招商推广策划案.ppt

,万隆国际餐饮娱乐广场,餐饮休闲娱乐,MALL,招商推广执行案,主要内容,壹、招商部署及计划,贰、宣传推广计划,壹,招商部署及计划,3,公里商圈：覆盖容桂东部新城,5,公里商圈：覆盖大良新城、容桂老城、中山黄埔、南头,10,公里商圈：覆盖大良、容桂、中山黄埔、南头、东凤,1,、目标招商区域,第一区域,广 佛,A,、沙面异域风情美食区、芳村休闲美食天地、东都美食大世界、及增城、番禺华南版块的美食聚集地，各类菜式应有尽有，吸引该区域的优质商家进驻顺德开设分店是本案招商的重点之一。,B,、佛山季华美食城、佛山东方广场德胜楼美食汇南海紫金城、南海一品、福裕广场等。,第二区域,顺 德,顺德是粤菜的发源地之一，也是有名的鱼米之乡，厨师烹饪技艺世代相传，顺德的鱼菜、鱼生做得出神入化，一早风靡了广州，而顺德民间风味小吃和地道顺德品牌酒楼连锁店,不但开进京城、西安等地,最远的分店还开到了澳大利亚。,第三区域,中 山,中山美食在全国乃至海外都享有盛誉，“吃在中山”是珠三角市民、港澳台同胞以及海外侨胞的共识。,寻找目标客户是执行项目招商的第一步！,A,、网络,B,、协会及同行机构合作,D,、餐饮、娱乐、休闲同行,C,、政府合作,E,、客户转介绍,F,、天地行已有客户数据及其它,2,、招商渠道,大众渠道,覆盖全目标招商区域的大众媒体，包括南日、广州日报，佛山、中山美食网，电视美食栏目，电台美食节目，专业饮食杂志。,特别推荐：顺德,901,电台，南海,924,电台。,小众渠道,各目标招商区域的地方媒体，包括地方电视，地方报纸，地方饮食网及杂志，区域美食节活动参与。,特殊渠道,品牌连锁饮食商家,/,目标区域饮食协会,/,知名餐饮店,/,新型国内外饮食商家，直接邮寄项目资料、上门拜访。,3,、媒体渠道,策略一,首次招商重质轻租,策略二,大品牌店先行，辅助店随后,策略三,租赁政策灵活，高开低走、稳步上升的固定租金收取模式与基本租金,+,浮动租金（或经营分成）与优质服务结合。,策略四,同业差异、异种业态互补,策略五,特殊商户招商优惠,策略六,统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管,4,、招商策略,1,、租赁面积：按建筑面积计算（含分摊）,2,、租赁期限：,5-15,年,3,、物业服务费：,由甲方测算,4,、各项保证金明细如下：,5,、交付装修时间：,2014,年,3,月,6,、装修期：餐饮娱乐三至五个月免租装修期，品牌商家、主力店五个月免租装修期,7,、收费方式、时间：,自经营之日始，每月收取一次，收取时间当月,5,日前；签定租赁合同当日预收首月租金、物业服务费，收费方式如现金、银行转账、分期付款、一次性付清等。,8,、租赁税费：由出租方承担。,9,、免租期：,待定。,10,、折扣：在价格的基础上享受的优惠折扣比例，如,7,折,9,折。,11,、水电费：按主管部门公布为准。,12,、权利、义务约定：双方应各自履行的权利、义务约定。,13,、政府政策：根据政府颁布实施的相关标准为准。,14,、其它政策：促进租赁的一些优惠活动，如达到一定条件可享受的优惠等。,5,、招商政策,招商手册（包括招商平面图、商铺间隔图）,商铺价格表,客户意向登记表,商铺认租须知、商铺认租书,商铺租赁合同,物业管理合同,交铺标准,6,、招商物料,第一步：,招商洽谈,第二步：,确定商铺,第三步：,签订认租书,第四步：,签订租赁合同,第五步：,签订物管合同,客户根据经营品类向租赁专员咨询洽谈,客户确定商铺位置和认租条件,招商专员根据认租条件拟定,认租书,并审核客户相关资料后，交客户签署后交由甲方签字确认，双方签字后客户在规定时间内缴纳相应认租定金,租户签署,认租书,后，根据约定条款转签,租赁合同,，并按合同约定缴纳租金等款项,租户在签署,租赁合同,同时签署,物业管理合同,，并交纳租金等款项,7,、招商流程,8,、招商计划,贰,宣传推广计划,1,、推广计划明细,现场包装,以“启动招商”为主题，配合项目招商进度信息对现场进行包装。,包括：围墙、形象墙、楼体广告、灯杆旗、指示牌等。,宣传物料,招商手册、招商图纸、宣传单张、海报折页、项目时尚杂志等。,现场包装及物料准备,2,、推广包装,营销中心包装参考,营销中心内部应布置成为,大气、明朗、时尚、现代；能体现项目的商业氛围，能形成招商氛围,的场所。,外围施工现场：,施工现场以大气的围墙广告进或制作样板街,/,铺行包装，提升施工形象。,渲染招商气氛，加强促销效果,。,客户储备，集中开盘：,前期储备有效客户，公开举办大型招商活动，,营造出火爆氛围,，提高市场影响力。,3,、现场活动（部分）,美食嘉年华,