二零一零年个人工作计划_1.docx

二零一零年个人工作计划 零一零年个人工作计划 一、主导思想 “高效益、快成长、谋发展、上台阶” 二、奋斗目标 1，销售目标：确保150万，力争200万 2，个人成长：使自己的“组织协调、管理、规划”等各方面能力达到大区经理水平3，新客户落实：610个 4，个人收益：5万以上 三、如何达成目标 （一）新客户开发 1、以苏北鲁南为主兼顾皖北的区域市场 a、苏北：徐州、连云港、盐城，每个县选23个县； 成都糖酒会后必须开发4个客户，回款50万左右 b、鲁南：济宁、枣庄、菏泽，在原老客户的基础上再开发新户或分产品招商； c、宿州、淮北、淮南为辅； d、济南秋季糖酒会后，会在山东有20万左右的回款； （二）、老客户维护 1、金乡老王那里继续做他的工作，提高他的积极性，顺其自然； 2、滕州颜军那里，新老产品可能会回10万左右； 3、济宁姚建，给些政策自己平稳销售10万左右； 4、平邑田富收，中秋节加上春节包自己开发的酒10万左右； 5、沂水老王，光瓶老酒巷5万左右； -贾同永 第二篇：二零一零年个人工作总结2011年个人工作总结 一年来，在办事处领导班子的领导下，在主管领导的指导下，结合实际，做了一些工作，完成了自己各项工作任务，但与领导的要求还有一定的不足。下面就一年来的工作总结如下： 一、加强学习，提高政治思想理论和岗位知识水平。 主动学习，提高思想认识。我平时主动学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论等重要思想，通过电视、报纸、上网等学习了解新农村时期的各种新的方针政策。学习与工作相关的各种业务知识，为工作奠定基础，能够更好的胜任本职工作。同时在日常工作中虚心向同事们学习，听取他们的批评和建议取长补短。 二、工作方面 。 （一）农村工作： 1、及时将XX县区、办事处的各种政策、指示、文件上传下达，认真抓好贯彻落实。 2、在三秋、三夏工作中，在田间地头能够坚守岗位。 3、在消防食品安全排查工作中，对全村进行全面的消防安全隐患排查和食品安全隐患排查。 4、在村委会换届选举过程中，严格做到领导分配的任务职责。 （二）社会发展服务中心工作： 1、年初农畜产品质量安全排查中，排查养殖小区饲料、药物、 销售去向来源是否合法，是否使用违禁药物。并向养殖户宣传XX省畜产品质量安全管理办法有关内容。 2、积极配合区农办开展全街道排查生猪养殖小区瘦肉精检测工 作，被检测生猪5800头。为彻底消除有养殖户使用瘦肉精隐患，对生猪检测二边，并对牛羊也进行了瘦肉精检测。至检测结束未发现有使用瘦肉精。 （三）城镇和流动人口： 1、今年5月份我调到计生办加入城镇、流动人口业务工作，认 真学习流动人口条例和信息平台上的相关知识争取在最短的时间内熟悉业务。 2、按照相关政策规定，给各单位办理独生子女父母光荣证。 3、严格在每季度对流出流入人口进行清查，对清查出的流动人 口及时上报并录入系统。 4、认真梳理规范社区档卡。逐步规范了计划生育档案，为下一 步市城镇目标考核奠定了坚实的基础。 5、在开展救助贫困母亲募捐工作中，向各单位宣传活 动主题意义。 三、通过1年的工作，我在学习和工作中逐步成长，但我还清 楚自身还有很多不足，比如。工作相关知识和业务知识少还需加强学习等。 四、在今后的工作中努力做到以下2点： 1、自觉加强学习，向身边的同事学习，自己工作实践中学习。 提高理论水平和业务能力。 2、克服自己性子急、没耐性的缺点，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事、不怕做小事在点滴中提高自己。 总之，我在今后的工作学习中进一步严格要求自己，争取在工作学习上有更大的进步。 2011-12-29李圆李万街道计生办 第三篇：二零一零年个人工作总结1二零一零年个人工作总结 一年来，在校领导的正确领导下，总务后勤人员认真落实了各项管理制度，联系学校实际情况积极开展工作，全力服务于教育教学工作中，并充当教学一线的坚强后盾，很好地完成了本年的各项任务，为了发扬成绩、总结经验，继续干好今后的工作，现将本人一学年的工作总结如下： 一、认真学习，提高思想认识，努力完成各项任务 针对目前大教育环境，我校又是XX市名牌学校，是别的学校超赶的目标，所以学校的发展如何。总务后勤管理水平怎样等方方面面，都直接影响到学校的声誉。我深刻认识到了这一点。