事业部工作计划.docx

事业部工作计划
一、红酒事业部发展规划：
1、经营品类确定：进口红酒（√）；白酒；茶叶；其他
2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议
3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
未定品牌，暂无合作协议
4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。
二、红酒事业部运营的模式：（请选择）
1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。
2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。（√）
3、底价包销公司的红酒。
4、其他合作方式。
三、市场定位：（请选择）
XX省XX市（√）XX市XX市XX市XX市XX市XX市市省外城市
四、渠道定位
（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计
算，作以填注。
1、政府机关、事业单位；
a、XX县区人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；b、XX县区地税局；XX县区电业局；XX县区工商局、XX县区财政局；c、中国人民银行XX县区支行；XX县区邮政局；d、中国民生银行XX市分行e、XX市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、
2、企业单位；
a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司；c、生命人寿保险公司福州分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司；e、阳光人寿保险公司福建总公司；f、华泰人寿保险公司福建总公司；g、信泰人寿保险公司福建总公司；h、兴业期货福建总公司；i、厦门航空公司
3、其他非盈利性机构；
（二）酒店、夜场、会所等终端渠道a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板
（三）其他渠道
XX县区嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市
五、产品及渠道价格定位
意大利卡迪罗拉红酒
请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。
六、组织架构及人员分工
1、架构图
2、团队计划配置人数
请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置。
3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。职位描述：1）负责企业产品的销售、售后服务工作；2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》；4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。6）负责资金回笼工作；
7）负责联系储运业务；
8）负责本部门的业务培训工作；9）核心门店的扶持和建设；10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实；11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划；12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗。那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准。经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成。如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高。
八、绩效考核制度
设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩
效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：
以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少。要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。
九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解
1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准。
2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内。
十、营销政策
1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证；b、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；c、设置ka专管员，负责XX省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、
麦德龙等）
d、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护；
2、终端政策a，竞品策略;b，终端店的数量，分类，然后一一归类，进行买店;c，促销跟进，策略管控到位;d，进行渠道分销.e，派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。
