中小学教育培训行业工作经验分享-PPT课件.ppt

如何如何认识认识教育培教育培训训？横看成岭横看成岭侧侧成峰成峰因因为为每个人的角度不一每个人的角度不一样样远远近高低各不同近高低各不同因因为为每个人的高度不一每个人的高度不一样样超越！超越！站的高才能看的站的高才能看的远远！如何站的更高？如何站的更高？行行业 规律律 发展展 创新新站在行站在行业的高度去俯的高度去俯视把握把握规律傲律傲视群雄群雄用用发展的眼光去展的眼光去审视以以创新的新的视角去角去发展展行行业大大观识自己：教育？培自己：教育？培训？揽行行业：有哪些：有哪些细分市分市场？数模式：数模式：谁更符合消更符合消费者需求？者需求？看大市：看大市：谁在在领跑商跑商业培培训？悟价悟价值：如何推：如何推动社会社会进步？步？教育？培教育？培训？教育的四个教育的四个层层次：次：学校教育、家庭教育、社会教育和自我教育学校教育、家庭教育、社会教育和自我教育教育机构：教育机构：托儿所托儿所 幼儿园幼儿园 小学小学 初中初中 高中高中 高高级职业级职业学校学校 技技术术学院学院 专专科学校科学校 大学大学 培培训训班班 补习补习班班培培训训班？班？补习补习班？班？考考试补习试补习商商业业培培训训细分市分市场 学学历类历类 资资格格类类 英英语类语类 小小语语种种类类 公公职类职类 法律法律类类 财财会会类类 医学医学类类 经济类经济类 外外贸类贸类 工程工程类类 中小学中小学类类 少儿少儿类类 文文艺艺体育体育类类 企企业业管理管理类类 职业职业技能技能类类 学学历类历类 自考自考|成考成考|专专升本升本|考研考研|同等学同等学历历|MBA|MPA|在在职硕职硕士士|考博考博|其他其他模式分析模式分析面授：互面授：互动 直直观 麻麻烦 费用高用高 远程：方便程：方便 自由自由 感受性差感受性差 受制于技受制于技术发展展图书：便宜：便宜 方便方便 时效性差效性差 互互动性差性差函授：便宜函授：便宜 省事省事 互互动性差性差 质量量难于保于保证光光盘：方便：方便 便宜便宜 时效性差效性差 互互动性差性差短信：方便短信：方便 有效有效 不系不系统 时间长软件：自成体系件：自成体系 缺少自由缺少自由选择学学习机：直机：直观 生生动 时效性差效性差 成本高成本高看大市看大市高学高学历历意意识识：弘成在网：弘成在网络络学学历历教育的成功教育的成功向西方学向西方学习习：新：新东东方在英方在英语语培培训领训领域的成功域的成功技技术术和和观观念更新：正保念更新：正保远远程教育的成功程教育的成功IT新技新技术进术进步：青步：青鸟鸟引引进进外援的成功外援的成功对对孩子的重孩子的重视视：华华夏夏爱婴爱婴 红红黄黄蓝蓝 天才宝天才宝贝贝等等基基础础教育缺失：学大教育缺失：学大 学而思学而思 巨人等巨人等大学生就大学生就业难业难：海文：海文 环环球球 华图华图等等悟价悟价值价价值的影响因素：的影响因素：环境：政策与境：政策与现实市市场：需求与导向民意：功利与民意：功利与观念念自身：教育与企自身：教育与企业价价值观：存在与合理规律把握律把握大市定律：大市定律：只有大市场才能培育大企业二八二八规规律：律：只有少数人活的好？品牌品牌规规律：律：品牌仅在细细分市分市场场？机构与机构与师资师资的关系？的关系？人才人才规规律：感情、利益、事律：感情、利益、事业业？（留人）？（留人）文人相文人相轻轻（管人）（管人）发发展展规规律：律：时间时间+造造势势+口碑口碑上市上市规规律：律：影响力？控制力？在矛盾中前行！在矛盾中前行！发展的眼光展的眼光产品：品：用户需求导向、差异化、多元化平台：平台：出现基于商于商业模式模式创新的全新行新的全新行业平台平台 远程教育平台越来越程教育平台越来越强大大 传统图书出版面出版面临巨大挑巨大挑战（汉王王电纸书）通路：内容模式通路：内容模式用用户模式模式互互动模式模式技技术：催生催生报名平台、考名平台、考试平台、平台、阅卷平台、授卷平台、授课平台平台模式：商模式：商业模式的模式的优化化组合、外延合、外延扩展展体体验：课程程试听、听、图书赠阅、学、学习机机试学、学、软件件试用用 更加注重更加注重课堂体堂体验，案例、游，案例、游戏、讨论、参、参观 等教学方法的大量等教学方法的大量应用用创新的新的视角角创创新途径：新途径：产产品、平台、通路、商品、平台、通路、商业业模式模式、技、技术术失失败败案例：精品超市模式的案例：精品超市模式的终结终结（商（商业业模式）模式）新新东东方方项项目拓展（目拓展（产产品）品）成功案例：万国的成功案例：万国的远远程、程、书书店和律所（平台、通路）店和律所（平台、通路）安博的教育点安博的教育点评评网（通路）网（通路）在路上：在路上：翰林育程（网络平台+分期付款模式）瑞思学科英语（产品+模式）华图项华图项目：目：公务员（包括警察）、村官、事业单位、军人、教师、医生公公务员公公职产品：事品：事业单位、位、军转干、教干、教师、医生、医生定位：定位：代表公公职培培训的未来的未来意意义：完善：完善产品品链和公和公职体系，形成公体系，形成公职品牌品牌特点：以知特点：以知识性培性培训为主，更有效主，更有效挑挑战：缺少大的大的统一考一考试，难以大以大规模操作模操作机遇：机遇：抢占占细分市分市场，确立，确立领导地位地位未来：市未来：市场容量迅速容量迅速扩大并迅速超大并迅速超过公公务员培培训市市场