目标与计划管理PPT.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目标与计划管理,上海明德学习型组织研究所,研究员：夏维虹,TEL,：,0,21,37776774,，,13761601148,E-mail:xiawh318,Tell,me,and I will forget;,告诉我，我会忘记的；,Show me,and I will remember;,给,我看，我就会记得；,Involve,me,and I will understand.,让,我参与，我就会明白,！,如何学习更有效？,如何做个高效能员工？,初入职场，人们经常会遇到这样的普遍障碍：,目标不明，没有方向；,心态消极，怀疑观望；,不会时间管理，拖延，效率低下；,不能持续学习，缺乏应变能力；,行动力不够，想得多，做得少。,小组讨论：,对你来说，在工作中最困惑的是什么？,1,、每人在小组交流；,2,、每小组代表对全体交流。,高绩效成功人士的,5,个特质：,心态管理,，懂得调整心态，每天积极乐观；,目标管理,，懂得制定、分解和达成目标；,时间管理,，知道抓住重点，提升效率；,学习管理,，有效学习，持续提升能力；,行动管理,，立即行动，养成高效的习惯。,管理好你自己！,一,、目标管理,在你心目中成功意味着什么？,成功就是实现有意义的既定目标,来自耶鲁大学的调查显示：,世界上只有,3%,的人有清晰而长远的目标；,只有,10%,的人有清晰但比较短期的目标；,有,60%,的人目标模糊；,有,27%,的人根本没有目标。,1,、为什麽需要设定目标,目标是成功的方向,世界上只有,3%,的人有清晰而长远的目标，这是为什麽成功者总是极少数的根本原因。,“,一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！,”,（爱默生）,父子竞赛,的故事,8,A,B,C,狮子该走哪条路线来抓取猎,物？,在决定你的行动路线前,，,需,要知道你的目标是什么。,耶鲁大学,调查结果（,25,年后）：,3%,10%,60%,27%,有清晰且长,期,的,目标,有清晰但短,期,的,目标,有较模,糊的,目,标,无,目标,行业领袖、社会精英,社会中上层的,专业人士,社会的中下层面，,没有什么特别,的成绩,社会最底层，面临失业,10,猎犬与兔子的故事,人与人之间的,不同在于,业余时间,机遇,=,机会,+,准备,“,尽力而为,”,还,是,“,全力以赴,”,比尔,.,盖茨小时候的故事,成功,深信无力 你的现状 你的愿景,或不够格,F2,情绪张力,F1,创造性张力,深信无力,你的现状,你的愿景,或不够格,结构性冲突,12,激发你的潜能,意识,10%,潜意识潜能,90%,即使一个非常成功的人,最多也只开发了他自身潜力的,10%,，犹如冰山的一角。,彼得,.,圣吉,:,学习的意思在这里并非指获取更多的资讯，而是,培养如何实现生命中真正想要达成的结果的能力。,具有高度自我超越的人，能不断扩展他们创造生命中真正心之所向的能力。,若没有一个伟大的梦想，则整天忙的都是些琐碎之事。,第五项修炼,目标管理的作用,组织三组人，让他们分别向着十公里以外的三个村子步行。第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。一半时有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低。,第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：,“,大概走了一半的路程。,”,于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：,“,快到了！,”,大家又振作起来加快了步伐。