广告文案写作：让你销量当月暴增的广告秘密word版.doc

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广告文案写作技巧让你销量当月暴增的广告秘密——李晓明磁力广告文案系统无论你是掌管一家药品保健品公司，还是从事日常快速消费品的销售，或者是经营汽车、房地产，你都会发现，《让你销量当月暴增的广告秘密》都能帮助你快速提升你的销售业绩，同时大幅度增加你的利润！李晓明 2010-12-10 【作者简介】：李晓明：一位点石成金的人 5 【本书序言】 8 无论你是掌管一家药品保健品公司，还是从事日常快速消费品的销售，或者是经营汽车、房地产，你都会发现，《让你销量当月暴增的广告秘密》都能帮助你快速提升你的销售业绩，同时大幅度增加你的利润！ 8 【我的谢辞】 10 【本书前言】： 11 致读者的一封信：你可以用磁力广告文案，让你销量当月暴增！——我将教你如何去做！ 12 第一章你的广告还在赔钱吗？——揭开你广告失败的7大原因 15 一、你的广告中缺乏立即行动的机制： 15 二、您身陷广告、营销业中最大的骗局而不自知：把产品机理当做产品卖点： 16 三、上软下硬的广告设计：企图与当今一切新闻、大事件相抗衡： 18 四、广告标题很外行——花里胡哨，企图抓住所有人的眼睛： 19 五、你的广告缺乏热情： 20 六、你的广告缺乏对话的感觉： 22 七、你的广告没有为对方提供购买的安全保证： 23 第二章怎样让你的广告一次成功 25 ——现在披露我每版广告都赚钱的秘密 25 一、我采用对目标对象有意义的标题： 25 二、我采用正确的信息传播顺序： 27 三、强力的行动机制： 28 四、运用若干增强广告文案销售力度的简单方法： 29 第三章广告成功后，如何让好势头持续，让销量继续攀升？ 30 1、删减文案： 30 2、大力增加证言式广告内容： 31 3、双责任广告模式： 31 4、让你变得透明： 32 第四章如果您的广告第一次电话很少，怎样让电话量大幅度增加 33 （一）在标题里显示服务内容： 33 (二）强调免费： 33 （三）在副标题里显示服务内容： 33 （四）展示宣传手册或样品的图片： 34 （五）在第一段中显示服务内容： 34 （六）选用诱人的宣传手册题目： 34 （七）把服务内容描述得更加引人入胜： 35 （八）采用长文案： 35 第五章如何让冲动人群马上购买，同时让犹豫人群继续与你保持联系？——完美的双责任广告模式 37 第六章什么样的广告排版能销售更多产品？ 39 一、关于标题设计： 39 二、加入引人注目、又能增加销售的图片： 40 三、加图片说明： 41 四、针对不同类型产品选择版面大小： 41 第七章揭秘：人们是怎样阅读你的广告的 42 第八章如何让人更长时间关注你的广告？ 43 1、运用形象的、具体的语言： 43 2、采用比喻的手法： 43 第九章如何在有限的版面内，描述清楚一件复杂的产品 44 第十章如何让人快速购买不熟悉的产品 45 第十一章我的一些成功与不成功的广告文案 46 刊发一次收到了2300个电话的八分之一版广告文案 46 2、打一次广告收到1300个回应电话的广告文案 47 3、女性美容品广告，一版见利！出乎一些人的意料！ 47 4、理性风格的广告文案，它第一次刊登收到了360个咨询电话，同样也是第一版就盈利！ 47 5、促销广告文案，它在一个月内使销量提高了25万！ 48 第十二章我的创造了数千万元销售额的五则最成功的广告文案 50 刊发一次收到了2300个电话的八分之一版广告文案 50 2、打一次广告收到1300个回应电话的广告文案 50 3、女性美容品广告，一版见利！出乎一些人的意料！ 51 4、理性风格的广告文案，它第一次刊登收到了360个咨询电话，同样也是第一版就盈利！ 51 5、促销广告文案，它在一个月内使销量提高了25万！ 52 李晓明的贴心话 53 我的书籍 54 我的成功广告文案手稿 55 【本书高级版】： 59 本电子书的更新记录 63 联系我们 65 电子邮件 65 QQ咨询： 65 助理手机 65 咨询我们 66 成功资源 68 免费资源 68 【作者简介】：李晓明：一位点石成金的人一向自以为是、习惯抱怀疑态度的人会对《让您销量当月暴增的广告秘密——李晓明磁力广告文案系统》不屑一顾，但是该书作者的辉煌销售业绩充分表明了书中的方法和技巧绝对有效！ ——王杜康李晓明先生的确是一位点石成金的人，你完全不必怀疑。他的广告策划之道别具一格，正是通过这种独特的具有差异化的方法和技巧，他使创造了一个又一个的销售奇迹—— 北京一家保健品公司已经到了濒临倒闭的地步，他们请求李晓明先生的帮助——新的广告宣传效果令人惊讶：一个广告刊发一次，就获得了2100个咨询回应电话，这些潮水般的电话带来的结果是一个月内销量从原来可怜的16万猛增到49万！整整提升了3倍还多！紧接着销量突飞猛进，不到半年时间就突破了月销百万大关…… 说实话，这对李晓明先生而言，并没有什么值得惊奇的——多年来，他的广告创作秘诀被运用在各种产品上，从昂贵的功能性保健品到随处可见的鱼油，从治病救人的药品，到奢侈的化妆品……李晓明先生的广告方法和技巧一直屡试不爽：广告刊发一次的咨询电话数量——最高记录是《北京晚报》2100个、其次是《老年文摘》1500个、《京华时报》1100个…… 请注意！我说的是一个广告，只刊发一次，而不是刊发很多次！这些广告的电话回应数量从来就没有低于300个（这是指100万人口左右的地级城市），在青岛，2003年他的一篇广告文案，刊发第一次就获得了630个咨询电话！当然，他的业绩远不止这些—— 他取得的最大的一次成功——现在透露最近的一项纪录是：一个1/8广告文案，每刊发一次就获得2300个电话的广告！这简直就是广告回馈的奇迹！这个广告以及后续的广告宣传资料，使得一家仅剩2人的公司，在一个月内规模扩大为40多人，而且每花几千元刊登一次广告，就销售近25万元！确切地说，李晓明先生是一位营销实战操盘手、广告策划专家。他原来是科技大学教师，1992年投身广告业，从事广告策划工作。96年加入傅山药业集团，历任傅山药业企划总监、事业部总经理等职，被业界喻为“傅山第一策划高手”。十余年的营销实战生涯中，他全面负责了比你高儿童增高鞋，千字成硬笔书法规范器，使你美女子减肥腰带，心脑血管药-絡欣通，胃药-胃尔舒，肝药-速立特，心脑血管药--普尔康，保健品--天曲等产品的广告策划工作，并亲自操盘絡欣通、天曲、比你高、普尔康等产品的市场营销指挥、管理工作，单产品的市场规模全部上亿，絡欣通、天曲等部分产品更是高达6个亿之多。他亲手花出去的广告费、营销经费累计数亿元，庞大的市场营销经费为他积累了丰富的实战经验！他观点鲜明，痛恨“花拳绣腿”的“艺术派”观点和“文学派”策划！坚持走“实战和科学”的营销之路，始终追求“立竿见影”的营销效果！—— · 他亲自操作过的产品，单市场月销售额突破300万元！ · 他曾经在一个月内使一个问题产品的单个市场月销售额由16万猛增加到50万，并一路高歌猛进，持续攀升到百万大关！ · 他撰写的心脑血管病药品文案，只刊发一次，就获得1000多个回应电话！之后畅行大江南北，从无失手，在人口100万左右的地级城市，每次刊发也保持在300个回应电话的水平！ · 他撰写的保健品文案，在某城市刊发一次，获得了令人咂舌的2100个回应电话！这些潮水般的电话带来的是销量的3倍提升！在短短的一年中，在一个城市累积接到过糖尿病患者的咨询电话3万个，创造的销售额高达720万元！广告费用却只有区区30万元左右！ · 2007年，另一家处于困境中的保健品企业，把他的某篇广告文案用在他们的产品中，第一次刊发，就获得了1000个左右的咨询电话，平均每个电话的成本只有10元左右，这与这家企业原来的每个电话成本200元相比，简直是天壤之别！ · 他为一个小型网站撰写的销售文案，使网站的销量在一个月内从40万元增加到51万元！净增11万！他的另一篇销售文案，直接让这个网站的销量从50万元/月，一举突破了60万/月！ · 他为北京老字号鹤年堂策划的销售网站，咨询订购率之高为业界罕见！ · …… 他认为：市场营销需要的是“对人性的把握”、“亲历亲为后所得出的深刻的洞察力”、“扎实的操作功底”、和“永远保持追随消费者行为的热情”！成功的营销沟通往往没有“美学、文学、聪明、乖巧和所谓的拍案称奇”，没有“僵化的套路”，只有百姓话，平常心——就像赵本山的小品。他讨厌：僵化而套路式的策划人，这些人在策划项目伊始，即用宿命般的语调说“让我们搞一个概念吧”…… 他反对：“文学青年”、“艺术人士”把营销、广告策划当做是他们天马行空挥洒个人主观臆想的舞台！