创业学复习.ppt

,四川大学锦城学院工商管理系,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,姚勇,*,四川大学锦城学院工商管理系,*,四川大学锦城学院工商管理系,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,四川大学锦城学院工商管理系,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,姚勇,*,四川大学锦城学院工商管理系,本门课程的体系框架：四大内容模块,认识创业,创业机会,创业策划,创业实施与持续经营,姚勇,第一章 创业概论,本章主要内容：,什么是创业,创业者和企业家,创业的可能性,姚勇,第一章 创业概论,什么是创业？,创业是一种,思考、推理和行为,方式，它为,机会,所驱动，需要在,方法,上全盘考虑并拥有和谐的,领导,能力。,创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。,摘自,JeffryA.Timmons,的,New Venture Creation,姚勇,创业者和企业家,创业者类型,生存型,变现型,主动型,姚勇,企业家精神,强烈的欲望,冒险精神,创新精神,忍耐力和意志力,鹰眼精神,共赢精神,创业者和企业家,姚勇,创业的一般过程,发现和评估,机会,制定和撰写创业,计划,组织实施，,组建,创业企业,管理,新创企业,姚勇,一、创业机会概述,什么是创业机会？,有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并表现为顾客创造价值的产品或服务中，为创业者带来回报。,国美,腾讯,姚勇,二、创业环境分析,宏观环境分析,PEST,政治法律：,经济：,社会文化：,技术：,政治体制，产业政策，公司法,GDP,，收入水平，财政政策,消费习惯，人口，区域文化,专利，,IT,，新工艺,阅读思考：,P38,表,2-2,姚勇,二、创业环境分析,微观环境分析,供应商：,营销中间人：,顾客：,竞争者：,公众：,原材料、设备、能源、劳务等,零售商、物流公司、银行等,消费者市场、生产者市场等,实际、潜在,公民、政府、媒体等,姚勇,微观环境分析工具,波特五力,分析模型,潜在的新进入者,供应商,购买者,替代品的其他企业,行业内现有竞争者的竞争,波特五种力量,姚勇,竞争战略,波特五力模型与一般竞争战略的关系,行业内的五种力量,一般竞争战略,成本领先战略,差异化战略,专一化战略,进入障碍,具备杀价能力以阻碍潜在对手的进入,培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心,通过专一战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入,买方侃价能力,具备向大买家出更低价格的能力,因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力,因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力,供方侃价能力,更好地抑制大卖家的侃价能力,更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方,进货量低供方的侃价能力就高。但专一化差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去,替代品的威胁,能够利用低价抵御替代品,顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁,特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁,行业内对手的竞争,能更好地进行价格竞争,品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手,竞争对手无法满足专一差异化顾客的需求,姚勇,要点回顾,微观环境分析,5*2,竞争战略,3,宏观环境分析,4,供、营、顾、竞、公,+,波特五力,成本领先、差异化、专一化,PEST,姚勇,第二章 发现和评估创业机会,本章主要内容：,创业机会概述,创业环境分析,识别创业机会,评估创业机会,姚勇,机会发掘,顾客难题,消费变化,市场薄弱点,技术更新,服装租赁,代驾,移形换位,1,3G,内容提供商,姚勇,机会发掘,对手缺陷,业务创新,模仿延伸,以我为主,元祖蛋糕,生日报,锦上添花,商标制作,姚勇,2.,价值因素,吸引力,市场规模,利润率,发展潜力,可行性,自身条件,外部环境,姚勇,3.,评估工具,弱 强,大,小,可行性,吸引力,II,III,IV,图,2-4,：创业机会,评估工具矩阵,I,姚勇,第三章 创业策划,/,创业计划书,本章主要内容：,创业计划书的定义和作用,创业计划的基本架构,创业计划的编制原则,姚勇,什么叫做创业策划？