中国大米营销典范——新品发布品牌推广方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一个,米宝宝,的诞生记,香满园新米上市方案,他,出身名门,他来自一个大家庭,嘉里粮油,在中国食用油领域,这个大家庭曾创造了一个神话,金龙鱼,今天，又一个,属于大米领域的神话,即将上演,一个产粮大国,一个人口大国,却没有一个全国性的大米品牌,中国的尴尬,将因我们而改变,他将改写历史,从全国布局,到打造完整产业链,一切孕育，都因,我们心中那份爱和信念,从一粒种子，,到最后走上餐桌,从选种、生产、加工、包装、到储运,每个环节、每道工序,无不包含了我们对生命的呵护,他的诞生记,不一样的血统,不一样的孕育过程,不一样的爱和呵护,注定了他与生俱来,就与众不同，将成为标准,我们对他的分析,香 满 园,企业确定“新鲜”作为香满园的卖点，及向消费者传播的心智定位。但“新米”不具备差异化，“新鲜”作为口感感性描述，同样空泛。,我们对他的分析,香 满 园,香满园真正的差异化不是产品卖点的差异化，而是品牌的差异化，及支撑品牌企业配称的差异化。那就是：我们对品牌米的态度和信念，以及生产供应大米的难以复制的整个流程。,因此我们提炼的传播主题,米以我为鲜,1.,突出“鲜”这一产品卖点；,2.,隐喻香满园“新米,+,全程保鲜”是最高标准；,3.,偕音“民以食为天”，展现企业及品牌高度；,另一传播主题参考,步步领鲜,1.,突出“鲜”这一产品卖点；,2.,隐藏“鲜”背后的的每一个环节,3.,展现品牌及工艺处于行业领先,一个可爱的米宝宝,也由此应势而生！,为了打造香满园鲜活的形象,同时触动主妇们心中最敏感的神经,“,角色营销”,Character Marketing,米宝宝的诞生！,将肩负一项神圣的使命,什么叫角色营销？,依托创造性的角色来进行的营销推广,就是“角色营,销,(Character Marketing).,是指创造一个拟人化的角色，塑造它的价值观念、,性格特征、生活方式，以紧密连结消费者、企业与,商品的营销手法。成功个案：酷儿,米宝宝作为角色营销的主角,他除了外型乖巧、可爱，讨大家开心,同时更要传递一种爱、一种价值观,一种“品牌、米、人”三者相互交融的情感,一种鲜活的、有生命力的价值主张,米宝宝档案：,英文名：,AIMY,年龄：看起来相当于人类的,3-5,岁，其实才刚出生不久,血统：有着高贵的血统，来自大米显贵家族,出生地：那里天很蓝，土是黑的，还受到国家保护,特征：很胖，皮肤很光滑，头上好象缺了一块,性格：极为调皮，极为可爱，还很淘气，爱跟别人比，更爱炫耀,技能：撒娇，看起来好象永远不会累,其它特征：他最爱说,“,KISS,米,”,喜爱的东西：天然，低温，运动，有爱心的人,讨厌的东西：不喜欢和其它品种大米在一起，没爱心的人,朋友：稻草人,米宝宝诞生记上部：,AIMY,出身显贵，血统纯正。,AIMY,家在三江平原的生态核心区，那里天特别蓝，黑色的土地特别肥沃。,AIMY,还没出世，就受到了最精心的呵护，什么人耕种，,种多少，用什么肥料都不能马虎。几个月的时间，,AIMY,一直在谷壳里，它的好朋友稻草人就一直照顾着他，,替他赶走很多种鸟。,米宝宝诞生记下部：,AIMY,终于长大了，他和所有长大的孩子一样，要出去了，看看外面的精彩。当然，有一些小兄弟先天不足，营养不良，就被留了下来。听说,AIMI,和稻草人分手时都哭了，后来稻草人说会去看他才又笑了。,为了到了外面还是那么活力十足，,AIMY,和兄弟们上下打扮得可真叫漂亮，还一直呆在低温保鲜房里。不过,AIMY,可从来没停下来过，就一直这么闹呀，跳呀。,大家都说老鼠爱,AIMI,，但,AIMY,特别讨厌这黑不溜秋的家伙。