,第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行,程,中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达,了目,的地。,当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对,照，清,楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就,会得到维,持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。,人们为什么不设定目标,不设定目标的,5,大理由：,害怕失败；,害怕被人取笑；,不知目标的重要性；,不知设定目标的方法；,不知目标设定的是否正确。,2,、目标管理的定义和特点,目标管理是根据公司的战略规划，组织目标运用系统化的管理方式。,把各项管理事务展开为：,有主次的、可控的、有效和高效的管理活动；,激励员工共同参予，以实现组织和个人目标努力工作的过程。,目标管理五要素,要素,内容,某餐厅经理目标事例,目标,1,、目标是什么？,项目名称,提高销售额、毛利,2,、达到什么程度？,达到的质、量、状态,销售额,5000,万元,毛利,2000,万元,计划,3,、怎么办？,为了完成目标，应该采取的措施、手段、方法,1,、在东部新开一分店；,2,、增加新菜品开发，实现销售增收,500,万元；,3,、通过服务品质管理提升上座率,10,个百分点。,4,、什么时候完成目标？,期限、计划表、日程表,1,月；,2,月；,评估,5,、是否达成了既定目标？,完成成果的评价,实际销售收入,5500,万元；,毛利：,1100,万元。,目标管理,(,management,by,objectives,),的特点,1,）,MBO,注重,系统方法,长与,短,目标,、,大与,小目标相互支持。,目,标,行动结果新的目标。,2,）,MBO,强调,员工参与,部,下既了解组织的目标,，又参与,制定目标。,鼓励员工参与制定目标是形成责任的基,础,：,目标管理的,特点,3,）,MBO,强调,团队合作,任,何目标的实现均需依靠团队合作。,小,目标需服从大目标。,4,）,MBO,强调结果,MBO,考,核,的是结果,（成果），而不是“活动”,本身,。,MBO,就是要不断将目标对准结果，通过及时检查,反,馈来,达到这一点。,结,果往往,是由“用户”,所决定的,。,目标管理的,特点,5,）,MBO,强调目标的,激励作用,管,理者激励部下首先应该明白无误地告诉,他：你,对他的期望和要求。,MBO,强调组织目标与个人目标的结,合,建立共同愿景。,具有挑战性的目标会激发员工斗志。,3,、制定个人目标，以终为始：,远期目标,（,10,年）,中期目标,（,5,年）,近期目标,（,1-3,年）,年度目标,月度目标,周目标,日目标,终极目标,（,50,年后）,“,我为什么存在？,”,理清,你的人生目标,所有系统，无论是生物系统、机械系统还是组织系统，都具有一个基本的存在目标或者目的,.,目标并不是由你创造的。更恰当地说，,它是当你留心你的生活中何处能够得到最大的满足、找到最大的快乐和意义的时候，将会发现的东西,。,你的任务就是随着时间的推移，在目标呈现它自身时，寻求更深刻地认识你的目标。,演练场,每人设想：,20,年以后你最骄傲地告诉你的家人或亲朋好友，,我实现了,那么，你的人生目标到底是什么？,将你的想法与小组伙伴们分享。,个人思考,演练场,“,什麽对你来说是最重要的,?,”,阅读下面的价值观清单，找出你的,20,种选择,;,将这,20,种选择减少到,5,种,;,将这,5,种价值观排序,个人愿景案例分享。