如何在自己的岗位上创佳绩，努力为教育教学服务的同时，体现出平和待人的特点，首先从思想上高度认识我们工作的重要性，然后在平时的工作中时刻提醒自己，从每件小事做起，尽心尽力完成各项任务。为了更好的发挥后勤为教学服务这一宗旨。首先，按照责、权、利相统一的原则，明确自己岗位责任和工作目标，以便更好的完成自己的工作任务，也便于领导的直接管理，提高工作效率。其次，按时参加学校组织的政治学习，深刻领会党的各项方针政策、记笔记、写心得，以党的“十七大”精神为指导，认清形势，明确职责，落实任务，达到切实转变思想观念，提高工作质量。坚持“以人为本”的原则，发挥维修人员的主观能动性，提高工作效率，节约维修成本，降低维修率。 二、尽心尽力搞好每学期，开学前的准备工作 1、今年暑假，加班加点安排教室和办公室，按新的班级调整1 好门标，修理好门窗锁。 2、按照三局收费文件，制订收费公示牌 3、开学氛围的布置。整理学校绿化带，补种好花果树，并顺利通过了“市绿化校园”的检查验收。 三、齐心协力做好教育教学服务工作 1、协助教学部门做好市科学教研观现场会的准备工作，配合教务处搞好“同课异构”等相关准备工作。 2、本学期新改装了两个教室（九（9）班、九（10）班）重新安装好了学生阅览室和图书室。 3、按照政教处的要求，在教学楼和实验楼道处安装了由本校学生自己创作的字画作品218块板框。 4、对全校的广播系统进行了一次全面的检查，查出了每间教室的点对点通道，找出了前段广播系统总是出问题的原因，并对其进行了全面检修，从而保证了全校广播系统的正常使用。 四、加强学校安全稳定工作 牢固树立安全问题无小事，安全工作重于泰山的思想。对上级部门的文件和通知精神，按照本校校领导的要求逐一落实，认真执行预案，精心制订措施，仔细排查设备，实事求是工作。具体工作如下： 1、在市消除队和有关消防部门安排下完成了全校的安全检查验收工作。 2、定期检查消防器材的设施，若有损坏及时修复，对使用过的灭火哭及时充实。 3、对校内照明、动力线路进行全面排查，节假日检查了各办公室电器断电情况，确保安全。 4、积极参与消防演练活动，协助政教处（1）对全校学生进行了“避雷”方法的培训（2）完成了“遇险自救”活动（3）师生进行消防演练，使他们掌握了各种消防器材的使用，学会火灾发生时逃生、救人、报警的方法，从而把火灾消灭在初期阶段。 5、对教学楼、办公楼、实验楼屋顶进行维修，消除了安全隐患。不定期的对学校消防设施进行检查。对各班室内外违章用电进行彻底排除。 6、在预防甲流期间，配合校医，使用好体温测试仪，以预防甲流对学校的影响。为了更好的预防甲流的传染，我和马军坚持每周二次使用过氧乙酸（84a液）消毒液对全校各班、室进行全方位的喷洒，共喷洒66次。 五、全心全意地做好本职工作 一年来，维修了路灯4处，教室和办公室灯具218盏，教室和办公室玻璃78块。维修办公室，教学实验楼门锁12把，检修门厅灯12盏，更换教学楼、办公楼、实验楼漏电保护器18套。修理教室录音机13台。对学校电器设备及时进行维修，保证学校正常用电和正常使用各种电器设备。经过自己一年来的努力工作，也为学校节省了不少开支。 一年来，在平凡的岗位上，我做出了一些平凡的事，在平凡的岗位上，我把一棵热心奉献给了教育事业；在平凡的岗位上我把爱岗 敬业的一些热情投入到了学校的教育教学中；在平凡的岗位上充分发挥自己的优势做好本职工作。 今后的路还很长，总务后勤的工作还很艰辛，我将以教育改革为契机，做好本职工作，为三中的教育教学做出更大的贡献。 二一年十二月二十二日 第四篇：二零一零年工作总结二零一零年工作总结 2010年以来，在院领导和临床各科室的关心和支持下，我科室人员认真学习相关法律、法规和专业知识，转变服务理念，提高服务质量，圆满地完成了领导交给的各项工作任务。现总结如下： 一、专业技术水平明显提升。一年来带领大家努力学习专业知识，鼓励职工参加各种形式的业务学习，为他们创造良好的学习环境，我科室11名工作人员，有3名同志取得了执业药师资格，2名同志取得了药学专业本科学历，1名同志本科在读。 二、服务质量显著提高。我们全体工作人员认真学习XX省药品使用条例、XX省药品使用质量管理规范，做到依法管药、依法用药，处方调剂执行“四查十对”，发药有交待，降低药品调剂出门差错率，确保病人用药安全有效。 三、经济效益不断增长。2010年西药收入472万元，是全院总收入的25%。 