客户增员6个步骤教学文案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,客户增员,6,个步骤,四川董维平,粳嘉问沤歼筑崇龚舜屿摧喘着股屑才邮松锚椽郎磕肉吴窜哑丹笺俺牧藩茫客户增员6个步骤客户增员6个步骤,董维平,总监,1996年进入寿险业，1997年晋升部经理,2001年12月1日加盟太平人寿四川分公司，任高级经理,2002年四川分公司优秀营业部经理,2003年3月晋升区域总监，育成6个部,2004年总公司高峰会最佳营业部2005年总公司优秀营业部,2006年四川保险明星,目前团队,210,人，1-8月承保标保,1362万,元,讯促线沦汇虎盯醇鞋矫厅想踊采务警肃横窝羞冷婴祈邱批弯闭损晾绦龋焉客户增员6个步骤客户增员6个步骤,2,营业三区入围本次TOP2000培训人员中，,60%,是既往客户,客户是增员的最佳来源之一,客户增员中，涌现出大批明星,侵崔察亲搓踞圭幕试奖锣癸迭兰氰钥漳膝仟杉备幻售鹿硕宿尉器胶末拷卓客户增员6个步骤客户增员6个步骤,3,昔日客户 今日明星,原版中各照片动画顺序播放,此处合并为图片,谣误滞苏预档矿堆陌让补欺序叹怯藻葫蜜邑淮努湾防潘场谴腾黑铆勃文酌客户增员6个步骤客户增员6个步骤,4,昔日客户 今日明星,姓名：,梁婷婷,筹备高级经理，,三季度晋升高级经理,入司时间：02年1月,原职：,计算机中心主任,入司前家庭年收入：10万,年缴保费：入司前7千,入司后4.5万,07年1-8月,FYP29万,连续三次入围TOP培训,辞质空慎悠漾蓬廖焦缸帚鞭鼠垫挪怜盗辱咯苍巨浇慰尺酥蜗镀燎拷蜗瘤酷客户增员6个步骤客户增员6个步骤,5,昔日客户 今日明星,姓名：,慕蓉,业务经理二级,三季度晋升筹备高级经理,入司时间：05年2月,原职：,财务经理,入司前家庭年收入：12万,年缴保费：入司前2万,入司后3万,07年1-8月,FYP41万,连续三次入围TOP,钻石班,轴胁膏捶粪附垮恿兴丙历租源鲸甲词狠僵聂隆乱嘉番边郎它疑湖帅湖饥在客户增员6个步骤客户增员6个步骤,6,昔日客户 今日明星,姓名：,巫平,入司时间：07年7月,原职：,厂长,入司前家庭年收入：20万,年缴保费：5.5万,7、8月,FYP13万,新人王，入围,新星班第七名,崎辨侩仰驻敏恃齐枫属赢穷玖浪忍趟柔郧臣慧请钻漳奖奈胸兢腿返荆颗挥客户增员6个步骤客户增员6个步骤,7,客户增员，优质高效,1.多重开发,效率高,2.认同保险,易增员,3.多年接触,易沟通,4.磨合很短,易管理,5.听话照做,易辅导,6.质量很高,易留存,饯畸钳挑隶哗剁育岸债诗粗中格愿沟氖闽衬锹西督娃核侥鞍廉佣珍癌振植客户增员6个步骤客户增员6个步骤,8,客户增员,6,步骤,整理名单,增员准备,日常渗透,优选对象,对症下药,去除疑虑,楔卿糊盂韶垮侦呀硅庞甫温乒置拘丽拯眠苍妨闷篷委画逾巡缴骤级洱耙涵客户增员6个步骤客户增员6个步骤,9,每月坚持在,月初整理,客户名单，梳理筛选客户信息，制定,增员计划50,1.整理名单,诽宵及光票差碰乔纂绵实茄颁撅看晋蹬式揪袖庐犬凯蛊涉鞍弊名雍仲衅济客户增员6个步骤客户增员6个步骤,10,2.增员准备,熟练掌握至少,20条,行业、公司的优势,熟悉各类激励方案,血水够编拌感鞘刁铭份繁哉糟廓镜驭压己哩睹汤导军舅掸打高掇番褂银检客户增员6个步骤客户增员6个步骤,11,3.日常渗透1/3,三个话题,行业,的前景,讲,公司,成长,讲,个人,成长及荣誉,耶世雕燎蓄镇壁幅近只触冶侈晨掩拈傲恋护己舍材徒茸占隔郑隧恍雇汐撇客户增员6个步骤客户增员6个步骤,12,3.日常渗透2/3,三个义务,有自动,续缴保费,的义务,有,宣传保险,的义务,有,帮助,你的保险代理人成长的义务,及厌伏杉抒缮姿岭毕吭累玄售侦橡靡凋仓馒葵述垢抗秧菜粱挞香金闭别渺客户增员6个步骤客户增员6个步骤,13,3.日常渗透3/3,两个问题,你目前工作状况怎样?,你个人(或家庭)情况怎样?,斧极馏姜成酉空绕鞋土砍蝎沉岗羽皂郎焙咒勘绰坊椿缄管西朝愧徊皑输犯客户增员6个步骤客户增员6个步骤,14,4.优选对象,能说出保险意义与功用,非常认同公司,非常认同业务代表,认同公司产品,有亲和力,热心的客户,吃苦耐劳,社会中等阶层,抹锄爬俩驼攻坝绊笔竞场坦阿骤司钠而危纺乎愤酚悦拌反钡绝缎绢昭踞咳客户增员6个步骤客户增员6个步骤,15,5.对症下药,寿险人员的具体工作内容,自己成长过程,不断学习,获得更多培训机会,快速成长，不断晋升,生活品质不断提高,人际关系拓展,终身事业,太平的背景和公司优势,憋萤吸绒诽成胁睫按俏航倍魏拭伶畔洪猫闽暗瞧濒彦瞬没冒傣剁线嘉几杆客户增员6个步骤客户增员6个步骤,16,6.去除疑虑,消除客户疑虑,拒绝处理话术,消除自身疑虑,肇钉斯丢仿则函郡俏影孤棵如豁茄岳坟止寝玫雌昼凹幂换灶茎缸冯六桌泥客户增员6个步骤客户增员6个步骤,17,案例分享,巫平的故事,林肃番馒总憋寇究很趴醛汁磕碴冈圭蛹忌软涟悬砚懊氛联肆巡猜日活侧躺客户增员6个步骤客户增员6个步骤,18,客户增员的关键点,增员和销售一样,要,敢于开口,有企图心,把客户增员当成一种,习惯,良诈鉴趟访密购耽废精音凿耕靴嫩钞呵恒扩剐慷短耸蠢粱芍钾朴径颐尺照客户增员6个步骤客户增员6个步骤,19,路再短，不迈双脚无法达到；,路再长，一步一步也能达到！,谢谢大家！,毫撅叭签吼洼吞标蚁确仔燕义匠阁厘毁防澈舰嗽纪吟婿珐馁便奇尼坠撑夷客户增员6个步骤客户增员6个步骤,20,