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免费网络推广方式
一 百科类

什么是百科类推广？ 通过创建词条，编辑已有词条的方式，将相关 内容添加到扩展阅读内或者植入式宣传内容添加 进百科内的推广方式。 优势： 免费，见效快，直接带来流量，增加网站权重 不足： 百科类推广不允许携带明显广告内容
百科推广效果

百度百 科实例
某网站百度百科推广效果截图
百科推广平台

百度百科 新浪词典
（可以直接将网址输入在内容中，在google中权重比较高）
维基百科 http://www.wikipedia.org
（比较适合全球化推广）
和讯百科 知识掌门人 互动维客 天下维客
二 网摘书签类

什么是网摘书签推广？ 网摘又名网页书签Social Bookmark,可以让你在网上 看到的任何网页、文章收藏起来，以便你在需要的时候， 快捷方便的找到所需内容，并在网上与朋友分享。公开的 网络书签因为不仅可以自己查阅，也能供别人查阅，所以 称为“社会化书签”.提供社会化书签服务的站点，又简称 为网摘站点。由于网摘具有较大的共享性，大家在阅读网 摘的同时可以给连接来源网站带来流量，从而形成一种有 效的网络推广方式。 优势： 效率高，见效快，完全免费，推广平台多 不足： 需要耗费大量精力，持之以恒
书签推广效果

网摘书签平台

美味书签 天天网摘 百度搜藏 QQ书签 Google书签 新浪爱问搜藏 天极网摘 CSDN网摘 雅虎搜藏
三 黄页推广

什么是黄页推广？(yellow page) 网络版本的黄页推广是由传统的黄页或称企业 名录演变而来，基本上将企业的联系方式包括电 话，邮箱，网址等等登陆某个行业网站，从而可 以方便的让人翻阅以及查找。 优势： 转化率较高，针对性强，广告目的明确 不足： 在中国境内认知率不高，行业黄页缺乏，专业 性不够，用户较少，一部分需要收费
效果演示

常见的黄页平台

中国电信黄页 中国联通黄页 中华大黄页 中国114黄页 百度黄页 口碑网黄页 新浪企业黄页
四 B2B平台推广 平台推广

一般针对产品销售企业直接推广产品为主 平台较多，如国内知名的阿里巴巴 操作简单，简单注册发布产品信息即可 费用低廉，大部分免费，极少数需要付费 针对性强，因为发布的直接是产品信息，所以直接咨询产 品的用户较多 不太适合教育行业招生推广
常见的B2B平台 平台 常见的

阿里巴巴 慧聪网 中国制造网 环球资源企业网 中国网库 中国供应商 自助贸易 一大把 铭万网
沱沱网 金银岛 中国化工网 全球纺织网 生意宝
五 分类信息网站

什么事分类信息推广？ 网民通过浏览和搜索分类信息网站寻找分类信 息，从而给网站带来流量的一种推广方式。一般 分类信息网站都有专业seo团队做网站优化，所以 搜索量和排名位置都较好，也可以获得来自搜索 引擎的流量。 优势： 立刻见效，效果持续时间长，增加网站权重 不足: 部分需要付费，流量不是很大，发布有限制
分类信息展示形式

分类信息平台

天涯分类信息 58同城 口碑网 赶集网 百姓网 站台网 易登网 列表网 飞鸽传书网 263在线
顶客Digg网站 六 顶客 网站

什么是顶客推广？ 通过添加链接在发布的文章中，并且不断让阅 读者支持并且顶贴，以增加带给自身网站的权重 从而优化自身网站关键词排名使自身网站间接获 得流量的一种推广方式。发布到顶客网站的文章 中的链接也可以直接给网站带来流量。 优势： 免费，操作简单，连带seo效果，长期有效 不足： 需要内容编辑人力较大，费时，见效慢，
顶客推广效果展示

顶到首页或者有利位置 来之后，会获得更多的 流量以及权重，意味着 更好的效果
作为浏览者或 者游客，你可 以顶一下以增 加人气，顶的 越多，排名和 人气就越靠前
顶客Digg网站平台 网站平台 顶客

Digg 草根网 IT类推广 奇客发现 板儿砖 窝窝网 IT群 IT类推广 挖客 推推王 IT170 IT类推广
七 内容推广

什么是网站内容推广？ 网站内容推广是指利用网站的内容本身来作为一种 推广策略，其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合 起来，让网站内容在为用户提供有价值信息的同时，也为 网站自身的推广发挥作用。简单来说，以内容为手段的网 站推广策略，就是尽可能增加网站上的有效内容，丰富的 网站内容对于用户获取有效信息的作用不言而喻。
成功的内容=成功的推广 成功的内容 成功的推广
优势： 见效快，效果明显，传播性强，完全免费 不足： 对人要求较高，依赖原创和持续性
网站内容与网站推广的重大关系

