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方正笔方正笔记本本产品品销售手册售手册1一、一、S410 IG销售售话述述（1）年年轻男孩子，喜男孩子，喜欢玩游玩游戏，要求配置高性能，要求配置高性能强，注意新技，注意新技术的运用；的运用；（2）对性能配置，行性能配置，行业新技新技术运用很了解的运用很了解的专业人士。人士。1客客户群分析群分析：2（1）外外观：您看您看S410这种种带太极太极纹理的膜内漾印理的膜内漾印A面，有一种珠光釉面面，有一种珠光釉面的效果，整机又薄，比普通的效果，整机又薄，比普通钢琴漆琴漆显档次和品位啊，采用档次和品位啊，采用这种工种工艺给您最您最大的好大的好处是耐磨、抗光，可以是耐磨、抗光，可以长期保持期保持这种色彩效果，只有一流厂商的极种色彩效果，只有一流厂商的极品笔品笔记本才会采用本才会采用这样的工的工艺。2主推主推卖点点销售售话述：述：3（2）配置：配置：S410的配置是酷睿双核的配置是酷睿双核CPU+2G超大内存和超大内存和256M独独显，这是硬件当中的黄金是硬件当中的黄金组合，能使合，能使电脑性能性能发挥更高，更高，2G大内存是大内存是32位操作系位操作系统发挥的保的保证，可以，可以让酷睿双核的酷睿双核的优越性能完全越性能完全发挥出来！出来！要想看高清，玩最新的要想看高清，玩最新的3D游游戏，不是独，不是独显的机器怎么行呢！您看的机器怎么行呢！您看S410的的显卡是目前最新的卡是目前最新的Nv 9300M的的显卡，卡，拥有高达有高达256M的独立的独立显存，独立存，独立显存越大看高清存越大看高清视频才不会卡，玩游才不会卡，玩游戏时才能开更多的特才能开更多的特效，效，带来更好的画面效果。像您来更好的画面效果。像您这么有眼光的客么有眼光的客户，肯定清楚独，肯定清楚独显的的好好处，来我，来我给您演示一下您演示一下S410播放高清播放高清视频和和3D游游戏的效果；的效果；（注：（注：针对Y430GT4200）您在看您在看S410的芯片的芯片组是是Intel最新的最新的PM45芯片芯片组，比以前的，比以前的PM965芯片芯片组领先一代，加上先一代，加上802.11n无无线模模组和目前笔和目前笔记本中主流本中主流的的250G硬硬盘，您不，您不论是工作、生活是工作、生活还是是娱乐，都没有，都没有问题，您看就，您看就像我像我刚才才说的的这样的配置的配置3年内都足年内都足够了，您用的开心，短了，您用的开心，短时间以内以内也不用考也不用考虑花花钱升升级和和换机，机，长期分期分摊下来花下来花费并不多。并不多。（注：（注：针对Y430GT4200）4（3）齐全的接口：全的接口：您看您看S410上已上已经为您准您准备好了好了HDMI接口，接口，这下您在下您在家和家人欣家和家人欣赏高清影片的高清影片的时候就不用候就不用挤在笔在笔记本的小屏幕跟前了，本的小屏幕跟前了，现在的液晶在的液晶电视都有都有HDMI接口，用接口，用专用用连线把笔把笔记本和本和电视机一机一连，您就可以方便的和家人在您的您就可以方便的和家人在您的电视上看高清了。上看高清了。S410还独有独有ESATA高速数据接口，高速数据接口，传输速率高达速率高达1.5Gb-3Gb，普通，普通USB2.0接口的接口的传输速率是速率是400M，ESATA比比USB2.0快快3倍，从此以后外接硬倍，从此以后外接硬盘传输就会就会变得和本地磁得和本地磁盘一一样快速，而且支持即插即用无需重启快速，而且支持即插即用无需重启电脑。