XX年工作总结及下一年工作计划.docx

XX年工作总结及下一年工作计划 经验总结辞旧岁，绩效提高是新春。2014年即将过去，造气车间以“提高设备完好率、降低泄漏率、提高生产效益、降低运行成本”的年度目标为指导，认真落实公司部署的各项设备管理工作，保障了正常的生产和各项工作的有序进行。造气车间全体人员兢兢业业，本着认真务实的态度和积极进取的精神，齐心协力，严于律己，圆满地完成了各项工作任务。现将本年度的工作做如下总结： 一、所做的工作 （一）设备管理方面 1、关于设备的管理工作方面，我车间进一步加强了设备管理的各方面工作，使设备能够保持正常运转，除完成了生产设备的修理维护工作外，还完成了车间的技术改造等工作。 2、加强设备管理工作，完善车间的设备台账、维修记录、润滑记录以及修旧利废的记录。 3、坚持每日至少二次的设备巡检，加强了设备维护保养的预检修工作，将更多的设备故障和设备安全隐患消灭在萌芽状态。 4、每月详细核实备品备件并报供应部进行采购，以保证车间有备件更换而不耽误生产。 5、对车间设备管道进行了全面检查核对，并进行了冬季保温。 6、对车间安全附件进行了检验及更换。 7、对设备检修挂牌进一步进行强调，杜绝了设备检修中事故的发生。 （二）大修技改及修旧利废方面 1、全年造气炉单体大修共起七台，分别为3X、4X、5X、6X、7X、8X、13X炉，对每台炉更换新炉箅及其炉底附件，现运行良好。 2、在机动部的指导下，对循环水2X冷水泵、1X、2X热水泵进行节能改造，节能效果达到预期目的。 3、由于生产环境具有腐蚀性，气柜及沉淀池行车腐蚀较严重，在机动部的安排下，车间配合外包单外对气柜及行车进行全面防腐。 4、在全厂停车期间，对吹风气引风机进行了大修，由于叶轮磨损严重，进行了贴补，现运行正常。 5、配合工艺为了对入炉蒸汽冷凝液回收，进行了回收改造项目，降低了循环水水量。 6、制作并更换了4台炉烟囱，分别为1X、3X、4X、5X，制作更换了1X、3X下气道。 7、由于加焦机系统磨损严重，分别改造了4X、6X两台，更换了新型加焦机和溜煤管。 8、响应公司号召，积极做了各种修旧利废工作。全年按原价值合计为358870元。 二、存在的问题 虽然在2014年的工作中，比较圆满地完成了各项任务，取得了一定成绩，但也反映出了不少问题。具体是： 1.车间大部分设备经过两年多的磨损已进入了维修期，在加上车间设备管理技术薄弱，操作工对设备的维护保养意识较差。尽管车间领导做了大 量工作，但由于以上种种原因，突发性设备事故及故障时有发生，为了克服这些弊端我们应做如下几点： （1）加强对基层员工的业务素质培训，转变观念，克服习惯性操作和野蛮修理的不良习性，逐步使设备管理向精细化方向发展。 （2）加强设备的预检修和维护保养工作，坚持以预防为主，以修为辅的方针。 2.车间管理不完善，设备卫生管理不到位，导致设备腐蚀加快，增加了维修成本，同时也隐藏了设备事故的发生。 三、下一年的工作计划 下一年工作思路为：围绕目标抓管理，创新思维抓设备，为创建优良的设备运行系统，提高现有设备的最高限运行，实现安全性和高质量，强化设备基础管理，提高设备完好率，引导员工树立设备维护意识，逐步改善，逐步完好。具体工作任务如下： 1.从思想上改变工作作风，结合工作岗位实际，认真专研业务技能，学习业务知识，为公司的发展奠定基础。 2.完善综合管理，加大考核力度，细化考核项目，定期定量检查，发现问题及时解决。 3.规范维修、保养人员的行为，保证设备的正常运转。把管理工作落实到实处，最终达到制度化，精细化。 4.积极做好技改和修旧利废工作，努力为公司降低生产成本，增加效益多做贡献。 5.下大力度抓设备现场管理工作，杜绝跑冒滴漏现象，改变设备的使用环 境，延长设备的使用寿命。 6.对9X、10X、11X、14X、15X炉进行单体大修。 7.在系统停车中，对吹风气引风机、鼓风机进行大修；对2X、3X罗茨风机进行检修。 8.1X、2X凉水塔填料喷淋腐蚀严重，进行全部更换。 9.完成领导安排的其他临时工作任务。 