美肤宝·凤翔欢乐嘉年华策划方案.doc

美肤宝·凤翔
“浓情冬日·欢乐嘉年华"终端会策划方案
活动口号：统一思想、统一口径、全力以赴、良好的沟通、良好的印象、成功的开始
活动目的：通过“欢乐嘉年华”大型终端会，大力进行重点区域市场深度推广和一般区域市场的终端拉动，从而确保第四季度的销售目标顺利实现。
活动主题：“浓情冬日·欢乐嘉年华”
活动时间：(各市场自定，要求活动时间连贯，场数不低于3场)
活动形式：
①“欢乐嘉年华·特色艺人秀”联谊会：
②“欢乐嘉年华·超级明星模仿秀”歌舞会：
③“欢乐嘉年华·魅力女人秀”联谊会：
一、活动申请：
1、申请条件：
(1)、美肤宝签约加盟店。 ．
(2)、至少_____个床位，_____个以上美容师。
(3)、主销美肤宝产品(新开张)或者美肤宝产品销量至少占美容院整体产品销量的60％以上。
(4)、季度目标额超过______万元(出货价)。
(5)、申请通过后,须在______天内提货_______万元，用以活动备货(出货价)。

2、申请流程：
(1)、由加盟店填写“美肤宝终端活动申请表”经驻店美导师审查(有无完整的顾客档案和近二个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报美肤宝市场部经理审批，交美肤宝市场部备案。
(2)、美肤宝市场部给通过审核的美容院提供“美肤宝终端活动策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期准备工作。
(3)、申请用相关表格：(由美肤宝市场部提供)

二、活动前期准备：
1、联谊会目标确认：
(1)、销售额。
(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧客户如何开发增值业务。
(3)、提升美容院及美肤宝品牌在社会上的公众形象。
(4)、增加老客户与美容院及美容师的感情。
(5)、增加美容院对公司及美肤宝品牌的忠诚度。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不确定，效果就减少了一半)

3、活动前期宣传要点(重点)
①联系电台或电视台报道或全程参与，最好用阳光教育系统造有价值新闻，如不行，付一点金额让记者来宣传；
②联系当地妇联和当地有影响力单位参与；
③联系当地影楼拉赞助给予宣传，邀请周边有品位企业、coffee shop、价值服装品牌等参加；
④老朋友介绍和支持：
⑤老客户带新客户：
⑥广告宣传及户外大幅广告吸引客户：
⑦到繁华地段派发邀请函：

4、会前准备：
l、20天前落实确定场地、会议时间：(注：场地一定要能容纳到会人数)
2、制作店内POP(内容以优惠政策和会场活动为亮点)、会场横幅等；
3、20天前邀请函要到位；(由公司统一发放)
4、联系电台、影楼报道、妇联、周边单位领导；(注：全程拍摄刻碟)
5、节目准备： ．
两个员工团体表演节曰
一个会员表演节目(互动气氛为主) ”
二个专业异国风情红艺人节目表演(才艺歌舞)
三个游戏
三个嘉宾发言(院长、妇联主席、顾客，其中顾客以采访形式进行)
三人抽奖(一、二、二等奖各1、2、3名)
幸运奖20—30名

5、物料准备：
(1)会场准备： ①制作抽奖箱1个、签到本1—2个、笔10支、收据5本；
②四色小旗KT版4个(队名、口号)；
③汽球适量(会场布置)；
④玫瑰花2—4束；
⑤礼炮2个；
⑥荧光棒300个；
⑦口哨50个
(2)食品准备：①矿泉水(签剑时派发)；②糖果
(3)礼品、奖品准备：
①游戏小礼品40份；
②一、二、三等奖奖品共6份；
③获胜组奖品(根据队员人数定)；
④幸运奖品20—30份；
(4)节目游戏所需道具服装、碟片等。
(5)与场地租赁方协助事项
(6)形象物品(宣传画、形象伞、舞台大型背景喷绘1副（注：由公司提供)

