内页文案的编写.ppt

网店推广之内页文案的编写电商精英系列教程推广课程系列2.1 2.1 内页文案的写作范畴内页文案的写作范畴2.3 2.3 内页文案编写内页文案编写6 6招制胜法招制胜法2.2 2.2 内页文案编写中常见问题内页文案编写中常见问题2.1内页文案写作的范畴 一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美一般的网店都存在以下问题：掌柜都重视美工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；工设计而忽视文案工作，没有专职的文案人员；即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如即使有文案人员，也不知道内页的文案到底如何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子何来写。文案人员也不知道内页写成什么样子才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，才是一个好的文案，导致内页设计出来的商品，整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。整体转化率比较低，浪费后期大量的推广费用。问题1你认为宝贝描述的作用你认为宝贝描述的作用是什么？是什么？问题2你认为宝贝描述应该包你认为宝贝描述应该包含哪些东西？含哪些东西？宝贝描述的作用：宝贝描述的作用：展示商品展示商品 介绍商品介绍商品 促销商品促销商品 树立品牌形象树立品牌形象 减少卖家沟通减少卖家沟通负担负担 影响店铺转化率的关键因素之一影响店铺转化率的关键因素之一宝贝描述作用落地与实操分组操作 箱包箱包 女装女装 运动鞋运动鞋 食品食品查找该类目下任一款商品，观察其宝贝描述有哪些内容，并概括总结。要求图文并茂。可用PPT展示你的调查报告。操作要求操作要求 宝贝描述的角色：宝贝描述的角色：超级销售员内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分2.1.1 2.1.1 内页的商品标题内页的商品标题文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分,这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。2.1.2 2.1.2 内页的商品基本属性部分内页的商品基本属性部分内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求2.1.3 2.1.3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求内页的详细文案和对内页美工设计的要求2.2 内页文案编写中常见的问题问题一：问题一：没有标没有标点符号点符号2.2.1 2.2.1 商品的标题存在的问题商品的标题存在的问题问题二：问题二：开头出开头出现秒杀、现秒杀、包邮包邮问题三：问题三：标题出标题出现商品现商品编号编号问题四：问题四：标题侵标题侵权行为权行为标题其他问题标题其他问题1、堆砌关键词、堆砌关键词2、关键词和内容不一、关键词和内容不一落地与实操分组操作 箱包箱包 女装女装 运动鞋运动鞋 食品食品查找该类目下任意5款标题有问题的宝贝，并指出它问题在哪，提出修改意见。要求图文并茂。可用PPT展示你的调查报告。操作要求操作要求商品标题优化技巧商品标题优化技巧1.宝贝标题跟类目关联性。宝贝在上架的时候，会将标题找出“预设类目”，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标题关键字输入，然后看看出来的预设类目是、不是跟你的宝贝类目设定相同。虽然这个很笨，但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的宝贝直接不会出现在搜索结果里面。范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套2.宝贝标题的属性关联性。你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“，比如 秋 热卖 女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过2步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性精准度），然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间）。3.宝贝标题的打造技巧 要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种：a)顶级关键字-通常是 2个字，比如”女装“，”男装“，”裤子“，”外套“。这种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。b)二级关键字-通常是大于2个字，但是意向比较精确，例如：”短袖T恤“，针织外套。这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。c)长尾关键字-通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准的定位你宝贝。比如：”品牌男装T恤衫“，“七分袖针织外套”。3.