旅行社经营与管理--第四章-旅行社产品的促销与品牌管理.ppt

,00000,Character,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,Page,*,本作品采用,知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“CCPL”或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发,第四章 旅行社产品的促销与品牌管理,一、旅行社产品的促销,（一）旅行社产品价格策略,1旅行社的产品定价目标,2影响旅行社产品价格制定的因素,3旅行社产品定价策略,4旅行社产品定价方法,利润最大化,投资回报最大化,保持价格稳定维持企业生存,保持现状,扩大产品销售量,内部因素,外部因素,固定成本,变动成本,利润,供求关系,市场竞争状况,汇率,季节,替代产品价格,（二）旅行社产品促销策略,1广告促销策略,2直接营销策略,3营销公关策略,4营业推广策略,5互联网促销策略,6促销效果的测定,自办媒体型广告策略,大众传播媒体型广告,联合广告,互联网广告,人员推销,电话营销,直接邮寄,新闻发布会,熟识旅行,邀请旅游中间商,专题讲座、学术会议,竞赛,特殊商品,促销,价格促销,互联网促销的必要性,散客游日益成为潮流,有利于扩大客源,降低促销成本,互联网促销策略的应用,精心设置网页,加强网上交流,提高访问量,促销费用比率,促销费用,产品销售收入,统计法,R,S,2,S,1,P,比值法,R促销效果,S,2,促销后的平均销售额,S,1,促销前的平均销售额,P促销成本,（三）旅行社产品的分销渠道策略,1旅行社产品的分销渠道类型,2分销渠道的选择标准,3间接分销渠道策略,4旅游中间商的管理,二、旅行社的品牌化经营与管理,（一）品牌的内涵与特征,1旅行社品牌的基本概念,2旅行社品牌的特征,（二）品牌化经营的意义,（三）旅行社品牌的管理,