十一、员工福利政策
1、提成比例
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例。
2、利润分成
详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算。
2、差旅费、食宿标准篇二：业务部2014年工作计划简述
三亚金跃科技有限公司
（2014年业务部工作计划）
作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台。
现在时间已是2014年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
一、总体规划目标
通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量。公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流。
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午（3：00：-6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好
每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为。（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；（3）运作至少2个以上的加盟商；（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学
团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六，业务拓展方向
通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标。
业务部
2014年6月1日篇三：事业部2012年度改善提案工作计划
二、2012年改善提案工作推进思路
强化改善提案落地工作，促进全员自主改善；以贴近现场、解决现场问题为基础，提升部门二级管理水平，从而进一步促进改善提案推进工作水平的提升。
三、2012年改善提案工作推进目标
2、各部门2012年改善提案各项管理指标设置（见附表二），各部门月度人均提案指标设置基准（见附表一）。
四、2012年改善提案工作推进重点
1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式，推行改善提案标准化（提案体现在受控文件中），并将改善提案标准化率纳入运行情况激励（权重20%），改善提案实施率纳入二级管理激励（权重10%）。；
2、重点抓改善提案落地工作，每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况，验收结果在月度通报中体现，充分发挥两级管理机制的作用，以保证改善提案各项基础管理工作落地；
3、规范开展改善提案交流会，明确改善提案交流会开展内容标准，保证交流内容质量；
4、规范组织改善提案管理评审，重点抓评审问题项整改情况，并严格执行考核激励；
5、明确二级管理要素，同时开展改善提案管理员横向交流活动，交流改善提案项目管理经验，相互学习促进，提升二级管理能力；
6、制定改善提案后备管理员轮岗计划，并落实执行实施计划；
7、开展多样式营造改善氛围的活动，并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传，提高全员参与改善的热情。
五、2012年事业部改善提案工作计划（见附表三）
本计划纳入考核，不能按期完成项目请相关责任人提前5天书面申请，经主管tps推进的厂领导批准后报tps推进部，可对计划项目进行变更。
说明。以上费用不包括改善提案单项激励费用2012年改善提案激励共需事业部工会经费预计31200元。
改善提案征集激励调整
随着改善提案推进工作整体水平的提升，改善提案提报质量、数量都有很大提高，因此，
同时前期下发《关于2010年自主改善推进能力提升的激励方案》相关激励标准作废。附表：
附表一：各部门月度人均提案指标设置基准
附表二：各部门2012年改善提案各项管理指标设置附表三：事业部2012年改善提案工作计划附表四：各部门改善提案后备管理员轮岗计划tps推进部2011.1.15
一、生产部人员指标基准
1、管理人员：以2011年质量技术部门最高人均提案数为基准0.7；
2、直产人员：以2011生产部门直产人员最高人均提案数为基准0.3；篇四：xxxxx事业部工作计划xxxxx家电事业部
1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。
2、每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。
工作分为两种。一是自己计划做的，二是临时出现的。
3、我们工作的重点a、电子商铺的建设b、百度的排名c、论坛的活跃度d、“家电资讯”的质和量
总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中f项是为了我们日后活动推广做好充足的准备
4、电子商铺的建设a、关键字、商铺电话b、品牌促销信息c、报价表d、产品相册
e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉f、产品导购知识g、马甲询价
5、百度的排名vs“家电资讯”的质和量
重点就是网站的“家电资讯”
①、产品关键字，有被百度搜索的
②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量，保证被百度搜索的量。***广州的就要注重“家电资讯”的质，要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读性，标题要有关键字