不过他也不怕，躲在真空包装里，别说老鼠，啥也进不来呀。,听说,AIMY,快来了，你怕认不出他？不可能！那个头特别大，好象很可爱，见到人就喊,“,KISS,米,”,，从来就不见消停的家伙肯定是他。,角色营销展开,AIMI,的成长故事,（展现流程）,1,2,3,4,5,6,7,8,（四个,ICON,四大保证）,AIMI,得到的宠爱就是不一样,产地保证,ICON,国家级自然生态保护区,八项指标高于国家标准,品质保证,ICON,品牌保证,ICON,国家最大粮油生产供应企业,新鲜保证,ICON,全国首家倡导全程保鲜工艺品牌,国家级自然生态保护区,八项指标高于国家标准,全国首家倡导全程保鲜工艺品牌,国家最大粮油生产供应企业,AIMI,会说、会笑,有好多丰富的表情和动作哦,香满园上市,AIMI,将成为,整个上市的大主角,（卖场、外围互动、经销商,）,米以我为鲜！,KISS,米,!,主形象稿及应用,在,KA,卖场将看到,走进,KA,卖场，你先会被这样的广告画面吸引,入口喷画,你会看到好多好多的,MI,宝宝吊旗,卖场吊旗,真人扮的,MI,宝宝正煮饭给大家吃哦,促销台,X,展架,旁边还有,MI,宝宝的身世介绍,还有个可爱的,MI,宝宝不倒翁，摸一下吧！,充气不倒翁,堆头陈列,哇！终端更特别，就象走进,MI,宝宝世界,价格牌,新鲜米！价格也不贵哦！,大米档案陈列,再看，每袋米都挂了个身份证！有保证哦,还有好多大米小知识、小贴士,公仔贴士,礼品米勺,买米，还有,MI,宝宝图案的礼品送哦,礼品米桶,礼品有跟大米相关的,礼品吊绳,还有好多生活小玩意,气氛包装,广告物料、价格牌、温馨提示等,大米新鲜测试剂,(,引发参与性，互动起来,),会说话的米宝宝（充气式米宝宝不倒翁，一碰会说：,KISS,米）,样品米陈列,大米档案放大陈列,-,终端促销,1.,终端试吃（主题：一起尝尝鲜,!,）,2.,双向买一送一,(,主题：看菜下饭，买米送油,),3.,买米送米宝宝公仔、手机吊绳等小礼品,4.,针对家庭主妇部份有孩子，送有米宝宝形象的文具等促销用品,5.,买米送相对应的有米宝宝形象的米桶、米勺、围裙,6.,促销积分卡（形成忠诚客户，让消费者定点购买）,卖场包装及促销文字补充描述,外围你将看到,针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试,线上推广,形象推广（报刊亭米宝宝公仔发放，路牌等）,软文炒作,你对散装米真的放心吗？,你真的确信自己的选米经验吗？,什么样的大米最鲜？,AIMY,诞生记,什么样的大米最鲜？,软文示意,针对外围，加大影响力，让更多消费者尝试,路演,“,AIMY,诞生记,”,以米宝宝出生编排一个舞台剧，要让人们认识香满园，先从喜爱米宝宝开始。现场以很多新鲜稻穗布置舞台等。,餐馆促销,免费定量供应有选择餐馆，一段时间内使用香满园大米，目的在于让更多人试吃这种大米，在餐馆内布置物料。,小区推广,现场活动,+,促销,餐牌架,餐馆挂旗,台贴,台贴效果,其他地方还将看到,网络宣传,(,略,),QQ,表情、,FLASH,主题式互动活动,“,好米吃出新意来”,米饭艺术大赛,互动体验,小小一粒米，深深一片情,买香满园送米雕工艺品,米雕工艺品：是您馈赠亲人、朋友、同学、恋人的上佳礼品！,促销活动,我为妈妈做顿饭,公益活动,去,AIMY,的家乡看看,!,-,买香满园，游生态区,内文：,AIMY,老是说他家乡有多么漂亮，天很蓝，土是黑的，稻田一眼看不到边，那里,有,AIMY,不喜欢的侯鸟，不过他的好朋友稻草人也在那里，还说是国家自然生态保护,区呢？倒真的想去看看,!,现在购买香满园大米，就有机会赢得一家三口一周游三江平原生态区哦，还不心,动，还不行动？,促销活动,THANKS!,