他提醒：并不是每一个人都能分清什么是“看似漂亮实则无用”，什么又是“看似平常其实有效”的。要想在营销战中立于不败之地，必须努力去挖掘人性、解读人性，而不是抱残守缺、默诵套路或主观臆测！他积极地运用并传播这些观点，十余年间，他带过的“企划员”有100人左右，这些年轻人中的大多数而今都在各营销公司任职策划总监，而每一位他带过的“学生”，包括曾经在FOUR A公司供职的策划人，都会发出感叹——“李老师教给我的都与我以前听过的完全不同，我觉得很幸运能够跟他学习营销和广告的知识和技能”！是的，他总能拥有立竿见影的营销业绩，他说：任何营销手段和广告策划如果不能创造快速的销售业绩，那它们就一钱不值！他擅长：市场营销模式的设计、整体营销传播计划制定、广告策略规划、广告文案和专题片创作，同时，他对目前日益发展的直递信函和网络的直销行销有独到的研究和经验，其创作的信函广告回应率高达30%多，在北京市场创造过13页信函销售七十万（保健品）的奇迹，堪称本土营销广告策划第一高手，实实在在的本土落地派营销专家。读了本页内容，你有何感受呢？请点此留言谈谈看法，前66位留言者，我将送出两份神秘礼物哦！【本书序言】无论你是掌管一家药品保健品公司，还是从事日常快速消费品的销售，或者是经营汽车、房地产，你都会发现，《让你销量当月暴增的广告秘密》都能帮助你快速提升你的销售业绩，同时大幅度增加你的利润！北京金光科技有限公司总经理——吴波我第一次对李晓明先生的杰出技能有所了解，是在我们开始和他一起挽救一个濒临破产的保健品项目的时候。李晓明先生凭借他卓越的营销能力，使这家处于绝望境地的公司重新焕发了生机，并开始大把盈利！那以后我运用过本书所列出的很多技巧，并赢得了成千上万的客户——结果我在公司运作的第一年就创下了超过1000万元的利润。一旦你学会了李晓明先生在本书中介绍的基本理论，你将会发现无论走到哪里，你都能够辨认出最有效的营销模式和具有销售力的广告——而且还能够回想起李晓明先生激发潜在客户以及获取他们信任的建议。无论你是掌管一家药品保健品公司，还是从事日常快速消费品的销售，或者是经营汽车、房地产，你都会发现，《让你销量当月暴增的广告秘密——李晓明～磁力广告文案实战指导手册》（初级版+高级版）都能帮助你快速提升你的销售业绩，同时大幅度增加你的利润。你还会发现自己不仅在广告策划、文案撰写、营销认识水平上有了本质的改变，而且在各项实际销售活动中，你都变得更加强大、充满竞争力！我的公司为了与顾客进行接触花费了很多钱。考虑到现在竞争的残酷和激烈，我们没有犯错误的余地。因此我们不得不寻找最好的营销老师——他必须是经验丰富的，对商业理论和实战营销技巧了然于心的专业人员。我们和李晓明先生定期地进行合作，因为他本人符合上面的所有要求——有了他我们就没有必要再进行其他的投资了。李晓明的方法和技巧很简单——《让你销量当月暴增的广告秘密——李晓明～磁力广告文案实战指导手册(高级版）》中有充分的介绍——但却非常有效。另外如果你计划通过网络的方式接触客户的话，这本书对你来说也是一个很好的帮手。毕竟我们身处网络时代：近期的研究标明，随着老式营销手段成本的增加，能够使用网络营销几乎是也变得越来越有吸引力了。运用网站的信息量不受限制、丰富的表现力以及低成本、双向互动等特征，你可以与你最理想的客户进行接触。而《让你销量当月暴增的广告秘密——李晓明～磁力广告文案实战指导手册(高级版）》中所介绍的很多技巧和方法同样适用于网络营销！《让你销量当月暴增的广告秘密——李晓明～磁力广告文案实战指导手册(高级版）》的真正威力是能够有效获得客户的信任和信心，从而激发他们立刻采取行动。李晓明先生向我们展示了如何将这些技巧加入到每项广告宣传和销售工作中——不论它推广的是某种产品、服务或者是提供一种活动。李晓明先生是一位技艺高超的老师，也是一位著名的广告策划、营销操作专家。但是最重要的一点是：他可以为你带来大把的利润。我祝愿你们每个人都在使用他的制胜方法来销售自己的产品的时候能够获得成功！【作者注】：吴波先生以其成功代理药品保健品而声名卓著。他所经营的每个产品年销售额都超过了5000万元。吴波先生自告奋勇为本资料写下了上面的序言，按照他的说法是为了报答我对他的帮助。事实上，我们之间是一种互助的关系——我也从他那里得到了大量好的思路的启发，毕竟他也是一位真正有实战经验的营销人士。