造气车间 2014年12月31日 第二篇：工作总结及下一年工作计划县文广局2011年工作总结及 2012年工作计划 2011年，县文广（新闻出版、文物）局在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导以及全局干部职工的共同努力下，结合工作实际，采取有力措施，积极推进文化体制改革，加强文化基础设施建设，强化文化队伍建设和文化市场的监管，极大地丰富了群众文化生活，努力推进文化事业和文化产业发展，取得了一定工作成效。现将2011年度主要工作情况总结如下： 一、不断提高广播电视覆盖率，深入开展农村电影放映工作，确保干部群众及时收听收看广播电视 （一）广播电视覆盖面不断扩大 目前，县数字电视所转播电视节目-套，县调频广播电视转播站所转播=套广播节目，=套电视节目。安排维护人员对县城及周边数字电视终端接收设备进行了有效维护，确保了数字电视的收视质量。县广播站坚持在每天早晚定时转播中央和西藏新闻。在建设“村村通”=个站点的基础上，积极争取“户户通”设施建设，目前全县已开通“户户通”设备近-户，广播电视人口覆盖率达到99以上。 （二）广播电视安全播出保障有力 广播电视工作，安全是根本，不仅要确保电台各项设备的安 全，更要保证广播电视播出的安全。为此，我局进一步完善电视台值班制度，加强值班管理力度，确保电视台维稳安全和广播电视的播出安全。为有效保障重大节庆和重大会议期间的安全播出，保证广大干部群众在能正常收听、收看到广播电视，本局认真落实各项安全防范措施，启动应急预案，加强广电值班制度，加强监听、监看和线路巡视，把抓好广播电视安全接收工作，防范敌对势力等非法组织的插播干扰破坏放在首位，坚决阻止非法声音和图像播出。按照上级业务部门的统一要求和部署，我局联合工商、公安等相关执法部门，在今年4月份开展了为期一个月的收缴私自安装地面卫星电视接收器及无线电干扰器整治行动，同时在2月份、4月份、6月份、7月份、9月份、11月份分别开展了打击非法信号接收设施的收缴专项检查，以确保广播电视的安全播出。 （三）电视新闻宣传力度不断加大 （四）农村电影放映扎实开展 积极开展送电影下乡活动。截至目前，共深入机关、农牧区、学校、寺庙、军营、建筑工地、虫草采挖点等放映电影共达-场次，其中数字电影-场次，胶片电影=场次，观众人数达到-万余人次。在新年、“五四”青年节、国庆等节庆日期间，专门下载爱国主义教育影片，深入学校和农牧区开展节日下乡电影放映活动，广泛丰富了干部群众的节日文化生活。 二、抓好文化基础设施、文化阵地、文化队伍建设，大力 开展各类群众文化生活，不断丰富群众文化生活。 （一）文化设施大力改善 （二）文化活动丰富多彩 （三）县歌传唱家喻户晓 三、深入挖掘民间文化，加强文物管理，大力开发利用宗教文化等资源，增强区域文化影响力 （一）认真做好文物资料移交工作 （二）扎实开展文物安全督促检查工作 县文物局联合县统战部、民宗局、公安避、消防大队等等单位，在各种重大节庆期间，对全县-座寺庙等文物点进行了消防安全大检查，确保文物消防安全。同时对文物保护单位的维修工程施工现场进行了全安生产大检查，对年久失修的古建筑的文保单位进行安全检查。在检查中发现的问题，根据文物法和区地两级主管部门的要求提出了整改意见，并督促责任单位进行整改。 （三）进一步加大文物保护保护工作力度 （四）非遗保护项目不断壮大 积极开展“文化遗产日”宣传活动，悬挂宣传横幅5条，举 办宣传黑板报2期，张贴标语20条，在县电视台滚动播放宣传标语8条。6月15日在县城主干道开展“文化遗产日与美好生活”为主题的宣传活动，发放藏汉宣传单300余张，制作和播放非物质文化遗产巡礼宣传片，并派记者对活动开展情况进行新闻报道。宣传单内容包括中华人民共和国非物质文化遗产法、中华人民共和国文物保护法等，内容涉及法律法规常识，县非遗相关知识等。 四、加快农家书屋和寺庙书屋建设，推进农村和寺庙文化建设进程 （一）农家书屋全部建成 截止目前，全县-个行政村1个自然村的农家书屋已经全部建成并投入使用，全部配备了书刊及书架，将书屋制度上墙，并与书屋相关负责人签订了农家书屋管理责任书。