,个人思考,什麽对你来说是重要的,?,你最重视什麽,?,成就,功绩,进步,富足,雄心,权威,自主,归属,关心,挑战,承诺,符合,技术获胜,保持,控制,合作,修炼,职责,教育,忍耐,能量,享乐,热情,平等,兴奋,传统冒险,经历,名声,自由,开心,善良,优雅,快乐,健康,诚实,荣誉,希望,谦卑,旅行成功,幽默,冲动,独立,创新,正直,智慧,参与,喜悦,休闲,忠诚,管理,掌握,信任地位,成熟,启蒙,金钱,道德,整洁,遵从,命令,耐心,坚持,政治,权力,流程,真理稳定,认可 企业家精神,尊重 家庭为中心,责任 可观的收入,自立 努力工作,自尊 帮助别人,真挚 对别人的影响,速度 内心的和谐,一致性 民族自豪感,创造力 不墨守成规,领导力 自我表达,想象力 坚持信仰,高标准 团队工作,不虚伪 他人的幸福,所有权 自我实现,4,、设定目标的,5,项（,SMART),原则,具体的(,Specific)：,明确、不含糊。,可衡量的(,Measurable)：,定量化。,能达到的(,Attainable)：,太高太低都会失去意义。,相关的(,Relevent)：,围绕企业宗旨和愿景展开，要与客户、员工、股东相关。,限定时间(,Time-bound)：,必须有起止时间和区间。,目标的,SMART,练习,20,1,0,年在管理人员培训方面要加大力度,希望你们部门提高团队协作能力,质量不合格,率必须,降低到1,2000年销售成本不得超过50万元,你必须在半年内减肥20磅,王经理与小李的对话（,A,）,王经理：小李，公司最近业务比较多，接了不少的,case,，大家都比较忙，所以有些事情可能顾不过来，你看看有没有时间可以帮助一下大家。,小李：可以啊经理，你需要我做什么工作呢？,王经理：嗯，你可以去问问大家，看看有什么急的任务需要帮忙。辛苦你了。,小李：,好吧，我这就去。,王经理与小李的对话（,B,）,王经理：,小李，公司最近业务很多，新接了不少,case,，你看你有没有时间来接一两个呢,?,小李：,可以啊经理，你需要我做些什么呢？,王经理：,这样吧，我知道你对外贸很在行，这里正好有个关于进出口的,case,，我觉得很适合你。你可以先简单看一下。,小李,：（翻阅文件）经理，我觉得我可以完成。,王经理：,太好了。这样，我给你三周的时间把这个任务完成，期间的必要花费你可以直接向财务部报销。另外我让你们部门的小赵协助你，完成后我也会给你安排假期的。你看可以吗？,小李：,好的，我一定可以按时完成任务，放心吧！,王经理：,那好，好好努力吧！,演练场,1,）每人模拟制定自己的年度目标、月度目标、下周目标（可以是在工作、学习与成长、生活方面的）；,2,）小组分享；,3,）各小组推举代表，全体分享。,制定你的近期（一年）目标,主要绩效指标,(KPI),目标数值,重要度,时间期限,1.,2.,3.,4.,目标设定思考用表,思考出发点,关心焦点描述,目标期望列出,问题导向,顾客导向,竞争导向,愿景导向,成长导向,目标制定表,(,例,),主要绩效指标,(KPI),目标数值,重要度,时间期限,负责人,1.,提升交期准确度,95%,40%,全年,王,2.,控制生产流程时间,72,小时,25%,Q2,李,3.,减少品质不良率,2%,20%,Q3,陈,4.,控制制造成本,比去年降低,10%,15%,Q4,余,二、分解目标、制定计划,一些大目标看似难以实现，但把它分割成一些小目标，实现起来就不难了。,每天实现一个小目标，日积月累，就会收获人生大成就！,“,每天改进一点点！,”,故事分享：如何募集,700,万美元？,制定计划的好处,计划是实现工作目标的支持系统，是描述使用可运用资源达到设定的工作目标的方法。,有以下特点：,目标集中于管理活动,计划提供了系统的路线图,计划是系统的,工作计划将战略转移成日程表，使人们了解如何去实现目标。,从目标到计划,目标集中于,管理活动,计划提供,了路线图,目标集中,于,管,理活动,使人承,诺目标,计划,是,系,统的,制定计划的要点：,1,）目前情况现在所处的位置,2,）前进的方向做什么向哪里前进,3,）行动需要做什么才能达到,4,）人员责任（分工）谁来做,5,）开始日期,6,）计划阶段性反馈,7,）结束日期,8,）预算成本,531,计划的种类,战略,5,年以上，高层，长远方向、市场策略等,中期,1,5,年，中高级管理层，落实策略性计划,运作,1,年内，中层制定，年、月、周计划,日计划,每天应做的详细工作,制定计划常见误区,没有注意计划的滚动,没有弹性,没有估计多种可能,没有考虑资源和条件,没有事先沟通和确认,1,、制定计划,实施,MBO,是,一,个,从总体到具体,的过程,：,通过,对组织大目标的分解，成为一个易于有效管理的小目标。