金融危机下大型网站交战策略之六99书城挑战贝塔斯曼和卓越当当.doc

今天讲99书城与其他各诸侯间的图书零售之争从google或者百度上搜索99书城就看到卓越的广告在右边。搜索当当也能看到卓越的广告。今天说的这三家倒是没有正面竞争，不想前面说的那几位诸侯，不仅仅口水，连自己家的砍刀都拿出来了似的。正所谓君子动口不动手，这些文人做事，就算是竞争，就只是心知肚明，都是正当手段。没有恶意诋毁对方，也没有恶意竞争，真真的有点君子之风了。很早的时候大家想必都知道贝塔斯曼书友会，当年是全球最大的书友会，整的到处都是，从各种杂志如读者，意林等等到大街小巷上到处挂着的贝塔斯曼书友会的招牌，还有各大型网络上均充斥着贝塔斯曼的气息。那时候，贝塔斯曼整的很大，整的到处都是。可是她不适合我们，或者说我们不适合她，于是分手了。她在我们这儿失恋了。而今，贝塔斯曼离开了我们。思念的人继续思念，哀悼的人继续哀悼，还有你我这样看大江东去，笑说古今，煮酒论英雄的人在讨论着。为贝塔斯曼思考为什么她被我们甩了，究其原因，无怪乎没有充分理解我们的市场的情况下便把她所有的爱都奉献了出来。当初的山盟海誓全部来自对我们的第一感觉，以为爱上了我们，再把所有的爱都奉献出来就对了，倒是没有想过，爱我们的方法是否得当。很明显的例子便是99书城的出现了。她的幕后真正推手正是贝塔斯曼的亚洲总编辑和上海总编辑的黄育海，他知道贝塔斯曼的死亡原因，于是再走图书零售之路，但是这一次他做的比上次规模小了一点点，路子变了两点点，上次走的是遍地开连锁店铺的路子，而这次他走的是网络零售的路子。说到网上零售图书的例子大家最熟悉的莫不是卓越当当了，老黄这次组织的团队阵容也不小，找的是人民文学出版社，新华书店总店，对外文化集团等国有资本和著名学者、作家余秋雨、知名财经作家吴晓波等人共同组建，总的2千万。当初余秋雨入伙200万的时候还引起了网上一段风波呢，说余老下海了。有人称赞有人反对。但是余老就是在做，而且还做了99书城的名誉董事长。秋雨在线栏目的推出成了一个亮点。更令人叫狂的是他们直接找到返还网，在当当卓越纷纷从返还网上扯下阵场的时候99书城给返还网15%的提成，而返还网也很乖，把提成全部返还给会员-就是说,只要大家通过返还网上99书城买书，就会有15%的现金返还。比如你买了一本书100块钱，那么99书城就把15.5块钱给返还网。而返还网再把这15块钱如数返给你。你可能会说，返还网赚个屁。返还网就是靠着这样的薄利慢慢做大的。99书城给返还网的提成越多，返还网返还给会员的钱也就越多。那么会员也就更加喜欢从返还网上别的很多商城买东西了。99书城这一招可谓名利双收。既有更多的顾客了，也跟返还网关系更好了。前面说他们的竞争如有古君子之风。现在想想可不就是了。文人们的事儿了，可真是好看。让我想起了陆游的钗头凤句子了，即便这三家有哪家离开了战场，那么他们也只会哀戚到一杯愁绪，几年离索，莫莫莫了。99书城，这只未来的森林之王，正在筹划着自己成长的路。说不定2010年过后卓越当当的位子上也增加了一个99书城的宝座。甚至只剩这一家了。但愿他们都会长期存在下去，如此才能给我们客户提供更好的服务质量，我们才能得到更多的实惠，也才能出来返还网这样的网站，这样的行业，这样的就业机会。【转自返还网论坛】【欢迎转载】