,创业策划，在港台地区叫做,企划,，是英文,Business Planning,的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。,通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的,全部运作过程,，特别是决定该业务成败的,关键环节,，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。,相应地，,Business Plan,在港台常译为,“,企划书,”,。而在我国大陆，一般将,Business Planning,翻译为创业方案或,创业计划,。,姚勇,创业计划书的定义,目的：,内容：,意义：,融资，发展,筹融资，战略，执行,经营指南，执行方案,姚勇,创业计划书的作用,指南：,工具：,依据：,实现创业构想,获取经营资源,资金，员工，顾客，供应商,创业管理,姚勇,创业计划的基本逻辑架构,创业者要干什么？,1,、成立一个什么样的公司？,2,、提供什么产品和服务？,3,、目标市场是什么？,4,、预期收入与收益？,5,、融资需求和方法，投资人回报？,6,、管理团队？,为什么可行？,1,、法律和政策的可行性？,2,、市场机会的可行性？,3,、技术的可行性？,4,、财务的可行性？,5,、经营管理的可行性？,6,、风险控制的可行性？,思维的层次,姚勇,第二节 创业计划书编制,封面、标题及目录,创业计划概要,创业企业简介,产品和服务,市场分析,营销计划,生产营运计划,组织计划,财务计划与投资报酬分析,风险评估,证明资料,姚勇,要点回顾,创业基本问题,N,创业计划逻辑架构,2,路线图,5,N,个,W,要干什么,+,为什么可行,商机，组织，资源，收益、风险，行动,姚勇,一、封面、标题及目录,项目名称、公司名称或团队名称、地址、电话,核心提要：方案的目的、保密提示、方案版本、编撰日期、关键观点与资金需求等,姚勇,二、创业计划概要,1,、公司名称与经营,团队,介绍；,2,、主要产品与,业务,、赢利模式、市场潜力、技术和资源保障；,3,、公司主要发展战略、公司的,现状与发展,规划；,4,、关键,市场机遇和竞争环境,；,5,、主要,财务,数据，包括投资预算额及五年的营业收入预测、资产负债预测、损益预测；,6,、申请,融资,的金额、形式、股权比例及价格；,7,、资金需求的时机与运用方式；,8,、未来融资需求及时机；,9,、投资者可望获得的投资报酬。,姚勇,三、创业企业简介,1,、公司成立时间、,法律形式,与创立者；,2,、公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；,3,、公司发展简史包括现状；,4,、公司业务范围；,5,、公司宗旨与,公司战略,；,6,、公司未来五年的发展规划及更长远的设想。,姚勇,企业法律形式,8,个体工商户,个人独资企业,合伙企业,有限责任公司,个人或家庭，无资本数量限制，有经营资金和场地，既是所有者又是经营者和劳动者，无限责任,个人，业主既是投资者又是经营管理者，无限责任,两人以上，无限责任,两个以上,50,人以下，注册资本下限,3,万，有股东会、董事会、监事会和经理层，有限责任,姚勇,相关法律,法人,是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。,法定代表人,是依照法律或法人组织章程的规定，代表法人行使职权的负责人。法定代表人必须是法人组织的负责人，能够代表法人行使职权，可以由厂长、经理担任，也可以由董事长、理事长担任。,姚勇,公司战略,3,层,总体战略,（,1,）集中单一业务战略,（,2,）多元化经营战略,相关多元化,非相关多元化,（,3,）横向扩张战略,复制型扩张,本地化扩张,（,4,）垂直一体化战略,后向一体化,前向一体化,姚勇,公司战略,3,层,竞争战略,职能战略,（,1,）成本领先战略,（,2,）差异化战略,（,3,）专一化战略,（,4,）综合战略,营销战略,生产战略,人力资源战略,姚勇,四、产品和服务,1,、产品和服务有哪些？如何设置和,分类,？,2,、目标,顾客,是谁？,3,、产品和服务的主要,特点、用途,、应用范围；,4,、产品和服务如何组合成为,业务模式,？,5,、为什么定价可以产生足够的,利润,？,6,、产品和服务与市场上现有产品或服务相比的,优势,在哪里？,7,、产品的,技术,原理什么？产品的技术水平如何？与同类产品比较怎样？,8,、研究与开发的目的、投入、研发力量、研发决策机制；,9,、未来产品或服务规划。,姚勇,五、市场分析,1,、宏观环境分析,2,、目标市场分析（顾客分析）,3,、行业分析,4,、竞争分析,5,、企业所在地环境分析,6,、市场分析结论（,SWOT,）,姚勇,六、营销计划,1,、营销目标,2,、,4P,3,、销售组织机构及控制,4,、营销成本预测,姚勇,七、生产营运计划,1,、说明,建厂,计划或开店计划，包括地点、设计、以及所需时间与成本；,2,、说明产品,制造流程,与生产方法或服务的实施流程与方法；,3,、说明,物料,需求结构，货物、原料、零组件来源与成本管理；,4,、说明,质量,控制方法，包括良品率的假设；,5,、说明委托,外制,与外包管理情形；,6,、制造,设备,或服务设备设施的需求，包括设备厂商与规格功能要求；,7,、产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细,生产成本,的预估；,8,、生产计划，根据销售计划制定的生产,作业计划,，包括生产能力（含自制率和外包生产能力、开工率等），并安排好相应的设备、人员、原材料、能源等各项资源。