通过有效和高效的工作达到预期的结果。期间共有六个步骤：,（1）工作责任,（2）关键结果,（3）具体标准（4）工作目标,（5）行动计划（6）目标控制,案例：销售部小张的工作目标和计划,1,）工作责任,努力完成公司下达的销售任务；,2,）关键结果,实现年销售额,200,万；,3,）具体标准,维护老客户销售额不下降（不低于,150,万）；新增新客户销售额,50,万。,4,）工作目标,提高老客户的满意度,10%,；开发至少三个新客户；实现签约销售额,200,万。,5,）行动计划,定期主动回访老客户；每月至少拜访,2,家潜在新客户；积极协调生产部门提高交货准时率；与客户建立畅通的问题协商解决机制。,6,）目标控制,每季度对目标计划完成情况,进行,评估，对差距进行反思，制定措施调整计划。,案例：销售部小张的工作目标和计划,1.,工作责任,努力完成公司下达的销售任务,2.,关键结果,实现年销售额,200,万,3.,具体标准,维护老客户销售额不下降（不低于,150,万）；新增新客户销售额,50,万,4.,工作目标,提高老客户的满意度,10%,；,开发至少三个新客户；,实现签约销售额,200,万。,5.,行动计划,一个月内建立详细库户档案；,定期主动回访老客户；,每月至少拜访,2,家潜在新客户；,按客户反馈积极协调生产部门提高交货准时率；,与客户建立畅通的问题协商解决机制。,6.,目标控制,每季度对目标计划完成情况,进行,评估，对差距进行反思，制定措施调整计划,计划,的内涵,计划的定义：,决定,目标及如何达成目标的一个程序,。,（目标、策略、程序）,计划的三,个特点：,1),前瞻性思考：思考及判断未来可能的情况,2),做决定：决定未来想要达成的状况,3),目标导向：规划各个标的，以达成期望的,状况。,不同的层级做的计划不一样,层 次,计划范围,时间幅度,主 要 内 容,高阶,全体,组织,长期,愿景 政策 目标 策略,资源投入优先顺序,中阶,主管,部门,年度,行动方案 专案 预算,部门工作计划,主任,领班,工作,岗位,短期,日程计划,费用计划,目标计划任务书,目标名称：在,时间,（在,条件,下），达到,结果,。,目标标,准：,2,、计划执行的时间管理,安排工作顺序,把重点工作摆在正确位置,1,2,3,4,紧,急 不紧急,重要,不重要,紧急,不紧急,重要,不重要,危机处理,救火救灾,急迫的问题,顾客投诉,有期限压力的作业,规划计划,防患未然,能力提升,建立关系,发掘新机会,不速之客,电话,/,会议,信件,/,电邮,干扰事项,必要而不重要的事,玩游戏,琐碎事项,消磨时间,瞎掰闲聊,无意义的争论,重要,与,紧要,之区别,2025/1/15 周三,49,时间管理的,4D,原则,第一象限,急迫又重要的事,D,o it now,！,（马上就做）,第二象限,重要但不急迫的事,D,iarize,（定出做的时间）,第三象限,急迫但不重要的事,D,elegate,（授权别人去做）,第四象限,不急迫又不重要的事,D,ont do it,。,（别去做了）,3,、计划执行,效果的检查系统,检查、控制与问题解决,人们不会做你希望的，只会做你检查的,！,没有一套业绩跟踪系统，企业年初的计划一定是,“,假,”,计划,流,于书面形,式，不能执行,。,业绩跟踪三大支柱：,第一,业绩跟踪报表体系,第二,定期的业绩跟踪会议,第三,业绩跟踪后的持续改进,甘特图（进度表）,目标名,称：,目标检查进度表,目标名,称：,2025/1/15 周三,54,4,、运用,PDCA,循环法,P,D,C,A,PDCA,8,个步骤：,P,LAN,1.,分析现状，找出存在,的问题,2.