技能三角问行业篇课件PPT课件.pptx

技能三角技能三角100100问问2018年5月行业篇行业篇3/11/20241目录目录CONTENT1 1走进中国现代保险业走进中国现代保险业2 2目录Contents穿越时空话保险穿越时空话保险4 43/11/20242 1 1穿越时空话保险穿越时空话保险3/11/20243Q01Q01：保险到底是怎么来的？：保险到底是怎么来的？保险保险起源起源保险这种形式起源于海上运输的需要，船主们为了对海难时的损失进行分摊，集资成立互助会保险这种形式起源于海上运输的需要，船主们为了对海难时的损失进行分摊，集资成立互助会以分摊损失、互助共济；以分摊损失、互助共济；保险保险本质本质中国中国保险保险保险在我国也有着漫长的历史，比如过去的镖局就是保险的一种形式。还有您听说过保险在我国也有着漫长的历史，比如过去的镖局就是保险的一种形式。还有您听说过“积谷防积谷防饥饥”吗？就是古人把平时多余的粮食储存起来，这样遇到灾荒年景时也不至于忍饥挨饿，这其吗？就是古人把平时多余的粮食储存起来，这样遇到灾荒年景时也不至于忍饥挨饿，这其实也是保险的一种表现形式；实也是保险的一种表现形式；集合大家的力量，一人有难大家相助，也就是人们常说的集合大家的力量，一人有难大家相助，也就是人们常说的“我为人人，人人为我我为人人，人人为我”。可以说，。可以说，保险是迄今为止人类发明的规避风险的最好方式；保险是迄今为止人类发明的规避风险的最好方式；3/11/20244中国保险第一知多少？中国保险第一知多少？u18651865年年，中国人自己创办的第一家保险机构义和公司保险行义和公司保险行在上海诞生u19951995年年，中国人民共和国保险法中国人民共和国保险法正式颁布实施，标志着保险市场步入了法制化轨道u19981998年年，中国保险监督管理委员会中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）在上海正式成立u20012001年年，中国保险行业协会中国保险行业协会在北京成立，并通过了中国保险行业公约，这是保险市场行业自律的重要举措u19921992年年，美国友邦保险公司友邦保险公司在上海设立分公司，外贸保险机构开始进入中国保险市场u18051805年年，英国人在广州开设谏当保安行谏当保安行，这是中国第一家现代意义的保险公司3/11/20245世界保险第一知多少？世界保险第一知多少？u第一张第一张具有现代意义的典型保险契约是1384年签订的比萨保比萨保单单；u第一家第一家被公认为世界上真正的人寿保险组织是1699年成立的英国孤寡保险社英国孤寡保险社；u1762年有英国人辛普森和多得森发起的“伦敦公平保险社伦敦公平保险社”，标志着现代人寿保险的开始u第一家海上保险公司第一家海上保险公司1424年在意大利热那亚问世；u第一张船舶保单第一张船舶保单是意大利热那亚商人乔治勒克维伦于1347年10月23日签订的；3/11/202467人的一生会面临生来病死等很多风险和问题，而保险一直被称作解决人生问题的五把金钥匙五把金钥匙：第一把金第一把金钥匙：家庭保障金匙：家庭保障金第二把金钥匙：养老金第二把金钥匙：养老金第三把金钥匙：子女教育金第三把金钥匙：子女教育金第四把金钥匙：应急的现金第四把金钥匙：应急的现金第五把金钥匙：有计划的储蓄第五把金钥匙：有计划的储蓄保险保险作用作用Q01Q01：保险有什么作用？：保险有什么作用？3/11/2024中外名人说保险中外名人说保险人寿保险是唯一的经济工具，能够保证你在未来一个不可知的日子里，有一笔可知的金钱 丘吉尔丘吉尔坦率地说，到目前为止，我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决家庭企业和家庭的财务问题 比尔盖茨比尔盖茨一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨幸福 的家庭有完全的准备，保持适当的寿险是一种道德责任，也是国民该负起的义务 罗斯福罗斯福别人说我很富有，但真正属于我的，是我给自己和家人买的充足的人寿保险 李嘉诚李嘉诚安邦之策是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足以应对任何灾难，又可以将损失降到最低，从而迅速重建家园。