ERP销售管理系统的功能模块以及和其它模块的关系.ppt

ERP销售管理子系统销售管理子系统一、销售管理子系统的功能模块一、销售管理子系统的功能模块二、销售管理与其他子系统的关联二、销售管理与其他子系统的关联三、客户关系管理（三、客户关系管理（CRM）一、销售管理子系统的功能模块一、销售管理子系统的功能模块销售管理销售管理销售销售基础基础数据数据管理管理销售销售计划计划管理管理销售销售订单订单管理管理收货收货发货发货管理管理销售销售服务服务管理管理销售基础数据管理销售基础数据管理 销销售售类类别别维维护护 客客户户组组别别维维护护 价价格格种种类类维维护护 订订货货方方式式维维护护 交交货货方方式式维维护护 退退货货原原因因维维护护 订订单单取取消消原原因因维维护护 客客户户资资料料维维护护 销销售售员员资资料料维维护护 销销售售佣佣金金维维护护 费费用用定定义义销售管理销售管理销售管理销售管理 合合同同维维护护 订订单单维维护护 合合同同终终止止结结清清 订订单单终终止止结结清清 销销售售价价格格维维护护 信信用用管管理理 产产品品系系列列维维护护 催催款款计计划划销售订单管理销售订单管理销售计划管理销售计划管理 销销售售计计划划维维护护 销销售售计计划划合合同同管管理理销售管理销售管理 销销售售服服务务记记录录 销销售售政政策策发发布布 服服务务过过程程记记录录 服服务务跟跟踪踪 销销售售网网点点维维护护销售服务管理销售服务管理收货发货管理收货发货管理 发发货货通通知知 退退换换货货通通知知 差差价价维维护护 发发票票维维护护 销销售售过过账账二、销售管理与其他子系统的关联二、销售管理与其他子系统的关联销售管理销售管理财务管理财务管理成本管理成本管理库存管理库存管理生产计划管理生产计划管理分销商分销商客户客户分销计划分销计划订单订单应收账款应收账款销售成本销售成本独立需求独立需求发、退货发、退货三、客户关系管理（三、客户关系管理（CRM）CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT1.1.电子商务下的企业电子商务下的企业CRMCRM的构成的构成 CSS:Customer Service&Support MA:Marketing Automation SFA:Sales Force Automation2.2.电子电子商务下的企业商务下的企业CRMCRM的特点的特点 整合性整合性 一对一一对一 实时性实时性 模块化结构模块化结构 架构的标准化与互操作性架构的标准化与互操作性 3.3.电子商务下的企业电子商务下的企业CRMCRM的实现的实现 （1 1）客户管理）客户管理（2 2）联系人管理）联系人管理 （3 3）时间管理）时间管理 （4 4）潜在客户管理）潜在客户管理 （5 5）销售管理）销售管理 （6 6）电话营销和电话）电话营销和电话销售销售 （7 7）营销管理）营销管理 （8 8）客户服务）客户服务 （9 9）呼叫中心）呼叫中心 （1010）合作伙伴关系管理）合作伙伴关系管理（1111）知识管理）知识管理 （1212）商业智能）商业智能 （1313）电子商务）电子商务 在实际应用中，为简化系统结构，可以在实际应用中，为简化系统结构，可以根据根据CRM逻辑结构的六个子系统进一步逻辑结构的六个子系统进一步整合成整合成销售管理、市场管理、客户服务销售管理、市场管理、客户服务和技术支持等四个应用子系统和技术支持等四个应用子系统。企业可通过选购相应的功能软件模块去企业可通过选购相应的功能软件模块去组合实现本企业适用的组合实现本企业适用的CRM系统。如：系统。如：例：用友例：用友ERP/U8ERP/U8的的CRMCRM方案方案发现问题：发现问题：客户信息散落在部门和员工手中，信息不完客户信息散落在部门和员工手中，信息不完整甚至相矛盾；整甚至相矛盾；销售过程不透明，无法掌控销售进程，无法销售过程不透明，无法掌控销售进程，无法准确预测销售；准确预测销售；售前、售中和售后交付的信息不集成，影响售前、售中和售后交付的信息不集成，影响客户满意度；客户满意度；无法准确判断出哪些是关键价值客户。无法准确判断出哪些是关键价值客户。正确决策：正确决策：建立统一的销售方法体系和销售监控平台，建立统一的销售方法体系和销售监控平台，实时掌控销售实时掌控销售；建立客户跟踪平台和客户价值的评估体系，建立客户跟踪平台和客户价值的评估体系，聚焦关键客户聚焦关键客户；建立售前、售中和售后信息的联动体系，建立售前、售中和售后信息的联动体系，提提高客户满足度高客户满足度；制定计划：制定计划：执行控制：执行控制：全面集中的客户管理平台。全面集中的客户管理平台。（1）能在一个界面内整合企业所有客户信息；）能在一个界面内整合企业所有客户信息；（2）集中的全面反映客户联系人、商机、报价、）集中的全面反映客户联系人、商机、报价、订单、发货、开票、收款、费用、活动、产品意向、订单、发货、开票、收款、费用、活动、产品意向、投诉、销售文档、客户价值等信息；投诉、销售文档、客户价值等信息；规范透明的销售过程跟踪系统。规范透明的销售过程跟踪系统。（1）支持多种销售模式，并可按照规范的销售方法实现销售）支持多种销售模式，并可按照规范的销售方法实现销售过程跟踪；过程跟踪；（2）全面监控销售过程的客户变化、产品意向、价格、销售）全面监控销售过程的客户变化、产品意向、价格、销售阶段状况、商机进程、销售活动和销售费用及负责人绩效等阶段状况、商机进程、销售活动和销售费用及负责人绩效等信息；信息；（3）随时掌握销售状态，降低销售成本和缩短销售周期，提）随时掌握销售状态，降低销售成本和缩短销售周期，提高销售成功率；高销售成功率；CRM与与ERP完全无缝集成。完全无缝集成。（1）通过企业外部）通过企业外部CRM商机订单信息与内部商机订单信息与内部ERP销销售订单信息的集成互动一体化应用；售订单信息的集成互动一体化应用；（2）实现商机信息、物流信息、财务信息三者的无缝）实现商机信息、物流信息、财务信息三者的无缝集成；集成；（3）全面监控销售交付后的发货信息、开票信息、财）全面监控销售交付后的发货信息、开票信息、财务和账务处理等信息的执行；务和账务处理等信息的执行；分析评估：分析评估：可以随时看到：可以随时看到：销售分析：销售分析：销售漏斗分析、销售统计分析、销售预测分析；销售漏斗分析、销售统计分析、销售预测分析；商机分析：商机分析：商机损益分析、分布分析、超期分析、商机得失及商机损益分析、分布分析、超期分析、商机得失及原因分析；原因分析；客户分析：客户分析：客户价值金字塔分析、客户分布分析、新客户价值金字塔分析、客户分布分析、新增客户分析、流失客户分析和购买行为分析；增客户分析、流失客户分析和购买行为分析；费用分析：费用分析：客户费用分析、部门费用分析、业务人员客户费用分析、部门费用分析、业务人员费用分析和费用趋势分析；费用分析和费用趋势分析；其他分析：其他分析：产品分析产品分析 意向分析意向分析 业务员分析业务员分析 投诉原因分析投诉原因分析 活动分析活动分析