鞋品陈列基础规范.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,店铺视觉形象系统维护培训手册,鞋品陈列基础规范,视觉形象,-VIS/SIS,目 录,PART 2:,使用规范,（道具及货架）,PART 3:,陈列技巧,认识货架,常规道具使用规范,季节道具使用规范,装饰道具使用规范,陈列标准,PART 1:,陈列概况,陈列的概念及原则,如何开展陈列工作,PART 1:,陈列概况,Display/,陈列,塑造差异化的品牌形象,提高市场终端形象竞争力,有效提高店铺的销售力,满足消费者的个性化需求,PART 1:,陈列概况,简洁 使顾客易看,易明,一目了然,;,焦点 令顾客容易发现并关注产品,;,统一 加深顾客对产品的印象,利于,企业整体品牌形象的展示和执,行的检查,;,陈列的原则,PART 1:,陈列概况,1,、熟悉当季产品的特性（主题概念,/,系,列结构,/,销售潜能）围绕当季产品设,计的构思及推广的主题风格进行陈,列，用不同的陈列方法，塑造统一,的品牌风格；,2,、熟悉当季产品结构比例、款式的情,况，然后根据产品的特性进行分类,分析 （类别搭配,/,质地搭配,/,系列,搭配）,如何开展陈列工作？,PART 2:道具使用规范,1-1：认识货架,1-2：常规道具使用规范,1-3：季节道具使用规范,1-4：装饰道具使用规范,2-1：认识货架,2-1：认识货架,2-1：认识货架,形象高柜,主要陈列当季正装形象鞋款，作为卖场的核心货架是任何卖场必不,可少的元素。如卖场内无搭配安装通透矮鞋柜，可使用形象鞋柜分,区域集中陈列促销、休闲等相关产品。,便装鞋柜,主要陈列便装鞋款，当正装鞋款SKU数量较多，需要其他,区域配合时，亦可陈列正装形象鞋款，作分区系列陈列。,前展台,主要陈列当月,/,当季品牌主推款式（非促销鞋品陈列区）。,需要配合相关主题陈列道具使用。,2-2：常规陈列道具使用规范,常规陈列道具目录,1,鞋架（套）,2,包架（个）,3,高低展架（套）,4,A3/A4,海报架（个）,5,落地海报,架,（个）,PART 3:,陈列技巧,3-1,：陈列入门技巧,3-2,：新开店铺氛围布置标准,3-3,：陈列的日常维护,3-4:,陈列照片回传规范,3-1,：入门陈列技巧,步骤：,2,、整理样鞋,3,、分风格,4,、分品类,5,、产品上架,7,、细节调整,6,、陈列标准,1,、了解店铺状况，设计人流动线,1,、了解我们的卖场，设计出合理的人流动线，接着再来进行陈列；,从顾客最长的行为动线来划分区域的款式,前展：当季主推商品（陈列设计会根据营销,活动每月或定期发出相应的陈列指引,我们只需要复制）；,目的：吸引客人进店；,中岛或橱窗：应季主推的商品；,目的：吸引客人往店铺内部走；,其他销售面：平销商品；,死角：明亮色系,目的：避免客人流失；,黄金视线点在哪？（根据人流动线来找）,开季时应注意新款的展示,（前展台新品展示、,POP,摆放,）,中岛或橱窗,-,应季流行商品,（突出陈列应季最新款式及主题产品展示）,前三眼黄金视线点,-,（应充分展示应季主推及库存充足的商品）,1-1,、开季陈列,步入季中，将会出现部分断码商品，我们的陈列应该,没有绝对的,“,畅销品,”,和,“,滞销品,”,；,根据实际库存状况，注意,在主陈列面陈列库存尚充足,，不会影响销售的款式；,加强对所谓,“,滞销,”,商品的陈列及推广。,1-2,、季中陈列,季末，将进入销售最后冲刺阶段,过季商品陈列,配合季末活动，但我们不能因为活动而改变陈列风格,1-3,、季末陈列,1,、提早发现滞销货；,2,、多找滞销货的优点；,3,、组合畅滞销款搭配，畅销货连带销售滞销货；,4,、改变滞销货陈列，越滞销越重点陈列；,5,、加大对滞销货销售激励，重赏出勇夫；,6,、如依然滞销严重，当断则断早促销；,提升销售小,TIPS,：,2,、整理样鞋,样鞋为,36,码或,37,码,注意：残次鞋不能出现在货场（出样前要检查清楚）,3,、分风格,按跟型、材质、主题，先将风格分开,便装系列,系列1,系列2,4,、分品类,A,、品类分为：春夏 凉鞋（包括凉拖）、单鞋（包括鱼嘴）、深,口空鞋,秋冬 单鞋（包括鱼嘴）、深口鞋、矮靴、中靴、,高靴、超高靴,B,、同款不同色,5,、产品上架,先上产品，后上道具，才能保证整体规律感,5,、产品上架,加入陈列道具，调整摆放形态（陈列道具的使用请严格参照陈列规范培训来执行）,鞋子和包搭配,鞋子,由上至下第一层，可以有多种组合方式，但不能过于饱满。