汪氏工作总结与建议.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,广州市旭日因赛广告有限公司,2009,年,3,月,工作总结及建议,前期,工作回顾,前期作业的回顾,一、品牌作业回顾,:,终端,招商,会刊,二、产品作业回顾,:,促销,节庆,产品物料,策略关键点：围绕各个方面的作业，将品牌远景,“,精心养护、精彩人生,”,进行价值化表现和传播。,一、设计总结,一、品牌作业回顾,终端生动化物料,纸杯,卡通杯,弹卡,策略说明,:,创新形式，生动化终端,设计说明：,突出汪氏蜜蜂的独特形象，营造品牌亲切感、天然感；,纸杯、弹卡、空白海报、手提袋等丰富物料，生动化表达汪氏品牌理念。,终端生动化物料,手提袋,空白海报,流通蜜招商画册,内页,1,策略说明,:,清晰传递企业实力、品牌理念和产品介绍，树立销售信心,设计说明：,采用正方形规格，独特并直观体现实力和品质感；,延续汪氏自然品质的调性,以生态绿色和蜂蜜金黄色为主要颜色；,用蜂巢形状的花朵诠释,“,汪氏蜜蜂园,”,，并在整本画册上延展此设计理念；,内页,2,流通蜜招商画册,内页,3,流通蜜招商画册,流通蜜招商画册,内页,4,汪氏蜂尚会刊,会刊内页,1,策略说明：,为消费者提供更多的养护知识及丰富产品选择，时尚的设计促进品牌形象更加年轻化。,设计说明：,会刊内页,2,汪氏蜂尚会刊,会刊内页,3,汪氏蜂尚会刊,会刊内页,4,汪氏蜂尚会刊,一、设计总结,二、产品作业回顾,单张,海报,促销,-,金秋奥运推广海报,推广策略,:,与奥运冠军一起分享喜悦，畅享甜蜜好礼；,设计说明：,突出奥运冠军对汪氏产品的认同和推荐；,强调礼品的超值赠送，吸引消费者；,画面体现天然感、健康感、亲切感,.,节庆物料,-,春节,海报,推广策略,:,新装贺新年，浓情甜蜜礼。,设计说明：,应节性礼炮和梅花设计突出春节的热烈喜庆；,突出买二送一，好礼回馈，增加购买的价值；,以,“,店长推荐、本月热销,”,等字眼加以提醒，营销热销的卖场氛围。,吊旗货架贴,DM,正面,DM,背面,吊旗正面,吊旗背面,节庆物料,-,春节,吊旗货架贴,节庆物料,-,春节,流通蜜包装,设计策略,:,在大流通市场，创造一个属于汪氏品牌的独特的视觉创意表达。,设计说明：,蜜蜂形象拟人化，生动化，增加亲和力；,瓶身连体设计，提高整体识别性；,黑色和金色的高档色彩搭配，体现高品质和专业感；,蜂巣造型设计体现行业属性。,汪氏礼盒包装,设计策略,:,美好年华，好礼相送,设计说明：,“,金色年化,”,，,“,花样年华,”,等不同主题，满足不同收礼人的需求；,红色和毛笔书法等传统元素的运用，适合各种节日礼品的包装。,汪氏礼盒包装,王浆新品包装,包装效果图,设计策略,:,突出不同的王浆价值又不造成冲突；,设计说明：,用色鲜活健康；,金巢王浆加强与鲜王浆、果冻王浆的关联度，同时不降低金巢在产品系列中的地位；,提供果冻王浆、金巢王浆的杯盖设计；,蜂胶物料,海报,单张,台卡,单张,设计策略：,以实景再现的形式，表现蜂胶采自长白山原生森林，用最天然的产品养护消费者的健康,。,设计说明：,透明的天池湖水，远处的连绵雪山，原生态的气息扑面而来，用最朴素的方法让消费者感知产品的纯净及纯正！,进口蜜物料,包装效果图,设计策略,:,整体设计突出时尚、简洁，营造出国际化的品牌形象。,设计说明：,以蜜蜂的抽象造型为瓶贴设计，突出现代感、活力和亲切感,;,黑黄的搭配瞬间吸引目光，使产品在终端更具有吸引力。,进口蜜物料,瓶贴包装,进口蜜物料,陈列架,手袋,画册,进口蜜物料,画册内页,画册内页,进口蜜物料,挤压瓶贴,包装,1,设计策略,:,设计突出汪氏产品的天然品质及给消费者高档感的视觉印象。