E-SATA4合1读卡器VGA接口HDMI接口5（4）安全网安全网银：您您现在很多在很多时候候买东西、西、银行的一些行的一些业务都是在网上都是在网上 操作吧，操作吧，您也一定特您也一定特别担心网担心网络交易的安全性交易的安全性问题，S410急您所急、急您所急、想您所想，想您所想，为您您准准备了安全网了安全网银，它是，它是针对高端家用个人高端家用个人电脑而推而推 出出 的网上安全支付平台，它的网上安全支付平台，它可以可以为您您创建一个封建一个封闭的的环境，提供便捷的一境，提供便捷的一键式网上式网上银行行访问入口，使您可以入口，使您可以安全的安全的进行网上行网上银行的行的访问和交易，避免您个人网上和交易，避免您个人网上银行信息的泄露和行信息的泄露和恶意盗取。意盗取。1 1基于定制的操基于定制的操作系作系统开开发3 3不能运行任不能运行任何程序何程序2 2只能只能访问指指定定银行网站行网站4 4系系统完全封完全封闭，避免病毒、，避免病毒、木木马等等恶意攻意攻击 提供国内16家主流银行的支持，大众版，专业版，USB Key、升级等。支持网上银行的所有操作，如购物，转账，购买基金、股票等安全网安全网银四大安全措施四大安全措施为我的我的银行行账户保保驾护航！航！6（5）场景切景切换：您看玩游您看玩游戏时您要保您要保证系系统流流畅画画质高，看高，看电影影时您不想您不想 弹出屏幕保出屏幕保护，还要打开要打开Dolby音效，音效，这些都需要重新些都需要重新进行一些行一些设置，您要是置，您要是这方面的方面的行家行家还好，要是好，要是对电脑不熟悉又想在看不熟悉又想在看电影、玩游影、玩游戏时获得一个好的性能怎么得一个好的性能怎么办呢？没关系，呢？没关系，S410为您准您准备了我了我们方正独有的方正独有的场景切景切换功能，共有文本模式、游功能，共有文本模式、游戏模式、模式、电影模式、夜影模式、夜间模式四种模式四种选择，可供您自由，可供您自由调节电脑属性，属性，让您您针对不同需要不同需要彻底底摆脱繁脱繁琐的属性的属性设置。置。让我我为您演示一下您演示一下这四种属性各有什么不同的功效，您四种属性各有什么不同的功效，您也可以自己也可以自己对不同的模式不同的模式进行一个直行一个直观的感受。的感受。场景切换73竞品品对比：比：方正方正 S410IG 联想想Ideapad Y430AT5800 联想想Ideapad Y430GT4200INTEL 全新全新 PM45 INTEL 全新全新 PM45非新平台非新平台T6400T5800奔奔腾T42002G 1G/2G1G250G 160G/250G250GIntel 全新全新 5100 Intel 全新全新 5100802.11bgNV9300 256M独独显 NV9300 256M独独显集集显VISTA VISTAVISTA4999 5699/589949998二、二、R620销售售话述述 1客客户群分析：群分析：（1）40岁左右的中年男性，性能够用就行；（2）4-6级城市的送礼人群，价格便宜还要有面（3）炒股用的，性能够用就行；（4）部分初高中学生，刚步入社会经济实力受限的人群92主推主推卖点点销售售话述：述：（1）配置：）配置：您看您看现在市在市场的主流入的主流入门级机器至少要配机器至少要配1G的机器，的机器，现在已在已经进入入Vista操作系操作系统的的时代了，光代了，光CPU够用是不行的，低于用是不行的，低于1G的内存的内存对您的您的运用来运用来说已已经完全不完全不够了，而且笔了，而且笔记本升本升级内存不但麻内存不但麻烦而且价格昂而且价格昂贵，所以您所以您选择一步到位的配置，一步到位的配置，对您您长期使用来期使用来说是划算的；是划算的；您看我的硬您看我的硬盘是是160G的，能下的，能下300多部高清多部高清视频，上万部，上万部电子子书，游，游戏那就想怎么装就怎么装，那就想怎么装就怎么装，160G的硬的硬盘绝对满足您日常生活所需，而且足您日常生活所需，而且短短时间内不用考内不用考虑升升级；R620低价不低配，低价不低配，这么低的价格我么低的价格我还是高亮是高亮镜面面LCD屏，其它屏，其它这个价个价位机器大部分都是普通的位机器大部分都是普通的LCD屏，高亮屏屏，高亮屏现在是主流啦，拿回去看在是主流啦，拿回去看电影影玩游玩游戏都没都没问题，您看我拿演示片，您看我拿演示片给您演示一下。