大河报推广项目计.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大河报推广项目计划书,1,一、前言,现代社会，媒体信息的多样化，尤其是网络媒体的崛起，让报纸这一传统行业受到了相当大的冲击。而且,2005,年，中国报业发展进入所谓的,“,拐点,”,。在中国报业,“,拐点,”,下，大河报作为区域性主流都市报，也遇到了诸如发展速度放缓、广告收入增幅下降等一系列发展难题。那么怎样解决这些问题，在保持现有市场份额的情况下进一步发展大河报，就成了一个很重要的问题。,2,二、市场分析,3,1,、市场现状,目前河南省内的报纸行业内，大河报是发行量最大的报纸，年广告收入,4.3,亿元，成为中原报业市场第一品牌，并跻身世界日报发行百强，综合竞争力位居中国报业第四位。但是随着其他传媒方式及竞争对手的发展，大河报严重受挫。据显示，,2007,年,1-5,月份大河报广告刊例额为,23409,万元，同比增长仅,1.16%,，与去年同比,12.4%,的增速大幅回落,11.2,个百分点，广告版数为,3218,个整版，同比下滑,3.5,，与去年同期,17.4,的增速相比下滑了,14,个百分点。财务数据显示，,1,5,月份大河报实际广告收入同比增长,1,，但从收入增幅与增量来看，今年,1,5,月份大河报广告收入，明显低于,2006,年,9.6,、,2005,年,12.8,的同期增幅。,4,2,、竞争对手优缺点,郑州晚报：主要集中在郑州，在全国都有相当影响。受制于郑州日报的管理，管理层和编辑记者的待遇不能和市场接轨。,东方今报：重磅新闻不断，国内国际等版块在省会几家媒体都是一流。但并没有建立起真正意义上的企业制度，没有充分的市场化运作。,河南商报,:,前期的内部争斗和后期的资金短缺使这张报纸一直在苦苦挣扎。其在新闻操作时有出彩之处。,郑州日报,:,本来有市场的优势，但因没有抓住历史的机遇做大做强，历经折腾，已积重难返。,5,3,、市场前景与需求,东方今报诞生后，大河步步退让，屡显疲态，时有昏招。但因其背靠报业集团，是集团的经济支柱，短期内老大的地位难以撼动。大河报越来越象国有企业。,核心读者为,20,岁到,50,岁占,85%,，月收入在,1000-3000,元的人群占,64%,，且以,1000-2000,的读者迅速增加。,6,2025/1/14 周二,7,三、,SWOT,分析,S,优势：河南报业发展最早、影响最大的都市报。有稳定的完善的发行网络，发行量最大。与广告公司方面有强力合作，在外地客户中影响深远。全省各地都有读者队伍和通讯员队伍，编采队伍相对成熟。,W,劣势：没有完全市场化的体制使发展受到牵制。主要领导变动导致军心涣散；人员成份复杂，内部协调困难。面向全省，版数过大，导致成本高，包袱大。广告价位过高，一些企业难以承受。采编手段模式化严重，创新意识不够。,O,机会：未来的报纸除了印刷品形式和网络版，可以将所采编的文字、图片制作成适合手机传播的各种格式，并随着技术的发展不断更新。相应的，读者为获得信息而支付费用给报纸的方式也会发生改变。越来越多的报纸选择做一个拥有多媒体、多传播渠道的全方位内容服务商，把新闻内容的多媒体开发与商业运营结合起来。这无疑是大河报发展的新机遇。,T,威胁：当广告业越来越多地把业务转移到数字媒体领域，网络媒体是报纸发展的主要威胁。,8,四、广告经营策略,大河报,为适应新媒体的竞争，不断优化企业广告投放结构和强化企业广告投放效果，在危机中加强企业品牌营销力度，以营销智慧、成功经验和实际行动促进企业调整品牌营销策略，使报纸广告从长远战略的角度真正地成长壮大起来。如今，广告主不仅仅重视传统媒体的广告价值，而且对人员促销、卖场促销等终端营销也越来越重视。因此，大河报应该借助自身所拥有的巨大客户资源，帮助广告主实现一对一的终端销售。比如，报纸都有自己的读者数据库，报社发行公司可以在发送报纸的时候对广告客户所对应的客户做一些广告宣传任务。,9,五、营销策略,报纸定位：,大河报,日出四开,80,版，其中全国版,64,版，省会郑州市区版,16,版，彩色印刷。,产品策略：细分市场，走专业化道路。通过对客户投放广告额度的监控和行业特点的分析，先后开设了汽车、旅游、教育、楼市、,IT,、七日财富、生命周刊等多个工作室。在新闻报道方面，这些工作室每周一期专刊，实行有针对性的集中报道，以达到,“,重磅出击,”,的效果；在广告发行方面，报社针对这些工作室各自的优势和特点，分别对其制定了相应的客户合作门槛等。,促销策略：与政府机关合作，争取组织订阅。维持与广告商的良好关系，稳定广告收入。,10,六、管理目标,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程重新梳理，将,A,公司建设以客户为中心、以市场为导向的现代营销公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个公司的发展壮大。通过明确相关的岗位工作及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的责任，相关岗位工资制度，绩效评估，激励考核及奖罚制度，派出机构的管理，建立各类规范化，及营销服务体系等工作。,11,七、成本核算,1,、报纸成本：,印刷费用,0.2,元,/,份，版面制作费用,0.1,元；每月支出为,0.3*20000=6000,元,2,、经营费用雇员工资,1,万元 月度，以,7,人为限营销费用,2000,元 用于宣传广告和奖励房屋租金 月度报纸成本,6000,元 其它,5000,元 月度不可测费用,12,八、近期收益,以大河报,18,个月为例。发行收入：,1-18,个月，,20000,份,/,月*,(0.7-0.3)=8000,元广告收入：,1-6,个月，没有任何广告收入,6-18,个月，广告收入,70,万元；,13,2025/1/14 周二,14,