,设计说明：,瓶贴形状适合瓶形；,枇杷图案改为美国超写实画法，高档、精致。,蜂蜜与枇杷元素的结合更自然巧妙。,字体设计更国际化更高档,挤压瓶贴,包装,2,挤压瓶贴,包装,3,金巢蜂王浆物料,海报,台卡,跳跳卡,设计策略,:,金巢王浆养护你的精彩人生,设计说明：,将天然植物与汪氏金巢王浆做一个有趣的结合，传达汪氏金巢的纯天然形象。,金巢蜂王浆物料,冰箱贴,金巢蜂王浆物料,产品手册,蜂皇精软胶囊包装,设计策略,:,突出提高免疫力，改善睡眠的产品利益。,设计说明：,红黑色设计，视觉对比强烈，终端冲出力强；,学士帽形象的独特设计，突出改善睡眠和增加免疫力的产品功能；,挤压蜜折页,设计策略,:,使用简单，健康陪伴,设计说明：,用面包异型的奇特设计，视频冲击力强烈，又能表现挤压蜜使用方便的特性；,桔梗蜜片包装,设计策略,:,休闲时刻，轻松相伴,设计说明：,以女性喜欢的花为背景，热烈、欢快人，增加消费者的亲切感,;,手写字体设计，营造轻松、随意的自然感。,09,年,工作安排,健康进社区全国大讲坛,聚合客户，集中收割,会议营销,1.,重点会销群体：,老人群体,保健讲座,诉求,-,老年常见病与蜂产品养生保健,时间,-,全年,3.,会销拓展群体：,女性群体,美丽沙龙,诉求,-,女士常见养颜问题和蜂产品内外养颜护理,时间,-,夏季、冬季,2.,发展会销群体：,男士群体,健康沙龙,诉求,-,男士亚健康和蜂产品抗压,时间,-,秋季,目的：,传播产品功效，更集中地解决消费者的转化；,方式,：,联合知名协会举办；,邀请著名保健专家或美容专家讲座；,区分不同的消费群，配合不同的促销季节进行会议营销；,推广步骤：,在北京、长春、广州、深圳、成都五城市先期试点，,建立标准模式后全国推行。,前期准备,内容：,联合知名协会举办,邀请专家,整合老顾客价值,内容：,社区外展活动集客,邀请老顾客,内容：,专家讲座,老顾客现身说法,优惠促销,集客,举行会议,会议营销三步骤,联合知名协会举办、专家邀请、整合老顾客价值,1,前期,合作形式,：,联合举办,活动名称：健康进社区全国大讲堂,-,主办单位,:xx,协会、汪氏企业,可供合作的社会团体选择及合作价格,中国老年保健协会：,40,万；,中国老龄事业发展基金会：,20,万,；,全国老龄工作委员会办公室：,40,万,；,中国老体协（上级单位：中国社体中心）：,30,万,；,中国健康教育协会：,30,万,；,中国老年大学协会：,20,万,；,中国社区卫生协会：,20,万,。,以上仅为预计费用，根据活动对主办单位的要求不同，相关内容不同价格另行商议。待项目确认后，可以选择,2-3,家具体沟通。,联合知名协会举办,钟南山院士,中国工程院院士、教授、博士生导师,“,非典英雄,”,、中国工程院院士、改革开放三十位杰出人物之一,洪绍光教授,中央文明办、卫生部组织聘为,“,相约健康社区行首席健康专家,”,.,创立,“,绍光研究所,”,。,万承奎教授,中央军委保健委员会专家组专家、中国武警部队健康顾问、,中国老年保健学会专家组成员。,邀请专家建议举例,整合老顾客价值,目的：促进老顾客的重复购买，协助企业开发新客户；,老顾户价值,2,社区集客,开展社区活动、邀请老顾客,3,举行会议,专家讲座、老顾客现身说法、,优惠促销,“,汪氏精彩人生全国大讲坛,”,流程举例,活动流程举例：,如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：,蜂产品功效专家讲座,老顾客发言,讲座主题概述,现场抽奖，宣布产品优惠,活动流程,活动前期,前期预热：通过老顾客口碑传播、终端门店单张的派送；,吸引新客户：对