宝贝标题的打造技巧 一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式营销关键词+意向关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词 3.宝贝标题的打造技巧 营销关键词-【包邮】，【特价】，秒杀 意向关键字-男装，女装，长裙：无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买的宝贝的意向。属性卖点词-圆领，针织，七分袖：通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量比较大的关键词。主关键词-整体门店跟商品类目的主关键词：如果门店是定位“品牌女装”，“品牌特卖”，那么在 T恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是 品牌女装T恤。长尾关键词-通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。3.宝贝标题的打造技巧 范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套 营销关键词=包邮 意向关键词=时尚，白搭，韩版，修身 属性卖点词=拼皮，针织衫 主关键词 =短款外套 长尾关键词=针织开衫短款外套2.2.2 2.2.2 内页的文案逻辑有问题内页的文案逻辑有问题 1、文案开头直接包邮、促销、文案开头直接包邮、促销2、过多的关联销售、过多的关联销售3、直接第三方评价、直接第三方评价2.2.3 2.2.3 以产品为中心的问题以产品为中心的问题 不以不以4P：产品、价格、促销、渠道：产品、价格、促销、渠道 是以是以4C：顾客、成本、便利、沟通：顾客、成本、便利、沟通 2.2.4 2.2.4 只讲商品好处的文案只讲商品好处的文案只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题只讲好处，忽略能够为客人解决什么问题 例如一辆普通的自行车，不能解决在山地骑行的问题2.2.5 2.2.5 内页文案不懂营销和促销内页文案不懂营销和促销内页文案不要单纯追求优美，而内页文案不要单纯追求优美，而是要以普及营销而发出号召是要以普及营销而发出号召2.2.6 2.2.6 内页文案不懂商业基本合约内页文案不懂商业基本合约 1、快递公司、快递公司2、邮费、邮费 3、退换货、退换货 4、售后服务、售后服务2.2.7 2.2.7 文案不懂淘宝规则的问题文案不懂淘宝规则的问题 1、枪支弹药、枪支弹药2、毒品、毒品 3、内容与标题不一、内容与标题不一 4、其他问题、其他问题店铺的动态评分第一条就是宝贝与描述相符2.3.1 2.3.1 内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节内页文案编写遵循符合商品营销的五大环节2.3 内页文案编写6招制胜法（1）引发兴趣环节。要想引发消费者的去求可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图，拥有后的感觉、给购买者的购买理由这六方面考虑。（2）激发潜在需求环节。（3）营销环节。打造由兴趣到信任，由信任到依赖。（4）进一步激发顾客购买欲望环节。靠经典的文字策划。（5）替客户做决定环节。2.3.2 2.3.2 内页写作的内页写作的1515个逻辑关系个逻辑关系1、品牌介绍（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计-买给谁用4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、不买会怎样（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价客户评价、第三方评价（产生信任）（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）2.3.3 2.3.3 以客户为中心的内页文案撰写以客户为中心的内页文案撰写1、使用者有什么好处、使用者有什么好处2、送礼有什么好处、送礼有什么好处一个销售蜂蜜的店铺内页设计一个销售蜂蜜的店铺内页设计一个销售蜂蜜的店铺内页设计2.3.4 2.3.4 文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重1、品牌的附加价值、品牌的附加价值2、文案中身份和形象、文案中身份和形象3、跟职业相匹配、跟职业相匹配4、很多客户买东西就是一个感觉、很多客户买东西就是一个感觉5、面子、面子一副合适的墨镜，让你更神秘，更性感2.3.5 2.3.5 文案写作既要写出商品给消费者带来什么好处，文案写作既要写出商品给消费者带来什么好处，更要挖出痛苦更要挖出痛苦1、如果拥有这个商品能带来什么好处？、如果拥有这个商品能带来什么好处？2、如果没有这个商品会有什么痛苦？、如果没有这个商品会有什么痛苦？没有合适的澡盆，给宝宝洗澡会很发愁一个销售宝宝洗澡盆的店铺内页设计2.3.6 2.3.6 成交一切是因为爱的营销理念成交一切是因为爱的营销理念落地与实操分组操作 箱包箱包 女装女装 运动鞋运动鞋 食品食品淘宝C店操作要求查找该类目下品牌旗舰店搜集经典图文元素查看人气宝贝单品创意图搜集20个每组尝试用现有工具制作一幅海报图天猫商城THANKSMr.ing的一款会呼吸的鞋子焦点图设计，引发兴趣标题中添加“三八妇女节”礼物属于激发客户潜在需求某个店铺的内页中关于客户评价的截图内页中激发客户潜在需求的文案一个饭店的服务员在帮助客户点菜一双鞋子需要从很多细节图来展示