各专项计划的制定程序.docx

各专项计划的制定程序
一、公司年度总体规划
1、环境论证分析
2、优劣势机会问题分析
3、竞争结构分析
4、市场地位分析
5、品牌结构和定位分析
6、经营目标设定
管理目标设定
发展目标设定
7、组织策略制定
经营策略制定
营销策略制定
人力策略制定
资金策略制定
运营策略制定
8、战略方向选择
9、编制整体规划报告，确立目标，关键行动举措和所需资源。
二、销售预算与盈利预测
（一）、销售预算内容：（均按品牌、区域、门店进行分解或预测）
预测的2011年销售额；
销售人员（不含含品牌部管理人员）的费用：工资、提成、补助；
差旅费：包括交通、餐饮、住宿、杂费等
销售管理费用（品牌经理、内勤、区域主管的工资、提成、补助；销售经理的差旅费：包括交通、住宿、餐饮、交际费等）；
培训费用：含培训费，讲义费，证书费及因培训产生的交通、餐饮、住宿等费用；销售会议费用；
销售促进（促销活动及品牌推广）费用；
销售展示费用；
招聘费用；
销售人员离职费用；
通信费用。邮寄费、电话费、上网费。
货品采购另做分析说明。
（二）、销售预算步骤：
1、确定公司销售和利润目标
2、销售预测
按品牌、区域、门店进行销售预测、按产品大类进行区分。
3、确定销售工作范围
...产品设计，重点推广产品确定
...员工培训开发
...是否需新开门店提升销售
...需做那些销售促进
...货品是否需要调整变化
....门店形象装饰、道具等是否需要进行调整
4、确定固定成本与变动成本
固定成本（不随销量增减而变化）：品牌管理人员和销售人员的工资，销售办公费用，常规培训费用，例行的销展示费用，保险，固定的税收，固定交通费用，折旧等。而随着销售变动成本（随销量增减而同步变化）：提成和奖金，邮寄费，运输费，部分税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等。
5、本量利（bea）分析
使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。
计算公式如下：bep=fc/（p－vc）
bep（盈亏平衡点）fc（总固定成本）p（单位产品售价）vc（单位产品的变动成本）
6、根据利润目标分析价格和费用的变化
7、提交最后预算本量利分析之后，确定为达到公司确定的销售额和利润目标所必须的成本费用。
8、用销售预算来控制销售工作
三、人力资源规划
（一）、收集制定规划所需的基础数据
公司整体战略规划数据
企业组织结构数据
财务规划数据
市场营销规划数据
新项目规划数据
各部门年度规划数据信息
人力资源政策数据
薪酬福利水平数据
培训开发水平数据
绩效考核数据
人力资源人事信息数据
（二）、公司内外人力现状及供给分析（公司人力资源环境评测）
1、人力资源流动成本分析
2、人力资源职位结构分析
3、人力资源年龄结构分析
4、人力资源专业能力分析
5、人力资源数量分析
6、教育程度分析
7、人才梯队建设现状
8、组织结构现状分析
9人力成本支出现状
10、薪资水平内外均衡性分析
（三）、现状评审讨论，需求预测分析
组织结构变化调整
新开门店布局规划
品牌结构调整变化
营销规划任务制定
部门任务目标规划导致的人员需求
（四）、制订人力资源规划报告
组织结构调整方向及策略、编制要求
人员需求报告
薪资政策及调整策略
人力成本预算报告
培训方向及费用预算报告
四、营销计划与费用预算
（一）、营销状况分析（同一部分的
1、
3、
4、5；提供与市场、产品、竞争以及宏观环境因素有关的背景资料）
1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。目标市场年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例。
2、产品状况。列出公司产品组合中每一大类及重点推广产品系列的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。识别主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如在联营商场、租赁业态专卖店、合作门店的分配比例等。
5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（二）、机会与风险分析（同一部分的2）
1、公司计划期内所面临的主要机会和风险进行分析。
2、对公司营销资源的优势和劣势进行系统分析。
3、在此分析基础上，确定在该计划中所注意的主要问题和所要采取的主要关键行动举措。
（三）、拟定营销目标
1、财务目标。确定每个品牌、区域和门店的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
2、营销目标。财务目标须转化为营销目标。
主要有以下指标。销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围。
（四）、制订营销策略
目标市场选择和市场定位、确定营销组合策略。
（五）、制订行动方案
即各部门的年度工作规划
说明以下事宜：