我们的合作关系已经持续了6年。虽然在别人看来这么长时间的客户关系是很不寻常的，但是对于我来说却是司空见惯的。事实上，在那些向我咨询过一次或者是让我为他们撰写过营销策划书、广告销售文案、销售信函的客户中，80%以上的人都会回头来再找我。这么说吧，为客户撰写一篇广告文案或是初级销售信函，以及客户跟踪信函，我收取的费用一般为3万元—5万元，再加上一部分股份分红。我之所以这么说不是为了吹牛显示我自己，而是为了强调你将要读的书的价值，这套书里的方法和策略都是经过我亲身体验并获得相当大成功的。【我的谢辞】这套资料终于完成了，耗时3年零7个月。本资料献给我的朋友吴波、王杜康，感谢你们毫不动摇的支持和对我工作能力的信赖。谢谢你们一直在鼓励我，对我说：“有很多人急切地想得到你这套资料的帮助，坚持下去！”没有你们，我显然无法完成这套资料的编写。感谢我的13位营销界的朋友，你们担任营销总经理、总监的重任，忙里偷闲与我交流、甚至争论，这确保了这套资料的公证性和客观性以及放之四海而皆准的实用性。 18世纪，英国有一群产科医生接生婴儿的时候母子的死亡率都远远低于他们的竞争者，他们有个秘方——非常严格地保守着，直到一位好奇的医学生爬到产房的房顶上，透过天窗玻璃看到他们发明的钳子。秘方曝光了，结果让所有的产科医生和病人从中受益。今天的产科医生不再保守他们的成果，而是公开发表。我愿意看到更多好产品在“秘密产钳”——科学广告的帮助下为更多人了解、认可和运用！李晓明 2010年于北京【本书前言】：这本资料以及我的其他营销、广告策划资料所要讲述的，不是纸上谈兵的理论和臆测，而是实实在在的营销经验和感受。我尽量避免谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有意义的东西上。在每一章中，我都要为读者提供有意义的意见和建议，使他们不至于像我一样总是在黑暗中摸索，而且一摸索就是近20年。有很多次，在北京、上海、西安……，我把我的经验和故事讲给我在营销界的朋友、以及我的老部下们，他们每次都劝我：应该把这些写出来，供他们在遇到营销困难的时候，经常翻阅、应用，他们觉得我的经验对大多数从事商业的人来说，是非常有帮助的。他们经常劝说，直到我同意把我的部分精华写下来在小范围内公开。现在，我觉得他们的意见是对的。一个人经过无数的实践而比其他人更多地了解某件事情，那么，他就更有义务就此事对后来的人做一个说明。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来，传下去。所有的前驱者都要披荆斩棘开拓新路。这也是我所力图要做到的。当然也有人反对，有一些我曾经帮助过的企业，或者是我现在的搭档、合伙人，他们担心我会泄露“机密”性的内容，因为有些的确是现在还在进行着的项目。为了避免这种担心，我重新写了其中的几章，确保我所公开的是有效的，但又不泄露某家公司独的有机密。其实，我唯一可以自豪的是——我在这一领域中呆的时间可能是大多数同行的两倍。多年来我一直生活在营销圈的潮起潮落中。很自然，我比那些经历的起伏较少的人有更多的经验。现在，我希望这种经验能尽可能地被用来帮助大家排除在工作中遇到的同样的困难。我写下这些经验和方法只是为了一个目的，就是让大家能取得像我一样的成绩。如果我只是画地为牢，自我满足，那么我们大家都不会有新的收获。在我当年刚起步的时候，或者是我遇到经营上的困难的时候，如果有人像我现在这样写下他过去的经验，我会非常感激他的。那样，我可能会获得更多的成绩、进步也会更快！但愿我能亲眼见到他人取得那样的成就。李晓明 2010年于北京致读者的一封信：你可以用磁力广告文案，让你销量当月暴增！——我将教你如何去做！这封信可以改变您的一生。它来自李晓明—— 一位亲手花过上亿元广告费，拥有大量成功与失败经验的实战行销操盘手、广告策划专家！听起来不可信吗？在10多年前我初涉营销领域时，也许可以这样说。自从那时起，我一月又一月，一年又一年从不间断地做了数万个广告及营销活动，因此我知道什么样的广告有效，什么样的广告无效。我发现只要您懂得如何去做的话，利用广告赚钱是非常容易的。现在有许多“快速致富”的计划，有一些计划以简直是无用的深奥理论为基础，而其他的计划则经过大量的实践证明是成功的。这些机会能经受得起时间的考验，我的利用广告快速提升销量、赚钱的计划就是其中之一。