6、论坛的活跃度
每天规定1个精华帖，10个马甲回复。
发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子
在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号
推广：一些会有每天早上阅读邮件的习惯，早上可以尝试发活动邮件跟论坛的热帖推广相关信息
要实用性而非理论性篇五：2015年业务员销售工作计划2015年业务员销售工作计划
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：
第二篇：xxxxx事业部工作计划xxxxx家电事业部
1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。
2、每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。
工作分为两种。一是自己计划做的，二是临时出现的。
3、我们工作的重点
a、电子商铺的建设
b、百度的排名
c、论坛的活跃度
d、“家电资讯”的质和量
f、业主qq群的添加和推广
总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中f项是为了我们日后活动推广做好充足的准备
4、电子商铺的建设
a、关键字、商铺电话
b、品牌促销信息
c、报价表
d、产品相册
e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉
f、产品导购知识
g、马甲询价
5、百度的排名vs“家电资讯”的质和量
重点就是网站的“家电资讯”
①、产品关键字，有被百度搜索的
②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀
***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量，保证被百度搜索的量。
***广州的就要注重“家电资讯”的质，要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读性，标题要有关键字
6、论坛的活跃度
每天规定1个精华帖，10个马甲回复。
发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子
7、业主qq群的添加和推广
添加：在各种渠道搜索楼盘名称，查询对应的qq群号码
使用百度或者qq自身的qq群查询，查询对应的qq群号码
在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号
推广：一些会有每天早上阅读邮件的习惯，早上可以尝试发活动邮件
以户主的名义加入qq群，可以使用私聊或者建立讨论组
跟论坛的热帖推广相关信息
要实用性而非理论性
第三篇：环保事业部工作计划环保事业部
2012-2013年度营销工作规划
上海循达
二零一二年七月
前言
本事业部自2011年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。
请审阅。
年度销售策略
（一）销售目标
本事业部暂定2012.8-2013.8年度销售总额为：150万元。
（二）回款目标
计划收回工程款80%以上。
（三）销售思路
1、完成工作思路的调整，为本年度的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量；
2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售；
3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。
4、分析目前事业部的状况，现决定将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主；平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。
项目销售阶段工作分解
（一）第一阶段：起步阶段
1、阶段时间：2012年8月1日至2012年12月31日
2、阶段目标：
至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单
位。
3、营销策略
（1）通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴
（二）第二阶段：平稳销售期
1、阶段时间：2013年1月1日至2013年7月31日
2、阶段目标：
完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。
3、营销策略：
（1）通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访；
（2）积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售；
（3）展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系
第四篇：新事业部拓展计划消费电子事业部拓展计划
2009年根据公司战略调整需要，公司特增加新事业部，新事业部将承担重要的任务，一是推动新的业务以推动新的销售业绩增长，二是通过新事业部推广进一步延伸新的业态，挖掘新的营销空间与商业模式。
新事业部列定为消费电子事业部，定名消费电子事业部就是希望通过各大消费电子渠道的推广，让家居安防产品真正如家用电器般实现消费电子化。目前属于市场探索阶段，目前初步定向渠道为礼品渠道、团购渠道、电子城渠道与其他特殊业种（特殊业种需要在进行市场考察的过程中摸索创立）。