分析产,生问,题的各种原因或影响因素,3.找出影,响的,主要因素,4.制定措施，提出行动,计划,D,O,5.,实施行动计划,C,HECK,6.,评估结果（分析数据）,A,CTION,7.,标准化和进一步推广,8.在下,一改进,机会,中再用,PDCA,循环,原有水平,新的水平,P,A,D,C,P,A,C,D,PDCA,循环,天津汉邦企业管理咨询有限公司,56,PDCA,循环是爬楼梯上升式的循环，每转动一周，质量就提高一步,三、制定个人愿景目标的步骤,第一步：规划你的人生蓝图,第二步：设定你的中期和近期目标,第三步：设定你的年度目标,第四步：把年度目标拆分到月,第五步：把月度目标拆分到周,第六步：把周目标拆分到日,第,1,步、规划你的人生蓝图表,类别,人生终极目标（,60,岁以后）,远期目标（,10,年内）,事业,财富,家庭生活,学习成长,人际关系,健康休闲,案例：赵经理的人生蓝图表,类别,人生终极目标（,60,岁以后）,远期目标（,10,年内）,事业,1,、成为世界一流企业家、演说家,2,、推动公司成为最成功的教育集团，年产值达,20,亿元人民币,1,、实现公司年产值,10,亿元,2,、成为亚洲最权威的营销管理专家之一,财富,拥有人民币,5000,万元以上财富,个人财富达到,1000,万元,家庭生活,1,、每周一次家庭聚会（子孙三代）,2,、每月至少,10,天和家人在一起,1,、和父母同住每周至少聚餐一次,2,、孩子优秀，家人健康、和谐,学习成长,1,、成为国内,20,所大学客座教授,2,、出版专著,15,本，音像教材,6,套,3,、帮助过,10,万人提升与成长,1,、考工商管理博士并取得学位,2,、出版专著,6,本，音像教材,2,套,3,、担任国内,3,所大学客座教授,人际关系,1,、与国内外,20,位教育专家深交,2,、与,20,位最知名企业家成为好友,3,、有,20,多位世界一流企业家朋友,1,、与,10,位国内知名企业家深交,2,、与国外,3,位知名企业家深交,3,、拥有,10,位顶级企业家好友,健康休闲,1,、身心健康，没有疾病,2,、精力充沛，每周定期做各种球类运动,1,、每周打一次高尔夫球，每年一次登山,2,、每年全家出国和国内游各,2,次,第,2,步、设定你的中期和近期目标,类别,中期目标（,5,年内）,近期目标（,1-3,年内）,事业,财富,家庭生活,学习成长,人际关系,健康休闲,赵经理的中期和近期目标,类别,中期目标（,5,年内）,近期目标（,1-3,年内）,事业,1,、推动公司年产值超过,5,亿,2,、成为最有影响的营销专家之一,1,、推动公司年产值达到,2,亿以上,2,、培养出,10,位分公司营销副总,财富,个人财富超过,500,万人民币,每年税后收入不低于,150,万元,家庭生活,1,、定居上海买一套,200,平米房子,2,、接父母来同住,3,、帮助太太把茶楼开起来,1,、养育一个可爱的宝宝,2,、每年回老家看望父母,2,次,学习成长,1,、每年参加专业培训,10,次，,2,、每年读书,100,本,3,、出版专著,1,本，音像教材,1,套,1,、每年参加培训,10,次读书,100,本,2,、取得,EMBA,的学位,3,、每年,10,场演讲,人际关系,1,、与,10,位传媒界人物成为朋友,2,、认识,10,位知名企业家朋友,1,、与,5,位知名企业家成为朋友,2,、与本行业的,5,位专家成为朋友,健康休闲,1,、每天锻炼,1,小时,2,、每周打乒乓球,2,小时,3,、每年全家一起外出旅游两次,1,、每周打乒乓球,2,小时,2,、每年带家人出国游一次,第,3,步、设定你的年度目标,类别,目标内容,方法和措施,时间,事业工作目标,财务指标,客户指标,管理指标,赵经理的年度目标,类,目标内容,方法和措施,时间,事业工作目标,财务指标,1,、收入,8000,万,/,毛利,2400,万,老业务：,4000/2400,万；,新业务：,2000/400,万；,新客户：