浙江天目山酒业企业计划书 .docx

浙江天目山酒业企业计划书
隆兴昌酒业公司销售计划书
一、计划销售总、品名：
1、张裕干红20万/5个月。
2、青岛啤酒20万/5个月。
3、戈壁沙泉2万/5个月。
4、雪花啤酒40万/5个月。
二、总经理职责：
1、总经理除销售总额（1%）提成外，不拿任何提成。
2、总经理主要负责市场开发、市场规划、广告策划、人员分配、产品开发和产品的分配。
3、总经理的工资，基本工资为2000元/月（兼职内部会计）。任务总量为100万/5个月。提成比例，若未完成总额按8%，超额完成的超出部分按15%，总额超出150万奖励总销售额的0.5%。
三、副总经理职责：
1、副总经理除销售总额（0.8%）外，还可以拿市场送货提成（3%）但不能影响到公司的管理工作和总经理安排的任务。
2、副总经理负责协助总经理完成公司的日常事务，包括市场开发、市场规划、人员分配。副总经理的基本工资为2200元/月（兼职公司出纳）。
3、任务总量为100万/5个月，总提成为0.8%送货提成3%。提成比例，若为完成任务按销售额的0.6%提成，完成任务的超额部分按0.2%提成，完成150万奖励总额的0.3%。
4、副总经理负责公司销售的全盘工作，所有人员要无条件服从调动，
随叫随到（给金壶村办事的除外）接受任务后要高效完成。副总经理在开发市场的同时要做到公平合理，有权随时合理的调动所有业务员和公司车辆。
四、白永强职责：
1、负责青岛啤酒、戈壁沙泉、张裕干红的市场开发，市场维护和配送，总经理和副总经理配合和帮助。
2、白永强基本工资2200元/月（兼职后勤），基本任务为30000元/月。提成青岛啤酒为5%，戈壁沙泉、张裕为7%。
3、完成任务发基本工资，若为完成任务按未完成部分的3%扣基本工资，超额完成的按（青岛5%）、（张裕、戈壁沙泉7%）提成，如期完成30万按销售额在提1%。
4、白永强除自己配送外，还要配合青岛、戈壁沙泉、张裕的业务员做好市场和后勤的工作。尚军职责：尚军负责雪花啤酒市场开发、市场维护和配送，总经理副总经理帮助开发市场。
五、尚军的职责：
1、基本工资为2200元/月（兼职车队长），基本任务为30000元/月，基本提成为5%。
2、完成任务发放基本工资，未完成任务按未完成部分的3%扣基本工资，超额完成的按超额部分的5%提成如期完成30万按销售额在提1%。
3、尚军除自己配送外，还要做好车辆的加油、日常维护、定期保养和车辆的年检工作。
六、公司业务员：
1、基本工资为1500元/月，基本任务是20000元/月基本提成（青岛、雪花5%）、（戈壁沙泉、张裕7%）。
2、完成任务发放基本工资，未完成部分按3%扣减基本工资，超额完成的按超出部分的5%-7%提成，月销售额突破40000元的整体在提1%。
七、公司制度：
1、出勤时间上午8：30—11：30下午2：30—6：30，上午和下午要安排出报到和回办事处汇报的时间。
2、迟到和早退的罚款20元（特殊情况要提前请假）。
3、如无特殊情况所有人员每月公休4天（情况允许时间可以自己调配但必须经公司领导同意），超过4天的扣除当日的基本工资（不可抗拒的除外）。
4、旷工按每日100元处罚，旷工一次超过3天一个月内连续3次的开除（发放基本工资，扣除当月提成）。
5、业务员每日拜访客户都要有记录数量根据时间长短而定但是一定得真实，业务主管随时要抽查如果发现有伪造的情况一次罚款100元，连续发现3次以上的调岗或开除（发放基本工资，扣除当月提成）。
八、公司直供店：
岁月如梦、水调歌头、幸福时光
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