消费电子事业部下面暂分为礼品销售部与电子渠道销售部，初期以礼品事业与商场事业两线推广，前者主要面对礼品公司、团购企业单位，提供安防礼品服务，提倡送礼送安全服务。二是尝试部分地区电子城渠道推广，创建一条类似商场推广的模式。
从成本角度与有限的资源上考虑，礼品渠道初期推广面向礼品公司，以招聘当地礼品渠道分销商、企业团购礼品中间商等商业模式。计划推广基本思路如下：
一、礼品销售部推广计划
1.制定礼品渠道商、企业团购礼品中间商销售政策、礼品价格体系、礼品产品组合、优惠政策
1）礼品渠道产品定位分两种。一是保持保持3a代理价以上价格的3a牌礼品，二是直接成为企业促销赠品的中性产品（中性产品建议应具备较强的价格让利优势）。
2）由于礼品渠道的特殊性，所以产品组合计划为礼盒套装及小产品，以集团现有产品为准，以适合市场需要
3）礼品优惠政策另行拟定，主要方式以市级为单位招聘礼品渠道销售商，门槛初步定为5000元-20000元左右；此外也同步考虑与礼品公司合作的模式（礼品公司介绍推广以获取返利提点）
2.制定礼品渠道推广计划（企业数据库推广、邮件推广、展会推广、网站推广）
1）因资源受限，初期以数据库、邮件营销配合电话推广为主，通过各种方式调集、收集各大主要礼品公司，通过优惠政策吸引加盟
2）与销售部共同参加礼品展会（分享有关礼品渠道业务资源）
3）建议制定一款礼品包装盒（可适用大部分套装产品），同时需要建设礼品网，3a安防礼品网建立不仅有利于独立推广礼品市场，同时作为副网站能跟主网站呼应，得升公司品牌效益宣传。同时推广成本极其低廉，主要费用为空间域名300元。此外，加强礼品等行业关键词的优化推广以增加新事业部的业务来源
4）在礼品市场进入正常运转轨道，可以考察调研相关媒体（如礼品杂志、礼品网广告）
二、商场销售部推广渠道
商场销售部今年初步以部分地区（珠三角）的电子城渠道为主，第一阶段为攻克电子城等it渠道，这对公司以后商业体系有深远意义。
1.制定有关的电子城市场政策与价格体系
电子城市场政策与价格体系年前已经初步形成初案，基本形成“安防店主”
招募思路。以灵活的政策与现有的价格优势，在每个一个电子市场均招募一个销售商。
2.电子市场推广计划
在初期推广阶段，受人力与资源限制，以数据库营销+一定的市场访查+电话营销为准。市场推广支持需要公司制作独立的网站平台，也即3a商场事业网
三、其他特种渠道
1.电工五金、锁具类、建材等
1）.制定建材渠道特殊销售政策
2）.制作独立网站推广
2.其他渠道以数据库+邮件群发营销推动，以从中考察安防产品在各类特定行业里的吸引力，从中圈定重点推广渠道
四、消费电子部部门组成计划
事业部销售经理1名：负责渠道事业规划、商业谈判、活动策划、广告推广策划、资源协调
用人方案一：销售助理1名：负责特殊渠道周边市场调查、客户资料收集、补货、协助数据库营销、协助招商等工作
用人方案二：执行经理1名，执行经理要求对礼品、建材渠道有实际操作经验，能协助事业部经理决策、规划并开拓新市场
注：视招聘需求从二方案中选一
五、部门目标
努力实现公司年度100万销售目标，努力为公司发掘新的营销商业模式与新市场
六、小结
以上推广计划只是结合我本人的经验对市场做的一项初步预测。新事业部属于开荒型，同时也是市场探索型部门，必然会遇到一定的推广难度，希望各部门能给予充分的配合支持，带动新事业部的成长。同时，市场只要经过缜密地考察推广，我们是可以充分发掘各类商机，这里，接手创建新事业部，我是满怀压力，但同时对新事业部的发展也充满信心，相信明天会更好。
2009.02.14
第五篇：事业部工作总结事业部工作总结
20nn年已经渐渐远去，对于我来讲20nn年是充满挑战的一年，我从一个对产品知识一无所知对市场陌生的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作，适应了企业的工作环境，对非标门行业也有了肤浅的认识，下面是我对一年的工作进行的简要总结。
一、销售业绩总结及分析：
（一）业绩总结：
在。总的安排下，我负责江苏市场的业务，从20nn年的3月份到12月份，共10个月，共下市场6次（外派湖南和广西市场除外），开发下单客户数量。家（包括少量自己找上门的）、销售业绩大概在。万、市场填补率在40%（已经有经销商在做的市场。个，江苏地级县级总共市场65个）。《详细数据可以见接单人员统计--数据有微差》
（二）通过业绩分析：
1、客户流失大、优质客户少。。家客户，仅合作一次的占到。（，合作不超过三个月的客户占到。，合作超过三个月的客户。，中小客户占到。，月销售稳定业绩过万元的客户。。
2、市场提升潜力大。今年的渠道主要是做到县级为主，XX省地级县级共市场65个，已经有经销商在做的市场。个，市场空白很大，可以提升的空间大。
3、稳定的客户少。到12月底长期合作的客户仅在。家左右，20%的客户创造80%的业绩。
4、市场占有率低，年销量。万。
二、江苏市场环境分析
1、市场总体现状
u市场是良好的，形势是严峻的：XX省的非标门市场很成熟，销量非常大，不管是从国家大的政策方向还是消费者的购买习惯都有利于非标门的市场发展，但是由于各个厂家都把江苏当做必争市场来做，产品的同质化、价格战的厮杀、厂家渠道操作的不规范，再加上消费者无品牌意识，江苏市场以及其他市场形势都是严峻的。u品牌众多，良莠不齐，价格战加剧：由于江苏市场较成熟，所以各个厂家都想在江苏这块大蛋糕上分得一份，从上半年的产品差异化战，再博览会后直接进入到价格战，而现在我们公司的产品在价格上是卖得偏高的价位，所以客户流失问题多是价格原因。u厂家渠道建立混乱或直接到乡镇市场，县级经销商难做：以前各县级经销商都有产品能放到镇上代销，现在培养起来的乡镇经销商都跑到厂家来拿货，其次就是很多厂家业务员直接做到乡镇，导致县级经销商较难做。u区域市场差异化大。苏南需求高档、苏北低档。各个区域市场由于消费习惯不同，差异化较大。
2、经销商现状