您演示一下。（2）外）外观：您看您看R620的的A面，采用方格面，采用方格细纹氧化咬花氧化咬花处理，理，稳重大方，外壳旧了重大方，外壳旧了还可以可以换壳，相当于花一台的壳，相当于花一台的钱买三台，多三台，多实惠啊，整机惠啊，整机2.6Kg的重量，的重量，刚好合适。好合适。103竞品品对比比：型号型号方正方正 R620联想想 L3000 G430L 海尔A630CPU赛扬双核双核 T1600赛扬双核双核 T1600赛扬双核双核 T1600内存内存1G512M1G硬硬盘160G160G160G光光驱COMBOCOMBOCOMBO价格价格29992999329911三、三、Big2（B102）销售售话述述 随着Internet成长起来的新一代，随时随地要借助互联网进行沟通、娱乐、工作。这些人不止拥有一台笔记本，他们希望这台笔记本能无拘无束随时随地的和网络连接；小巧轻便能随身携带而又不添加太多负担；时尚品味的外观造型，要与众不同能吸引眼球。1客客户群分析：群分析：122主推主推卖点点销售售话述：述：您看我们Big2采用下沉式转轴设计，让屏幕和整机的视觉结合更好，让屏幕看起来更舒适；Big2是目前唯一采用双色注塑A面的笔记本产品，双色注塑具有表面 坚固耐磨；造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感迎合时尚的优 点，相对于其它同类产品，由于它的制造工艺不需喷漆工序，所以也不会产生掉漆的烦恼，更环保；长期贴身使用也没问题；我采用了巧克力键帽的设计，虽然视觉上键盘尺寸较小，但是我的键 帽触摸面积和其它类型的机器是一样的，它们的键盘看起来虽然较大 ，但是由于它们的键帽是梯形的，所以有效的键帽触摸面积是一样的，而且大尺寸的键盘和整机的小巧不相配，破坏美感。（1）外）外观：133竞品品对比：比：型号型号方正方正 Big2联想想 IdeaPad S10CPU凌凌动N270凌凌动N270 内存1G1G硬盘160G160G摄像头有有蓝牙无有价格3299369914方正方正Big2 Vs 联想想S10联想用的是3芯电池，3芯电池能待机多长时间，2小时不到啊！视屏啊、影音啊就不要指望了吧，很快就会耗光你的电池。Big2的4芯锂聚合物电池轻松待机接近3小时，视频、影音、娱乐、工作随时随地，有电的网络本才是笔记本，待机时间短的重量再轻也不过是块砖头；Big2的A面采用了双色注塑工艺，相对于联想普通的塑料材质来说，我们的优势在于表面坚固耐磨，造就出晶莹立体的半透明效果、极富层次感，不易变形、具有一定弹性、不易受酸碱侵蚀、容易擦拭、表面光滑细腻。S10采用的普通ABS塑料易碎、易变形、易脏、无光泽。虽然提供了多种颜色供您选择,但是需要加钱，物不超所值，还不环保，一不小心就有划痕掉漆，很鸡肋啊；蓝牙其实也很鸡肋，传输速度慢不说，还不稳定，您要是长时间的开启蓝牙设备还会在无意中染上病毒，如果您实在需要蓝牙功能，现在市场上USB口的蓝牙适配器有很多，我给您的价格空间您买个十个八个的蓝牙适配器也够了。我有三个USB口，就算是被蓝牙适配器占了，也还剩下两个，S10仅有2个USB接口，如果使用外置光驱安装系统，光驱+供电要用到2个USB口，鼠标、U盘 都无法使用！众多的数码外接设备就更不用说了，您还是多考虑考虑吧。15七、小牛本（七、小牛本（B109）销售售话述述面向时尚女性人群，在突出产品均衡性能、便携移动的特点同时更强调产品独特的外观和精致的表面效果，在个性化的网络时代带给用户完美的自我体验。1客客户群分析：群分析：16（2）配置：）配置：2.5250G SATA硬盘已经是主流中端笔记本的配置，比现在市场上同类型产品整整大了90G！