分析某工程投标策略与报价技巧.doc

分析某工程投标策略与报价技巧 内容简介 我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争也日趋激烈，投标是工程施工企业的一项重要工作，也是一项复杂而细致的工作。工程施工企业要在投标竞争中赢得先机取得项目，就需要运用正确的投标策略与报价技巧。本文就工程施工企业如何运用科学 .内容简介 我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争也日趋激烈，投标是施工企业的一项重要工作，也是一项复杂而细致的工作。施工企业要在投标竞争中赢得先机取得项目，就需要运用正确的投标策略与报价技巧。本文就工程施工企业如何运用科学合理的投标策略与报价编制技巧做一探讨，以便在竞争激烈的工程投标市场提高中标率战胜竞争对手实现利润最大化。本文通过上海富贵花园人工挖孔桩工程为例，衡量工程施工企业自身的优、劣势分析工程项目的特点，并且根据工程建设项目的特点、类别和施工环境等确定具体的投标指导思想，并据此选择正确的投标策略和报价技巧。以避免工程施工企业在投标决策中的盲目性，为工程施工企业提高中标的概率提供一定的参考。 文件组成及目录 1  引言12  投标前分析、决策22.1  及时、准确掌握招标信息22.2  投标项目选择22.3  投标班子的组成32.4  认真参加现场考察和标前会议32.5  精心编制投标报价43  投标策略53.1  投标决策前期阶段的策略53.2  投保决策后期阶段的策略64  投标报价技巧74.1  投标报价的编制技巧74.2  报价方法的应用技巧85  案例分析 105.1  工程概况 105.2  是否参与投标的分析 115.3  投标策略和报价技巧的分析 155.4  投标文件与投标结果 19结论 21致谢 22参考文献 23 摘 要钢铁产业是一个典型的资本密集型产业。通常资本密集型产业都存在着资金壁垒和技术壁垒，需要厂商拥有较强的资金实力和技术实力。面对上述的要求，显然寡头垄断是一个比较适合的市场结构。在寡头垄断市场上，少数巨头厂商有很强的市场驾驭能力，能对市场施加控制性的影响，通过控制产量来确保目标价格和垄断利润，规模效应明显，可在较大的范围内配置资源；对下游的购买者和上游原料供应商有相当的影响力；能够针对不同需求者提供不同的产品，以应对竞争。这是理想的经验模式，在目前的发展形势下，我国的钢铁业存在很多问题，比如说，市场集中度仍然较低，原材料缺乏，需要大量进口，同时无力主导钢铁的产量和价格，等等。为加快我国钢铁业的发展，在国家钢铁产业政策的指引下，我国钢铁产业正进入重组并购期。钢铁企业应当选择何种稳健的重组路径？企业做大之后，如何做优做强？在重组之后，又如何避免貌合神离，尽快走向水乳交融？这些都是当前我国钢铁产业重组过程中亟待解决的一道难题。由于钢铁行业供大于求的深层次矛盾不断显现，各钢铁企业已更加谨慎的对待产能扩张和结构调整，国内各大钢厂的重组联合方式各异，其成效也各有千秋。本文结合当前钢铁产业的实际情况，分析研究我国上市钢铁产业的发展状况，尤其是重组之后的发展状况，分析其重组战略，研究其未来的发展路径。 关键词：产业结构  重组模式  未来发展趋势ABSTRACTSteel industry is a typical capital intensive industry. Usually there is a financial and technical barriers in these industries, these companies need to have strong financial strength and technological power. Faced with the above requirements, it is obviously that a monopoly company is a more appropriate market structure. In a monopoly market, a few giant companies have a strong ability to control the market, and they can able to control the impact on the market by controlling production to ensure that the target price and monopoly profits. And the scale effect is obviously, the allocation of resources may be wilder. For the downstream and upstream, the purchasers and the suppliers of raw materials may have considerable influence; they can able to provide with different needs or different products to meet the fierce competition. This is the ideal mode of experience in the development of the current situation, Chinas steel industry has many problems, for instance, the concentration is still low, the lack of raw materials, the order of substantial imports, while we are unable to leading iron and steel output and prices, etc. To speed up the development of Chinas steel industry, the steel industry policy under the guidance of the national steel industry is entering the reorganization period. Steel enterprises should be prudent in the choice of the reorganization path. After the reorganization, they become bigger enterprises, how to avoid some difficulty, we must as soon as possible to become harmony. These are the urgent problems to solve in the current course of reorganization of Chinas steel industry. The steel industry due to the deep-seated contradictions have continued to appear over supply, the steel enterprises have been more cautious in the treatment of capacity expansion and restructuring, the major domestic reorganization uses different ways, and also get great deal of diversity among its effectiveness.In this paper, the current combination in the steel industry depend on actual situation, after the reorganization of the development, we should study its future development path.Key words: industrial structure; mode of restructuring; future development  目 录  字目 录    1摘 要    2ABSTRACT    3引言    4一.