由于非标门市场主要是农村市场，江苏市场在地级几乎没有量很大的客户，经销商主要都集中在县级。目前经销商主要都是：高中低档多种品牌共同经营；在满足终端消费者质量的同时以追求利润最大化为目标；经营模式主要以老板娘开店面走零售，男老板跑工程或者大市场为主；经营防盗门代卖非标门形式为主，真正只卖非标门的专卖店还很少。经销商自身的素质欠缺，没有长远的目标，更不会重视品牌，大多的经销商选择来适应市场的产品，考虑品牌意识还较弱，品牌只占到20%左右。
3、竞争对手现状
江苏市场没有市场占有率很高的厂家，前半年主要是家家发价格低，市场占有率稍微高些。大蛋糕都被各厂家均分，主要是三类厂家：打价格战的厂家：占到市场的50%.就是以低价位做市场渗透为主，扶持几个大的经销商为辅。该类厂家除了低价和老板自己给经销商的人情，在市场上没了其他什么优势。已经有一席地位的厂家：占到市场的20%。像年年红、久久福、嘉红、嘉德福等经销商一般对厂家较忠诚，但是市场占有率也很低。由于该类厂家做的较早，也培养了一批忠诚经销商，为了鼓励经销商，该类厂家基本上会给重点市场经销商做一些广告，定期搞一些终端促销，由于促销没有新意没有体系，在市场上对终端消费者基本上无大的作用。经销商也仅靠自己多年打下的品牌效用老客户带新客户来维持。一些厂家在找差异化，寻求市场的突破点：占到市场的10%。该类厂家主要是原来做标门的厂家，依靠现有的标门渠道走产品差异化道路：一是产品差异化，如总统只做镀锌板、万嘉只做点解板、嘉红仿晒门用不褪色等，但是在江苏市场上走的也不是很顺利；二是渠道探索，一些小厂在江苏就是做乡镇市场来分羹，效果不错。
三、江苏市场存在的问题及机会
通过以上业绩和市场环境分析，可以看出江苏市场存在的问题主要有：
1、市场占有率低。
2、渠道建设弱。
3、流失客户多。
但同时也能分析出我们的产品在江苏市场的机会很大，提升的机会很大。
四、工作收获与不足
1、收获：
对行业有了了解；在。总的指引下学会了怎么样做人做事情、面对棘手的问题怎么样分析解决，这一年收获颇多。
2、不足：
u与客户沟通不够深入，特别是重要的大客户，自己的谈判能力还很弱。u处理突发的棘手问题能力较差。不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，特别是维护客户这块。u对客户开发辨别能力差，适合不适合公司的客户短时间难以把握。u自
我管理能力有待提高，自我的觉悟性欠缺，心态调节方面还需要提高。u开发客户的业务能力还有待提高。总之，自己还需要不断的去反省和总结来提高，找到适合自己市场适合自己的工作方法技巧。
五、明年工作计划个人计划：
1、学习计划，加强自己的业务能力，与顾客的沟通技巧、处理分析问题的能力加强。
2、工作计划，除了做好江苏区域的市场工作，还要能胜任公司下达的一切任务。
3、多总结问题，不断自我提高的。多向其他同事学习，正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，不断提升。对自己的市场多分析，找到提高业绩的方法。销售计划：
明年的工作由今年主要开发客户，转为两方面。一是继续开发新客户，填充空白市场；二是维护老客户，协助老客户提高销量。
1、目标。明年完成销量。万以上，力争销量增长50%以上。
2、总体计划。苏南重点区域开发稳定的大客户。家，中小客户。家，提高利润率。苏北渠道下渗，在价格较低的市场做到乡镇市场，力争开发大客户。家，中小客户。家。8家大客户月销量。万，35家小客户月销量。万。
六、对公司的建议
经过近一年时间在市场的磨练，随着市场的变化激烈的竞争，加上与经销商交流结合竞争对手还有公司实际的情况，个人觉得非标门的市场竞争不在产品上，重点是在服务和营销体系上。我斗胆的分析出了市场机会，算是给公司提了些个人的看法建议：
1、重新分析产品卖点，这里所说的卖点并不是指产品本身，而是营销的卖点。我们的优势是品牌，请房祖名代言，那我们的卖点就可以是"品牌概念"。塑造一个产品概念和品牌概念，在终端市场向消费者诉说我们的文化，扩大品牌影响力，美誉度等。
2、加强产品包装。所谓的包装是指更健全的服务，就像家电一样，当消费者购买我们的产品，我们有产品说明书（主要是产品配置介绍可以炒作概念）、保修承诺、公司介绍、使用说明、服务电话等等。这样我们的产品优势就出来了。而行业内好像还没人这样做，特别是对于铜门更需要这样的"包装"。
3、加强终端店铺建设。如：经销商店里陈列品、宣传海报、产品介绍、公司介绍等等。在终端的视觉效应上与其他竞争者有优势，让消费者在终端市场上不买我们永佳大门，但是一定要知道永佳大门，永佳大门是房祖名代言，永佳大门的广告语是：好房选好门。同时也能说服经销商放弃多种品牌经营，集中力量经营我们的品牌。
4、终端营销体系建立。制造商的目的不是把产品销售给经销商就算完了，帮助优秀的经销商做终端市场，我个人觉得最重要的就是给经销商建立终端营销体系（该体系是我们说服经销商做我们专卖店的重要理由）包括：终端市场消费者需求分析、市场环境分析、销量分析、促销计划与执行分析、概念炒作等等。这个体系是我们决胜终端的重要法宝。
5、渠道体系的改革.以点带面营销策略，最直接有效方式在各县级市场设立公司体验馆，以体验店为轴心，协助经销商拓展乡镇渠道，走"农村包围城市"道路。
以上仅是个人在永佳非标门事业部工作一年来的工作总结，不足之处还希望。总多包涵。深知道自己的业绩没什么突出，还需要不断的去学习不断摸索，不断寻找，制定适合自己适合市场开发的方法技巧。对于自己工作当中的不足和工作的方式方法还需要。总多指出，不断的鞭策和引导。
在这一年里，感谢公司给我提供了这么好的工作条件，感谢。总在工作上给与我的指导，从您和其他同事的身上我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。
最后，再一次感谢我的领导和同事们对我的关系与照顾，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩。
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