,2000/400,万,2,、现金汇款,100%,3,、成本削减,5%,1,、研发高、中端产品各,2,个,2,、开发北京等,6,个新区域,3,、建立铂金客户服务团队,4,、发展新代理商,20,家,5,、招聘学习顾问,70,人,6,、完成零缺陷客服手册,10,月,12,月,3,月,9,月,3,月,6,月,客户指标,1,、客户满意度,100%,保证课程品质和会务质量，每次会务总结后立即整改,1-12,月,2,、客户重复购买率,70%,加大服务跟踪，及时推荐新产品,3,、客户流失率小于,2%,第一时间解决问题，建奖惩制度,4,、客户转介绍率,80%,顾问营销附加服务，举办同学会,管理指标,1,、组织员工培训,200,课时,每周,2,晚学习，每月全员培训,1,次,1-12,月,9,月,12,月,2,、制度执行力,100%,每日晨夕会上检查与自我反思,3,、培养,5,位总监人才,强化学习考核每月集中培训交流,4,、培养,10,个推广讲师,每季度讲师训练活动中筛选人才,设定你的年度目标,类别,号,目标内容,方法和措施,时间,财富目标,家庭生活,学习成长,人际关系,健康休闲,赵经理的年度目标,类别,目标内容,方法和措施,时间,财富,税后年收入超过,100,万元,完成业绩目标和利润指标,12,月,家庭生活,1,、买一辆,30,万元轿车,了解新车资讯，每月业绩达标,9,月底,2,、与太太每,2,周看一次电影,列入行动日志,全年,3,、每周全家聚餐一次,列入行动日志,全年,4,、接父母来上海,太太去接,9,月,学习成长,1,、报考,EMBA,选定学校，复习备考,全年,2,、每月读书,8,本，并记笔记,写入日志，每周自我检查,全年,人际关系,1,、与国内,2,位知名企业家成为朋友,1,、在客户中认识,2,、请朋友引见认识,1-9,月,健康休闲,1,、去香港、少林寺旅游各,1,次,提前规划,全年,2,、每周打,2,小时乒乓球,每周预先计划,全年,第,4,步、把年度目标拆分到月,1,）设定你的月度目标：,将你的本年度目标计划分解到每个月，再找方法、找措施，并进行每月评估总结。,2,）评估月目标完成情况并进行总结：,未完成目标的原因和障碍,本月目标完成情况,克服障碍的对策和方法,本月创新与收获,赵经理的月度目标与月度总结,类,目标内容,方法和措施,工作指标,1,、收入,800,万，毛利,240,万：,老业务：收入,400,万,/,利,120,万,新业务：收入,200,万,/,利,60,万,新客户：收入,200,万,/,利,60,万,1,、推出中端产品,“,销售经理特训营,”,2,、北京分公司开业，员工上岗,3,、签约,2,家代理商，派讲师去辅导,4,、零缺陷客户服务守则完稿,2,、现金回款,800,万元,列入业务员,A,级目标语奖金挂钩,3,、成本消减,5%,所有支出严格按预算执行,4,、客户满意度,99%,每次会后的总结会提出整改完善措施,5,、客户重复购买率,80%,客户咨询电话改为我的手机,6,、客户转介绍率,80%,组织上海同学会，进行打靶比赛,7,、制度执行力,100%,每日晨夕会检查,其他目标,理财规划,汇丰银行开户，购买,XXX,基金,家庭生活,18,号昆明演讲结束后回家看望父母,学习成长,查询报名,EMBA,，准备学习资料,人际关系,与徽商协会许会长认识,健康休闲,每周打,2,小时乒乓球,赵经理的月度总结,本月目标,总结,1,、收入目标,800,万，实际完成,750,万；,2,、毛利目标,240,万，实际完成,200,万；,3,、新产品延期推出,未完成目标的原因和障碍,1,、客户延期签约；,2,、新员工目标未完成；,3,、新闻发布会现场临时更换音箱，租用费用超出预算。