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网站推广中流量的概念

七月 7, 2009

谢焘

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网络推广
从事互联网多年，积累了些许“概念”，现一一罗列，供大家参考：
平铺和翻滚：
网站获得流量有两种方法，一是平铺，二是翻滚。平铺又可分为搜索引擎平铺，广告平铺等。翻滚也就是指流量的自增长。能实现翻滚的网站一般都有以下特点：创新或热门服务；用户覆盖面广；有粘性。
规模点：
规模点主要有流量翻滚规模点和网站盈利规模点等。大部分网站刚开始都需要通过搜索引擎平铺或广告平铺以达到一定的流量规模，然后才能有流量翻滚增长的可能性，这个流量规模的转折点就是“流量翻滚规模点”。大部分网站都需要通过平铺达到一定的流量规模，才有可能开始盈利，这个盈利的转折点就是“盈利规模点”。
流量价值系数：
流量都是有价值的，比如百度的日访问量大概3300万IP，其月收入大概一个亿。由是，其单位IP的每月价值是3元。这个数字3就是我们所说的流量价值系数。新浪的流量价值系数大约是7，而一般个人网站的流量价值系数大概是0.3。
流量产品和利润产品：
做互联网产品一般都得考虑两点，一是如何获得流量；二是如何盈利。其实这两件事可以分开两个不同的产品来做。一个专做流量，另一个专做利润。前者我们称之为流量产品，后者我们称之为利润产品。QQ是个典型的流量产品，360buy是个典型的利润产品。
流量产品的特点：流量基数大；运营成本低；流量能自增长
利润产品的特点：流量价值系数高；流量来源主要都是靠平铺
增值产品：
    在流量产品基础上附带来做利润产品，那么这个利润产品就是流量产品的增值产品。流量产品通过增值产品来赚取利润，往往利润更高，且收入更稳定。而利润产品因为有流量产品的支持，它就没有流量来源的后顾之忧。
核心功能和辅助功能：
网站应尽量简单，突出其核心功能！如果核心功能没能如预期获得流量及利润，那么就得放重点继续改进该核心功能，而不要轻易地推出辅助功能。网站是否有前途，主要是看其核心功能的好坏，辅助功能起不到决定性的作用，不要对辅助功能寄过多期望。
产品和垃圾：
那些对用户真正有意义的创新产品，我们称之为“产品”。而那些多一个不多，少一个不少的跟风产品，我们称之为“垃圾”。做垃圾是没有前途的。
行为激励：
    获得流量的两种方式，一是平铺，二是翻滚。而行为激励是提高网站活跃度、促进网站流量翻滚最有效的手段。适合被激励的行为有：产品试用、产品使用、口碑推荐等。
PVV：
什么是PVV，就是每个PV的Value。假如，你跑到新浪网这样高PVV导入到你们的低PVV？还想盈利？还是说你们现在就能很轻松的让这些用户马上转化。大家看看新浪网上都是哪些人在做广告吧，基本都是 PVV比新浪还高的！
推广的价格：
CPA：1~N元    本身没标配的价格，类型不同，注册难易不同差异巨大
CPM:6元/1000IP    这是各种推广方式中价格最为固定的一种
CPC:   模式比较多样 比如图片广告就是单一的图片模式，娱乐类的便宜，60左右可以了，比如游戏、商务类的贵100块左右；
图摘模式，比如用一些热点新闻+图片模式。这种创意做的好，点击率高，所以同样价格会低。30-50应该就可以了
推广模式：
什么推广模式都不重要。重要的是你们自身的需求和推广阶段。不同结算采取不用的推广模式。比如初期一般是弹窗，中期结合一些图摘，后期才容入CPA来做，而CPA要配合大量的活动。 一般都是 先流量、再品牌、最后砸用户。不要本末倒置，大家用脚趾头想想看 如果是你，你之前都没看过，没听过这个平台。你干嘛去注册呢？这种变相引诱过来的用户转换率能有多高？