大家要多买保险，给国家和政府减轻负担 温家宝温家宝通过引入商业保险，医保的保障水平有了显著提高。个部门都应该从中受到启发：怎么让政府有效发挥“四两拨千斤”的作用，希望大家要有道德神圣感和事业宏伟感。把（保险）这件事办好，办成了，功德无量 李克强李克强3/11/20248保监会：全面践行保险业姓保监会：全面践行保险业姓“保保”2016年12月13日,在保监会召开的专题会议上,保监会明确是出,“必须全面落实实保险业姓保、保监会姓监要求,正确把握保险业的定位和发展方向。“如何正确把握保险业的定位和发展方向?在专题会议上,保监会相关负责人进一步给予了明确答案：要成为国家发展的稳定器要成为国家发展的稳定器要成为人民生活的保障器要成为人民生活的保障器要成为实体经济的助推器要成为实体经济的助推器要做风脸的管理者,不做灾害救助的旁观者。立足主回归本位,充分发挥保险分担风险和补偿损失的保障功能筑车国家风险防护网。把保险机制与社会治理创新结合起来,促进社会和谐稳定。坚守行业本色,充分发挥保资金的长期投资优势,成为国家金融安全稳定的基石。为人民提供病有所医的保险,大力发展商业健康保验让保险真正成为人民群众健康生活的重要支撑。为人民老有所养的保险,推动保险业成为社会保障体系强有力的第三支柱,让保险真正成为人民群众晚年生活的可托付。要为人民提供瓮有所助的保险,发挥“扶危济困、雪中送的行业优势,提高保验扶的精准性,让保验真正成为止贫困的坚强防线。要成为“脱虚向实”的助推器。实体经济是强国之本是国家核心竞争力之本,也是保险业健康发展之本,保验资金一定要做长期资金提供者,而不是短期资金炒作者。保验行业要主动承担起提供全方位风险管理的任务,为中国制造保驾护航。3/11/20249Q03Q03：保险行业的发展前景？：保险行业的发展前景？发展发展速度快速度快市场市场潜力大潜力大政府政府大力支持大力支持保险行业在我国的保险行业在我国的发展前景一片光明发展前景一片光明3/11/20241020142014年年5 5月月1995年专门出台了保险法，使保险业的发展受到法律的保护，同时国务院还设立了中国保险监督管理委员会来统一监管保险业。19951995年年11国务院于2014年8月正式发布了关于加快发展现代保险服务业的若干意见(简称“新国十条”)。意见指出,大力发展“三农”保险,创新支农惠农方式;构筑保险民生保障网,完善多层次社会保障体系;推进保险业改革开放,全面提升行业发展水平等。20172017年年1 1月月2323日日2017年1月23日,一组以公益和责任为视角的“保险扶贫公益宣传片”亮相中央电视台多个重点时段。在“保险让生活更美好“行业形象宣传主题的引领下,“远离困一份保障开始”彰显保险家国情怀。Q04Q04：国家支持保险业的发展吗？：国家支持保险业的发展吗？3/11/2024国家顶层谋划国家顶层谋划 勾勒发展蓝图勾勒发展蓝图2014年8月13日,国务院正式发布国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(以下简称“新国十条”)明确提出把商业保险建成社会保障体系的重要支柱的发展放向。“新国十条”是以国家“顶层设计”的形式,明确了保险行业在当代的社会地位,明晰了未来保险业发展的目标和方向,也勾勒出了保险业发展的新蓝图,斌予了保验业前所未有的历史地位!202020132006保险深度：3.02%保险密度：1265.67元/人保险深度：5%保险密度：3500元/人保险深度：2%保险密度：431.3元/人未来五年：未来五年：保费超过过去30多年保险覆盖成倍增长人均保费成倍增长保险地位快速提高行业收入值得期待3/11/202412Q05Q05：保险的十大理由是什么？：保险的十大理由是什么？u理由一保险是朝阳行业,受法律保护u理由二保险机会大,入行门槛低u理由三做保险能助你迅速积累人脉u理由四做保险成长速度块,培训与激励机制好u理由五做保险工作时间弹性大,可自主安排u理由六做保险收入与付出成正比u理由七做保险认识的人多人脉广u理由八做保险可以永葆新鲜感因为每天都与不同职业不同层次的人打交道u理由九做保险有成就感特别是当客户因为保险获得帮助时u理由十做保险能让自己和家人拥有完善的保险保3/11/202413也许我们不是政治家也许我们不是政治家然而然而,我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石也许我们不是慈善家也许我们不是慈善家然而然而,我们提供处理财务的建议将使人们不再依款他人我们提供处理财务的建议将使人们不再依款他人也许我们不是教育家也许我们不是教育家然而然而,我们可以让那些贫困的儿童享有平等的成长机会我们可以让那些贫困的儿童享有平等的成长机会!