所有农家书屋共计投入资金万元，其中县政府配套资金万元。配发了农牧民实用技术手册、反对分裂教育读本、农牧民安居工程、医学保健读物等各类书籍种万余册。 （二）寺庙书屋初见成效 在各级业务部门的大力关心下，本县已经建成并投入使用的寺庙书屋个，配发书架个，各类书籍种万余册。寺庙书屋的全部书架已经安装完毕，图书上架、制度上墙、责任签订等工作已经全部完成。寺庙书屋的建成，在丰富僧尼学习内容、强化僧尼思想教育、推进寺庙文化建设等方面起到了明显的成 效。 （三）群众读书活动深入开展 为有效利用起“农家书屋”，根据要求，各行政村农家书屋管理员至少要做到每个季度组织村民群众集中开展一次读书活动，并做到大力鼓励农牧民群众到书屋开展借阅已知活动。截止目前，各行政村农家书屋已经开展集中读书活动余次，从“去看书”到“爱看书”，增强了民众的读书热情。 五、大力加强文化市场监管和“扫黄打非”工作，有效净化文化市场环境 （一）文化市场健康有序 在文化市场建设方面，为了有效净化文化市场环境，保障群众健康消费，坚持一手抓繁荣，一手抓打击的方针，按照把握政策、积极引导、规范经营的原则，定期对文化娱乐场所的防火、防盗等方面进行检查。县文广局在重大节庆时期和敏感时段，都要组织公安、工商、卫生等部门，对歌舞厅、酒巴、台球室、打字复印、音箱出租店等文化经营场所以及校园周边环境，开展文化市场执法检查。在2011年中，共组织开展文化市场联合执法检查工作16次，出动人员100余人次，车辆40余台次检查文化经营场所155家，责令整改2次，警告1次，责令停业整顿1次。通过检查，提高了文化娱乐经营单位的法律意识和自觉性，促使经营单位自觉遵守法律法规，合法经营。 （二）“扫黄打非”长抓不懈 县文化部门加强与公安、工商、卫生等部门的协调配合，努力形成“扫黄打非”的社会监督体系和行政执法合力。加强对娱乐场所、音像出租店经常性监督检查，规范出版物市场管理程序。组织开展“扫黄打非”专项行动，严厉打击侵权盗版出版物和走私出版物等非法出版销售活动。加大对各类报刊经营场所的政治性非法出版物、淫秽色情出版物和以青少年学生为读者群的“口袋本”图书、画册，宣传为科学、愚昧迷信的非法出版物的打击力度，净化校园周边环境，保护未成年人的合法权益。围绕“保护知识产权，促进创新发展”为主题，进一步普及音像市场知识产权知识，组织执法人员对全县书刊、音像等经营单位进行巡视检查，查缴非法书刊、音像制品，突出打击各类非法出版活动，切实维护了书刊、音像市场的正常秩序。活动具体开展情况，2011年1月初至5月底，开展了以查堵政治性非法出版物为重点的专项行动。“6.4“前后，开展以整治印刷、复制环节为重点的专项行动。8月开展了以净化学校周边环境为主题的娱乐设施、场所专项检查活动，9月开展了以净化学校周边环境为主题的查缴色情、暴力等非法书刊、音像制品的专项行动。11月开展了全县范围内打击销售非法影碟大检查。 六、2012年工作计划 在2012年的工作中，我们将认真贯彻落实会精神，切实执行党中央和区党委政府关于推动文化大发展大繁荣的决定，按照建设的目标，充分利用我县文化资源，实施文化产业项 目带动战略，打造更多舞台精品，增强区域文化影响力，加快实施“文化强县”战略，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。 （一）大力推进社会主义核心价值体系建设。 （二）大力推进公共文化服务体系设施建设。 （三）大力加强公共文化服务队伍建设。 （四）大力加强文化市场执法监督工作。 （五）不断加大文物和非遗保护工作力度。 （六）不断丰富公共文化服务内容。 第三篇：工作工作总结及下一年工作计划*20*年工作总结及20*年工作计划 一、20*年工作总结 20*年以来，在市委、市政府的领导和地区统计局的指导下，我局积极贯彻落实十八四中全会精神，紧紧围绕市委、市政府提出的“坚持稳定与发展并重，改革与创新同行，重点改善民生，全面推进区域性中心城市建设”的工作思路，深入贯彻科学发展观，进一步提高统计数据质量和统计公信力，加快统计信息化进程，加强对经济运行和社会发展的统计监测，扎实推进各项工作任务落实，取得了较好的工作成效。