：通过其他观看人数较多的网站中“热门商品推荐”的位置来吸引顾客的眼球，也可以利用一些不需要花钱的免费网站做广告，引起潜在顾客的注意；
2.网下。主要是身边同学、朋友的口口相传，效应也不容忽视。
六、目标被访者
被访者：高校大学生
七、市场调查方法
以访问为主，问卷调查，及查及收（时间控制在1分钟完成）
八、访问员安排
派专业调查人员定点走访高校定量完成，访问员要求如下：
1.仪表端正、大方；
2.举止谈吐得体、态度热情亲切、具有把握谈话气氛能力；
3.经过专门的市场调查培训，具有访谈经验，专业素质较好；
4.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
九、数据搜集方法
1.采用以高校为中心，半公里为间隔半径等距抽样为方法确定被访者；
2.采用结构性问卷进行校区面访调查。
十、样本量
根据现在市场分析的需要，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次所需要的样本量为200人。十
一、质量控制与复核
1.确保科学高效完成调研工作，严格完成规定量的任务，不得有假；
2.本次问卷访问复核率为35%，其中15%为网络复核，20%实地复核。
十二、数据录入与处理
参与数据录入的工作人员将数据完整统计后交于负责人做最后计量，最后根据数据显示算出淘宝网在高校市场的占有份额十
三、市场调研程序及步骤
第一阶段（初步市场调查——3天）
第二阶段（计划阶段）：制定计划（2天）、审定计划（2天）、确认修正计划（1天）
第三阶段（问卷阶段）：问卷设计（2天）、问卷整理确认（2天）、问卷印制（3天）
第四阶段（实施阶段）：访问培训（2天）、实施执行（10天）
第五阶段（研究分析）：数据输入处理（2天）、数据研究分析（2天）
第六阶段（报告阶段）：报告书导（2天）、报告打印（2天）其中调查实施自计划、问卷确认后第四天执行十
四、经费预算
项目经费预算约为5000元，其用途分别如下（清单略）。
1.问卷设计、问卷印刷500元2.调查与复核费用3000元3.数据处理（编码、录入、处理、分析）500元4.报告撰写与制作300元5.交通及其他杂费700元合计：人民币5000元
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