网页内容对于网站推广方面的价值可以体现在几个方面：
第一，网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会 ：每增加一个网页，也就增加了一次被搜索引擎收录网页的可能 ，这样就是为用户发现这个网页上的信息提供了一个潜在的机会 第二，有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、网络社区等 ，达到直接宣传网站的目的 第三，高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载，这样可以 进一步获得推广的价值。毕竟，网络营销的基本任务之一就是利 用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是 实现这一基本任务的具体方法之一，因此这种信息传递的价值也 超出了对于网站推广，可以在更多的方面发挥作用
成功的内容是成功推广的基础！ 成功的内容是成功推广的基础！

当用户发起搜索 内容例如2010高 考时间安排 一篇来自高考网的文章出 现在搜索结果里，点击之 后，会跳转到相关内容页 面，也就形成了一个直接 流量
充实和相关的 高质量内容是 奠定一个网站 推广成功的重 要基础，内容 丰富的网站被 找到的机会比 一个没有内容 的网站大得多
内容推广技巧

内容推广三大要点
原创性 时效性 热点关注度
内容推广免费工具
谷歌热榜 Google 上升最快关键词 Baidu风云榜 Google 订阅， 百度订阅， Google百宝箱 百度新闻，google新闻，有道新闻，搜狗新闻
八 SEO搜索引擎优化 搜索引擎优化

百度如何解释seo？ SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜 索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目 的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而 增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种. SEO SEO . SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互 联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键 词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使 其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网 站的销售能力或宣传能力的技术。
SEO的作用 的作用

1. 让更多的用户更快的找到他想找的东西 2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求 3.让有需求的人首先找到你 4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度 5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量， 促进网站宣传和业务发展。 6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术 7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需 要的网络知识
SEO的特点 的特点

优势：
实效长： 实效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一 年、两年甚至永远。 效果好： 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以 精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。 性价比： 性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络 广告的费用现在是越来越高，而SEO相比有绝对优势。 用户体验： 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。 不足：
效果难以保证： 效果难以保证：根据人力的投入和技术水平高低而效果不同 见效较慢： 见效较慢：比起竞价广告效果很慢，通常需要几周甚至几月 副作用： 副作用：优化过度或者使用不正当手段会造成反效果如被惩罚 或降权
SEO
现

优化自然排名结果， 无需向搜索引擎付费
SEO几大误区 几大误区

排名顺序保证 排的越前越好 关键词越大越好 SEO就是一切 SEO懂技术即可 SEO越多越好 优化一次即可 优化永远只是成功营销的其中一部分，并不是一切！
正确的SEO实施 实施 正确的

从管理层面来说，主要是指企业主管尤其是网站运营 主管一定要有SEO 思维，以SEO的思维来考虑网站运 营。纯SEO 技术包括内容和链接两个部分，其中内容 又可以分为网站构架、栏目区块、关键字三部分，而 链接分为外链和内链。 从执行层面来说，由于seo设计的知识点涵盖众多因素 ，所以执行层需要众多部门配合执行。一般来说，需 要懂seo技术的优化工程师，技术人员，设计人员，网 站编辑等等，针对大型网站，还需要懂得架构架构师 的参与。
Seo实施 = 正确的 策略 + 跨部门的合作 + 辛勤的劳动 实施 正确的seo策略
SEO的六大实施步骤 的六大实施步骤

1、网站架构分析 、 2、关键词分析 、 3、网站目录和页面优化 、 4、 4、网页更新和链接布置 5、查看 、查看SEO效果 效果 6、网站流量分析 、
九 问答推广

问答类网站推广是什么？ 问答推广是一种效果不错且比较常见的网络推 广方法之一。使用问答推广能起到多种推广效果 ，除能获得不错流量之外，还能起到口碑宣传， 增加有效外链，某些关键字还能在搜索引擎中获 得好的排名等等。 优势：
完全免费，效果持久，多种作用，操作简单
不足： 审核越来越严格如限制IP，依赖人力

问答推广常用平台

百度知道 雅虎知识堂 爱问知识人 Soso问问 奇虎问答网 天涯问答 搜狗问答 51问题广场 58同城分答 有问必答
十 地图推广

网络地图推广是什么？ 地图推广是利用标注企业或机构在地图上的位 置以及添加相关联系信息以达到增加权重，吸引 流量和咨询量等起到推广企业的目的。 优势： 见效快，操作简单，免费或者低廉费用，增加 企业名称权重，一次操作，永久受益 不足： 部分地图不允许嵌入网站网址，部分需要收费
地图推广的表现形式