主要情况如下： （一）、统计业务基本情况（1）地区生产总值 初步测算，截止月末，我市生产总值完成*万元，比上年同期*万元同比增长%（按可比价计算，下同）。其中：第一产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%；第二产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%；第三产业完成增加值万元，比上年同期万元同比增长%。 （2）农业生产 截止9月末，全市农林牧渔业发展平稳，实现总产值万元，比上年同期万元同比增长%（现价计算，下同）。其中：农业产值万元，同比增长%；林业产值万元，同比下降%；牧业产值万元，同比增长%；渔业产值万元，同比增长%；服务业产值万元，同比增长%。 主要畜产品产量。肉类总产量吨，同比下降%；牛奶产量吨，同比增长%；禽蛋产量吨，同比增长%。 （3）工业生产 截止9月末，全市规模以上工业企业完成总产值万元，同比下降%。产销率为%。其中：轻工业完成总产值万元，同比下降%；国有企业完成总产值万元，同比增长9%。 （4）社会消费品零售总额 截止9月末，社会消费品零售总额达*万元，同比增长*%。其中：城镇消费品零售总额达*万元，同比增长*%；乡村消费品零售总额达*万元，同比增长*%。城镇明显高于农村。消费品市场活跃，需求平稳增长，随着居民生活水平提高，人们的消费理念在不断更新变化，消费形式也越来越多样化，以此带动了消费品市场日趋活跃，平稳发展。 （5）价格指数 9月，居民消费价格指数环比下降*%，服务项目价格指数环比增长*%，商品零售价格指数环比下降*%。 （6）居民储蓄存款增势不减 截止9月末，全市金融机构人民币存款余额*亿元，比年初增加*亿元，与去年同期相比增长*%。其中：住户存款*亿元，同比增长*%；非金融企业存款*亿元，比年初增加*亿元。 全市金融机构人民币贷款余额*亿元，比年初下降*亿元，与去年同期相比增长*%。其中：住户贷款 *亿元，比年初增加*亿元；非金融企业及机关团体贷款*亿元，比年初下降亿元。 （7）市直单位财政收支状况 截止9月末，市区地方财政一般预算收入*万元，同比增长*%.其中：税收收入*万元，同比增长*%，政府性基金预算收入*万元，同比下降*%。 市区地方财政一般预算支出*万元，同比增长*%。其中：一般公共服务支出*万元，同比增长*%；国防支出104万元，同比增长*%；公共安全支出*万元，同比增长*%；社会保障和就业支出*万元，同比增长*%；住房保障支出*万元，同比增长*%；民生支出*万元，同比增长*%；政府性基金预算支出*万元，同比下降*%。 （8）农牧民人均纯收入 截止9月末，农牧民人均纯收入达到*元，同比增长*%。 （二）信息分析工作 截止10月15日，我局撰写统计业务信息篇；分析篇。 （三）全国1%人口抽样调查工作正在紧张进行中20*年1%人口抽样调查是国务院部署的一项大型国情国力调查，市委、市政府高度重视，精心组织。在*1%全国人口抽样调查领导小组和各成员单位的努力下，各项工作均已按规定要求落到实处。到目前为止，摸底工作已全部完成，入户登记正在顺利进行中。 （四）、扎实开展“访民情惠民生聚民心”活动 二、年工作计划 1、按时完成各类统计报表。严格执行国家及自治区、地区各项统计规章制度，及时准确地完成工业、农业、能源、投资、建筑业、房地产业、批发零售业、住宿餐饮业、劳动工资等常规统计报表的上报工作。 2、做好基本单位名录库更新维护。成立专门负责基本单位名录库管理的领导小组，配备专职人员，及时更新维护基本单位名录库，对入库单位认真调查核实，加强与兄弟县区的沟通衔接，严格审核“三上”企业申报资料，确保入库企业质量，将达标的“三上”企业增加到名录库中。 3、加强业务培训，努力提高统计人员工作能力。组织全体同志定期开展学习，及时更新知识，认真学习统计业务知识，有针对性地开展培训，确定培训内容，切实提高统计人员的工作能力。 4、加强统计分析调研能力，提升统计服务水平。注重预警预测，不断加强调研，深入开展统计分析研究。