中国钢铁上市公司产业结构现状    61.1市场集中度低    61.2无力主导原料铁矿石市场的采购价格    71.3无力主导钢铁的产量和价格    71.4产品结构不合理、差异小    7二.中国钢铁上市公司重组现状    8三.中国钢铁上市公司现今的重组模式与绩效    103.1重组模式    103.2绩效状况    12四.当今钢铁上市公司重组面临的问题    14五.寻求企业未来发展之路    155.1发挥政府的作用，正确处理地方与政府的关系    165.2依靠市场机制进行调控    175.3注重地理位置的优势    185.4注重自身发展和外部环境的变化    195.5注重获得资源的重要性    20 结束语：    20参考文献    21致 谢    22 摘 要：为了进一步揭示大型水生植物对湖泊湖滨带沉积物磷的生物地球化学影响，探讨芦苇群落对沉积物磷的生态效应，于2010年9月18日、10月17日和12月3日，用柱状采样器分别在太湖宜兴片区湖滨带芦苇区和无草对照区采样。用SMT分离法提取芦苇区和无草对照区沉积物的总磷，再用分光光度法测量浓度。用H2SO4-H2O2消煮和钼酸比色法测定芦苇根、茎组织的总磷含量。结果表明，在芦苇枯萎期(12月) ，芦苇区沉积物的总磷含量最高，在芦苇生长的衰弱期(10月)，其总磷含量次之，在芦苇生长的旺盛期(9月)，其总磷含量最低，而对照区与芦苇区相反；对照区沉积物总磷平均含量要高于芦苇区。从芦苇各器官及其根系沉积物中磷含量来看，芦苇须根对磷的富集效应大于其根状茎，而芦苇根状茎对磷的富集效应又大于其茎，但都小于芦苇根际沉积物的总磷含量。关键词：磷；沉积物；芦苇；太湖湖滨带Study on Characteristics of Phosphorus Pollution in Sediments of the Taihu Lake Littoral ZoneAbstract: In order to reveal the large aquatic plants’ phosphorus biogeochemistry effect on sediments in littoral zone and explore the phosphorus ecological effects of reed community on the sediments, sampling was implemented by columnar sampler at Yixing on September 18, October 17 and December 3, 2010 and phosphorus in sediments and reeds was measured by Spectrophotometric method. The results demonstrated that content of TP was highest in sediment from the area with reeds at withering phase, followed by weak phase, and growing phase was the lowest. The reverse was true for control area. According to TP content of the reed organ and the sediments of roots, reeds’ fibrous roots have better enrichment effects on phosphorus than rhizomes do and rhizomes have better enrichment effects on phosphorus than sterns do. TP content of all the fibrous roots, rhizomes and sterns is lower than that of sediments of reeds’ roots. Key words: phosphorus; sediment; reed; littoral zone of Taihu Lake 目  录     6500字摘要    1关键词    11 前言    22 材料与方法    4  2.1 研究区概况    42.2 样品的采集与预处理    4  2.3 测定方法    53 结果与分析    6  3.1 湖滨带沉积物总磷含量特征    6  3.2 不同芦苇组织对磷的富集效应    74 总结    9参考文献    9致谢    11  摘  要：本试验以优质的胡萝卜为材料，通过单因素试验和正交试验研究了低糖胡萝卜果脯的加工条件，确定了糖煮时起始糖液的最佳配比和收锅后糖洗的条件。结果表明：起始糖煮液的最佳配比为A1B3C3，即34白砂糖，0.5柠檬酸,8蜂蜜，57.5水；糖洗液的最佳配比为A2B3C2,按胡萝卜重加入,即24的白砂糖，0.8明胶，75.2水，溶解后投料浸洗15分钟；并在45条件下，先烘干2小时，再在5055的条件下烘干6小时；在常温下，真空密封保存为最好。  