,6,、陈列标准,与陈列道具搭配,鞋与鞋搭配,单层摆放形态以间隔式为标准,1,、横向,-,纵向,-,横向（延伸）,2,、纵向,-,横向,-,纵向（延伸）,上架法则（除第一层外）：,由上至下，以其中一层作为陈列中心（优先陈列）,少,多,新,旧,高,低,数量,款式,价格,纵向间隔,横向间隔,以由上至下第三层开始为中心点，向第二层及第三层延伸,整体采用间隔对比摆法后的效果,以第三层为中心点，向第二层及第四层延伸,用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层,独立的柜体摆放方法是相同的,当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列，靴品陈列时一定要注意把握整体的规律性。,陈列没有规律，货架看起来就会凌乱，令人不舒服,货品较多的状况是同款两个,SKU,，但出现几款同款三个,SKU,的时候我们要怎么来调整正装柜的陈列状态呢？,可以选择用其中有,3,个,SKU,的货品作为中心点,陈列没有规律，会降低品牌形象及价值感,根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；,鞋包搭配原则：,1、材质相同,2、颜色相同,（一只鞋子与包,搭配时候必须,统一颜色，找,不到统一颜色,的，以对比色,为准。）,3、系列相同,精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销,在设计的理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其系列性进行调场。,搭配指引：,1,、同系列的包品可以摆放在一起；,2,、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起；,3,、包品不能陈列于第三层或一下的层板；,相同面料，同样有金属饰扣，如产品条件符合，可陈列于一起,产品陈列时的注意事项：,1,、注意每个系列的产品要,陈列在相应的柜体,（开季即要,熟悉产品）；,2,、为了,保证,卖场的整齐,统一,，一定要,注意陈列形态,；,3,、产品上架时一定要,注意系列搭配,，如果一个系列的产,品分的太散，会减少顾客在店铺的停留时间，从而降,低顾客的挑选及购买几率（顾客在卖场多停留一分,钟，我们就多一分成交几率）；,4,、产品陈列要,保持,一定的,丰满度,，才不会出现款式少，,没有挑选空间的错觉。库存、款式较少的店铺可以选,择,重复出样,来解决这个问题。,7,、细节调整,不管横向或纵向摆放，必须整齐，鞋子与鞋子之间约一个手指的空隙；,注意：高低展架必须搭配使用，不能分开使用。由上至下第三层开始不使用高低展架,利用高低展台时建议使用以上形态,3-3-1,：陈列日常维护要求,为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加统一的执行，建议由店长全权负责店铺陈列日常维护及管理工作。,陈列工作职责：,1,、带领员工做好卖场陈列,2,、负责前展台陈列工作,3,、店铺陈列日常维护管理,1、带领其他同事做好每周1小调，每月1大调的陈列调整,要求：,a、陈列调整时间：,货架陈列：每星期调整1次,星期一 小调整（局部）,每月初 大调整（按系列）,c、,陈列前请先仔细，认真的阅读完此陈列,手册再进行操作；,d、,每月15日前发送一次店铺的陈列图片到,总部；,2、负责前展台的陈列调整,要求：,a、前展台陈列调整前陈列师会发陈列,指引，请负责人务必要认真、仔细,的看完陈列指引后再进行陈列操,作；,b、请在收到陈列指引的三天内完成前,展台陈列调整工作并且回传照片；,备注：,POP,（及一些相关物料）的制作请店长能及时找到公司相应的形象工作负责人员进行制作，并且保证能及时进行更换。,3,、店铺陈列日常维护管理,陈列结束及日常工作中，一定要注意调整和维护。随时将陈列回复到正常状态。