四、让利患者，为应对激烈的市场竞争，2010年4月我们对西药85%的品种进行价格调整，损失利润近10万元，年让利患者近百万元。 五、绩效工资分配改革进一步完善。自10月份新领导上任以来，绩效工资分配实行按劳取酬，多劳多得，每个月 的业务收入、工作量、绩效工资等我们做到公开透明、公平公正，大大调动了职工的积极性。 六、麻醉药品使用管理进一步规范。自麻醉药品采购、验收、出入库复核到病人使用以及空安瓿的回收和销毁，整个流程实行批号和数量的双重追踪和“五专”管理。在省、市、县三级多次药政工作检查中，均受到领导的一致好评。 七、严格执行药品网上采购，截止2010年12月31号，西药网上采购量达224万元。，杜绝人情购药，筛选质优价廉的药品，让百姓用上放心药。 总之，一年来，经过我们科室全体人员的共同努力，我们西药工作取得了一定的成绩，感谢院领导的正确领导和各科室的大力支持，在今后的工作中，我们会加倍努力，再创辉煌。 西药：商延贞2011年1月7日 第五篇：二零一零年工作总结二零一零年一月至十一月机电队 工作总结 时光荏苒，不知不觉中，十个多月的时光匆匆溜走。回顾以往，机电工作有收获也有不足，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行煤矿安全规程，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电系统的安全、安装，稳定、经济、高效运行。通过这以往的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电工作情况作以总结汇报。 一、地面建设： 1、煤仓安装溜槽工作完成。 2、机修车间后库房窗户制作安装防护网完成。 3、回收清理了工业广场旧空压机，旧绞车，搅拌机等旧设备。拆除旧建筑并清理了场地。 4、整理了机修车间，将材料设备和工作场地分开。 5、炸药库制作安装大门、栅栏门并油漆。 6、综合楼线路的起杆吊挂。 7、综合楼锅炉检修，管路维护。 8、生产区供暖管路的维修、保暖工作。 9、安装灯房、驻矿安监处暖气。 10、更换生产区锅炉房引风机。 11、搬迁机修工作车间。 12、封闭副井静压水池。 13、主井提升钢丝绳、罐道钢丝绳上油。 14、整理炸药库供电网络线路及封闭窗户。 15、安装机修车间库房铁门。 二、质量标准化工作完成情况： 1、井下电缆吊挂工作完成。 2、压风管路消防洒水管吊挂完成。 3、消防器材刷漆、喷字完成。 4、机电设备刷漆完成。 5、总回风巷安装压风管及风泵。管路制作、油漆，并安装。 6、地面各种高低压电缆规范整理。水泥电杆加设完成，电缆吊挂完成。 7、地面临时供水及临时静压水管防冻保暖。开渠深埋完成。 8、主、副井口冬季空气加热室建设，暖气安装工程完成。 三、设备检修更换工作 1、维修焊接锅炉，更换锅炉排污阀。 2、更换空压机安全阀、机油滤芯、空气滤芯、机油。 3、主井提升绞车检修，井口设备检修，并进行防坠试验。 4、检修、维护主排水泵及排水设施。 5、瓦斯泵站水池清理。 6、瓦斯泵站，风机房监控分站更换。 7、维修钻机，制作接头、管件。 8、生活设施。热水器、水管、灯泡、空调、井上下通讯设备等检修维护。 9、按规程规定每日对主提升系统及绞车连接部件、钢丝绳进行专人检查。 10、检修主井罐笼防坠器。 11、瓦斯抽放泵站检修2X抽放泵，加除垢剂。 四、员工教育 1、每班严格执行班前会制度，对每班工作做到班前有布置，班中有落实，班后有汇报。对每班的安全问题反复强调，要求职工上岗1分钟，安全60秒。 2、组织员工培训，复训，签订师徒协议，建立互保联保关系。 3、落实员工每日一题学习并考核，使每个职工都能天天有进步，每日有提高。 4、五月中旬开展了井下电工技术比武，创造一个良好的学习氛围，提高了职工自我学习、自我提高的积极性。 5、开展每人读一本生产安全书籍的活动。 6、组织员工进行了防治水学习。 五、科室工作 1、对各岗位记录进行整理统计，统一做电子版。 2、记录、上报每日科室工作要情。 3、制定了机电材料进出库及消耗台账。 4、统一规范了电工工具的领用制度、周期。 5、制定编写了机电管理制度并通过了汇审。 6、重新规范部分岗位记录。 7、坚持每日一题学习。 在今后的工作中，机电队全队上下将继续坚持“安全第一，预防为主”的指导思想，抱着积极进取、严谨工作的态度，严格遵守规章制度，争做全 矿和谐发展的先进科室。 机电队 二一年十一月二十四日第13页 共13页