30多部高清视频，几万部电子书，大型游戏那就想怎么装就怎么装，短时间内硬盘没有升级烦恼；其余其余话述同述同Big2（B102）3竞品品对比：比：方正小牛本方正小牛本 Vs 联想想S10型号型号方正方正 Big2联想想 IdeaPad S10CPU凌凌动N270凌凌动N270 内存1G1G硬盘250G160G摄像头有有蓝牙无有外观粉色桃心小牛生肖形粉色桃心小牛生肖形象，象，喻义非凡非凡 单一色一色调，无，无图案案 价格3999369917四、四、S210销售售话述述1客客户群分析：群分析：（1）追求）追求轻薄小巧、外薄小巧、外观庄重大气、便携性好、功能庄重大气、便携性好、功能强，能，能够满足大部分商足大部分商务运用的商旅人士；运用的商旅人士；（2）注重性价比、）注重性价比、对性能要求全面，要比网性能要求全面，要比网络本有本有更更强功能的功能的时尚人士。尚人士。182主推主推卖点点销售售话述：述：（1）配置：）配置：您看您看S210配配备备的是一的是一块块12.1寸的高亮寸的高亮镜镜面面宽宽屏，屏，拥拥有有200流明的高亮流明的高亮度，和度，和300：1的的对对比度，是其它的比度，是其它的12寸屏所不可比寸屏所不可比拟拟的，的，为为什么什么现现在液在液晶晶电视电视也在提高亮度，因也在提高亮度，因为为亮度高了以后无亮度高了以后无论论是文字是文字还还是是图图像，都可以像，都可以获获得清晰的得清晰的显显示效果，示效果，视觉视觉效果更佳；效果更佳；您您别别看看S210的的显显卡是集成的，由于我卡是集成的，由于我们们采用的是采用的是Intel的的Santa Rosa平台，它的平台，它的GL960芯片芯片组组集成的集成的intel GMA X3100显显示核心具示核心具备备增增强强的的3D图图形性能，可以形性能，可以应应付大部分的付大部分的图图形形处处理任理任务务；您看我的您看我的摄摄像像头头也不也不错错，达到了目前主流的，达到了目前主流的130万像素，做万像素，做视频视频聊天，聊天，电话电话会会议议，甚至短片，甚至短片录录制等；制等；130万像素万像素摄摄像像头头能真能真实实清晰的清晰的显显示示视频视频内容，内容，设计设计也很有特色，上面也很有特色，上面还带还带有一个有一个摄摄像像头头的工作状的工作状态态指示灯指示灯的的设计设计：当：当摄摄像像头头硬件未加硬件未加电电的的时时候，指示灯不亮；当候，指示灯不亮；当摄摄像像头头硬件加硬件加电电，已已经经准准备备好可以开始工作的好可以开始工作的时时候，指示灯候，指示灯显显示黄色；当用示黄色；当用户户正在正在调调用用摄摄像像头头做做视频视频通通讯时讯时，指示灯，指示灯显显示示红红色。色。这这是其它是其它产产品不具品不具备备的的贴贴心的心的设设计计，方正一切都是，方正一切都是为为您着想；您着想；我我还还有特色的一有特色的一键键降噪功能，当您在深夜里使用降噪功能，当您在深夜里使用S210，只需要做，只需要做网网页浏览页浏览或者文字或者文字处处理等理等处处理任理任务时务时，您可以，您可以选择选择一一键键降噪功能，使降噪功能，使电电脑脑在工作的在工作的时时候更加安静、候更加安静、节节能，能，这这些都是其它些都是其它产产品不具品不具备备的人性化的人性化贴贴心心设计设计。19（2）外）外观：您再看我的外您再看我的外观，工，工艺一点也不比一点也不比进口口产品差，拿出来肯定品差，拿出来肯定显档次有档次有面子。您面子。您买这样的的产品肯定品肯定讲美美观，您看我的，您看我的A面三面三层钢琴烤漆工琴烤漆工艺，亮度、耐久度亮度、耐久度远超其它材超其它材质，长时间紫外紫外线照射也不会照射也不会变色；色；4H水晶水晶级硬度，防水、防潮，光滑硬度，防水、防潮，光滑细腻、坚固耐磨；固耐磨；经典灰色典灰色镜面，面，给人人强烈的烈的层次感、深邃感，高次感、深邃感，高贵凸凸显，不像其它普通，不像其它普通喷漆的漆的产品，有个划品，有个划痕啊、掉漆啊，痕啊、掉漆啊，这本子拿出来就没法看了。