工作项目（关键行动举措）
工作标准
时间进度
成本
责任人责任部门
（六）、营销预算
销售预算、人力预算、企划促销预算、货品预算
（七）、营销控制
（八）、品牌推广计划
（九）、促销计划
五、经营管理费用预算与管理
各店、各部门经营管理费用表的制定与费用分类；各店费用的统计；
公司各部门费用统计；
各店各部门经营管理费用的奖惩规定制定。
六、部门年度工作规划完成
第二篇：法的制定程序法的制定程序
法律制定程序即立法程序，是指有法律制定权的国家机关在制定、修改、补充或废止规范性法律文件的活动中所必须遵守的步骤和方法。
我国的立法大致有以下几个基本程序，即法律议案的提出、法律议案的审议、法律议案的表决、法律的公布等阶段。
一、法律议案的提出
法律议案的提出是指依法享有提案权的国家机关或个人向立法机关提出有关法律议案或关于制定、修改、补充、废止某项法律的建议。根据我国宪法的规定，全国人民代表大会代表30名以上联名，全国人民代表大会常务委员会、国务院、最高人民法院、最高人民检察院、最高军事委员会等有提出法律议案的权利。
二、法律议案的审议
法律议案的审议是指立法机关对已列入立法日程的法律议案进行审查和讨论。我国对法律议案的审议分为专门委员会的审议和立法机关全体会议的审议两个阶段。
三、法律议案的表决
法律议案的表决是指立法机关对于经过审议的法律议案进行表决，正式表示同意或不同意的活动。我国宪法规定，法律由全国人民代表大会的全体代表的半数通过，宪法的修改则由全国人民代表大会的全体代表的2/3以上的多数通过。
四、法律的公布
法律的公布是指立法机关将表决通过的法律依法定形式公之于社会的一个法定程序。我国《宪法》（1982年）第80条规定，中华人民共和国主席根据全国人民代表大会的决定和全国人民代表大会常务委员会的决定，公布法律。
语文、数学为弱项
此类计划具有督促性，适合尚须家长督促、科任老师帮助的学生。此计划中，特别重视学生学习自信、兴趣及学习自制力的培养和家长、科任老师的帮助。
一、计划实施的目标：
1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。
2.加强运动，提高身体素质。
3.学会做简单的家常菜。
二、具体措施：
1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。
2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。（安排好每天复习进度的明细内容）
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。（尽可能用自己的力量解决问题）
5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请科任老师一起帮助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和科任老师一起分析、解决问题。回家后运用科任老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。（这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序）
7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里（背出），渐渐地形成解题方法的量的积累。
8.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。（也可以听音乐等，做自己有兴趣的事）9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。
三、时间安排：
1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。
2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。（也可以安排一些合适的娱乐活动）
3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。
四、督促自律：
1.设计好每天的生活学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。
2.合作学习小组的同学互相督促，执行暑期生活、学习计划有始有终。
五、家长督促：
1.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。
2.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。
第四篇：企业规章制度制定的程序企业规章制度的制定程序
企业规章制度是指用人单位为加强劳动管理，在本单位实施的保障劳动者依法享有劳动权利和履行劳动义务的行为准则。这种行为准则对单位的全体人员都具有约束力。按照《劳动合同法》的规定，企业制定劳动规章制度应该遵守法定程序。