关键词： 胡萝卜，低糖果脯The Processing Technology of Low-sugar Preserved Carrot Abstract :Useing good quality and fresh carrot as raw materials,by a single element and orthogonal experiment in the processing to determined the potimal technological conditions. Recognize sugar cooks origin sugar of the best go together with a ratio and close the condition that the pot washes after sugar . The result indicated: The outset sugar boils fluid the best allocated proportion is A1B3C3, namely 34% white granulated sugar, 0.5% citric acid, 8% honey, 57.5% water; The sugar cleaning solutions best allocated proportion is A2B3C2, joins again according to the carrot, namely 24% white granulated sugar, 0.8% gelatin, 75.2% water, after the dissolution, gets ready the materials dips 15 minutes; And under 45 the condition, dries first for 2 hours, then under 5055 the condition dries for 6 hours; Under normal temperature, vacuum seal preservation for best. Key words: Carrot ; Processing technology ;Low-sugar preserved carrot   目    录      7400字    摘要1    关键词1    1前言2    2材料与方法2     2.3.1起始糖煮液配方的研究32.3.2糖洗条件的研究4    2.3.3烘干时间的研究42.3.4贮存条件的研究4    2.4工艺流程 5     2.5操作要点 5    2.5.1原材料的选择 5    2.5.2煮制 5    2.5.3糖洗 5    2.5.4干燥 5     2.5.5包装 5    2.6检测项目与方法 5    2.6.1感官指标 5    2.6.2理化指标 6    2.6.3微生物指标 6     3结果与分析 6    3.1起始糖煮液配方的确定6    3.1.1糖液起始浓度的确定7    3.1.2柠檬酸用量的确定8    3.1.3蜂蜜添加量的确定8     3.2糖洗条件的确定9    3.2.1糖洗液浓度的确定10    3.2.2明胶添加量的确定11    3.2.3浸洗时间的确定11    3.3烘干时间的确定及影响12     3.4贮存条件的确定12    4产品的质量指标13    4.1感官指标13    4.2理化指标13    4.3微生物指标13 5结论13    5.1加工果脯时起始糖液的配比13    5.2果脯收锅后糖洗液的配比13    5.3果脯烘干条件13    5.4果脯的贮存条件14     6问题与展望14    6.1产品的品质问题14    6.2发展前景14    参考文献 14    致谢15   摘  要本次毕业设计主要是对可编程控制器（）在电梯电气控制系统中的应用，通过对系统硬件设计方法和程序设计思路的介绍，给出了5层电梯逻辑控制部分的方法。 此设计介绍了电梯的概况、三菱FX2N 系列可编程序控制器和它的工作方式及编程语言等，主要涉及5层电梯的PLC控制系统的总体设计方案、组成及模块化程序设计。 在这次设计中培育了我的独立能力，掌握了可编程序控制器的（PLC）编程和调试方法、设计的具体步骤，绘制了流程图、梯形图，对可编程序控制器解决一个实际问题的全过程有了进一步的了解，通过对电梯的PLC控制设计的调试，了解了电梯的工作流程。 关键词：PLC；电梯；逻辑控制；程序设计 目录第一章 引言 1第二章 电梯的工作情况及要求   （一）电梯的运行工作情况 2   （二）电梯控制系统的要求 2第三章 电梯控制系统的框图及原理（一）电梯控制系统的组成框图 3（二）电梯控制系统的详细框图 4（三）电梯控制系统的原理 5第四章 三菱FX2N 系列可编程序控制器介绍   （一）可编程控制器的基础知识  6      1. 三菱FX2N PLC的主要特点  6      2. PLC的性能指标和分类   6      3. PLC系统的组成   7   （二）可编程序控制器的工作方式及编程语言  8       1. PLC的工作方式   8        1）PLC的扫描工作方式   82）PLC的程序执行过程   83）PLC的扫描周期   84）PLC的IO响应时间  8 2. PLC的编程语言   9   （三）可编程序控制器与继电器、微机在电梯控制中的应用比较   10      1. 继电器接触器控制系统    10      2. 微机控制系统  10   3. PLC控制系统   10 第五章 PLC控制单台电梯的分析（一）电梯模型结构   11   （二）PLC单台电梯控制系统功能介绍   13      1. PLC电梯控制系统三种工作方式介绍   13      2. PLC单台电梯控制系统的工作流程 14   （三）PLC控制单台电梯方案   15      1. PLC I/O地址分配   15      2. PLC I/O硬件连接图   19   （四）PLC单台电梯控制系统基本功能梯形图分析   19      1. 召唤信号登记响应及清除功能  19      2. 指令信号登记响应及清除功能  19       3. 自动定向功能  21      4. 停站控制功能  22      5. 厅外开门功能  24      6. 开门时间、上下客时间、关门时间、门关闭控制功能  25      7. 有司机直驶控制功能  268. 轿厢定位功能  269. 层楼位置显示功能  2710. 马达上行下行、运行显示控制功能  27 第六章 PLC控制多台电梯的分析   （一）PLC控制两台电梯协调运行的原则   28   （二）PLC控制两台电梯协调运行系统的功能   28      1. 两台电梯各自独立控制的部分  28      2. 两台电梯协调运行控制的部分  29      3. PLC两台电梯控制系统的工作流程   29   （三）PLC控制两台电梯协调运行方案   30      1. PLC I/O地址分配   30      2. PLC I/O硬件连接图   34   （四）PLC两台电梯控制系统基本功能梯形图分析   34      1. 召唤信号登记响应及清除功能  34       2. 自动定向功能  35 结束语 37总结 38致谢 39参考文献 40 韭菜基可食性蔬菜纸研制(7900字)摘  要：以新鲜韭菜为原料，研制韭菜基可食性蔬菜纸，对护色工艺、成型方法、干燥特性等关键工艺的探索，为工业化生产韭菜基可食性蔬菜纸提供理论和实践依据。结果表明：0.1%的醋酸铜溶液护色效果最佳，复合增稠剂CMC-Na 0.4%、海藻酸钠1.6%、明胶0.2%成型效果最好，在70干燥条件下，韭菜基蔬菜纸的临界含水量的值为X=0.60（kg/kg），干燥时间30 min。关键词：韭菜；蔬菜纸；增稠剂Development for Edible Vegetable Papers from Fragrant-flowered GarlicAbstract: The fragrant-flowered garlic was selected to be test material, edible vegetable papers from fragrant-flowered garlic was d