我不能保证您能在一夜之间致富（虽然有些人是这样），也不能保证您能在一个月内致富（虽然在我的帮助下，许多人在一个月内致富了），但是我可以保证，只要您努力按照我所建议的方法去做，您肯定能够成功。我为什么有如此把握？因为我实现成功的办法是可行的，这在现实生活中已经得到一次又一次的证明，开始是在我自己身上得到证明，接下来是在像您一样的别人身上得到证明。轮到您成功了作为一个有着近20年经验的营销操盘手、广告文案策划作家和指导老师，通过总结失败的教训和成功的经验，在我的头脑中已经形成了一套切实可行的快速提升销量和利润的广告创作方法。现在，只要您向我学习成功的方法，您就一定能获得成功。十多年来，不仅我自己创造了令人惊讶的销售业绩，而且与我合作的朋友、包括一百多位向我学习广告策划、营销运作的年轻的同事，也赚了大量的钱! 为您自己创造一个美丽的新生活我的已经经过证明是可行的广告策划方法是可靠的，如果您用上这种方法，您就会创造一种新生活，您无须再像别的其他人一样为了销量绞尽脑汁，为广告效果不好大伤脑筋。您不再会为通货膨胀、生产衰退或经济上的波动而为自己的生活担心。不管何时何地，您所做的一切都是为您自己，您挣的钱也都落入您自己的腰包。您的生活由您自己掌握，每天您都会对您自己和您所做的工作有一个良好的感觉。这是人生最美好的东西。按照我的广告方法您真的能当月提升销量、快速挣钱吗？您当然能！您曾经想过您在杂志上或小报上看到的成百上千的广告是谁做的吗？它是由我和您这样的人做的，一些广告刚刚开始做，一些已经做了好几年了。您知道同一则广告一次又一次地被刊登出来意味着什么吗？它意味着该广告正在赚钱。在要您随意浏览的广告之后，很可能就是一个年销售额数千万元、上亿元的公司。我的一些广告每个月都被刊登，已经持续10多年了！我的成功法则我将充分阐述快速创作成功广告的方法，系统地介绍创造惊人销量和利润必经的每一个步骤——我也是按照此步骤一步一步地工作的。依靠广告开展销售业务，您必须脚踏实地做一些实际工作。我的经验和知识学起来很容易，也很有趣，您要做的就是按照我的指导一步一步地做，这样您在创造销售业绩的过程中可以处理好所面临的一切困难。在几周内获得数年的工作经验我所介绍的包括也许您从没有见过的一些内容。我将展示给您一些广告、信件、销售信函，以及来自很多广告实战中的文件，这些文件都曾经吸引到数千万元的业务，这证明它们是很有吸引力的，它们的吸引力是怎么来的？它们为什么有如此的吸引力？您怎么才能模仿它们？对这些问题进行分析将会对您有所帮助。我选一个新产品，为广告活动做计划，准备资料，执行计划，对计划进行评估，对它进行跟踪研究，扩大该计划。对以上的所有过程，我都将进行一点一点的分析介绍，分析我的想法和思路。我对这样的工作乐此不疲。您将看到导致广告成功或不怎么成功的原因，我将对我的做得最成功的广告和一些失败的广告拿出来与大家共同分析。所有这些分析使得您好像亲身和我工作一样，这样您就会培养出您的第六感觉，这种感觉能使您对什么能行什么不行有一个直觉，它通常是由数年的试验和失败的经历发展而来的。您将学会如何寻找和使用资源。您将与我读同样的资料，对同样的产品进行评估，对同样的广告进行分析，这样您就会在我发现新方法的地方发现新方法。当您阅读我的作品和书籍时，您还可以得到以下东西： · 如何准备广告材料以吸引订单，如何在竞争中获得最大的胜利。 · 如何以最少的花费快速提升销量。 · 何时、在何地方做广告才最有可能成功。何时、何地不适合做广告。 · 如何使人们对您的广告有所反应，如何确保它们能够成功。 · …… 我向您所做的个人保证我保证，如果您阅读了我的内容并积极地按照内容中的指导去做的话，您的销量将会当月提升，您的创造性将被激发出来，您的直觉能力增强，您的商业观念将更加敏锐，您对您自身和您生活的感觉将会发生变化。您将把您自己塑造成为一个有无限潜力的企业家、策划专家；如果您按照您学到的知识去做的话，您将变得富有，而且个人也将得到发展。这都是不可否认的事实。没有任何的秘密，您只需按照简单的步骤去做就行了，关键是您必须去做。如果您按照我的成功法则去办的话，您就会获得成功。问题时，您是否能被激发出足够的动力去按照我的方法去做？在您最终能有所收获的奋斗过程中，您是否有要求成功的强烈愿望？如果您是这样的话，您将会拥有从每天寄给您的成堆的邮件中拿出支票、现金和汇款单时给您带来的欢乐，这仅仅是一个时间的问题！