市场工程学——市场分析及其工具运用(邵会华).doc

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信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 全国客服热线：400—033—4033 市场工程学——市场分析及其工具运用【时间地点】 2013年6月07-08日深圳 | 2013年8月30-31日深圳【参加对象】营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等【费用】￥8800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点等）【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】 13378458028 【联系人】庞先生郭小姐【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】《市场工程学——市场分析及其工具运用》(邵会华) 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 ● 课程目标 1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 ● 授课形式讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 ● 讲师介绍邵会华先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 ● 课程主要内容第一天上午 ■ 绪论——市场营销感觉的建立 ■ 市场工程学 ◇ 市场分析明确挑战信息收集数据分析 ◇ 市场策略设计策略制定计划 ◇ 市场监控监控行动第一天下午 ■ 市场分析 ◇ 我们经常面临的挑战 ◇ 数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析—因果分析 ◇ 有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周期 BCG矩阵麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 ◇ 诊断市场的19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特征参数 2个客户特征参数案例分析一：信号发生器 1、明确挑战 2、分析数据 3、设计解决方案第二天上午 ■ 市场营销发展趋势 ■ 常用的9个重要市场分析特征参数 ◇ 客户需求及购买特征客户的三维需求客户需求分析客户购买特征 ◇ 价格三种价格体系不同价格体系的应用产品的价格定位 ◇ 潜在市场容量 ◇ 市场规模 ◇ 市场增长率 ◇ 产品生命周期 ◇ 市场占有率 ◇ 市场集中度 ◇ 公司内部销售分析案例分析二：探测器 1、明确挑战 2、设计调查参数 3、分析数据 4、设计解决方案第二天下午 ■ 市场预测 ◇ 竞争预测 ◇ 市场增长率预测 ■ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） ◇ 如何评定销售额的增长？ ◇ 如何做下一年度的销售计划？ ◇ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ ■ 市场策略 ◇ 品牌战略 ◇ 企业模式设计 ◇ 组合营销策略 ◇ 竞争策略 ★ 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O 课程网址：森涛培训网. 《报名回执表》如下：报名回执表回执请发到：kcbm@ 或传真至:020-34071978 我单位共 ___ 人确定报名参加2013年___ 月____ 日在 _____ 举办的《市场工程学——市场分析及其工具运用》培训班。单位名称（开票抬头）联系人电话传真部门/职务手机 QQ/msn E-mail 序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计 1 2 3 缴费方式 □ 转帐 □ 现金（请选择在□打√） VIP会员ID 住宿要求预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 __ 日 (不用预定请留空) 此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：400—033—4033 3 感谢您的真诚，愿我们携手共进！

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