《劳动合同法》第四条第二款规定：“用人单位在制定、修改或者决定劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定”；第四款规定：“用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。”企业规章制度的制定是企业的一种内部“立法”行为，这是法律赋予企业的一项重大权利，用以体现和贯彻企业的管理意志。但是，企业规章制度必须按照法律规定的程序来制定。企业如何制定和执行规章制度，才能最大限度地起到维护经营秩序的作用。根据《劳动合同法》的规定，需要从以下几个方面加以考虑：
一、企业职工民主参与
现代企业是以民主管理为基础的，它强调全员管理，充分调动广大职工的积极性，从而提高内部管理水平，增强企业经营决策的准确性和透明度。而且，劳动规章制度只有在吸收和体现职工一方的意志，或者得到职工认同的情况下，才能确保很好地实施。但是，职工代表大会的通过不能作为劳动规章制度生效的要件，因为职工代表大会仅存在于全民所有制企业，而我国《公司法》只对国有股参股的公司要求有职工代表大会和职工股东、监事，而对非国有股参股的公司却没有规定。按照《劳动合同法》和有关法律、法规及最高法院司法解释的规定，制定企业规章制度应通过以下程序：
（一）召开职工大会或者职工代表大会通过；
（二）由企业工会参与制定；
（三）如果既未召开职工大会或者职工代表大会，也未设立工会，则应通过适当方式，在制定规章制度的过程中使员工有提出意见、建议的权利，并且员工的建议和意见应充分反映在规章制度的制定过程中。
值得注意的，企业在采取上述方式制定规章制度的过程中，应注意保留职工大会、工会或者员工参与制定规章制度的证据。
二、规章制度的公示
企业内部规章制度的适用对象是本企业的全体职工和本企业行政的各个组成部分，所以它必须为企业的所有成员所知悉。《劳动合同法》对此已有明确规定；《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条也规定，用人单位根据《劳动法》第四条的规定：“通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理案件的依据”。目前，在我国的一些企业中，仅将劳动规章制度写在员工手册里就作为正式公布，这是不妥当的，此种方式仅是使劳动规章制度的内容为员工所知晓，而不是对劳动规章制度的正式公布。企业对规章制度进行公示的时候，要注意保留已经公示的证据。通常，以下方法可以达到这样的效果：
（一）将规章制度交由每个员工阅读，并且在阅读后签字确认。阅读规章制度
的签字确认，可以通过制作表格进行登记，也可以制作单页的声明由员工签字，内容包括员工确认“已经阅读”并且承诺“遵守”；
（二）在厂区将规章制度内容公告，并且将公告的现场进行拍照、录像等方式的记录备案，并可由厂区的治安、物业管理等人员见证；
（三）召开职工大会公示，并以适当方式保留证据；
（四）委托工会公示，并保留证据。
三、规章向劳动行政部门报送备案
用人单位劳动规章制度的内容体现了国家法律、法规、劳动政策的执行，因此各国立法都将劳动规章制度的制定置于国家的监督之下。在我国，因为不能将职工代表大会的通过作为用人单位劳动规章制度的生效要件，所以，报送备案就显得更为重要。报送备案的环节能够及时发现和解决用人单位在制定劳动规章制度的过程_叶t可能存在的问题，预防违法行为的发生，以此保障劳动规章制度内容的合法性，保护全体职工的利益。但是，企业在向劳动行政部门报送的过程中，要注意以下几点：
（一）企业规章制度生效及生效时间，应以是否符合规章制度生效要件为准，是否送交劳动行政部门审查备案，并不影响规章制度的效力；
（二）遇到劳动纠纷需要适用企业规章制度时，如果证明规章制度生效的三个要件存在一定困难，那么，经过劳动行政部门审查和备案的程序在一定程度上能够起到证明和使规章制度合法化的作用。
因此，如果企业当地的劳动行政部门对企业规章制度提供审查和备案服务，建议企业在规章制度制定后送交劳动行政部门审查和备案。
第五篇：制定供应商管理程序的报告to：仇生
新增《供应商管理程序》文件的报告
新增理由：
1、关于供应商的管理程序或规定，在以前的管理体系中没有单独的文件，只是在《采购程序》中顺便做了一些简单的规定，可操作性也不强。供应商的管理是工厂管理体系中的重要一环，同时也是我厂管理的最薄弱环节，所以需要制定专门的文件做指导。
2、严格对供应商的管理，并增加管理的透明度，可有效的遏制漏洞、降低成本、提高供货质量。可作为岗位的一项考核指标，切实做好，不流于形式。
3、客户验厂、产品认证查厂/复审以及其它相关的第
二、第三方审核等等，对供应商的管理（评审）这一过程都是必查项目，以前都是靠临时补一些资料应付搪塞，自欺欺人。
4、建立、健全供应商的资料，信息共享，保持工厂工作的连续性。
若您认为有必要或可行，请审阅后给出具体的修改意见和相关批示。然后再组织相关部门人员学习、贯彻、落实、跟进。
特此报告。
附新增《供应商管理程序》及相关的表格。
胡新华
26/08/2006
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