《销售心态培养：激发持续销售动力》研习会20121214.doc

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《销售心态培养：激发持续销售动力》研习会
【课程背景】

毫无疑问，影响销售业绩的关键因素、甚至最关键因素是销售人员的销售动力和内在心理活动。
朴石咨询10年的销售团队研究发现，大部分销售团队在心态方面存在的问题包括但不限于：

要性不强：从内心深处缺乏一定要做到第一名的强烈愿望；
强烈恐惧：对陌生拜访的恐惧感、对拒绝的恐惧感、对成交的恐惧感，让销售人员止步不前；
信念不足：无论是自己还是对产品，缺乏坚定的信念，容易被客户引导；
动力缺失：曾经的销售冠军，也会陷入平庸，迷失了销售的方向和前进的动力；
抱怨多多：抱怨公司、抱怨产品、抱怨服务、抱怨价格…抱怨的同时，也将财富、客户、品格一起抱怨走了
情绪失落：客户的拒绝、丢失的订单、早晨的早会等等，一个小事情很容易让销售人员情绪失落而无法自拔；
缺乏忠诚：私报费用、里外勾结、弄虚作假、损公肥私、阳奉阴违，这是怎么了？

本次研讨会将重点结合以上问题，通过嘉宾张烜搏老师的主题演讲，和与会销售管理者一起探讨，如何打造一支具有持续销售动力的销售团队，期待您的参与。

【课程导师：张烜搏】
一直致力于直销领域和服务领域的服务营销研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM 客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国500强销售训练课程-《行动销售》认证课程中文授权讲师。国内销售领域的专家，中国十大销售管理专家荣誉获得者。一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。著作有《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12 个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《T12 销售模式》多媒体课程包等。《大客户需求挖掘技巧》（暂定名）即将于2012年出版。

【讲座信息】

主办单位：广州朴石咨询有限公司 中国销售训练学院
课程时间：2012年12月14日 上午9：00-12：00 下午13:30-17:00
课程地点：广州
课程费用：课程原价；1280/人 本期优惠价 280元/人
参会对象：总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员
咨询电话：[phone] 15302377020 任老师
报名传真：[phone] 邮箱：5693@
网站地址：
（座位有限，请提前预定）

销售绩效专家 2

温馨提示:
1、咨询电话：[phone]任先生；
2、为确保您准时参加该课程，请准确填写手机及邮箱，您将会在开课前3天收到我们发出的确认函；

注：凡参与本次课程研发调研的公司均可获赠《销售心态培养》（暂定名）课程免费名额1个。
十分感谢您的参与!

广州朴石咨询有限公司 课程研发部