也许我们不是宗教家也许我们不是宗教家然而然而,我们所签订的保险契约可使忧忠的心灵得到安详我们所签订的保险契约可使忧忠的心灵得到安详!也许我们不是音乐家也许我们不是音乐家然而然而,我们可以为干万对夫要的晚年普上最华美的乐章我们可以为干万对夫要的晚年普上最华美的乐章!也许我们不是小说家也许我们不是小说家然而然而,我们可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧来收场我们可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧来收场3/11/202414 走进中国现代保险业走进中国现代保险业2 23/11/202415Q06Q06：经济下调周期保险业发展如何？：经济下调周期保险业发展如何？中国已成为全球第二大保险市场中国已成为全球第二大保险市场在过去的2016年,中国保险业继续保持高歌猛进的发展势头,交出一份帆丽的答卷:截至2016年底,中国保验业总保费规模达3.1万亿元(同比增长27,49%),提提供社会风险保障2373万亿,赔付1.05万亿,总资产规模突破15万亿元。至此,中国保险业已经超过日本成为全球第二大保验市场,取得了举世瞩目的成就。2015、2016年寿险业务保持40%以上的高速发展,经济下滑周期,保险发展一枝独秀!中国百姓投资需求中国百姓投资需求2016.20172016.2017连续两年需求数第一连续两年需求数第一2016中国经济生活大调查中,保险投资意愿从2013年的第六位跃居到2016年的第一位!国务院参事和财务部政科学研究员两位嘉宾都选择保险作为首选投资方式!出于避险意识、长远意识”,保险已成为2016年家庭规避投资及生活风险的重要方式。暗示着,全民保验时代情然来临3/11/202416Q07Q07：有人说保险不可信，真的是这样吗？：有人说保险不可信，真的是这样吗？商业保险作为多层次社会保障体系建设的支柱型力量作为助推经济繁荣发展的金融行业三驾马车之一商业保险作为多层次社会保障体系建设的支柱型力量作为助推经济繁荣发展的金融行业三驾马车之一,保保验业有着完备的法律法规保暲。验业有着完备的法律法规保暲。合同法第七十三条规定:因债务人怠于行使其到期债权,对债权人造成害的,债权人可以向人民法院清求以归我:已的名义代位行使情务人的权但该情权专属于债务人自身的除外最高人民法院关于适用中华人民共和国合同法若干问题的解释(一)第十二条:债务人自身的债务是指基于抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬;退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等保险法第三十九条：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。保险法第四十条至第四十二条：被保险人死亡后没有明确指定受益人的,保险金作为被保险人的遗产,按照继承法分配保验法第二十三条：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保脸金的权利中国人民共和国税法第四条第五款定:保验赔款免纳个人得税第八十九条经营有人寿保险业务的保险公司。除因分立或者被依法撤销外,不得解散。第九十二条 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同及责任准备金必须转让给其他经营有人寿保验业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的由国务院保监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。