,姚勇,八、组织计划,1,、企业所有者形式及组织模式,2,、企业管理的组织结构,3,、人才需求与来源,4,、激励约束机制,姚勇,九、投资计划,投资需求计划：,说明启动创业企业需要多少资金，包括固定资产投资和流动资金预备；,投资,使用计划,及进度；,投资形式,；,说明,融资,计划，包括融资时机、金额与用途；,资本和股权结构；,还款计划；,说明投资者回收资金的可能方式、时机、,获利,情形及可能性。,姚勇,十、财务计划,财务,状况,，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。,提供融资后,3-5,年财务,预估,。应包含有：销售收入与销售成本预估表（销售数量、价格与总成本、收入金额）、利润预估表、现金流量表、资产负债表等。,（详见本章第三节）,姚勇,十一、风险评估,1,、一般风险,2,、市场风险,3,、政策风险,4,、财务风险,4,、贪污、盗窃风险,5,、灾害风险,6,、质量风险,姚勇,十二、附件,附上能够证实前述各项计划的资料,附上详细的制造流程与技术方面资料,附上各种参考体的佐证资料,附上创业者详细经历与自传,姚勇,二、启动资金,固定,投资,：,流动资金,：,表,3-11,指那些价值较高的、使用寿命较长的项目所需要的资金。包括土地和房屋、建设和装修、设备和工具、,开办费,等等。,指企业日常经营所需要支出的资金，又称为经营性支出。原料、人工、营销、物业以及不可预见费用的备用金等等。,收入,-,费用,=,利润,姚勇,三个利润的比较,利润总额营业利润投资收益,+,营业外收入营业外支出,营业利润,=,主营业利润,+,次要营业利润,-,期间费用,主营业务利润,=,主营业务收入,-,主营业务成本,-,主营业务税金及附加,姚勇,四、现金流量预估表,（,1,）,现金流入,的估算：将全年的,销售收入,预计数分解到各月；计算各月货款在本月的回笼数；估算其他项目的每月现金流入量；编制。,（,2,）,现金流出,的估算：如直接材料、直接人工和制造费用，还包括销售费用、管理费用和财务费用以及税金的支付、固定资产的购买等。,（,3,）,现金净流量,的计算：现金流入量减去现金流出量的差额。,（,4,）筹资活动：保持最低限度的现金余额，以保证各项生产经营活动的正常开展。当企业现金余额低于这个限度时，就应该考虑借款；当现金余额高于这个限度时，则可考虑还款或安排新的短期投资项目，以提高现金的周转使用率。,姚勇,五、资产负债预估表,资产：,负债：,所有者权益：,资产包括企业拥有的任何有价值的东西，分为流动资产和固定资产两部分。流动资产包括现金和任何在一年内有望转化为现金，或被企业经营消费的资产。固定资产是供长期使用的有形资产。,企业对授信人的欠款。包括一年内到期的流动负债，长期负债（长期借款、公司债券等）。,所有者权益是资产总额超过负债总额的部分，反映的是企业的净价值。,姚勇,六、财务报表分析与财务评价,财务安全状况分析,50%,70%,100%,100%,姚勇,五、财务报表分析与财务评价,偿债能力,200%,运营能力,获利能力,姚勇,第四章 创业的实施,本章主要内容：,第一节 企业的创办,第二节 企业的建设,第三节 企业的运行,姚勇,直线管理制：,职能管理制：,直线职能制：,从最高管理层到最低管理层按垂直体系进行管理。,按照横向专业分工的原则，设立若干个专门从事一定专业领域内对上参谋、对下管理的职能管理部门。,二者的结合,一、组织机构设置,组织形式,姚勇,1,、要根据经营内容来选择地址,2,、要选取自发形成某类市场的地段，,“,专业集中市场,。,3,、要选择有广告空间的店面,4,、要有,傍大款,意识,三、经营场地的选择和租赁,开店选址,姚勇,抵押贷款,担保贷款,买方贷款,五、资金的筹措,间接融资,直接融资,股权融资,债权融资,企业内部集资,融资租赁,风险投资,姚勇,（,1,）有固定的生产经营场所和必要的设施；,（,2,）有固定人员；,（,3,）有必要的资金；,（,4,）常年生产经营或季节性生产经营在,3,个月以上；,（,5,）有明确的生产经营范围并符合国家相关政策法令。,六、企业登记注册,基本条件,姚勇,姚勇,第五章 持续经营,本章主要内容：,第一节 概述与核心竞争力,第二节 企业文化与用人管理,第三节 外部关系管理与品牌建设,姚勇,姚勇,企业生命周期,培育期,01,成长期,02,成熟期,03,衰退期,04,立足市场,规范管理,科学授权,变革开拓,姚勇,姚勇,制度建设,核心价值观,员工归属感,内部营销,企业文化建设要点,姚勇,姚勇,本次课程结束,谢谢大家！,姚勇,