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风险投资项目计划书 风险投资项目计划 一、项目概要 国际顶级私服摄影机构的定义（lklovewillkeepusalive中文名-因爱），是在剖析中国商业人像市场发展的前提下创立、研究、开发的一个全新的商业模式。国际化为载体、品牌化为核心、唯一性为内容的经营方式利理念。在占领高端摄影市场的同时，逐步拓展化妆造型培训，礼服定制方向拓展，逐步形成以品牌为核心多元化产业结构。 国家统计局统计，09年中国奢侈品消费达到700亿人民币，09年城镇新人在婚礼上的消费达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15。摄影行业（婚纱、人像、儿童、全家福）年营业额达到900多亿元人民币。 但随着中国经济和国际接轨，综合国力日益增强，品牌消费和奢侈品消费日渐成为主流社会消费观念。国内的摄影机构的定位和服务意识，远远落后于社会的发展。国际顶级私服摄影机构，是在塑造国际品牌连锁的基础上，引入国际服务和管理机制，结合国内摄影市场，在大中城市高档商场建立品牌示范店，依托国际顶级品牌（如guccigiorgio-amanilv）强化自身品牌文化，迅速在中国推广加盟的国内唯一顶级摄影服务机构。 机会概述（市场分析） 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近600万人，中国摄影业已成为当今最具前景的产业之一。摄影（婚纱，人像）的利润空间相对较大，利润率大约在40-60。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为8002000万元，大型特色连锁企业以年营业额达到5000万10亿人民币以上。目前中国摄影市场有如下特点： a.婚纱摄影整体巾场规模略有扩大，但增长的原因主要是新婚夫妇数量上的增加。b.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。 c.摄影机构的知名度，信誉度，也是客户选择的重要同素； d.中小城市的摄影市场不规范，自己拥有冲印车间的机构不多。用于促销力而的措施和费用也相对较少。 e.80大型摄影机构存在隐性消费，运作模式单一，服务僵硬。后期相册制作模式化，缺少内涵及艺术感觉。 f.摄影师门槛较低，自身修养文化艺术感觉跟不上社会的进步，造成社会评价的降低。g.品牌的定位传播，距离国际化标准，差距较大。 h.婚纱电影的兴起，收费较高，拍摄整体水平较低，市场前景广阔。 i.高端人群的消费的市场服务的缺失。 市场目标的概述 一期目标。定位北京（国贸商城），上海（正大广场）。同时在美国，加拿大，法国，意大利，马来西亚，日本，韩国建立分支机构（或办事处）建立品牌示范店，统一简洁时尚设计装修风格，通过媒体及各种形式宣传途径，强化品种国际化的影响力。用12年时间实现销售利润2000万人民币。 二期目标：在广州，成都，杭州，等各大省会城市建立（融资加盟）品牌示范店，辐射全国市场。利用23年时间到达销售利润5个亿人民币，5年时间达到销售利润10亿人民币。三期目标：用57年在全球50个华人地区国家建立连锁加盟机构，达销售利润。亿人民币，完成海外股票上市计划。成为全球最具竞争力的摄影品牌。 竞争优势 人员，主打国际牌，聘请国外摄影师，造型师，服装师，统一培训，统一风格，简约唯美的摄影理念。 店面，品位简约，从细节到空间的布置让客人感觉置身于国外。 位置，地处最繁华的商场，与众多国际一线品牌为邻，增加自身的附加值，给客人潜意识的灌输我们的品牌（lk）是世界一流的品质。 服务，五星级的贴心服务，顶级商务车上门接送，私人专属助理，一对一的专属化妆师，造型师，服装师，dv导演，剧本创作团队。 后期，完全自己研发设计制作，采用纯手工的制作相册版画，强化（lk）品牌的专业性和唯一性。 地缘，与旅行社合作，利用广泛的海外资源，及旅游拍摄为一体，独特的视角和设计风格，占据全国海外婚纱游的市场。 