阿米巴与年度经营计划实施方案.ppt

阿米巴+年度经营计划与执行管理体系构建导入全新的经营管理模式，实现中小企业管理升级，助推企业二次创业，基业长青东莞市尚策管理咨询公司 无目标无目标职责不清职责不清无流程无流程无监督无监督无激励无激励无持续改善无持续改善公司、部门、员工没有目标，员工不知道做什公司、部门、员工没有目标，员工不知道做什么么 企业组织职责清晰，工作不知道谁来做企业组织职责清晰，工作不知道谁来做 没有制度与流程，员工不知道怎样做没有制度与流程，员工不知道怎样做作业没有监管，不知道员工做得怎作业没有监管，不知道员工做得怎样样 没有激励机制，员工做多做少，做好做坏一个没有激励机制，员工做多做少，做好做坏一个样样 没有持续改善，公司、部门、员工无法持续改没有持续改善，公司、部门、员工无法持续改进进中小型企业中小型企业困局困局中小型中小型企业企业困境困境老板事必躬亲，疲于奔命，为何老板事必躬亲，疲于奔命，为何？老板事必躬亲、心力交瘁，团队不但视若无睹，还不断制造问题？公司人才招不进、育不好、留不住，老板总感叹人才太少？中、高层员工激励不得法，貌合神离，企业总在不断激励，但团队依然没有士气，斗志涣散，团队激励的核心是什么？企业天天开会，问题还是解决不完？老板总是没时间，而下属却没事干？老板怎么样也调动不起员工的责任心和行动力？员工不幸福，流失率居高不下。人浮于事，组织效率低下又无从下手？员工讲了不听，听了不做，做了不对，错了不改，还抱怨公司？人心涣散，怨声载道？部门各自为政，部门墙厚重销售额增长缓慢甚至快速下滑,利润微薄甚至亏损,到底哪盈哪亏，一笔糊涂账。阿米巴阿米巴阿米巴目的阿米巴目的阿米巴经阿米巴经营的目的营的目的1.确立与市场挂确立与市场挂钩的部门核算制钩的部门核算制度度2.培养具有经培养具有经营者意识的人营者意识的人才才3.实现全体员实现全体员工共同参与经工共同参与经营营阿米巴阿米巴经营的经营的思路思路1.1.以以“销售额最大化、费用最小化销售额最大化、费用最小化”的简单原则理解经营的简单原则理解经营 消除所有的浪费、消减支出是经营之本消除所有的浪费、消减支出是经营之本 想尽一切办法提高销售额的同时，彻底缩减费用想尽一切办法提高销售额的同时，彻底缩减费用 打破费用与销售额成正比增加的固有思维打破费用与销售额成正比增加的固有思维 在现场实践在现场实践“销售额最大化、费用最小化销售额最大化、费用最小化”原则原则 2 2.可在现场有效利用的会计手法可在现场有效利用的会计手法 如同家庭如同家庭“收支簿收支簿”一样，简单掌握数字一样，简单掌握数字 不是成本管理，而是利润管理不是成本管理，而是利润管理 提高每个基层现场的利润提高每个基层现场的利润阿米巴经营组织阿米巴经营组织解决传统企业解决传统企业三大管理矛盾三大管理矛盾阿米巴组织系统风风险险效率效率持续持续协同分工创新守旧集权分权经营会计经营会计企业导航企业导航仪仪 部部门门项目项目事业部门事业部门计计总公总公司司管理管理A事事业部业部B事业事业部部C事业事业部部销售额销售额116.56015,62015,18047,360变动费变动费27,4507,8108,35023,610边界利润边界利润39,110(55%)7,810(50%)6,830(45%)23,750固固定定费费人工费人工费53,5003,0002,6309,1301,000设备费设备费6210180160550其它经费其它经费73,1502,7002,3608,210500资金利息资金利息8140120100360计计97,0006,0005,25018,2501,500贡献利润贡献利润102,1101,8101,5805,5001,500总公司费用总公司费用分摊分摊115754934321,500经营利润经营利润121,5301,3201,1504,00001、迅速发现事业结构的问题：哪里“赚”、哪里“亏”？2、洞察“费用黑洞”3、使用会计报表明确 各部门的权、责4、运用会计报表 把经营哲学落地5、利用会计报表 打破部门墙6、利用会计报表做计划，激活人心7、利用会计报表量化各个部门核心竞争力8、利用会计报表迅速改善企业经营现状9、利用会计报表进行公平、公正的评价10、利用会计报表进行合理的分配阿米巴经营哲阿米巴经营哲学解决传统企学解决传统企业业哲学落地的困哲学落地的困境境阿米巴哲学系统价值观竞争力利他利己格差较差务虚务实领导力凝聚凝聚人心人心法法术术道道以术入道以道驭法以法固术经营哲学净化人心净化人心组织机制固化人心固化人心经营会计撬动人心撬动人心阿米巴经营的阿米巴经营的“人心工程人心工程”原理原理战略规划战略规划总目标总目标组织体系流程系统考核系统执行系统人力资源年度经营计划年度经营计划“企业年度经营计划与全面预算管理企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助已帮助150150家企业实现年业绩增长家企业实现年业绩增长40%40%1、做什么、做什么目标目标企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图公司总目标公司总目标部门目标部门目标单位目标单位目标个员目标个员目标布达布达布达“企业年度经营计划与全面预算管理企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助已帮助150150家企业实现年业绩增长家企业实现年业绩增长40%40%如何持续经营-经营目标管控2 