李晓明 2010年于北京第一章你的广告还在赔钱吗？——揭开你广告失败的7大原因是的，现在从电视到广播，再到报纸和网络，绝大多数广告效果都不好，很多在赔钱……总有人在感叹：“现在的广告效果太差了，市场太难做了，打大版面广告大赔，打小版面广告小赔…… 这令我惊讶 ——因为我几乎每版广告都赚钱的。曾经有人问我：李老师，您的广告从第几次开始赚钱？我告诉他们：从第一次刊发开始！这是事实！我比较了各种广告的不同，我发现成功的广告文案与失败的广告文案之间确实有着很大的不同—— 一、你的广告中缺乏立即行动的机制：事实上，我的很多广告策划活动之所以屡屡成功，秘密之一就是——提供“行动机制”！你希望别人访问你的网站、读完你的广告或宣传单后，立即给你打电话或者做出其他的回应行动，那么你必须清楚无误地告诉读者——他们做一个什么样的行动，然后你就会给他们一种什么样的利益、好处或报酬。上世纪90年代中期开始，我在广告中运用“行动机制”连续获得销售佳绩时候，还没有太多的人知道这个道理，今天也同样。我认识的一位喜欢不懂装懂的“伪”营销人，一直自以为是地反对在广告中加入行动机制以及相关的技巧，他主张平平淡淡地说出自己的产品即可（我叫他平淡先生）——直到今天，他还为自己的广告无人问津而大惑不解。在您通过任何一种宣传方式进行产品宣传和销售的时候，您会碰到一些非常困难的数学题： X%的人没有看到你的宣传信息，Y%的人看到了但没有注意，Z%的人看到了也注意了，而他们由于这样或那样的原因，无法或者是不愿意反馈给您，不论您的广告内容有多好。但是非常可能的情况是，绝大多数没有回应的信息接收者可能已经得到了你的产品/服务信息，浏览并仔细阅读了，而且确实打算回复它——但是却把这件事情搁置起来要“以后”再做。而最最通常的结果就是，这个“以后再做”的事情以后就再也没做过。当然，对你的产品/服务信息的反馈可能存在一种“滴流现象”，即可能在您发布信息的几周甚至几个月之后才收到一些反馈——做出反馈的人们把反馈这件事暂时放到一边，直到他们能够抽出时间和精力来回应，或者由于其他任何的原因而再次搁置了。在整个销售过程中，按照利润率计算，这种慢慢地回应其实没有什么意义——你愿意一年赚100万，还是10年赚100万？问题是——现在，没有哪个产品是真正独特化的——你卖一种产品的同时，别人也在卖，如果您的广告不能让人立即购买，人们一转身就会购买了您竞争对手的！事实上，最佳的营销沟通是一种互动的媒介，是“刺激”与“反应”之间的交易。我们必须获得回复，而不仅仅是认同。你可以用10页生动的词汇来描述你的产品，也可以用一本小册子反反复复地来描述它。但是，如果你得到的仅仅是这样的回答：“呀，东西真不错！下次再说吧……”那么你的努力就白费了。最通常的结果是，这个“下次再买”再也没有出现过！为了让我们的潜在顾客采取行动，我们必须提供一种行动机制：一种刺激。所以，你必须要你的访问者立即行动，订购、下订单、至少是打一个电话——你必须靠你自己，你必须找到一种立即摆脱销售窘境的方法——那就是让消费者做出立即的回应——立即地购买或采取任何一种向最终购买行为跨前一步的行动!——我最常用的让人立即行动、掏钱购买的方法，有12个，它们都经过了实践的验证！事实证明它们很有效—— “让人立即行动掏钱购买的12个经过证实有效的聪明方法”曾经被应用在一种糖尿病保健品的报纸广告上，一个月中有5000多名病人看到这个广告并读了几行，然后便打电话要求立即报名订购。6个月中累计有15000多名患者报名购买了这种糖尿病产品，如果您也能在一个月中立即抓牢5000个理想的顾客，算一算您的销量会变成多少？如果是6个月中，您抓住了15000名顾客呢？！你可以创造出更加有效的方法，关键是你必须要在你的广告中加入这些强有力的行动机制！这是让你的销量立即提升的诀窍之一！如果你希望掌握有效的行动机制，并能简单地、拿来就用，那你可以阅读我的《李晓明磁力广告文案～实战指导手册（高级版）》，第一章中，有这12种方法的详细阐述！读了本页内容，你有何感受呢？请点此留言谈谈看法，前66位留言者，我将送出两份神秘礼物哦！二、您身陷广告、营销业中最大的骗局而不自知：把产品机理当做产品卖点：我曾多次强调在广告中大说“产品的好处”，我认为产品的好处对于销售的贡献，要远远大于“作用机理”等支持性信息。