,克服障碍的对策和方法,1,、跟进铂金客户；,2,、加强新员工培训；,3,、控制采购成本，源头购买,4,、,15,天内新产品推出上市,本月创新与收获,寓教于乐，尝试休闲式培训，效果很好,作出你的月度目标与月度总结,类,目标内容,方法和措施,工作指标,财务：,客户：,管理：,其他目标,理财规划,家庭生活,学习成长,人际关系,健康休闲,作出你的月度总结,本月目标,总结,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,本月创新与收获,第,5,步、把月度目标拆分到周,优先顺序,本周工作目标,完成期限,优先顺序,本周工作目标,完成期限,1,7,2,8,3,9,4,10,5,11,6,12,本周其他目标,本周其他目标,理财规划,人际关系,家庭生活,健康休闲,学习成长,赵经理的周目标,顺序,本周工作目标,完成期限,顺序,本周工作目标,完成期限,1,收入,200,万元,周,5,7,参加总经理管理会议,周,1,2,毛利,60,万元,周,5,8,与分公司讨论新客户开发计划,周,4,3,现金回款,200,万元,周,5,9,与优秀员工沟通,周,3,4,新员工面试,周,1,10,参加会务部品质检讨,周,5,5,新产品新闻发布会,周,2,11,接触,10,位铂金大客户,周,5,6,周绩效评估会议,周,1,12,周末员工快乐分享会,周,5,本周其他目标,本周其他目标,理财规划,购买,XXX,基金,人际关系,周,6,拜访徽商协会许会长,家庭生活,周,4,晚陪太太看电影,健康休闲,周日打乒乓球,2,小时,学习成长,看完,2,本书,第,6,步、把周目标拆分到日,周二,2007,年,6,月,5,日,时间,今日事项 完成打,周一,2007,年,6,月,4,日,时间,今日事项 完成打,赵经理的日目标,周二,2007,年,6,月,5,日,时间,今日事项 完成打,8,：,30,补昨天的周绩效评估会 ,10,：,00,拜访,2,位大客户 ,13,：,30,新产品营销推广工作安排,15,：,00,修改会务奖励机制 ,16,：,00,落实无锡同学会活动细节,18,：,30,周,2,例行培训,沟通技巧,周一,2007,年,6,月,4,日,时间,今日事项 完成打,9,：,00,参加总经理管理会议 ,10,：,30,周绩效评估会,13,：,30,新产品新闻发布会 ,15,：,00,与张总会谈南京公司架构,16,：,00,新员工面试 ,17,：,00,7,月,8,日千人大会事宜讨论,马上练习：设定你自己明天后天的工作目标,达成目标的两大方法,1,、每周总结，矫正目标：,对应周目标评估完成情况,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,本月创新与收获,赵经理的一周总结,马上练习：试着总结你上周目标完成情况,对应周目标评估完成情况,1,、收入目标,200,万，实际完成,160,万；,2,、毛利目标,60,万，实际完成,48,万；,3,、新产品延期推出,未完成目标的原因和障碍,1,、客户延期签约；,2,、新员工目标未完成,克服障碍的对策和方法,1,、跟进铂金客户；,2,、加大新员工培训与考核力度；,3,、有效时间管理，日清日高,本月创新与收获,演讲,PK,赛，员工参与热情高，效果好,2,、循环往复，天天练习,每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，不自信和倦怠让我们怀疑自己的能力，以致放弃努力。,其实，我们无需想太多，只要想着把今天的计划认真完成，循环往复，通过每天的不断积累小成功，就会实现打成功。,小故事：,每秒只摆一下,四条重要建议,1,）头天晚上设定明日目标；,2,）上周,5,前设定下周目标；,3,）上月,30,日前设定下月目标；,4,）上年度,11,月,30,日前设定明年目标。,今天必须做的事,今天应该做的事,今天可以做的事,天天目标评估，反省改进，日积月累，没有完不成的目标。,心在远方，路在脚下,目标设定完成后，就要严格地贯彻执行，说到做到，坚守承诺；,制定目标要以终为始，实现目标则要从最基础的开始做起,只有完成每天的目标，才能完成每周、每月、每年的目标，最后实现你的终极人生规划！,冠军梦,故事分享,