网店推广及宣传.doc

网店的推广和宣传
所谓推广就是用一种适当的，好的方式来大力推销自己的商品，推广和宣传一样离不开口才和好的技巧，推广自己的产品，现在开网店的人越来越多，都想在网上淘得一桶金，新手朋友们开店都想要冲钻、冲皇冠，但大部分人都没能坚持下去，从开始的热情主动，到失去信心，最后无奈放弃！网上竞争太激烈，要想赚钱多，商品卖的快，首先就得信用高，其次要有丰富的交易经验，否则寸步难行。
所以开店并不是那么简单的事情，要有坚强的毅力，虽然开网店的人有很多，但我们有信心做好。掌握到好的技巧，有好的推广自己的网店方式。
眼镜店开起来了，我们要如何去推广，如何去销售，让更多的人了解我们的店面，购买我们的产品，这里，就讲讲我们应该如何去推广眼镜店。
首先，我们应该为自己的眼镜店确定一个口号，并以此为传播核心，营造出配镜首选的竞争态势，确立品牌，在消费者关注的质量、价格、配镜实力、专业度、服务等方面去确立眼镜店的优势。
1、软硬兼施：用心打动顾客，用行动赢得顾客
推是一种硬手段，要强有力，拉是一种软手段，要温馨和具有说服力，如同对消费者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推广的前期，基本以推的战略为主，强调专业、规模、专家服务等，目标是重点树立品牌形象，增加信任度。
2、整合传播：有效率、有效果、形成竞争优势
充分挖掘资源，对品牌进行包装，围绕消费者配眼镜关心的问题，提炼出你的优势。
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副，再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。
所以要找到目标顾客，把目标顾客进行分类，基本上可以分为两大类：学生和老年人，他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体，找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，根据各自的需求来推荐，做到让消费者满意。
再来就构建网络营销体系，店里的所有各种样式的眼镜图片全都放上去，并把眼镜常规的维护和保养，戴眼镜是的不适体验，戴眼镜是应该注意的各种问题等等常规，都在网上专群一个栏目里进行介绍，当然网站上面邀留有公司的业务电话，客服电话，甚至还包括公司的QQ群号码。
还要大力的宣传，在有的网站上放上我们的网站，让更多的人看到我们的店，让顾客们知道我们店的质量和服务态度，宣传永远要塑造好的品牌，服务周到，宣传店面头像的新颖也是必不可少的，在淘宝上最佳的宣传库就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈区，所以在论坛里有个属于自己独特的头像是何等的至关重要，最好设计新颖独特，能凸显你的店铺优势，这样才能吸引估计走进你的店铺。当然店铺的装修也是关键的，给顾客营造一个舒适的购物坏境，他们愿意在我们的店里多呆一会，那我们的成功交易的机会就会大点。还要加入联盟，淘宝有自己的独特的商盟，是卖家们有力的后盾，宣传力度很大，每个掌柜都有6个宝贝推荐位，当买家看到你的某个宝贝描述时，或多或少会注意到小店的宝贝推荐，独特的产品放上去，吸引他们进一步进入小店里参观。在求购信息里面我们可以找到需要你产品的买家，这样就更有针对性，事半功倍。
这些推广和宣传的方式不仅成本低廉，而且宣传精准、推广时间长、用户体验性强、覆盖面广。好的推广宣传方式，就会有好的结果，目前，网络推广发展的越来越快，网络竞争很大，但是这是每个企业都会面临的，市场竞争是无情的，要想在竞争中生存壮大就必须适应环境。在竞争中不断强大，让更多的买家认识我们，熟悉我们。