与其他营销文章不同！！很切实有用的营销技巧.doc

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叶伟新博客
营销技巧
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Jan 31 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——对比原理
营销技巧——对比原理 
  对比原理是人人都会用的营销技巧，也是被人用得最多的销售手段，但可惜很多人都没有巧妙去学习这个技巧，现在我先把对比原理的技巧说一下，比如：“你充话费，刚好今天有优惠，第一个选择是充50送50，第二个是充50送150，第三个则是充150送300.你会选哪个？”根据调查，大部分人会选第二个，为什么？第三个不是送150吗？干嘛比不上送100的第二个，原因很简单，是因为有第一个的存在！
对比原理一：“对比的数量是3而不是2,3个中有2个是显而易见容易对比的，而第3个不容易对比”
很显然“充50送50”跟“充50送150”对比是不需要转动脑筋就可以对比出来的，而第三个却要进一步计算，所以大部分人都会选第二个。
对比原理二：”对比是‘好’与‘更好’的对比“
人们总以为是两件商品好与坏的对比，其实是好与更好的对比，如果有坏的，消费者会认为与之对比的也是坏的，所谓近墨者黑。
比如：有人去买杯子，有一套杯子其中一个是碎的，而另一套杯子是完整无缺的，这时候让人们去评估这两套杯子的价格，大部分人会觉得第二套价格高，但是奇怪的是，第一套杯子有20个，但只坏了1个，而第二套杯子整套只有15个！

Jan 31 2013 -  分类：资源    0Comments
图片批量处理软件
软件的功能就是要做到两大点——批量化与自动化
该软件对图片的功能：批量改名、加水印、压缩、转格式、还有全部组合起来的功能

Jan 31 2013 -  分类：资源    0Comments
pdf文档分割合并软件
将PDF文档中如何将多页转化成一页，并进行存储，我去网上搜索word文档分割的时候发现没有！但pdf分割文档的却很多，这里分享一个：
没什么需要注意的，直接下载即可

Jan 30 2013 -  分类：资源    0Comments
PDF文档转图片软件（jpg）
 PDF文档转图片软件，找这个软件其实也耗了我不少时间，其实有朋友问过我PDF能转成图片吗，这个我之前没想过，但有需求当然有软件啦，至于为什么要转成图片，这个问题要自己去思考，废话不多说，PDF文档转图片（jpg）下载：顺便说一下，该软件设置存储文件夹时还是不要设置的好，因为设置好像不能设置，默认的就好了。
 "PDF转JPG（图片）绿色版.rar"

Jan 30 2013 -  分类：资源    0Comments
免费的FTP上传软件【FlashFXP】

做网站就一定要用到FTP上传工具，如果有人还不知道怎么做网站的，可以来找我聊QQ:314349625.我叫你三步就搞定了，当然我不知做网站建设的，也没什么产品卖给你，所以我也不会给你推销广告的。哈O(∩_∩)O
有人问我为什么要分享这些软件，有些在百度下载就有了，但很多时候我去百度下载软件都浪费的很多时间，所以想如果有人能分享一些自己用过真的好用的软件给我，我就能省下很多时间了，而恰恰我很多朋友都还没用过太多软件，所以我打算从自己开始分享起。
废话不多说：一款免费的FTP上传软件【FlashFXP】

使用注意：该软件不需要注册，你看到有注册的时候直接按“密钥”就可以了，然后就可以用了

Jan 30 2013 -  分类：技巧    0Comments
星座营销技巧
星座营销技巧  
  有没想过让产品与星座画上等号！当然想过啦，哪个商家没想过，但可惜很多商家都是在产品上列出十二种星座口味，恨不得一下子做完，却没一个做好，这违背了专一原则，不要十二星宫都要，有些商家推出什么十二星座产品系列，这个不要，选好自己产品的个性所对应的星座，一个就够了！专攻这个星座，比如你是卖雪糕的，可以选择冷傲孤僻的野马座（什么！没野马座！），卖‘冷傲雪糕’，中国十三亿人口总有几千万个是冷傲的野马吧，总有几千个他的女朋友也是野马座吧！要是你的产品够另类，那就开阔新市场！创造第十三个星座：草泥马座！比如：定位一种饮料新品类：发泄饮料！专卖发泄饮料，喝一口，别人就可以喊一句：“卧槽草草草泥马~戈壁~”，现代城市人压力都很大，很需要一个正当的发泄理由！那你就给他呗~

Jan 30 2013 -  分类：技巧    0Comments
唱歌营销技巧
唱歌营销技巧
来啦！！来啦！！营销骚年终于把营销技巧应用到唱k上了，自己唱歌不好听？跟同学去ktv唱歌总是被冷落？如何表现自己？等小弟来给你们支两招吧。
    唱K策划第一招：【单一产品化】就只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。
    唱K策划第二招：【差异化】另类曲风。歪曲那首歌的曲风，比如《最炫民族风》，它提高音的地方你就不提，他不说唱的时候你说唱~这里强调，越是流行的歌曲，就越有可能可以来差异化唱法，因为正常的唱法大家都听厌了，当然最好结合第三招。
    唱K策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你就成脑白金了，可以选择“天下的妈妈都是一样D”、“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。
    唱K策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高音来衬托”。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，高音后唱出~无力的声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新。
相信这几招应该够用了吧，如果还不够，欢迎到我QQ去跟我聊，我扣扣多少？这个搜一下就知道了。

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——组合创新
营销技巧——组合创新
以前有人问我不知道如何创新，不可能常常有灵感啊！如果真到了这种时候，我还是推荐组合创新的方法：
将两种东西跨界的组合在一起，也算是一种创新，但是最好结合 认知技巧 ，心理学可以跟经济学结合在一起，营销学可以跟建筑学结合在一起，现在也很流行跨界创新，但不能乱，创新有80%会乱。

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——留白
营销技巧——留白
中国的水墨画就是利用留白来作画的，这比西方的色彩画更加高明
案例1：

下面这案例是猫粮的广告，没有猫但是却比有猫更巧妙

这个技巧怎么使用？记住一个原则就好了：“如果想让你产品足以影响消费者，那就要让消费者——想象”
关于想象的技巧我以后会进一步解释清楚

案例3.美的东西往往都是若隐若现的：

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——认知
营销技巧——认知
叛逆才是王道！差异化才是王道！区隔才是王道！冷门才是王道！
但是为什么世界上还是有那么多离经叛道的人没有得到别人关注？那么多叛逆的人都失败了？因为人们不认同，比如下列案例：
这是白色可乐，特劳特老头说过：白色可乐的诞生几乎在美国没有什么销量！最后倒闭了！为什么？答案是：人们不认同！

人们的认知是：“可乐就是可乐，可乐就是黑色的”
你再叛逆，你再无厘头，你再差异化也没有用！
也许有人不了解什么叫“认知”
我们可以用一种通俗的词汇——人们的需求！
人们如果不需要，创造出来也没什么用！这个道理很简单
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