2、如何做、如何做计划计划1、做什么、做什么目标目标个员年度工作计划个员年度工作计划单位年度工作计划单位年度工作计划部门年度经营计划书部门年度经营计划书发表发表发表公司总目标公司总目标部门目标部门目标单位目标单位目标个员目标个员目标布达布达布达企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图如何达成目标-计划措施管控企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图如何掌控利润-预算费用管控2 2、如何做、如何做计划计划4、做得怎样、做得怎样考核考核3、用什么做、用什么做预算预算1、做什么、做什么目标目标总预算总预算个员年度工作计划个员年度工作计划单位年度工作计划单位年度工作计划部门年度经营计划书部门年度经营计划书发表发表发表公司总目标公司总目标部门目标部门目标单位目标单位目标个员目标个员目标布达布达布达员工员工绩效考核绩效考核主管主管绩效考核绩效考核经理经理绩效考核绩效考核总经理绩效考核总经理绩效考核企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图如何进行评价-绩效管控“企业年度经营计划与全面预算管理企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助已帮助150150家企业实现年业绩增长家企业实现年业绩增长40%40%2 2、如何做、如何做计划计划4、做得怎样、做得怎样考核考核5、结果、结果-数据化数据化3、用什么做、用什么做预算预算1、做什么、做什么目标目标总预算总预算个员年度工作计划个员年度工作计划单位年度工作计划单位年度工作计划部门年度经营计划书部门年度经营计划书发表发表发表公司总目标公司总目标部门目标部门目标单位目标单位目标个员目标个员目标布达布达布达员工员工绩效考核绩效考核主管主管绩效考核绩效考核经理经理绩效考核绩效考核总经理绩效考核总经理绩效考核企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图“企业年度经营计划与全面预算管理企业年度经营计划与全面预算管理”已帮助已帮助150150家企业实现年业绩增长家企业实现年业绩增长40%40%如何激励人才数据化经营管控稽核计划与稽核结果稽核计划与稽核结果过程管控方法年度计划月份计划周进度日重点年度经营检讨月度经营评估周计划周结果工作日报企业年度经营计划与执行管理体系矩型企业年度经营计划与执行管理体系矩型图图项目内容阿米阿米巴巴：公公司运司运营系营系统统 子系统名称子系统名称 解决事项解决事项 验收标准验收标准验收验收方法方法公司阿米巴组织结构梳理解决制造系统规范化基础，从而更好的优化人员岗位结构与人员结构。同时进行利润单位及费用单位的划分。各级阿米巴组织架构图和关键岗位岗位说明书1.各事业部阿米巴经营组织划分（扁平化）；2.明确各级阿米巴岗位说明书；根据验收标准甲方签字确认整理梳理其制造系统相关流程与培训梳理/建立阿米巴经营相关流程并培训解决现有可能相关流程问题，及影响生产进度因素。确定符合自主经营模式的生产计划系统和生产执行系统1.流程的可操作性；2.阿米巴相关流程培训的满意度；阿米阿米巴巴：公公司运司运营系营系统统子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法制定经营目标及激励机制以目标为导向的物质激励机制，激发人的积极性。阿米巴的激励机制（适用性根据验收标准甲方签字确认划分制造系统小巴的利润单位为解决生产系统各小巴的被动与主动性问题。1.各事业部14级阿米巴经营组织划分；2.生产利润巴的评价与考核制度；精益化制造及激励活动方案与实施优化制造工序及资源，更好的激发团队能量，提高效率。精益生产激励方案项目内容年年度度经经营营计计子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法制定企业阶段性的目标（年度经营计划）让企业的发展目标变成当下的目标，让高层更加明确。2017年度经营计划根据验收标准甲方签字确认分解企业发展目标到各岗位，制定其各重点岗位之阶段性指标，同时找出行动措施让各重点岗位更加明确，该岗位工作完成情况，以便后期业绩评价与绩效考核。