潜在客户派送门票，收集新客源，邀请新顾客参加；,激励老客户：配合销售，以高等级讲座为卖点，把讲座门票当作促销工具；,健康进社区全国大讲坛,活动举例：广州市,“,健康进社区全国大讲坛,广州站,”,步骤,现场咨询，销售产品,场,内,会员卡申请办理绿色通道,新产品展览,企业文化和产品知识流动长廊,产品试用专柜,健康知识小专刊和小礼品派送,场,外,会议营销活动配合,专家邀请；,各地区办事处配合和时间排序，并上报总部或市场部审核和协调安排；,物料和礼品的设计,;,参会人员由各地区自行确定；,活动规模：约,500,人左右的会场。,会议营销活动亮点,1.,激励老顾客：,当地老顾客积分排前免费参加；,刺激重复购买产品,知名专家讲座,拟邀请全国著名保健或美容专家，传授蜂产品保健技巧，利用专家光环增加活动吸引力；,专家巡讲视频制作成光盘，在日常会议营销进行播放，增加说服力,;,专家讲座光碟,会议后，制作专家讲座光碟，用于专卖店播放和赠送给新老顾客，传播产品功效,;,活动物料配合,专家讲座,PPT,幅横,易拉宝,抽奖奖品,员工工作服,活动费用估算（,1,场,）,费用项目,单价,场地租赁（,500,人，三星级酒店）,7000,元,专家费用（国家级头衔）,15000,元,物料,5000,元,机动费用,5000,元,合计,32000,元,如使用非星级酒店场地或邀请区域健康专家，本预算还有下浮空间。,执行推进表,1,：,项目,负责部门,工作内容,联系讲师,旭日、市场部,联系各第三方，提供讲师资源供各办事处选择,办事处,在总部提供名单外，办事处如欲选择其他讲师，可自行联系并在,2.6,日前提供详细名单,确定讲师,办事处,各办事处须在,2,日内确定巡讲讲师名单,讲师挑选原则：,社会知名健康医学专家学者；,社会知名健康机构下属专家学者；,市场部,市场部在,3,日内完成巡讲讲师确定,确定时间、地点,办事处,各区在,3,日内确定巡讲时间及地点,制定营销方案,办事处,各区办事处根据巡讲策划，在,2,天内提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案,市场部,批复确定营销方案,办事处,提出营销方案推广配合需求,旭日,配合性推广物料设计,汪氏总部、市场部,推广物料文件下发,办事处,推广物料发到市场,执行推进表,2,（续）：,确定场地,办事处,提交前两场巡讲场地建议，场地要求,500-800,人场地规模，符合档期需要,交通便利，位于当地中心区域，容易找到,有完善的会议条件及投影、音响设备,有较空阔的前厅可用于签到及布展,半天的会议费用不超过,2.5,万元,汪氏总部,完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作,办事处,落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报,巡讲执行规划,旭日、汪氏总部,巡讲主画面及延展物料设计,现场布置规划,；,现场流程规划,；,现场执行细化方案模板,市场部，办事处,对本地巡讲执行方案作地区性修改,确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员,执行培训,办事处,制定并下发宣传口径,旭日、汪氏总部、市场部,对巡讲项目执行小组及南北区支持人员做会前培训,办事处,以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，以复制项目执行,现场执行,旭日、汪氏总部,总部、市场部及旭日负责前两场的项目现场执行及监控、培训工作,办事处,各区办事处负责后续各场巡讲的现场执行工作,