受益保险金受益保险金不用于抵债不用于抵债保险是不存保险是不存在争议的财在争议的财产分配产分配保单是不被保单是不被查封罚没的查封罚没的财产财产保险是免税保险是免税的财产的财产寿险公司不寿险公司不得随意解散得随意解散3/11/202417Q08Q08：如何用：如何用“草帽图草帽图”讲保险？讲保险？02560终身1、生活费用2、买房买车3、生育抚养4、创业成家5、养老准备6、应急准备支出线收入线意外疾病3/11/202418草帽图画法及话术草帽图画法及话术3/11/202419Q09Q09：现代家庭资产该如何科学分配？：现代家庭资产该如何科学分配？标准普尔标准普尔 （standard&Poorsstandard&Poors）为全）为全球最具影响力的信用评级机构，专门球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。和价值评估等重要资讯。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健标准普尔曾调研全球十万个资产稳健増长的家庭，分析总结出他们的家庭増长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。分配方式。3/11/202420标准普尔图解析及总结标准普尔图解析及总结标准普尔图解析标准普尔图解析一、要花的钱一、要花的钱此为日常开销账户，也就是要花的钱，一般占家庭资产的109%，为家庭3-6个月的生活费。【要点】短期消费,3-6个月的生活费二、保命的钱二、保命的钱此为杠杆账户，也就是保命的钱，一般占家庭资产的20%，为的是以小博大，专门解决突发的大额开支【要点】专款专用，解决家庭突发的开支。三、生钱的钱三、生钱的钱此为投资收益账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。【要点】重在收益四、保本的钱四、保本的钱此为长期收益账户，也就是保本升值的钱，一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。【要点】保本升值、本金安全、收益稳定总结总结这四个账户就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险，所以一定要及时准备。您看您现在还缺少哪个账户，或者说您最想赶快准备哪个账户?这个家庭资产象限图的关键点是平衡，当我们发现我们没有钱准备保命的钱或者养老的钱，这就说明我们家庭资产配置是不平衡的、不科学的。这个时候您就要好好想一想是不是自己花的钱花的太多了，消耗钱的速度大于赚钱的速度呢?或者是你将你的资产过多地投入了股市、投入了房产呢?3/11/202421Q10Q10：座保险会不会被人看不起？：座保险会不会被人看不起？保险事业是国家高度重视并在政策上给予大力支持的行业，它关心百姓的生老病死,是真正解人于危难，雪中送炭，行善积德的高尚行业。近年的两会政府工作报告、新近出台的国家十三五规划都毫无例外的将保险发展列入了国家中长期发展规划，足见中央对于保验发展的重视。中国保险业在加速自身发展壮大的同时，不忘积极履行社会责任，无论是2008的汶川大地震、2015年的长江客船倾覆、2016年的丰城电厂坍塌事故，中国保险人都不辱使命、勇于承担，肩负起一位合格保险人应有的责任担当，其专业的服务品质与素养赢得了社会各界的一致好评。越来越多的人已经选择了保险，认可了保险，你还有什么好迟疑的呢?总理寄语：总理寄语：“希望大家要有道德神圣感和事业宏伟感。把希望大家要有道德神圣感和事业宏伟感。把（保险）这件事办好了，办成了，功德无量。（保险）这件事办好了，办成了，功德无量。”3/11/202422保险，让生活更美好保险，让生活更美好你是众人点燃的海火，你是沙漠蓬勃的绿洲每一次相逢都是和温情，亲密无间的热情相拥你是风雨中坚挺的大树，你是大爱筑起的方舟每一次航行都是和彩虹，雨过天晴的如约守候有你的寒冬有温暖，有你雨后天更蓝，有你黑夜不黑暗你是天使飞在蓝天你是众人描绘的宏图，你是爱心编织的锦绣每一次暸望都是和希望，酣畅淋漓的言欢把酒你是人人为我的大海碧波，我是我为人人的浪花一朵每一次牵手都是和责任，相依相伴的精神抖擞有你的相伴更温暖，有你相伴心更甜，有你生活更安然你是天使飞在蓝天保险，让生活更美好3/11/202423谢谢 谢谢Thanks For Watching3/11/202424