2021年度工作参考总结销售人员年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-销售人员2021年度工作参考总结
　　时间过得真快，回望这半年的成绩，本人感受学到的东西不少，但给办事处带来的效益却非常少。总结之前得与失，为以后的工作做好计划，为明天的成功做好铺垫。
　　1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，通过3个月的时间，于20xx年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装初次获得效益。谈起个人在随岳南我也学会了非常多，学会了根本交工材料的编写，还学会了计量材料的编写。美中缺乏的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，由于业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。
　　2、如今头疼的确实是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的方式预备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。
　　但后面事态的开展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进展推荐，致使有部分施工单位回绝上报中铁建材料，理由是公司太大，价格确信非常高。情势对我们不断非常看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了非常好关系。但由于亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。
　　看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格确信不会太高，如此下去连我们的投入都收不回来。
　　在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开场和业主部分领导进展沟通说服，在以质量第一的条件下，业主根本接纳了我的建议，要求施工单位进展公开招标，把往日以最低价中标的方式转换为综合评标方式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该能够拿总分值，如此下来对中铁建的优势就非常大。
　　但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到非常不安，这也是没有方法的方法，希望能理解。
　　下一步依然计划接着往这方面开展，想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，如此下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。
　　3、对办事处团队的看法：我不断以工作和生活在如此的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么缘故或者说是目的，今天能走到一起确实是一种非常大的缘分(尤其是我)，但由于个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能防止的，但应该考虑的是，如何把矛盾愉快的处理掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?事实上非常多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。