6、宣传海报和广告内容： ．
①欢乐嘉年华人人有欢乐，超值大礼等你拿
②激情四射、魅力无限，超值观赏异国风情人型演艺
③可以观赏神秘艺人舞蹈冠军同台献艺
④充分享受魅力女性的幸福人生

7、活动重点：
A：讲师根据店面情况制定当晚会场抢购优惠政策(会前、会后均不享用此方案，以确保会中的销售气氛)
B：顾客现场全额付款或预付订金均可享受政策(抢购时间为10—15分钟)

8、促销政策：
A、会前20天销售入场券，买美肤宝产品_____(128)元或储值128元即送入场券1张抽奖；(每票可带一人参加晚会部分不购买的为赠送)。
B、会中：享受会场抢购政策，全体工作人员配合签单。
C、会后一周以以下促销内容为主，可根据本店实际情况做调整：
名称
价值
享受服务内容及产品
玫瑰媚眼卡
880元
1、水晶玫瑰套装l套价值***元
2、灵芝眼部套装1套价值***元
3、爱心礼盒1个价值***元
4、面部护理12次价值***元，眼部护理12次***元 ┃
总超值享受***元
尊贵铂金卡
680元
1、套装1套价值***元
2、幸运星礼盒1个价值***元
3、面部护理12次价值***元
总超值享受***元
香熏女人卡
1380元
l、卵巢保养或肾部保养套装1套价值**元
2、面部香熏套装1套价值***元
3、身体护理15次价值***元
4、面部护理15次价值***元
总超值享受***元
抢购卡
280元
1、翡翠家居套装价值***元
2、天然护理卡1张价值***元
总超值享受***元
补充内容：
A、老客人带新客人参加晚会，可获价值80元礼品一份（送完即止）或可准备几张金额卡（价值100元以上，可以利用一元体验组合、爱心、幸运星礼盒等作为礼品）：
B、我们把会场分成四个团队，用不同的颜色小旗做识别做气氛调动，每队50人通过活动比赛，第一名团队可获得每人一张月卡或精美礼物作为奖励，活动结束后到美容院领取）；
C、会场门口迎宾清一色的帅哥，入门的女士全部手腕上戴各组不同颜色的玫瑰花（黄、红、白三色）。发放适量荧光棒、口哨。

10、奖项设定：
奖项
内容
资格
一等奖（1名）
水晶玫瑰套装1套价值***元
用入场券号码抽取
二等奖（2名）
优雅香薰套装1套价值***元
用入场券号码抽取
三等奖（3名）
经典明珠套装1套价值***元
用入场券号码抽取
幸运奖（20名）
冰膜1盒或玫瑰超值体验套1套
用入场券号码抽取
以上仅供参考，可根据具体情况更改调整。

11、活动流程：
序号
时间
节目形式
节目
内容
表演者
背景音乐
备注
1
18:00-19:00
客人入场

自

定
主持人幕后
音
进场音乐
签到发放矿泉水、口哨、荧光棒
2
19:00
晚会开场：员工形象展示
员工
欢快舞蹈音乐
勿穿工作服上场
3
19:10
金牌司仪上场
主持人
上场音乐
员工不退场
4
19:15
致辞
店主
激情音乐
员工和店主同时退场
5
19:20
抽幸运奖并作采访
观众
颁奖音乐
20名
6
19:30
欢乐嘉年华
主讲嘉宾
激情音乐