积极做好目标考核指标完成情况的调度、监测、分析工作，为市委、市政府制定目标、计划、政策提供参考依据。 5、加强统计法制建设，不断提高统计数据质量。紧紧围绕市委、市政府中心工作，推进统计“六五”普法，积极开展各种宣传活动，加强对统计从业人员的学习和教育，增强依法统计意识，提高依法统计能力。严格执行新统计法和统计违法违纪行为处分规定，依法严肃查处虚报、瞒报、拒报等统计违法行为，维护统计数据的严肃性和权威性。 6、夯实统计基层基础工作。加强与市直部门、乡镇之间的密切配合，规范统计基础工作，进一步加强“一垂三统”管理机制，督促企业加强网络、硬件及统计队伍建设，逐步 完善乡镇、企业统计工作条件。 7、提高统计信息化建设水平。根据统计“四大工程”要求，加快统计信息化基础建设步伐，不断完善信息建设管理制度，加强统计信息的发布与管理，及时对网络及计算机进行监测、软件更新、维护，确保为“企业一套表”联网直报和综合业务平台提供安全畅通的网络环境，不断加大对“企业一套表”软件的应用，保证企业上报数据质量，实现资源共享。 8、注重结合实际，抓好党风廉政、综治维稳和精神文明建设工作。一是在抓好日常业务工作的同时，按照党风廉政建设责任制的要求，制定有效措施，把党风廉政建设和反腐败不断推向深入。二是按照“稳定是硬道理”的工作要求，始终把维护稳定作为第一责任，加强机关社会治安综合治理，确保局机关稳定和各项工作有序推进。三是围绕建设社会主义核心价值体系，大力加强思想道德教育，深化社会主义荣辱观教育，弘扬爱国主义和民族精神，扎实推进精神文明建设，不断增强单位的凝聚力和战斗力。 9、认真做好各项调查工作。 （1）、做好农业、工业、建筑业、批发和零售业、住宿和餐饮业、房地产开发经营、服务业重点企业和部分服务业等行业，以及能源、投资、人口、劳动、社会、科技、环境等领域各项常规统计调查。 （2）、做好城镇住户调查、农村住户调查、农村贫困监测抽样调查、规模以下工业抽样调查和商品零售网点调查等各项调查工作。 （3）、做好保障性安居工程建设统计数据衔接工作、 积极筹备全国第三次农业普查工作。 （4）、及时完成上级部门布置的各项临时性调查任务。 * 20*年10月14日 第四篇：总结及下一周工作计划XX县区帕哈太克里乡卫生院3月16日至3月22 日工作总结及下一周工作计划 一、本周工作总结： 1、认真传达了卫生局安排的本周工作。 2、认真执行了卫生局安排的临时性及指令性工作。 3、继续做好了我院医疗安全、护理安全、消防安全及稳定工总。 4、做好了春季呼吸道传染病工作。 5、3月17日上午在帕哈太克里乡2村开展了“四下乡及诺鲁孜节活动。 6、3月19日我院选派村医及部分医务人员在肺科医院开展了结核病培训。 7、进一步做好了基本公共卫生各项工作。 8、本周病房入院病人10名，门诊接诊病人170人，孕产妇检查24名，儿童体检54名，接生孕产妇1名。接种疫苗50人。化验85人。b超24人，心电图21人。 二、下一周工作计划 1.继续执行卫生局安排的指令性及临时性工作。 2.进一步做防疫、妇幼传染病工作。 3.进一步做好我院医疗安全、护理安全、消防安全及稳定工作。 XX县区帕乡卫生院 2013年3月22日 第五篇：年度工作总结及下一年工作计划2010年度市场工作总结及2011年度工作计划 第一部分：市场工作总结 光阴似箭，转眼在久森木业工作近半年。翻看这么长时间以来的工作汇报，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的工作时光.通过这段时间不断的学习，以及在经理指导及同事的帮助下，已经融入公司这个大家庭中，个人的工作技能也在不断实践中得到很大进步。虽然在工作中还存在不足之处，但应该说这半年也付出了不少，也收获了很多，也逐渐成熟稳重了。将这段时间工作情况总结如下： 一、经销商维护服务工作 经销商的维护工作是各项工作的重中之重，是工作的关键点。维护经销商如下： 木专家常熟店的运作：常熟店是我负责的第一个店，也是公司前期投入三个店之一，公司给予高度重视。常熟店的运作总结： 1、前期的样板分布及样板统计工作。 