同时，帮助各重要岗位（事业部、中心、部门）都能找到达成目标之行动措施根据目标分解确定各岗位重点考核指标及标准2017年度经营计划分解至各级阿米巴并制订阶段性指标；2.为达成目标，各级阿米巴的行动措施或方案项目内容阿阿米米巴巴经经营营管管理理系系统统子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法依其组织架构，建立阿米巴运营的相关岗位职能职责依阿米巴经营的理念，清晰的规划出关键岗位职责，更好的运营业阿米巴的经营系统。确定自主经营推进管理系统并运行正常明确自主经营推进管理系统的可操作性根据验收标准甲方签字确认阿米巴经营费用管理系统建立建立费用管理系统，更好的独立核算，发挥个人潜能。确定自主经营费用系统的运行原则并正常运行1.各级巴费用管理制度（须清晰、明确各项费用的来源）；阿米巴经营会计系统建立建立会计系统，以数据来分析业绩。阿米巴经营会计系统化运营项目内容阿米阿米巴经巴经营管营管理系理系统统子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法阿米巴内部运营流程建立依其结构的划分，不断的清理流程，加快运营效率。流程与阿米巴经营组织一一对应（流程的有效性根据验收标准甲方签字确认阿米巴内部交易运营系统建立以内部交易系统，划分内部市场，进行交易，增强企业运营的竞争力。各级巴交易规则拟定；需清晰、明确（可操作性薪酬系统及运营薪酬确保阿米巴经营系统全面继续运营及不断的升级。1.薪酬结构的可行性；2.阿米巴薪酬结构需在我司薪酬系统中自动运行项目内容阿阿米米巴巴经经营营管管理理系系统统子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法阿米巴年终分红/奖金发放机制建立突显人人是经营者，以业绩评价主基准，激发人心。机制的有效性：明确具体流程、标准及运行原则；根据验收标准甲方签字确认阿米巴经营会计经营业绩分析系统建立每月的经营业绩分析会，找出下一阶段改善地方，进行不断的改善。业绩分析系统的有效性：明确业绩分析会的具体流程及运行规则项目内容阿阿米米巴巴综综合合管管理理系系统统子系统名称子系统名称解决事项解决事项验收标准验收标准验收验收方法方法各部门会议系统及公司层会议系统提升企业、部门内的运营效率，及时快速提升运营效率。会议系统的有效性：明确阿米巴会议流程、制度根据验收标准甲方签字确认各部门计划系统及公司产销计划系统提升企业与部门的工作计划及目标计划，提升其目标达成的准确率。制定并确保阿米巴系统正常运行的综合管理保障系统包括会议制度、基础工作检查制度、人事制度、财务制度、内控制度、质量管理制度。管理流程的控制点，从而保证监督管理的及时性和有效性。检查系统的自动运营把检查系统与各部门负责人的薪酬全面挂钩，更加体现共执行力项目内容1.阿米巴导入结束后第一个月内，职员（含员工）最低下降5%以上；2阿米巴系统运营3.每个人都感觉到了市场压力，具备成本认识4.培养了经营型人才5.目标和指标每年呈现明显增长6.各项制度圆满落地且固化7.中高层管理团队构建且水平巨大提升8.沉淀一套永续高效经营的科学管理模式9.让老板有钱又有闲，享受财富与心灵的自由效果收益帮助中国企业实现二次创业咨询理念：v我们的服务宗旨：为企业提供“实战、实操、实效”的管理工具、技巧和方法，实现企业业绩持续增长，助推二次创业！共创 共享 共赢咨询理念：我们的理念：共创 共享 共赢咨询理念：部分咨询服务企业部分咨询服务企业部分咨询服务企业部分咨询服务企业天宝：经营与会计培训图片天宝：内部交易及定价培训2009年福建奇安达鞋服集团管理咨询项目启动大会2024/3/11 周一 顾问案例分享奇安达国内生产滑板鞋和服装的知名品牌公司，1200余人，集研发、设计、制造、品牌营销一体，近几年业务发展非常迅速。与贵人鸟、乔丹、360度、特步、鸿星尔克、安踏等国内知名大牌相邻但是，每年不少核心骨干员工纷纷离职，人员流失率20%以上，春节员工返厂率仅30%；没有人力资源管理，没有PMC管理 2013年温州名企中民眼镜管理升级项目启动【案例】2013年温州项目，年产值12亿，600人，中国眼镜行业前5强，家族化管理，企业停滞不前，人均效率不到70%，计划达成率66.4%，苦于无人可用，山头主义严重，没有机制，人员流失13%，开会时各部门高管相互推诿指责，外来人才留不住，品牌被严重仿冒，供应链跟不上，资源不匹配，业绩下滑。老板无计可施，企业损失较大。港资企业，1300人，生产FFC/FPC及连接器端子的，年业绩3个亿，虎门和广西两个厂图为虎门总公司2015年香港新兴盛集团管理升级项目启动广西分公司850人菱通竞业企业年度经营计划与执行管理体系管理升级项目启动新兴盛集团2015年度目标发布会新兴盛集团2015年度经营计划发布会2011年深圳绿发鹏程环保管理升级项目启动2016年深圳绿发鹏程环保续签项目启动理念分享v如果你的结果不好，有些东西你肯定错了！v一个企业不好，一定是你没有找对好的教练！共创 共享 共赢