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辅导班招生策划方案
第四节：震撼人心的文案标题速成策略
标题是“广告中的广告”,这是你所有的书面宣传材料 的开篇之辞,也是电话招生和当面咨询,应当说的第一句话。 你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表 达的主题, 必须以将为潜在生源带来充满诱惑力的好处和许 下很大的诺言的语气表达。 你的文案效果80%取决于你的标题。也许,你只要改动一 下你的标题,就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效 果改善20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的 兴趣。 所以,为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有 的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完,你必须用 50%的时间来精心设计你的标题,迫使你的潜在生源一字不 漏的看完你的促售信。 那么如何才能写出震撼人心的标题呢?
1. 唤醒学生心中的“小巨人” 我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们 都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心 中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成 为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,第 一个要做的就是最大限度的唤醒学生心中的明星梦。
2. 强势的语言激发行动 我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行 动.梦想很美,但是行动很难.所以,我们必须牵引着,推动着 学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。 比如:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分。” 这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命 令式的标题才能更好的激发行动。 改动一下,看看效果是不是不一样.“掌握单词快速记忆 法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想!” 攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
3. 刺激“好奇心” 你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合 进标题中。 一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以 及你所能提供的解决方案。 好奇心是和利益紧紧挂钩的! “3 个月,英语成绩提高一倍的秘密!”(马上告诉你的潜 在生源,他所能得到的好处:提高成绩。) “3 个方法, 帮助你在一个月内, 牢记所有历史知 识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了 解决的方案。) 要最大化的刺激好奇心,必须:
(一).深入学生的内心,知道他的痛苦,知道他的梦想, 知道他的喜好,知道他的欲望,利用这些信息,设计你的标 题。
(二).使用积极的、命令的语言,激发他的行动。
(三).了解你的教学和服务,挖掘你的价值,寻找到你的 教学和服务,所能带给学生的利益和好处。
4.强化好处 不管是那一种形式的广告,你都必须记住,学生需要的 不是你的教学和服务,他们需要的是一种结果、利益、好处, 这些都是你的学校所能提供给他们的.所以你的标题,必须 专注于潜在生源将得到的好处和具体效果。 特别说明 我的这些策略都是建立在对人性的研究上,将人性研究 透彻了,将有助于加速你的招生！！！
第五节:43个杀手级文案标题
下面列举的43 种重要方式,可以使你的标题,更加吸引 人.你完全不必担心这些标题的实用性和操作性,因为这些 标题,是我花了三年的时间,对10 多位世界文案大师研究的 结果,并被实践证明是卓越高效的。
一.数字说明式 1. 一个月轻松背诵3000 单词的方法 2. 学习效率提高6 倍的秘诀 3. 80%的学生中考成绩都能达到95 分? 4. 让你提高成绩的9 个方法 5. 激发学习潜能的四大策略 6. 给我10 天的时间,让你的孩子爱上学习
二.公众见证式 7. 558 个学员成功见证,你还等什么? 8. 6 位教育专家,14 位教学名师严格论证
三.提问诱导式 9. 还有谁…想要知道学习英语的…终极秘诀? 10. 如何在10 天内成为班级里的小明星? 11. 学习英语真的要花那么多的时间吗? 12. 为什么所有的学生都选择可乐谷英语? 13. 如何成为背课文的高手? 14. 如何象这些高考状元一样优秀? 15. 单词记不牢,怎么办? 16. 为什么这些孩子比你优秀? 17. 做数学题怎么样才能又准又快? 18. 高分,到底是怎么得来的? 19. 为什么你很努力,可是成绩却很低? 20. 如何把孩子培养成天才? 21. 还有谁想知道大脑的秘密?
四.比喻式 22. 3 种方法,让英语学习变得和“呼吸”一样简单
五.新闻传播式23.所有的教师都惊讶的教学奇迹
六.陈述式 24. 在不增加时间的情况下,3 倍提高你的学习效率的方法 25. 你也一样可以免费试听 26. 提高成绩最快的方法 27. 你真正需要的教学方法 28. 更快更简单的英语学习全攻略 29. 背诵一篇课文,只要10 分钟 30. 玩学习,206 个重点学校学子的秘密
七.保证式 31. 让每一个学生都能上重点中学! 32. 真正让你不用为孩子的学习发愁 33. 一个月学不好英语,退款 - 145 - 34. 值不值?效果告诉你
八. 感叹式 35. 花1000 元,就能改变孩子的一生,太值了! 36. 震惊!9 成孩子不懂得学习! 37. 太可怕了,我的成绩一下子提高了30 分!
九.对比式 38. 既然你已经没有办法,就把孩子交给我们吧 39. 你的老师,没有告诉你的英语学习秘诀 40. 不可思议,但可以实现的英语奇迹 41. 你的同学不希望你知道的学习真相 42. 很少人知道的学习秘诀 43. 当别人都在轻松背单词,而你却在艰难地啃单词,这对 你来说,绝对是个严重的失策