7
20:10
互动游戏
观众
强劲音乐

8
20:20
政策颁布、限时抢购
主讲嘉宾

拍卖、订产品
9
20:30
抽三等奖
观众
颁奖音乐]
3名
10
20:35
异国风情表演
红艺人

11
20:55
抽二等奖
观众
颁奖音乐
2名
12
21:00
异国风情表演
红艺人

13
21:20
会员比赛（评选魅力女性）
全场观众

分组进行
14
21:40
抽一等奖
观众
颁奖音乐
1名
15
21:50
员工结束舞
员工

16
22:00
晚会结束
歌曲
轻柔音乐

17
22:10
于异国红艺人合影留念
美肤宝会员

以上活动流程仅供参考，如有特殊要求可根据具体情况调整。

12、会场布置要求：

舞 台

自助
水果
点心
茶水

自助
水果
点心
茶水
奖品区
奖品区

承办酒店准备物料表
类别
名称
数量
时限
负责人
使用范围
备注

会
场
基
本
配
置
会议租凭
1
10天前
酒店
根据预计到场人数确定

其他
具体
情况
与酒
店协
商
音响设备

1天前
酒店

VCD
1
1天前
酒店

麦克风
有线
2
1天前
酒店
最好用无线麦克风
无线
2
1天前
酒店

白板
1
1天前
酒店
主讲嘉宾手书
白板笔
2
1天前
酒店
主讲嘉宾手书
指示牌
适量
当天
酒店

主办方准备物料表
类别
名称
数量
时限
负责人
使用范围
备注

会
场
基
本
物
料
横幅
1
20天前

会场及场外宣传

邀请函
适量
20天前
公司统一提供
邀请顾客时使用
包括入场券和抽奖券
工作牌
自定

标准舞台背景喷绘
1
1天前
公司统一提供
标准

会场产品形象宣传画
自定
1天前

会场布置

美容院促销卡

10天前

美容院促销
会前促销政策
会议POP
1
20天前

会场布置及宣传

签到本
1—2
1天前

入场时使用

签字笔
10
1天前

客人签到和员工使用

一、二、三等奖奖品共6个，幸运奖20—30个
自定
3天前

抽奖

气球
适量
1天前

会场布置

参与纪念品
40
3天前

互动奖品

抽奖箱
1
1天前

抽奖

礼仪服装
4套
3天前

迎宾

***美容院简介：
由***于****年创建，从单一的皮肤护理发展到今天的美容、美体、化妆等综合性中型美容院。在***院长的带领下，***美容院在服务行业竞争中独占鳌头。院长***曾赴北京、上海、广州、香港等国内众多大城市深造学习，与***联手合作，把生活美容与内在保养相结合，凭着她的专业，带领一群优秀的美容师、以最优秀的服务，最佳的效果，赢得顾客的好评，使**美容院成为女士们常去的场所。
***美容院成立**周年以来，承蒙社会各界朋友的大力支持，发展成为今天的专业美容机构。我们一直秉承关怀体贴第一的宗旨。现引进国际最先进的美容设备生产绿色、健康的美肤宝产品为众多爱美人士倍添漂亮与自信。以“欢乐嘉年华”为主题，让所有的女性学会生活、学会快乐，让青春留在您身边，让快乐永远陪伴您!
这是一台盛装闪耀的盛会!会让所有的女性朋友为之骄傲与终生难忘的盛会!
做优雅女人——
做魅力女人——
做性感女人——
做快乐女人——
“欢乐嘉年华”晚会 美丽没有句号 青春可以永远

45分钟窒息性另类艺人的精彩演出!
窒息! 火爆! 再现泰国另类艺人光彩!

三、“美肤宝·风翔2005欢乐嘉年华”活动注意事宜
(一) 会前
l、20天前开始宣传预售入场券
2、会议时间地点的落实和确认
3、制作店内POP，门口宣传横幅 ．
4、节日的编排和准备
5、会议所需物料的准备
6、联系现场拍摄录影等相关事宜

(二) 会中
1、全体参会人员分工
2、工作人员维护会场秩序
3、积极协助主讲嘉宾及演艺人员现场气氖的调动
4、工作人员对现场促销政策要充分理解，共同配合完成现场抢购分配的任务额
5、晚会结束安排与演艺人员进行拍照留念，做好登记。
(三) 会后
1、邀约参会人员会后三天到店领取纪念礼品(美导驻店配合跟进)
2、及时通知留影的顾客领取相片(顾客只需购美肤宝任单支产品可获和艺人留影照片一张，促使再次销售)
3、会后3—7天执行强势店内促销方案
4、通知现场交付定金的顾客会后及时到店享受会场优惠
5、统计本次会议总销售量及本次会议做出评估和总结

环亚科技·美肤宝品牌事业部
7