,日常维护内容：,店 铺,货 品,人 员,卖场陈列严格按陈列标准执行,上架货品无破损,仪容仪表按公司要求执行,卖场干净整洁，卫生状况良好,保证货品干净，不落灰，无手痕,精神状态良好，面部常带笑容,灯光照射无问题，店铺设施完善无破损,鞋子与鞋子之间保证有一个手指位的间隔,站姿标准，大方得体,POP,及陈列道具使用规范,合理利用陈列道具展示产品的卖点,专卖店音乐播放要标准,指导店员随时恢复卖场的陈列状态,如何进行陈列的日常维护？,日常维护最佳时间,每天,-,销售结束后或空闲时，应及时整理,货场（货品的摆放货场卫生,POP,摆放等,);,根据每天的天气及商,场人流状况也应及时进行调整,;,每周,-,货场陈列每周起码保持在,1-2,次,;,调整应该是根据店铺货品每周的实,际库存、及主推活动不同来进行调整,;,天气同样亦要作为影响陈列的因素；,每月,-,除按以上每日、每月之要求外，我们应该,注意：,1,、货品过满时，要减少过季产品的摆设，,考虑减少滞销基本款的数量，减少配件,或装饰品的数量；,2,、货品不满时，要增加畅销款及畅销尺码,数量，适当增加配件展示及加放宣传,品；由于货品不满，亦有可能出现货品,结构比较单一，此时要采用重复出样的,方式，保证货场不会出现货品短缺现象；,左图的陈列是大家平时比较常犯，但已经成为习惯的陈列状态。货品摆放的规律有了，可是整体没有空间感，没有注重日常维护。,适当的调整，就能使整个柜体看起来更加整齐有规律！,空间产生价值感,此柜为板房不标准柜体，请勿对号入座,3-3-2,：,换季陈列操作,换季调整原则：,1,、产品处于新旧交替的情况，新品,SKU,数量占比,在,30%,或以下，将所有新品统一陈列在带,LOGO,的形象背柜；,2,、新品,SKU,数量占比,50%,或超过的，按正常陈列,方式陈列在相应柜体；,一、新品占比在,30%,或以下的陈列,（新品数量足以支持陈列在一个柜体）,1、新品请全部陈列于主形象背柜；,2、请制作好相关系列的POP进行推广；,3、陈列时，请注意系列的搭配，在款,式系列比较少的情况下，我们也要,将同系列的产品摆放在一起，避免,造成陈列太散（如左图指引）；,一、新品占比在,30%,或以下的陈列,（新品不足以支持一个柜体）,新,旧,款式,1、新品同样要陈列在主形象柜；,2、数量较少的前期上货阶段，可,以新旧产品陈列在一个背柜，,方式如左图；,3、同样需要在背柜首层配合相应,的新品POP，进行推广；,如图所示，即使是款式少的情况下，系列感也是能陈列出来！,以点带面,新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配,原则：,1,、新品按每季度的产品销售指引来进行划分；（各负责人需要在上货前期做好相关产品培训）,2,、如出现新旧款式需要同时陈列，即卖场有往年同季产品时，可以从产品的整体系列感上来组合，或者抓产品之间相类似的元素；（如下页）,即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；,如左图两个柜体所展示，产品没有摆放规律，看起来杂乱不堪；,关于特卖时陈列要求,即使是做推广（或特价）活动，我们也不能将货场陈列的类似特卖场；,关于特卖时陈列要求,一、店铺灯光照片的作用,对商品而言有以下几个作用：,1.,增强商品的色彩与品质感；,2.,烘托商品的气氛；,对顾客而言则有以下作用：,1.,吸引购买者的注意力；,2.,构成对商品的气氛；,1,、射灯完全没有照射在商品上，而是照射在墙壁上。浪费了灯源，没有打亮产品；,2,、卖场整体灯光效果不够，显得暗淡，没有焦点，无法体现产品；,上图存在哪些问题？,上图存在哪些问题？,1,、过于强烈的灯光效果，会让顾客产生视觉疲劳；,2,、灯光没有焦点，就不能体现产品；,二、灯光调整的原则,商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段，在灯光调整时应注意以下几点：,1.,灯光设计要充分考虑顾客，强烈照明容易使眼睛,感觉到疲劳，应尽量避免使用；,2.,照明强度反映店铺的品味，即越高级的商店光线,越发柔和；,3.,高强度照明不等于有效照明，因此要根据商品展,示的视觉需要进行设计。,3-4,：陈列照片回传规范,A,、店铺整体（全景）照片两张（分别从不同的通道方向向拍摄）,B,、每个独立柜体的照片（包括前展台）,无论顾客去到哪里的店铺,看到的,陈列手法都是,统一,同时大家都基于一个清晰架构上进行,这才是:,品牌!,