2、常熟店物料的制作工作。在物料制作的过程中，是我第一次接触并负责的工 作，这过程中学会很多，但是由于第一次接触，难免出现一些失误，在刘经理指导下，才使得常熟店物料制作工作得以完成。 3、常熟店样板上样工作。在常熟店样板上样过程中，出现很多问题如公司样板 质量、发货流程、样板调货等问题，但这些问题出现，提高自身的应变能力，解决问题能力，为下个店上样工作提供借鉴。 4、常熟店的市场调研工作。结合常熟地区的一些资料及实地的走访调研，并围 绕调研制定价格体系，为常熟店的定价、市场的运作提供基本依据。 5、常熟店活动的策划、开展等工作。常熟店在8月底主办一场公益性的活动， 活动在曲折中完成，了解活动开展应注意问题。并在结束后给出详细的总结。常熟店衡泰小区交房推广活动的开展，活动是我负责，小区推广活动的开展工作很顺利，宣传木专家地板。 6、常熟店导购员、业务员的业务技能的培训工作及市场培育工作。导购员的培 训工作是经理负责开展。业务员的培训工作是我负责，在培训中，我更深了解公司的产品，在培训之中，跟业务员一起拜访装饰公司、小区推广，向业务员示范拜访工作的开展。 木专家无锡店的运作。在常熟店操作经验上，无锡店工作开展中，感觉要应手点。 1、参与无锡店面设计工作，常熟店设计市场部的跟进不足，出现诸多问题，因 此在无锡店设计上，给予及时的跟进，使得无锡店在布局过程中得到很大的完善，并由此我们开始着手导入公司专卖店si，期望无锡店成为公司第一个样板店。 2、无锡店样板分布及样板统计工作。结合无锡地区市场特征，专门开会讨论无 锡店样板布局，对店面的每个细节都仔细的考虑，最终确定无锡店的样板分布图，完成店面样板的统计工作。 3、无锡地区的市场调研工作。在设计期间，利用有限时间到无锡地板市场调研， 初步了解无锡地区市场分布、同竞品的价格，为后期的价格制定、市场拓展 做一些准备工作。 4、无锡店其余工作未开展，后期将有店面样板的上样、人员的培训及前期市场 培育等工作。 （3）木专家宣城店的运作。宣城店目前正处于合同签订阶段，具体的工作将负责跟进。 二、参与公司各项制度的完善工作 1、经销商订货及发货流程的制定。 2、专卖店物料配发标准的制定。 3、公司品牌荣誉申报、铜牌制作等各项工作。 4、软木墙板包装、使用说明等问题。 5、人字拼地板施工安装方法的说明。 6、样板房征集活动的模块系统化操作。 三、公司其余各项工作部分的工作 1、经销商销售软件培训会议服务工作。 2、公司其他临时工作参与。 近半年以来，无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。 第二部分：市场工作计划 一、从工作内容角度，对2011年市场工作计划大致安排总结如下： 1、经销商维护工作 目前负责无锡、宣城专卖店的跟进工作。同时我们市场部与销售部相互配合，围绕销售部的招商进程开展维护工作，即是我们的步伐随销售部开发新的市场而动，负责招商的后期跟进服务工作。 2011年经销商维护工作关键点是在各地区市场中打造样板市场，其目标是在每个省至少要3个样板市场。在打造样板市场的过程中，结合各个方面，开展工作有店面统一的si、终端形象的缔造、各种促销活动的开展、前期的市场渠道拓展工作、人员培训工作等等。 2、公司运作方面的工作 （1）2011年3月，公司参加国际地板展会活动，为公司招商服务，同时宣传公司形象，市场部将负责活动前期准备、活动开展、宣传推广及后期跟进等工作。 （2）公司在正常运作中出现的临时工作。 3、市场运作方面的工作 市场是多变的。要在市场中总结经验，并不断完善市场部各项制度，使其在多变的市场中不断成长。市场方面的工作包括：各个地区促销活动的开展、市场案例的总结、渠道运作的不断完善、人员培训等等。 二、从时间排序角度，将2011年市场计划做以下安排： 明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队相互之间一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想。第23页 共23页