融资方案 融资预算2050万人民币 上半年：场租（北京）200万人民币，宣传费用300万人民币，员工工资250万人民，器材，办公设备，车辆等设备投入200万人民币渠道建设100万人民币 下半年：场租（上海）200万人民币宣传300万人民币员工工资200万人民币器材办公设备200万人民币渠道建设100万人民币 二、人像摄影市场分析 a.目标顾客。定位高端商场，针对实力消费人群。 lv包在中国的销量。cucci在中国的销量。潜在的实力客户心里已经衡量出价值标准。国人对国外奢侈品消费已经达到痴迷，贵，不单是价钱，贵演变为一个品质的生活方式。如：每对新人的婚礼都有自己对消费支出大概的预算，就像我们请客吃饭一样，是什么档次，需要什么服务，是对身边人群的身份，素质的权衡。所以贵，是一种态度。 婚纱照是整个婚礼重要的组成部分，消费人群广泛，客户存在必然性和非理性消费。儿童照的可持续增长，理性消费在于服务和品质。人像照，市场潜力巨大，把普通人打造成明星是发展的必然。以品牌为中心，以品质服务为重点吸引争取的目标客户的消费。 图表（儿童，30-50岁女性，30岁以上成功人士，非理性消费人群） b.市场的容量。民政部2010年统计，2009年中国大陆有1145.8万对新人新人在民政部门办理结婚登记。XX省民政局统计婚纱摄影市场。2010年1月，2009年北京婚姻登记机关共办理婚姻登记233395对，日均登记量794对。（不包括不具备XX省户口的外省在京务工人员）上海统计局统计婚纱登记人数147413万对（其中不包括非户籍在沪务工人员） 市场前景广阔，后期衍生产品发展较为弱。 儿童市场。儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万个3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度小足20%。 大型企事业老总。90以上企业老总以及社会公众人物的对外传播发布的图片呆板，沉闷。90以上拍摄是影楼的流水作业，制作拍摄水平与社会地位成反比。 c.市场的发展走势：随着人民生活水平的提高，摄影市场逐步向高端利多样性发展，品牌个性服务成为主导。以婚纱市场为例：海外游市场会持续火爆，国内的市场拍摄趋于成熟，中低端婚纱影楼也趋于饱和，竞争是价格的竞争，所有的婚纱影楼推出的营销手段，低价吸引，后期选片增值服务。还有就是比谁送的相册多，谁给的照片大，后期产品雷同没有自己独特的设计和创意。随着消费人群消费水平和整体素质的提高，婚纱人像市场必然向着更成熟更专业的方向发展。dv影像（dv婚纱电影）在09年的兴起，各大影楼纷纷推出dv影像的业务。制作水平和收费价格也差异较大。价格在5000-5万人民币之间，成为新的业务增 长点。 d.市场份额（图表） 大影楼份额中小影楼份额一小照相馆份额一商业专业市场份额 三、公司战略方向具体实施方案 营销计划 整体形象包装。品牌故事的包装贯穿美国的概念，营销的主线围绕国际、顶级、服务的原则，从形象上附着异国的元素。从几个细节体现我们全新的不同。 1.店面的设计装修，简洁但体现美国元素 2.照片相框的陈列，摆放，搭配 3.员工的整体素质，工服的质地精良，穿戴协调得体，员工儒雅内涵。 4.家居电器的品位，如。苹果电脑，咖啡机，鲜花，杯子，糖果（纯进口）沙发，以品质提升客户的认知感。 5.奔驰商务车体现尊贵 6.相册制作，卡片制作，小礼物制作别致精细。 服务品质 1.400电话客服，英语-中文（公司提供整理好问答咨询客户的问题）耐心亲切。 2.签订拍摄协议后电话预约，专属奔驰商务车，配专属司机，保姆。 3.建立客户档案数据库，生日，结婚纪念闩的鲜花礼品祝福。 4.完善高品质服务流程，打破推销式销售方式；新人预约量体裁衣定制服装婚纱电话通知对方试装造型师服装师提供专业指导。 演员明星轰动效应增加企业含金量 1.与美国纽约第五大道时装品牌合作，（为好莱坞演员明星私人定制服装品牌）在推动其品牌在中国市场发展的同时，拍摄好莱坞明星，名人，从而在形式上占领中国唯一独我的位置。 2.利用近10年在演员娱乐圈的人脉，免费为知名演员，明星拍摄婚纱，定期推出不同的演员明星的婚纱作品。