搜索商号名称后会出现联 系方式，企业名称以及电 话号码等信息
地图推广平台

图吧 51地图 谷歌地图 =zh-CN&g1=CN 百度地图
十二 病毒式推广

什么是病毒式推广？
病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络 营销推广方式。通过用户与用户之间的传播，让效果成几 何倍数的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒 式网站推广中一定要有这三个要素，传播体，传播对象， 传播途径。
优势：
价格低廉甚至免费，传播速度快，传播范围广，效果好
不足：
违反公众道德，需要配合的因素很多，误导公众
常见的病毒式推广方式

(1)免费服务法 免费是互联网的规则，是网民最喜欢的东西。 (2)节日祝福 因为节日祝福是大家很乐意做的，所以一个病毒链就这样形成了。 (3)便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合 小公司或个人网站。 (4)其它 视频，图片，小游戏，flash，广告，文章等一切可以被传播的东西都可 以作为病毒式推广使用。
病毒式推广一般步骤

实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这 样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。 （1）病毒式营销方案的整体规划和设计 （2）为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者 （3）对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计 （4）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播 和推广 （5）进行病毒式营销效果的跟踪和管理
十二 病毒式推广

什么是病毒式推广？
病毒式网站推广是利用网友在网络上自发传播的网络 营销推广方式。通过用户与用户之间的传播，让效果成几 何倍数的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。病毒 式网站推广中一定要有这三个要素，传播体，传播对象， 传播途径。
优势：
价格低廉甚至免费，传播速度快，传播范围广，效果好
不足：
效果不够持久，需要配合的因素很多，需要良好的策划
病毒式推广成功案例

Hotmail 邮箱
可口可乐
开心网
十三 博客推广

什么是博客推广？
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销 的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平 台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并 且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关 疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零 成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手 段。
优势： 1、细分程度高,广告定向准确 不足：
博客推广特点

优势：
1、细分程度高,广告定向准确 2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 3、影响力大,引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现
不足： 1、见效慢，时间长 2、博客需要维护成本较大
博客推广形式

1、企业网站博客频道模式 2、第三方BSP公开平台模式 3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式 4、个人独立博客网站模式 5、博客营销外包模式 6、博客广告模式
部分博客推广平台

企业博客 新浪博客 网易博客 SOHO博客 Alibaba 天涯博客 和讯博客 中金博客 中华博客 百度博客 艾瑞网
十四 微博推广

什么是微博推广？
微博推广是一个较新的网络推广方式，因为随着微博的火热， 既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪， 网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新 的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，通过这种传 播的模式，就可以达到推广的目的。
优势：
自动推广，省时省力，新营销模式关注度较高，覆盖范 围大，传播及时，移动式传播不受地域限制
不足：
推广模式相比还不是很成熟，技术限制
微博推广三大特点

1、立体化 立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图 片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者 更形象直接的接受信息。 2、高速度 高速度 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较 高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短 时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达 到短时间内最多的目击人数。 3、便捷性 便捷性 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须 经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
微博推广平台

Twitter Yahoo Google 校园微博 新浪微博 腾讯滔滔 做啥网 火兔 打滴 滴神 巴布 9911 同学网 噗浪
http://buboo.tw
十五 RSS订阅推广 订阅推广

什么是RSS订阅推广？ Really Simple Syndication 的简写， 意思是一种描述和同步网站内容的技术，是 目前使用最广泛的资源共享应用技术，也被 称为资源共享模式的延伸。RSS营销的特点 决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优 势,是对邮件列表的替代和补充
RSS推广特点 推广特点

优势： 送达率高 图片不受限制 信息点击率高 成本较低 不足： RSS很难实现个性化营销 RSS营销不容易跟踪营销效果 RSS需要接收人主动订阅
RSS生成提交 生成提交

十六 IM推广 推广

什么是IM推广？ 通过即时通讯工具如qq或者msn一类达 到传播推广信息，拓展营销范围并且与潜在 客户互动的一种网络营销方式。 IM推广≠ IM广告 优势：
成本低廉，反馈及时，针对性强，互动性强
不足： 持续性不佳，有时会造成反感
IM推广平台 推广平台

十七 视频推广

什么是视频推广？
以视频为载体，网络为传播途径，视频观众为受众的 网络推广方式。网络视频将逐渐取代传统电视媒体的地位 成为最大的视频传播途径。
优势：
互动性强，相较电视限制少 随意性强，传播便捷
不足：
容易侵犯版权，网速限制等等
网络视频市场

网络视频市场

视频推广策略

网民自创策略 病毒营销策略 事件营销策略 整合传播策略
视频推广平台

土豆，优酷，新浪视频，酷6 第一视频，搜狐视频，56网 qq博客，6间房，琥珀网 央视星博客，激动网 中国网络电视台，爆米花 Cctv博客视频
十八 论坛推广

什么是论坛推广？
总的来说，论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的 平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服 务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和 服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的 目的，这种网络营销活动就是论坛推广。
论坛推广执行步骤

