新员工药品陈列.ppt

,买好药就到永民康！,北京永民康医药技术有限公司,康彩红,商品陈列技巧,岗位职责,：,人员培训,制度流程,监督落实,整体提升 创建品牌,药店卖？,GSP相关知识,药 品,非药品,医疗器械,食品、保健品,中药饮片,消毒品、化妆品、纸巾、鞋垫,血压计、体温计、计生用品、,饼干、食盐、鱼油,超范围经营：,GSP四大陈列原则：,1.药品与非药品分开,2.口服药与外用药分开,3.处方药与非处方药分开,4.易燃易爆陈列空价签,新版要求：温度达标,人靠衣装,美靠化妆,药靠包装,销靠陈列,药店商品陈列,相关知识,利用有限资源,展示最佳效果,刺激顾客购买,合理的布局,提高销售,药品陈列的意义,药品陈列的目的,提升药店,整体形象,方便顾,客购买,促进销售,加速周转,体现管理水平,诱发和,引导消费,规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，,增加药房竞争力；,为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，,增加药房销售额。,规范主推商品、品牌商品、季节商品的陈列，,提升药房毛利率,。,陈列的效果,较好的陈列位置,：,消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置,各个方向不阻挡消费者视线。光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置,店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位。,门店常见的陈列问题,：,商品互相遮挡,该竖直的商品却平铺陈列,商品根本没有陈列，缺货没有标,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品,需重点陈列的商品不易见,低于,0.5,米,The floor Under 0.5m,手,1.2,米,The hand:1.2m,眼睛,1.6,米,The Eye 1.6m,1.70,米以上,Above 1.70m,最上端,10%,眼睛平视,45%,伸手高度,30%,最下端,15%,药品陈列的原则,分类规范、明确,先进先出、充实丰满,协调季节、关注热点,显而易见、伸手可取,展现艺术和美感,关联有序、有据,陈列的方法：,商品的陈列一共有几种：按,GSP,要求陈列、美观性陈列、实用性陈列、科学性陈列,陈列的五要素：一：GSP、二：易见、三：丰满 、四：关联、五：美观,1,、从左到右,：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；（习惯性）,2,、从高到矮,：包装盒高的陈列在左侧，左高右低进行陈列,3,、大小轻重,：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。,4,、整体陈列造型,：线性法、阶梯法、堆叠法、悬挂法等,5,、单品造型,：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、心形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品；,陈列的方法,线性陈列法,每层货架可以,摆放成阶梯状！,阶梯陈列法,艺术性陈列：,主要陈列：,冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。,主题促销赠品；,如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类,摆放了,冲动性购买的商品,，而且有,醒目的赠品区,，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。,收银台布置,1,、“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”,书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；主要用于高毛利商品、促销活动产品等,2,、,“爆炸花”,用于商品促销，体现商品不同卖点及价格；,3,、,“特惠商品”,提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；,4,、,“会员专享”,主要用在只有会员才可以物价购买的商品,1,、,POP,张贴要求：,橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距,10cm,，一字排开；,POP,应张贴在橱窗或可用,POP,支架悬挂，但不能遮挡商品。,2,、,POP,书写要求：,张贴在透明玻璃橱窗的,POP,，正反两面都应有商品信息；,内容简洁、明了，主题突出；,字体端正、清晰，每张,POP,不得超过三种书写颜色；,不得出现过期、脏污、破损的海报、吊旗，且促销活动到期后及时撤换,。,陈列道具,灵活把握音乐,顾客少时：,柔和、缓慢的音乐,客流高峰、热卖时,：播放热情、节奏感强的音乐，会使顾客产生购买冲,动。,定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；,多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐为主；,儿科药品较多的药店：可放一些欢快的儿歌；,大型药店：可以选择一些乐器演奏的民族歌曲。,陈列,-,背景,音乐,药店商品陈列,案例,关注热点,关注热点,关注热点,分类规范、明确,纵向,:,同一分类,横向,:,同一,SKU,SKU:,最小可销售单元,stock keeping unit,先进先出、充实丰满,先进先出、充实丰满,展现艺术性和美感,展现艺术性和美感,显而易见、伸手可得,展现艺术性和美感,请,找出下面陈列的不妥之处？,这样的柜台陈列不可取,一切会说话，会说话，就等于会销售！,通过药品陈列我们要,留住,：,视觉型,听觉型,感觉型,主动,+,行动,谢谢！,休息时间,