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SEO：网站搜索引擎优化vs销售绩效优化(七)

搜索引擎毕竟只是机器，它只能准确地执行接收到的指令。然而幸运的是我们可以通过缜密深思的策略良好平衡“搜索引擎优化”和“销售绩效优化”二者之间的关系，既收到强大的销售绩效优化效果，又争取到相当有效的搜索引擎优化效果。 

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我们可以在搜索引擎优化的“前端”和“后端”针对“潜在客户”和“销售绩效”对网站进行SEO优化。 

一：围绕市场策略的“前端”销售绩效优化 
“前端”SEO思路涉及到公司的市场营销策略。市场营销策略决定着公司为赢得“市场目标”而计划投入的资产。这里的“市场目标”应被清楚明确地定义为： 

 目标市场环境及代表性的潜在客户  
 针对这些代表性的潜在客户的竞争对手  
 提供代表性的潜在客户的产品/服务的独特优势  

此外，在做销售对于产品或服务的独特优势，最好是用一个简短的口号表达出来，向潜在客户说明选择你的产品/服务的理由。这个口号应极具感召力和说服力，最好放在网站的顶端和中间位置。口号的措辞要考究，使潜在客户能够欣然接受你的“推销”理由。(注意：“推销”口号中不一定非得有目标关键词。)  
二：围绕用户体验的“后端”销售绩效优化 
“后端”SEO思路关注的是来访者点击主页的经历。网站设计应紧扣下面一些重要问题，而且在网站设计结构上应始终遵照这些理念： 

 网站该如何设计才能方便访问者查找?  
 如何增加潜在客户的购买欲望?  
 如何了解网站能否充分发挥作用/亦或仍有欠缺?