遗憾的是—— 总有一些人会违反这些规律性的东西—— 最近，我曾经亲眼目睹一个极具销售力的、强调产品好处的广告，在被修改成“机理篇”后，电话咨询量及销量飞速衰减60%的事实—— 有些半吊子的广告策划人总是把“产品机理”作为广告策划的全部，对他们来讲，营销策划、广告策划的全部，就是要编造一个概念、一个产品机理…… 很多营销经理、策划人员言必称“卖点”，但他们所谓的“卖点”，竟然就是“产品机理”！！！多么危险而愚蠢的观点！！！让我先重复一个故事：有一个说话像机关枪一样的推销员，向一个老太太推销新型家庭加热系统。他喋喋不休地向她灌输了尽可能多的信息，包括这个系统的热量、构造、维修服务等等，当他最后停止说话时，老太太慢条斯理地说： “我只有一个问题——这些能不能让我这个小老太太暖和呢？” 为什么强调“机理”等产品特点不行呢？简单地说，我们的大脑中都有一个过滤机制——你和我每天都被成百上千条商业信息狂轰滥炸，如果我们没有对一些无用信息的过滤机制，我们自己就会发疯或爆炸——相对于那些每天轰炸我们的无用的、复杂的、我们听不太懂的产品机理等垃圾信息来说，产品的实惠和好处更能牢靠地留在我们的头脑中！对于产品机理，我的意见是——如果版面允许，加上无妨，如果版面不够，就要痛下杀手！听不懂的机理和没说一样！所以，我会把广告文案中更多更大的篇幅让给产品好处和实惠—— 曾经有一家保健品公司，每天都津津乐道于一个复杂的“产品分子结构”，赞叹它是多么地科学、先进，他们指望用这种少数人才懂得的所谓“概念”去打赢一场营销战，事实是，很快他们就入不敷出…… 我被邀请解决他们的难题，研究他们的广告、宣传物料和销售会议等等，我发现了一个令人哭笑不得的问题——他们的所有信息都没有告诉老百姓，究竟花钱买到了什么好处、实惠和利益。我为他们做了根本性的调整，结果广告反馈电话像洪水一样涌进来，一期广告的反馈电话竟然是令很多人咂舌的1500多个！当月就让这家公司扭亏为盈！（我的最新记录是一期四分之一广告的电话回应是2300多个！）环顾四周，还有很多墨守成规、“邯郸学步”的策划人，他们并不懂得营销和策划的本质，他们只记得“曾经有人”依靠编造产品概念、产品机理成功过，所以直到今天，他们还是在那里挖空心思为自己的产品编造一个可能并不符合事实的概念，而对于消费者日益提升的敏锐的辨识能力视而不见—— 但是，任何轻视老百姓智力和辨别能力的行为，都会受到市场规律无情的打击！那么，如何怎样才算是陈述实惠和好处的文案呢？你可以参看我的一些成功广告文案。读了本页内容，你有何感受呢？请点此留言谈谈看法，前66位留言者，我将送出两份神秘礼物哦！三、上软下硬的广告设计：企图与当今一切新闻、大事件相抗衡：很多人都在使用上软下硬的广告设计，很多人都在鼓吹上软下硬的广告设计，问题是——谁实际比较、测试过这种广告设计一定比纯粹的硬广告设计效果好呢？的确，有些上软下硬的广告也赚钱了，但是取得同样的销量，也许只要一半的投入就足够了……事实上，上软下硬的广告设计是一种典型的自以为能与新闻版面一较高低的臆想——你可能会引来注意力，但那绝不是有价值的注意力！你用这种方式吸引来的读者，90%以上并不是你的目标人群！广告版面和娱乐、新闻版面有着彼此不同的功能和目的。你不能用四不像的模仿去愚弄读者，如果一条广告吸引了100个读者，但这个读者却对你的产品和服务没有一点兴趣，这对您又有什么作用呢？任何一个广告，如果创意表现得当，对于你真正的目标人群来讲，都会比一般的娱乐故事、新闻报道更有意思！因为对于真正的目标人群而言，此时他生活中最重要的事情就是解决某一个难题，这比任何娱乐、任何新闻更重要，而你的产品和服务正好能解决他的这一难题——帮助他省钱、更健康、解除某种痛苦或获得快乐！所以，为什么要牺牲更重要的诉求更丰富的信息量、和更好的销售效果，而去获得一时的肤浅的注意呢？！我的实战广告测试一再证明：一个瞄准目标人群的、拥有明确利益承诺、丰富的信息量、充满热情、并运用了专业文案技巧的纯粹硬广告设计，比那些搔首弄姿、无病呻吟、画蛇添足、自以为是、为创意而创意、为与众不同而与众不同、为了被别人夸几句“聪明”的上软下硬的广告文案设计，投入产出效果至少要好上2倍还多！读了本页内容，你有何感受呢？请点此留言谈谈看法，前66位留言者，我将送出两份神秘礼物哦！