本子拿出来就没法看了。型号型号方正方正 S210联想想 G230 海海尔S20CPU赛扬双核双核 T1400 赛扬双核双核 T1600 赛扬双核双核 T1400内存1G1G1G硬盘160G160G160G摄像头有有有重量1.381.981.83价格39995199439920五、五、R641G销售售话述述1客客户群分析：群分析：（1）年）年轻时轻时尚人群，喜尚人群，喜欢欢玩游玩游戏戏，要求配置高性能，要求配置高性能强强，注意外，注意外观观档次品味；档次品味；（2）经济实经济实力有一定限制，但是力有一定限制，但是对对运用要求高，比运用要求高，比较专业较专业，注重性价比。，注重性价比。212主推主推卖点点销售售话述：述：1）外）外观观：您看您：您看您这这么一个么一个时时尚有品味的人士，您瞧尚有品味的人士，您瞧这这款机器的外款机器的外观设计观设计，以，以简简代繁，以少代繁，以少胜胜多，没有多余的多，没有多余的细节细节，整机，整机显显得得简洁简洁洗洗练练，时时尚科技感俱全，尚科技感俱全，这这是目前国是目前国际际上外上外观设计观设计的流行的流行趋势趋势，和您的身份特，和您的身份特贴贴合，弄个什么花啊、合，弄个什么花啊、图图案啊，那都叫案啊，那都叫“俗俗”，我，我这这个外个外观设计观设计就一句就一句话话：简约简约而不而不简单简单。要的就是。要的就是这这个气个气质质，说说到到这这个您比我懂，一看您就特有眼光。个您比我懂，一看您就特有眼光。（2）配置：）配置：您看我采用的是奔您看我采用的是奔腾腾双核的双核的CPU，架构和酷睿的是一，架构和酷睿的是一样样，而且，而且比比赛扬赛扬档次高，档次高，还给还给您配您配备备了了显显存高达存高达256M的独立的独立显显卡，可以卡，可以顺畅顺畅运行各种运行各种3D游游戏戏，看，看电电影玩游影玩游戏戏都是小菜一碟；都是小菜一碟；CPU高了，高了，显显卡独立性能就好卡独立性能就好吗吗？不是的，？不是的，还还要看内存，双核要看内存，双核CPU+2G内内存存+独独显显是硬件配置的黄金是硬件配置的黄金组组合，合，1G的内存只是入的内存只是入门级门级的配置，的配置，这这笔笔记记本本讲讲的是整体，您的内存至少要有的是整体，您的内存至少要有2G这这性能才能全部性能才能全部发挥发挥出来，一看您就是出来，一看您就是这这方方面的行家，面的行家，这这道理您比我懂；道理您比我懂；有好有好东东西就要大家分享，您硬西就要大家分享，您硬盘盘要是不要是不够够大，那么网大，那么网络络上的很多精彩上的很多精彩您就只能忍痛了，您就只能忍痛了，R641G 250GSATA硬硬盘盘，那是真正的想存就存，高清，那是真正的想存就存，高清电电影、影、高画高画质质相册、相册、电电子子书书只要您想，您随意存。而且短只要您想，您随意存。而且短时间时间内不用考内不用考虑虑硬硬盘盘的升的升级问题级问题，与，与这块这块大硬大硬盘盘配合的是我配合的是我还给还给您配您配备备了了DVD刻刻录录机，机，这这下您放心了下您放心了吧，存不下您就刻，吧，存不下您就刻，DVD光光盘盘容量大、画容量大、画质质高，高，这这下很多下很多东东西您都可以西您都可以长长久久保存了，也方便了大家一起分享您的精彩，我替您想的周全吧。保存了，也方便了大家一起分享您的精彩，我替您想的周全吧。22 3竞品品对比：比：型号型号方正方正 R641G联想想 G230 CPU赛扬双核双核 T3200 赛扬双核双核 T3200 内存内存2G1G硬硬盘250G160G独立独立显卡卡256M独立显卡256M独立显卡光光驱DVD刻录COMBO无无线网卡网卡有有价格价格4599469923 方正方正T400：24 方正方正T400：25 方正方正T400：26中国本色中国本色 精彩由我精彩由我Thank You！27