目标群体定位分析
找出具体论坛并准备ID
设计回复
设计话题以及标题
帖子发布和维护
报告和效果跟踪
论坛推广平台

十九 SNS推广 推广

什么是SNS推广？
SNS，全称Social Networking Services，即社会 性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网 应用服务。SNS推广，随着网络社区化而兴起的网络营销 方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现 在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS 推广就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的 基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品 被更多的人知道。
SNS优势 优势

主要招生范围是 sns目前第2大最大 的用户群
用户填写真实信息 的比例相当的大， 有营销价值
免费的ＳＮＳ推广方式 免费的ＳＮＳ推广方式 ＳＮＳ

推广步骤： 推广步骤： 找到合适的目标群 好友建设 日志推广，迷你博客，相册推广，心情，分享，私信， 圈子 传播理论： 传播理论： 利用滚雪球理论制造，更新病毒源 好友分享，３０个人就是３０×３０＝９００次分享 每个同学有１００个好友，就会达到９００次×１００ ＝９００００次浏览 ＳＮＳ是真人网络系统，真实率在７０％以上
ＳＮＳ推广关键点 ＳＮＳ推广关键点

更大更好的 的效果
二十 网址名录推广

什么是网址名录推广？ 网址名录推广时指利用提交自身网站到相关网站地址 列表中以获得来自网址列表网站的流量的推广方式，一般 都是免费，部分需要付费。 优势： 带来流量的同时并增强seo效果，提高网站权重，操 作简单，费用低廉，一旦成功提交效果持久 不足： 是否收录结果没有保障，不确定因素较多
网址名录推广要点

三个月提交一次，耐心等待 正确找准分类，提交网站信息 网站描述，尽量控制在30字以内，简洁，明确 准备描述，不要用欺骗或误导的信息 关键词适中，建议不要超过3个 放平心态，因为大多数的网址名录站是人工维护管理的， 提交后不能保证收录期，等待过程需要放平心态，如能成 功，受益长久
二十一 合作推广

什么是合作推广？
通过网站交换链接，交换广告，内容合作，用户资源 合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合 作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
优势：
互利互惠，免费推广
不足：
需要寻找资源以及找到双方的共同利益点才能最大化 推广效果
合作推广的常见形式

频道合作
免费平道内容互换（频道共建）合作，资源互补，合作 共赢，为彼此网站带来流量和品牌提升的一种合作方式
频道冠名
以客户品牌对合作频道进行整体冠名
内容合作
共享内容
广告互换
双方利用现有的广告资源，如首页广告位，内页广告位 等进行免费互换，在资源互补，合作共赢的前提下，给 彼此带来流量和品牌提升

友情链接 双方利用现有的页面文字连接资源，如首页文字连接， 内页文字连接，新闻，咨询文字连接等等进行免费互换 联合市场活动 双方在建立平等，合作，共享，双赢，互信的基础上以 双方名义在线上线下共同举行各种市场推广活动，大型商 务活动的报道，采访直播等等合作

广告渠道数据统计， 广告渠道数据统计，效果分析 与量化
营销效果分析

为什么要进行营销效果分析？ 为什么要进行营销效果分析？ 及时掌握网站推广的效果，减少盲目性； 分析各种网络营销手段的效果，为制定和修正网 络营销策略提供依据； 通过网站访问数据分析进行网络营销诊断，包括 对各项网站推广活动的效果分析、网站优化状况 诊断等； 了解用户访问网站的行为，为更好地满足用户需 求提供支持； 作为网络营效果评价的参考指标。
网络营销效果指标

针对一般市场目的，我们需要衡量四个基本指标
展示量-推广后的信息展示数量 点击量-网站的点击量或者成为访问量 转化量-一般指产生咨询的或者行动的受众 投入成本-总花费成本
投入成本/展示量 每展示花费 投入成本 展示量=每展示花费 展示量 投入成本/点击量 点击量=每点击花费 投入成本 点击量 每点击花费 投入成本/转化量 转化量=每转化成本 投入成本 转化量 每转化成本 转化量/点击量 点击量*100%=转化率 转化量 点击量 转化率 （如果加入时间段，我们可以得出每阶段的具体数据）
网络营销6步走 网络营销 步走

效果比较
策略制定
效果分析
网络营 销6步走 步走
推广执行
数据统计
数据收集
数据收集来源

媒体广告提供的数据参考 自己的监测平台数据参考 嵌入式的监测工具 人工记录收集
某职业学校案例分享

市场预测计划报告 营销效果跟踪统计报告 网络营销渠道招生统计报告

谢谢! 谢谢
阳光安吉
孙玥 总经理
QQ： ： MSN: Tel: Email:
79700978 jordan_321@ 15210009100 syjordan82@
最好的推广软件，网站、网店、淘宝客必备