四、广告标题很外行——花里胡哨，企图抓住所有人的眼睛：为什么你的产品销量低迷，现在让我来告诉你第一个真相：事实上，80%以上你的客户或消费者看到你的产品宣传单、广告后，用不超过5秒的时间扫描一下，就离开了…… 那么，你现在该怎么做才能挽回大局呢？你一定想知道，这种情况下，还有办法吗？！好消息是——有！坏消息是——你只有5秒钟的时间！在5秒钟内挽回大局——5秒钟只能说一句话呀！！！是的！我的“秘笈之一”就是要在5秒内实施“乾坤大挪移”——让你已经失去的赚钱机会再回到你的手中！你要知道，提升你产品销量的首要步骤是——你必须在5秒内尽可能多地留住你的读者或观众，如果他们只看了你的宣传信息一眼，就立即离开，那么你的产品或服务再好也于事无补，你有再多的观众也无济于事——甚至看到的人越多，你就赔钱越多！什么才能强力抓住访问者的注意力，使他们愿意继续浏览你广告或网站的其他内容呢？—— 你必须让访问者只“瞥”一眼，就立即意识到——你的宣传信息将会提供给他（或她）非常重要、非常迫切的消息，这些信息非常有价值，而且会使他们从中收益！——这就是，访问者第一眼看到的图片和标题！你的广告标题说什么以及如何说都是至关重要的。你可以将标题想像成一个挨家挨户推销的人，费尽力气地在门内嵌入一只脚，赢得一些时间慌忙说出一两句消除别人戒心的话，引起人们的兴趣，进而将他或她自己的地位由一个令人讨厌的害虫变成倍受欢迎的客人。你也同他们一样只有一点点时间，以及一点点机会。我在《李晓明磁力广告文案～实战指导手册（高级版）》中，介绍了35个强力抓牢访问者眼球的磁力标题技术，可以毫无疑问地、绝对地解决你的问题…… 读了本页内容，你有何感受呢？请点此留言谈谈看法，前66位留言者，我将送出两份神秘礼物哦！五、你的广告缺乏热情：很多人的网站文案、广告或宣传品太过理性，太理性就会归于平淡，淡而无味儿就没有感染力！但是，销售沟通必须是要能传递热情的！而且，纸张也是能够传递热情的——如果真是一个令世界震惊的好产品，如何给人表述？你必须把你要提供的产品或服务用最激动人心的方式表达出去，假如你的产品或服务真的是那么好，是世界上独一份的，所有其他的同类产品都比不上，你为什么会不激动？！你为什么能像别的那些所谓不如你的产品一样，懒洋洋地昭告天下？例如：“世界卫生组织……发病率增加……某种疾病的症状和危害……真正发病原因……我们的治疗机理……产品……”等等的老生常谈往往是要失败的！；让广告文案充满热情，这包含很多技巧，并不是说你的语言应该变得粗俗或土气，虽然有时候需要土气一些。这让我想起一件事情，有些人会认为某一个刊物的读者文化层次比较高，所以必须有一些高级词汇、文学化的文字和语言才能打动他们——是在太幼稚可笑了！（你可以看看我的《广告的10大谬误和真相》）事实上，这要看您在销售什么产品或服务。如果你在销售一种专利药品，而某种出版物的读者是一群作家，那他们也需要简单明了的沟通文字，而不需要复杂的需要让人琢磨的广告文案，因为很显然，虽然他们可能很有文化，但他们对药品仍然是外行。但是，我的一位朋友并没有听我的劝告，他费尽心机地写了一篇自以为聪明的“高级”广告文案(见“我的一些成功与不成功的广告文案”中，失败的广告——回春酒现象揭示中老年男性健康观的改变)，希望得到高级知识分子的赞叹，他甚至兴奋地告诉别人，这篇稿子下去一定会卖疯了…… 遗憾的是，市场规律就是市场规律，它并不以人的小聪明和没有根据的猜测为转移——这篇高级的广告文案得到了它应该得到的——电话咨询数量——零；销售数量——零！在广告文案的撰写过程中，纯粹的、冷冰冰而且生硬的逻辑推理是没有什么用武之地的，就算您在向某个很讲究逻辑的人销售某个逻辑建议也不行。我不在乎您从事什么样的行业，也不在乎您的潜在或现有客户都是什么人；但是所有这些人是先受感情支配进行选择，然后才会运用自己的逻辑对他们做出的选择进行判断。这就是所谓的“情感逻辑”。即使是在非常技术化的领域内，您也不会在销售岗位上找到很多具有分析性性格的中坚人员。这些“态度冷淡的人”是不能够使得销售成功的。绝大多数成功的销售人员——甚至是在高度技术化的领域当中——都有着非常亲切、友好以及热情的个性。他们是“活生生的人”。 “态度冷淡”的广告文案很少有能起作用的。完全生硬的诉说事实的方法几乎每次使

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