进行不同周期的宣传。 媒体宣传与合作 1.网络及各大社区平台发布信息，专业的婚纱网站发布广告如：恩爱结婚网，99结婚网等。新浪，搜狐，百度，时尚网广告发布 2.杂志纸媒体的合作，杂志软文 3大型高档商场租短期柜台，展示活动 4印制精美卡片，书签，明信片 5.定期组织小同形式的秀，请演员明星现场助阵。 6.电影院线合作 7.每月推出新的主题，样片展示。 8.邀请日本，韩国业内顶级发型，化妆师定期举办学习班。吸引全国媒 体及相关行业的关注。 9.长期和高尔夫杂志的业务往来，利用其在全国高尔夫行业的权威和专业 性，在全国高尔夫场地陈列、放置卡片，赛事冠名，活动门票背面公司logo的 印制。 10.信用卡银行的合作，成为银行的各地区供应商。 11.通过电子邮件，信函，贺卡、书签，日历，活动邀请，高端活动推介等方式联络开发高端企业客户。 四、衍生产品的开发 后期产品的纯手工（黑白照片冲印，手丁相册，速写人像，漫画人像，专业画家写实油画，手工娃娃婚纱泥塑，餐具卫浴洗漱用品图案的设计制作。 五、每月抽奖（公证所验证）大奖，奖品一定要高档的国际品牌（lv包，夏奈尔香水，高尔夫球杆等），陈列于店内，和形象店的风格格调一致，在形式上给人感觉的层次和实力不同。 六、操作计划（设备，场地，道具，背景，样片拍摄，dv拍摄制作） 1.人员招聘及培训：（北京总部） 人力资源经理，1名（负责公司运营门店人员的管理调配）（人力资源文员4名） 媒介资源经理1名（媒介专员4-8人），负责媒体，营销策划，公关推广，文案企宣及dv拍摄创意实施 制定培训计划，规范公司章程，同步宣传及市场推广。 2.基本设备购置 照相机（佳能5d2数码单反相机28300mm镜头50mm镜头16-24mm广角镜头）苹果电脑 ibm电脑文案电脑 笔记木电脑 相机三脚架 相机dv三脚架 dv附件（更新） 办公设备配置 3.拍摄背景道具制作 与道具公司合作，定期更新制作不同主题道具背景 4.场地的选择设计装修 5.服装的采购定制 6.样片的拍摄，选择马尔代夫、欧洲 七、风险问题 风险就是市场的宣传培育期，高端市场本身不存在风险，但需要目标人群的广泛知道，市场的认知和消费人群的广告宣传。前期经过宣传推广，业务量会在短期内剧增，配套和摄影周期的调配是关键，如：预定拍摄的时间，拍摄计划和流程清晰完善，避免作坊式的接单，损害公司整体形象和品牌的弱化。人才招聘是前期的重点 八、团队管理 团队实行总经理负责制。财务制度透明，聘用专业人力资源和媒介管理主管。建立企业制度与规章，制定统一的服务标准。公司员工会议分工，计划完善。月例会，公司股东会议，月财务报表，市场份额报表的股东汇报，公司发展汇报。 九、公司提供的利益 投资2000万人民币，第6年返还2000万全部投入。拥有公司（lk）共同品牌，拥有公司35股份 公司背景及行业概述 epi摄影机构（北京福篷文化）是2008年注册的股份制企业，是在“老凯摄影工作室”的基础上针对高端企业客户，成立的专业摄影机构。主营广告摄影及商业图片的制作，主要客户有：宝马中国，青岛啤酒，国家地理杂志社，高尔夫杂志社、nba中国等国内外知名企业及名人明星。公司成立以来先后拍摄：丰田霸道，宝马x5，奥迪q7，红旗suv汽车类平面厂告。 200820092010年签约青岛啤酒股份有限公司摄影顾问，负责公司高层领导形象对外传播图片拍摄。 2009年携手nba中国拍摄了皮蓬，詹姆斯，奥尼尔，布鲁克斯等nba一线球星。20092010远赴美国拍摄nba骑士队啦啦队，洛杉矶湖人队啦啦队平面广告。 20102011年与蓝狮子出版集团签约拍摄经济学家及商界名人系列丛书，任志强，潘石屹，叶檀，吴敬琏等经济界名流在计划拍摄之内。 2010年入股百合传媒，蓝色火焰，集团旗下子公司“北京合众青扬文化传媒”5的股份，进一步拓展国内百强企业客户。 现阶段公司遇到的主要问题： 个体化强，品牌化弱。以摄影师为中心，市场容量较小，放量空间有限。人才培养储备不足，局限了公司的发展。这也是专业人像行业遇到的最大弊病。所以解决这个不足就要引进和推进品牌化和全新的服务理念，打造国内摄影第一国际品牌。第12页 共12页